Amoy De Marque Pour Atteindre Une Croissance Rapide Par Taobao Une Route A été De Plus En Plus Difficile

Un sac de blé à partir plus t?t, la Corée Amoy marque Martha Marceau jusqu'à maintenant dans l'industrie depuis son nom sont de vêtements des maisons, Inman, Liebo, tels que des cartes de l'épinette, sont devenus des acteurs de la contre - attaque.

Cette vague de stock contradictoire et, une fois les grands médias importants de l'occupation de l'espace.

Maintenant, la température de la presse reste la spéculation n'est pas dissipée, certains Amoy marque a soudainement changé le ton.

Le contraste maximum, yin est parmi les premiers à ouvrir le magasin en ligne, des vêtements de femme.

Il y a six mois, Fang Jianhua Inman CEO a lancé un appel à la prudence: ? en 2012, l 'Inman développera plus de 60 entreprises indépendantes et plus de 60 coentreprises, soit un total d' environ 130 magasins, et les politiques correspondantes sont en grande partie prêtes ?.

Aujourd 'hui, Xu Ming, Directeur général des relations publiques Inman, a déclaré: ? il y a peu, notre stratégie a été réorientée et nous avons concentré nos efforts sur les opérations en ligne, sans qu' il en soit question ?.

Pas unique.

Taobao a également grandi de la célèbre marque de sacs de blé sacs, il y a deux ou trois ans, dans une rue de la boutique Internet de Jiyang Road dans la ville de Jiaxing, ils ont ouvert leur premier magasin de sous - vêtements.

L 'année dernière, Mme Han, Assistante au Directeur général des sacs de blé, a déclaré publiquement que les ventes de sacs de blé au cours du premier semestre avaient principalement tendance à se faire sur Internet, Taobao et sous la ligne, et a déclaré qu' à l 'avenir, on verrait des magasins de sacs de blé de haut niveau à Shanghai, Beijing, Shenzhen et Guangzhou.

Jusqu 'à présent, cependant, aucune mesure n' a été prise concernant les magasins de haute qualité que le sac de blé avait précédemment proposés.

Et le personnel de son Département de marketing a dit que, par la suite, l 'accent sera mis sur Taobao.

Au contraire,

Et il suit la tendance Liebo sacs de blé et de ligne Inman magasin, respectivement en magasin Sogo Shandong et Pékin Sogo a ouvert son premier des magasins, de magasin d'exploitation sont toutefois plus d'un mois.

Derrière

L'expansion de la fusion de plusieurs canaux

Après la poursuite, avant de confinement.

Taobao fort semble de plus en plus de perdre comme "apparence tendre le barman" de services.

Le canal de plus en plus forte et de plus en plus avoir une voix de plus en plus fort.

Un trésor comme le propriétaire de l'évaluation: "le r?le de régression dans un marché de l'Administrateur, l'élaboration de règles de jeu et c'est le point de ses travaux.

Taobao en 2010, le prix de la publicité à la clientèle est de 1,5 million de yuan, 3 millions de yuan et 5 millions de yuan en trois tranches, en 2011, 5 millions de yuan directement à 8 millions de yuan.

Plus fort pour le capital

C 'est l' occasion d 'accélérer le cercle, et pour les jeunes marques, la vulnérabilité opérationnelle est évidente.

"Après tout, les ressources de Taobao sont limitées.

Aujourd 'hui, Taobao a vendu plus d' un milliard de marques, il existe des goulets d 'étranglement si l' on veut continuer à élargir sa taille.

Une fois la taille réduite, le système informatique du premier vendeur devra être modifié.

En outre, comme Taobao est tributaire de Wang Wang Wang communication, un service à la clientèle est limité à une journée, ce qui constitue un obstacle à l 'échelle ?.

Reculez.

Il est de plus en plus difficile de marcher avec une seule jambe pour continuer à enregistrer une croissance rapide.

La chasse aux marques traditionnelles en ligne, Taobao a fourni des ressources de moins en moins, le réseau de marketing de plus en plus rentable, les entreprises d 'électricité difficile à trouver, le plafond de croissance.........................................................................................................

Les difficultés réelles sont imminentes, ce nouveau groupe d 'électroménagers verticaux de Taobao a été contraint de s' élever.

Ces marques grandissantes ne se contentent plus de vivre uniquement sur la plate - forme de Taobao "lait maternel", ils veulent compléter leur croissance par d 'autres moyens nutritionnels.

Ainsi, des marques de première taille tentent de diversifier les circuits de vente et de promouvoir l 'Internet à grande échelle, comme les sacs de blé dans la promotion de leur propre réseau officiel; des marques telles que les sacs de blé, la Corée du Sud et l' industrie de l 'habillement sont également entrées dans la ville de commerce de Jingdong, l' époque, l 'excellence, l' Amazonie et d 'autres tiers plate - forme B2C, de même que les marques spottika.

Le développement en dessous de la ligne de choix est également une voie.

Comme "Xie Haifeng sacs de blé, PDG de l'avis que la ligne en ligne ne change rien, ces marques dans des sacs de blé en ligne avec la ligne de produits sans aucune contradiction, c'est en fait une fusion, un supplément.

Marque de pureté de l'avenir de l'Internet est très difficile à franchir la ligne.

Sacs de blé ont des idées sur la ligne, mais de ne pas adopter la méthode traditionnelle, il y a des rudiments de l'idée, je n'ai pas pensé à tout.

Analyste "prédit, le résultat final du commerce électronique de l'entreprise économique traditionnelle est en ligne à ligne de fusion.

Cette déclaration est acceptée par les entreprises de plus en plus et les entreprises de commerce électronique.

Par conséquent le retour vers la ligne, le canal est une marque de choisir de tenter de les laver.

C?té est plein a commencé sous la ligne de test, un c?té est déjà de l'autre c?té de la rivière de blé et de sacs à Inman, attitude à l'égard de l'incursion dans la ligne de ce qui est arrivé à 180 degrés de l'inversion.

Pourquoi, y a un peu de nourriture.

Il y a des contradictions ou des ambitions derrière tout ?a.

Sevrage

L 'indépendance des autochtones

Taobao marque, "de vivre en s, de grandir en US", Taobao est à la fois leur sol de survie et leur principal canal de vente.

La plupart d 'entre eux ont commencé à zéro, sans investissement des anges au démarrage du projet, sans ressources humaines sociales, sans expérience de marketing sur Internet, mais à l' aide de la plate - forme de Taobao, ils ont accumulé de l 'expérience dans des erreurs continues et se sont pformés en une dynamique d' aujourd 'hui.

Ils grandissent avec Taobao, mais aujourd 'hui, ces marques ne sont plus le premier petit vendeur, Taobao n' est plus la deuxième boutique.

Le chiffre d 'affaires initial de la Han Duo Shelter est passé à 90 millions de yuan en 2011, chiffre qui devrait atteindre 600 millions de yuan en 2012.

En octobre 2011, le nombre d 'employés est passé de quelques dizaines à plus de 1 100.

Mais le co?t d 'exploitation de la survie de Taobao est également élevé.

Sur la page d 'accueil de Taobao, le co?t de la publicité est d' environ 100 000 à 150 000 yuan par jour.

Taobao compte plus de 100 places par jour, chaque site est vendu à des prix abordables, après une bataille sanglante entre les vendeurs, plus de 100 places sont généralement vendues à des prix de 50 000 à 200 000 yuan.

Et sur le c?té droit de Taobao, le "train direct" est relativement économique par rapport aux deux premiers, en fonction du nombre de clics, c 'est aussi le vendeur qui fait appel à la recherche des mots clefs.

Comme l 'a dit Fang Jianhua, fondateur de la marque Inman, "la commercialisation des flux entra?nera une augmentation considérable des co?ts des entreprises d' électricité, ce qui est certain".

{page} u break}

Il est vrai qu 'il y a des "maux de viande" pour les marques de première ligne dont les ventes annuelles sont en grande partie de 10 millions d' unités de mesure.

à titre d 'exemple, Han du yishe, dont le chiffre d' affaires projeté pour 2012 est de 600 millions de yuan, si une Commission de 8% pour l 'industrie de l' habillement est exigée, il y aura 48 millions de yuan directement sur le compte Taobao.

Cette douleur apparente de "couper la chair" doit être profondément enracinée dans la moelle osseuse.

Pas seulement.

Ces prédécesseurs, pour la plupart des usines de pformation ou des marques de Taobao C, doivent maintenant faire face à un nombre croissant de "nouveaux voisins", souvent très riches et puissants.

Lorsque la ville de Taobao attire de plus en plus de marques traditionnelles, la concurrence pour la survie des peuples autochtones d 'origine est de plus en plus vive.

Les ventes en ligne peuvent atteindre des centaines de millions de yuan renminbi par an, selon un expert en marketing de haut niveau Liaoning, veshaman (Vero Moda), Jack Jones (Jack Jones), only et d 'autres marques traditionnelles très connues.

En outre, les marques traditionnelles autochtones se battent souvent en groupe, comme par exemple dans la Légion de Boyang, où plus d 'une douzaine de textiles, d' eves et de Tang lion ouvrent leurs magasins à Taobao, tandis que le Groupe des haricots rouges dispose de huit légions de commerce électronique.

博洋家紡 TaoBao boutique, il y a 200 personnes seulement de service à la clientèle.

Cela signifie que, même si des ressources ne sont pas égaux, le taux de conversion classique de marque Amoy de marque.

Tarte ou piège?

La stabilité de la santé sous la ligne de tra?ne maintenant

Ce n'est pas seulement nécessaire pour la croissance et le développement, mais aussi de les explorer Amoy de marque à devenir véritablement cette route de marque.

Amoy marque actuellement légèrement climatique, tandis que les ventes annuelles à chaque tour de 10 millions de dollars, mais l'histoire de son développement ne sont pas longtemps, beaucoup ne sont pas encore plus de cinq ans.

Ils sont juste fini l'accumulation primitive entrepreneur, loin de créer une véritable marque encore une longue route.

Donc ils parmi de nombreuses personnes mis en ligne d'ouvrir le magasin, pour établir une image de marque indépendante.

俞雷 éminents experts de marketing: "la marque doit être doté d'une personnalité indépendante, qui peut coopérer avec une variété de plates - formes, mais de ne pas perdre leur personnalité.

Dans l'histoire de la vente au détail, appara?t rarement en un seul système de magasins de vente au détail de marque et l'établissement, sauf si c'est la boutique de marque.

Et le magasin de fleurs marque propre est trop souvent dans la serre, rarement hors de leur propre système et indépendant existant sur le marché, essentiellement, amoy marque les gens ne sont pas vraiment des marques ".

Mais en dessous de la ligne de la paire de canaux Amoy marque si c'est le bon chemin? Il y a déjà de nombreuses marques de commerce électronique fréquemment sur la route vers la ligne de retour de la frustration.

2011 (perte durable de réduction durable de la quantité par le magasin, un pic de plus de 500 à réduire à 406.

Martha Marceau en mars de cette année sera situé à Pékin le jour Ordre le magasin est fermé.

La frustration de ces magasins sous la marque et le changement soudain d 'attitude des sacs de blé et de l' Inman à l 'égard des magasins de l' entité expliquent le message selon lequel les magasins de l 'entité ne leur procurent pas d' avantages tangibles, du moins à court terme, et risquent même d 'être leur fardeau.

Chen Xin, Directeur général de la marque Han duyi She, a déclaré publiquement qu 'à l' heure actuelle, le co?t de la maison Han Duo dans les entreprises du Shandong, y compris le loyer, la rénovation, les salaires, etc., est essentiellement limité à environ 700 000 yuan par an.

Etant donné que le site sélectionné se trouve dans la zone d 'achat la plus fréquentée par les étudiants et les gens de la mode de Jinan, le chiffre d' affaires actuel des magasins de l 'entité est de l' ordre de 10.000 yuan par jour.

La fortune de Han du yishe réside dans le fait que ses magasins sont situés dans le Shandong, où les co?ts d 'exploitation sont moins élevés, alors que le magasin de massamasso, situé dans l' escalier tian de l 'OMC à Beijing, a été fermé au début de l' année, avec des co?ts divers représentant Près de 70% des ventes.

Il existe également une manière d 'adhérer rapidement à l' expansion de la taille de la marque: les hommes de marque spottika l 'année dernière à Shanghai Songjiang, Guangxi, Yunnan, Henan, Shandong, Anhui, Xiamen a ouvert plus d' une douzaine de magasins.

à cette fin, spottika a passé toute l 'année à préparer des études de marché, des plans d' image, des systèmes de vente au détail, etc.

Spottika se trouve maintenant sous tous les principaux circuits et lignes de vente Internet.

Selon son fondateur, Wu shihui introduit, et maintenant des revenus provenant de la vente de Taobao commercial uniquement la moitié, et, en 2009, 90% des ventes dans la plate - forme de Taobao.

"Pourcentage de Taobao représentent toujours sur le déclin, mais l'ensemble des ventes ont été en hausse.

Nous sommes à d'autres points de la plate - forme de réseau plus. "

Wu shihui dit.

Si "hors ligne" développement? C'est pour laver les enchevêtrements de marque.

Inman fondateur Fang marque un mot secret: "marque doivent Amoy hors ligne, vois ce que tu veux, c'est que le développement durable, ou tout simplement dans l'échelle de mouvement".

Fang a dit: "en ligne, nous n'avons pas assez bien, par exemple, de service, de l'exploitation.

Je pense que c'est une fine de fournisseurs de travail doit jouer fine est intéressant.

Le plus important est que nous voulons calme pour se concentrer sur un canal, de faire une chose à la fin de l'année dernière, comme je l'ai coupé en 600 millions de bénéfices du commerce extérieur et de la vente en gros.

Peut - être, après le fonctionnement réel de la première roue de ligne Inman, réalisé en particulier sous de multiples canaux de paires de lignes de cache actuel n'est pas saine et positive, et, par conséquent, la stratégie de retrait OAO, apparemment raison après la pesée, de retour sur le développement de ces aspirations robuste.

En réponse, Le Liebo aussi très clairement que son entité Dian Cai Manager a dit: "la société dans le magasin d'entrée d'énergie n'est pas beaucoup, on prend ?a comme un dr?le d'intérêt à faire, comme un dr?le d'endroit pour la construction, l'énergie de fonctionnement est vraiment très peu.

Si comme un canal de voir à l'avenir, a besoin de beaucoup de temps.

Comme 俞雷 dit: ? points à nettoyer toute évolution n'est pas doit être étendue à la ligne, mais ils doivent apprendre à partir de Taobao emmailloter, face à de plus en plus difficile aux consommateurs, et véritablement la marque de normes: la qualité des produits et la capacité de la cha?ne d'approvisionnement excellent, l'esprit de La marque choquant de coeur, rapide de la réponse du client, un client de l'expérience, et tenace.

俞雷 dit: "la marque véritablement un grand avenir, il convient de traditions des gènes (capacité de la cha?ne d'approvisionnement, de capacité de production, de marketing, de la capacité de gestion de la capacité de canal) et un gène de l'entreprise de commerce électronique (de l'innovation, de la capacité d'analyse de La capacité de service de la clientèle, de données et de promotion de l'Internet, de capacité), qui elle - même n'est pas naturel de diviser, de quelque chose une marque dans l'ère de l'Internet doit faire face."