Sport Brand Adidas Marketing Pattern

CommeAfrique du SudLe partenaire officiel de la Coupe du monde, Adidas, fournira le ballon.Dans le même temps, Adidas parraine plusieurs équipes nationales de football, dont l 'équipe d' Afrique du Sud, h?te.La Coupe du monde est donc non seulement le théatre d 'une compétition des équipes nationales de football, mais aussi le théatre principal d' Adidas.

En Chine, Adidas prévoit de participer à toutes les filières du marché local et de leur montrer son charme en lan?ant des campagnes de marketing intégrées par le biais de la télévision, des médias de plein air et des terminaux de vente, en particulier par le biais du marketing numérique.

En fait, non seulement Dupree lui - même, mais adidas attend avec impatience la Coupe du monde de football Sud - africaine.Sur les murs du couloir du Bureau d 'Adidas à Shanghai, des affiches de la nouvelle marque Adidas et de la Coupe du monde de football, bien qu' on ne sache pas encore quelles affiches seront utilisées, ont déjà été mises en place une ambiance forte pour la Coupe du monde.Adidas attend avec intérêt la campagne de sensibilisation à la Coupe du monde de football qui lui permettra d 'inverser la tendance défavorable à la baisse de ses bénéfices.

　Avoir commis une grave erreur

Le 3 mars de cette année, Adidas a publié son rapport financier pour 2009, portant le chiffre d 'affaires annuel à 10 milliards 381 millions d' euros, soit une baisse de 418 millions d 'euros par rapport au chiffre d' affaires net de 61,9% et une baisse de 967 millions d 'euros pour la région de la Chine, soit une baisse de 16%.Parallèlement à la baisse des performances d 'Adidas, les ventes de la marque chinoise Li Ning ont considérablement augmenté en 2009.Le 17 mars de cette année, Li Ning Ltd a publié son rapport annuel à Hong Kong, dont le produit des ventes s' est élevé à 8 milliards 887 millions de yuan renminbi en 2009, soit une augmentation de 25,4% par rapport à 2009.En 2009, les ventes d 'Adidas dans la région de la Grande Chine se sont élevées à 9 milliards 993 millions de yuan renminbi pour un euro.Selon des analystes, le marché continental de la Chine représente 84% des ventes dans la région de l 'Adidas, soit 7 milliards 738 millions de yuan.Selon ces données, Li Ning a réussi à dépasser Adidas.Cela signifie également qu 'en 2009 sur le marché chinois des articles de sport, Nike se stabilise au premier rang avec 10 milliards de yuan de ventes, Li Ning en deuxième position et Adidas en troisième position.

Mais laisse la question en suspens.Crise financièreIl n 'est pas non plus objectif, Adidas a déjà commis une grave erreur.Adidas est un partenaire des Jeux olympiques de Beijing 2008 et, dans l 'espoir que les Jeux olympiques de Beijing entra?neront une forte augmentation de la demande de vêtements de sport pour les consommateurs chinois, il encourage les distributeurs à prendre activement leurs marchandises, ce qui a permis à Adidas de remporter un grand succès dans la région de la Grande Chine en 2008, pour ce qui est uniquement de la vente comptable.Mais ce qui surprend Adidas, c 'est qu' un grand nombre de produits qui ont été retirés par les distributeurs ne sont pas achetés par les consommateurs mais sont devenus des stocks des distributeurs.En 2009, les distributeurs d 'Adidas se sont occupés du nettoyage des stocks et la promotion des remises n' a pas eu pour effet d 'accro?tre les ventes des distributeurs, mais plut?t de réduire considérablement les bénéfices, ce qui a également mis en évidence la baisse considérable des performances d' Adidas en 2009.

　　Une nouvelle tentative

Bien qu 'il ne reconnaisse pas avoir été dépassé par Li Ning, le déclin des ventes est un fait que Dupere doit affronter.

Il faut d 'abord nettoyer les stocks des négociants, faute de quoi le problème continuera de nuire au développement d' Adidas.Face aux difficultés, Adidas décida de baisser sa taille et de se mettre en rapport avec les distributeurs.La région d 'Adidas récupère sélectivement une partie de ses stocks auprès des distributeurs et accepte que ceux - ci ouvrent des boutiques à rabais pour les vendre.Le changement n 'est pas seulement le fait que, selon duprey, ? Adidas est en train d' innover en haut et en bas ?.

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L 'année 2009 pourrait être appelée année de la réforme du Groupe Adidas.Tout d 'abord, Adidas a supprimé ses sièges sur tous les continents, réduit ses niveaux de réglementation et redéfini les marchés mondiaux en six régions: Europe occidentale, nouveaux marchés européens, marchés nord - américains, grands marchés de la Chine, autres marchés asiatiques et marchés latino - américains.Aujourd 'hui, en tant que porte - parole de la région de la Grande Chine, duprey rend compte directement au Chef du Groupe Herbert Hainer.Les professionnels ont analysé cette alliance avec Bao Sheng comme une réflexion très pragmatique.Baosheng international et son alliance d 'entreprises en Chine ont un total de 9 952 magasins de détail, est un important canal de distribution et de distribution dans l' industrie nationale des produits de sport, et le plus grand distributeur d 'Adidas.La coopération avec Bao Sheng est favorable à la stabilité des canaux Adidas, et plus important encore, la réalisation d 'une marque de pointe de conception et de vente locale, mieux adaptée aux besoins des consommateurs chinois et réduira considérablement le temps nécessaire à l' entrée en bourse de nouveaux produits.

Expansion régulière des canaux

Les nouveaux changements comprennent également la Division des ventes d 'Adidas en gros et en détail.Selon les rapports financiers d 'Adidas, depuis 2002, Adidas a progressivement augmenté le nombre de détaillants indépendants dans le monde entier et a progressivement renforcé sa capacité de vente au détail, qui compte désormais 2 212 détaillants indépendants.Le taux d 'intérêt brut pour les opérations de gros d' Adidas était de 41,6% en 2009, etCommerce de détailLe taux d 'intérêt brut est de 58,6%.Adidas, qui était autrefois plus attaché à la marque, tente maintenant de ma?triser les canaux et de contr?ler progressivement le terminal.Afin d 'accro?tre sa rentabilité, Adidas considère le commerce de détail comme une ? entreprise stratégique ? pour son développement futur et a décidé de constituer une équipe de détaillants plus forte.

Cependant, la région d 'Adidas sera très prudente cette année en ce qui concerne la restructuration des canaux."Il est très important de s' aligner sur les idées de changement du Groupe dans son ensemble, mais il est tout aussi important de s' adapter à la réalité du marché chinois.La régionalisation consiste à ajuster nos opérations en fonction de la situation géographique réelle. ?Enfin, interrogé sur les attentes du marché en 2010, dupery a déclaré qu 'il pensait que la région de la Grande Chine serait en mesure d' inverser la baisse des ventes en 2010, mais qu 'il préférait le développement à long terme d' Adidas en Chine, et qu 'il s' effor?ait donc de jeter de meilleures bases pour le développement futur.