Adult Shoes Enterprise Into The Market For Children

Une décennie d 'or à forte croissance, l' expansion rapide des marques sportives locales, l 'augmentation du nombre de magasins a permis d' accumuler des capitaux et d 'avoir des effets secondaires sur les stocks.Li NingLes états - Unis, les mortels, les maisons de hailan, et d 'autres marques de chaussures ont été exposées à des stocks élevés, on les considère comme un signe de ralentissement de la croissance de l' industrie.

En 2011, la croissance annuelle de l 'industrie nationale des articles de sport est tombée de 20% à environ 13% et devrait encore ralentir pour atteindre 5 à 8% d' ici à 2012.Il a donc été déclaré que le secteur était entré dans une phase d 'ajustement et que la transition était devenue urgente.L 'arriéré et le ralentissement de l' augmentation des stocks de chaussures pour adultes, alors que le marché des fournitures pour enfants est en plein essor.La marque parabara a réalisé un revenu d 'exploitation de 756 937 000 yuan au cours du premier semestre de 2011, soit une augmentation de 57,48%.

Il est vrai que les enfants gagnent un peu plus d 'argent que les chaussures d' adultes concurrentielles, et beaucoup de parents préfèrent dépenser davantage lorsqu 'ils achètent des chaussures pour leurs enfants.Plus lucratif et plus vaste espace de marché, de nombreuses marques sportives se sont rapprochées du marché des produits pour enfants et se sont disputées le gateau.En 2012, peut - être sera - t - il l 'année des grandes marques sportives pour les enfants.

　　國內(nèi)第一家進軍兒童市場的運動品牌安踏悄然加快了童裝的開店速度，2011年,安踏的童裝門店由383家猛增至632家，遠超其年初計劃的500家門店數(shù)目，今年的擴張步伐可能繼續(xù)提速;今年4月，特步稱將推出以X-TOP品牌為代表的系列休閑鞋和特步1+1兒童系列服飾，計劃年內(nèi)開100家童裝店;4月底，在國內(nèi)擁有1400多家門店的361°童裝與央視兒童頻道簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，擴張兒童市場的策略堅定不移;5月初,李寧高調(diào)布局童裝市場，發(fā)布了李寧童裝未來5-10年的發(fā)展規(guī)劃，并推出了全新的管理團隊、全新的品牌標志。

? l 'accélération de l' expansion du secteur de l 'habillement des enfants tient d' une part à l 'optimisation du potentiel de développement futur dans ce domaine et, d' autre part, au fait que l 'industrie nationale de l' habillement des enfants n 'a pas encore vu le jour et qu' Elle offre une occasion de développer de nouvelles marques; et, d 'autre part, 361 ° souhaite tirer parti des résultats du Groupe et créer de nouveaux points de croissance des bénéfices grace à une stratégie multi - marques. ?361) Le Vice - Président des opérations en capital, Chen yongling, a dit:

　　Talents: les flux de ressources entra?nent l 'adaptation des modèles

La première marche.Chaussures pour enfantsLe développement de la première génération de chaussures pour enfants sur le marché a été inégal.Selon les informations disponibles, l 'industrie des chaussures pour enfants de Quanzhou se développe plus rapidement dans certaines marques telles que ABC, karting, banden, chameau, Bumblebee, gentil chien, Wan Taisheng et d' autres responsables de marketing sont des marques adultes, dont beaucoup proviennent de la première ligne des marques de sport Amber, trot, 361o, etc.

"Période de saut" relativement intense en 2011, 70 à 80% des marques de chaussures pour enfants ont commencé à introduire des cadres professionnels dans les marques d 'adultes. "C 'est ce qu' a dit le Vice - Président actuel de l 'exploitation d' un bon chien.En 2007, Luo Zheng Ming a sauté sur ABC, "à l 'époque, de nombreuses entreprises de chaussures pour enfants étaient encore dans un modèle d' exploitation grossier, sans équipe de marketing, sans filière de vente exclusive, reposant sur la vente en gros de produits".Mais c 'est un secteur moins réglementé qui donne à Luo Zheng l' espace de jouer.Après avoir pénétré dans ABC, Luo Zheng Ming a été le premier à reproduire le système de franchise du Mouvement des adultes à la marque des enfants et a réussi à développer rapidement son réseau en 2007, avec plus de deux fois plus de ventes qu 'en 2006.

L 'espace ascendant s' est rétréci, les professions ont touché le plafond, et à l' heure actuelle, les entreprises de chaussures pour enfants peuvent offrir aux cadres professionnels une plate - forme plus large, ce qui est la raison commune de la transformation de la plupart des cadres professionnels.Selon Chen Shuqing, Secrétaire général adjoint de l 'Association des chaussures pour enfants du Fujian, ? bien qu' il y ait une certaine différence entre les chaussures, les chaussures et les vêtements pour enfants, il y a une corrélation entre la formation des talents et le contr?le du marché, et l 'élite des chaussures pour adultes apportera à l' industrie des chaussures pour enfants une philosophie de gestion dynamique ?.à l 'heure actuelle, certaines des principales activités de l' industrie de la chaussure pour enfants, notamment la gestion rationnelle, la Constitution d 'équipes, les marchés régionaux, les marchés modèles et l' amélioration de la rentabilité des magasins, sont déjà réalisées par des marques d 'adultes.Avec l 'excédent de la marque de sport pour adultes, l' industrie entre dans la phase des goulets d 'étranglement.

Ce mouvement des talents de haut en bas, il existe en effet des talents de marketing qui viennent de la "grande chaussure" et qui ont permis un développement rapide des chaussures pour enfants, mais aussi de nombreux perdants.Par exemple, en 2011, un grand nombre des directeurs professionnels qui se sont lancés dans l 'industrie de la chaussure pour enfants ont quitté l' industrie une année plus tard.Le problème tient au fait que certains gestionnaires professionnels ne tiennent pas compte de la puissance financière des entreprises de chaussures pour enfants, en utilisant directement les modèles d 'expansion de la marque adulte et de promotion de la marque, ce qui a finalement provoqué une réaction défavorable de l' entreprise.{page} u break}

　　Canaux: la transplantation peut être difficile

En ce qui concerne les stratégies de canal, le modèle de marque de sport pour adultes réussit à se développer sur le marché de l 'enfance. Les stratégies existantes s' adaptent - elles au stade de développement de la marque de chaussures pour enfants ou ne sont - elles que des performances très récentes de l' entreprise?La planification de la marque de chaussures pour enfants est de plus en plus appréciée par les entreprises.

En regardant cette année Quanzhou marque de commandes de chaussures pour enfants, "le terminal de la victoire" n 'a jamais été aussi fort aujourd' hui.La victoire par les canaux est un thème commun à tous, ABC, yonggao, karting, ce, les graphiques, Spider - Man, et d 'autres ont publié la planification des canaux.La marque de chaussures pour enfants processus, avec le positionnement de plus en plus clair de la marque, le canal de positionnement de plus en plus clair.? l 'industrie de la chaussure pour enfants est relativement abondante, les magasins de rue, les magasins, les magasins, les magasins, les grands comptoirs, quel que soit le type de filière, à condition que leurs ventes et leurs économies d' échelle soient considérables, et pour promouvoir la mise à niveau du système de franchise, il faut prévoir un modèle d 'activité terminal qui corresponde aux phases de positionnement et de développement de la marque, définir les filières principales et progressivement intégrer les canaux extérieurs, sans se contenter d' intérêts immédiats et ne peut pas être modifiée. ?La marque a - t - elle un canal de mise à niveau de la force globale, il faut prendre en compte les systèmes de produits, les changements terminaux, la hauteur de marque, et d 'autres facteurs.Le Directeur de la marque ABC, Huang Wei, a proposé que ? pour que les canaux puissent finalement correspondre au positionnement de la marque, il faut en particulier que la Société générale coordonne les intérêts des agents ou des succursales, des distributeurs, et que les trois parties conjuguent leurs efforts pour promouvoir le modèle de canaux sur la base d 'une planification rigoureuse et d' une mise en ?uvre rigoureuse, faute de quoi la marque de chaussures pour enfants ne peut guère ressentir la transition du marché ?.

L 'industrie de la chaussure pour enfants est une filière complexe et diversifiée, qui ne peut remplacer les circuits, et les experts suggèrent que l' on puisse ? d 'abord s' emparer des positions de vente, puis planifier la conception des canaux, dans le jeu des canaux "ventes et mises à niveau", d' abord pénétrer les marchés régionaux, de développer et de créer des marques en profondeur, d 'aider les agents à réglementer et à améliorer les canaux et de faire face aux pressions concurrentielles et à l' expansion des canaux.

　　Marketing: dépenser des fleurs, c 'est mieux d' avoir des cheveux épais

Le succès d 'un modèle de marque de sport pour adultes, tels que la randonnée et le trot, témoigne de l' avantage d 'un modèle de monopole, mais ne saurait être trop optimiste pour ignorer les caractéristiques propres des chaussures pour enfants.Les chaussures pour enfants sont plus grandes que les adultes.Chaussure de sportLa marque de chaussures pour enfants continue d 'être peu rentable et de petite taille, même si les marques de sport pour adultes peuvent présenter des éléments tels que la durée, le commerce, le secteur, la superficie, la structure des marchandises, etc.Reproduire les chaussures de sport pour adultes ou les trans - industries sera un jeu.

Il s' agit d 'un triple saut de la marque de chaussures pour enfants.Toutefois, deux ou trois ans après l 'adoption du modèle des chaussures pour adultes et la levée du drapeau ? Channel Wing, terminal King ?, de nombreuses chaussures pour enfants sont tombées dans un cercle vicieux d' ouverture - perte - et de réouverture.

Dans de nombreuses commandes de chaussures pour enfants, les entreprises ont planifié leurs propres plans de marché afin de montrer l 'exemple, par l' intermédiaire du marché régional à travers le pays.La culture des magasins en cycle de trois ans, peut survivre aux trois premières années de magasin, pour la plupart survivre.Afin d 'encourager les agents à ouvrir de nouveaux magasins, de nombreuses entreprises de chaussures pour enfants ont accordé des concessions à leurs agents en leur offrant des étagères, en louant des magasins et même en leur offrant une "gamme complète", bien que les nouveaux magasins se développent rapidement, les taux de fermeture restent également élevés.

La faiblesse des prix unitaires et de la rentabilité est le principal problème auquel se heurte l 'expansion de l' industrie de la chaussure pour enfants. Les entreprises de chaussures pour enfants doivent tenir compte de la question de savoir si la rentabilité de leurs chaussures est suffisante pour financer les loyers dans les secteurs où elles ont un avantage, Si les lignes de produits de la chaussure pour enfants peuvent soutenir le fonctionnement du système de franchise et si l 'agent de chaussures pour enfants a la capacité de faire fonctionner la marque.Avant d 'ouvrir un nouveau magasin, l' emplacement du magasin, le loyer, le flux humain, l 'expérience des agents, etc.

Il a analysé la rentabilité d 'un magasin de chaussures pour enfants, par exemple dans le cas d' un magasin standard de 50 à 60 mètres carrés, où le loyer annuel ne peut pas dépasser 250 000 dollars, car la première ouverture, outre le loyer, peut co?ter 400 000 à 500 000 dollars.En règle générale, si les ventes mensuelles atteignent entre 60 000 et 70 000 yuan, il est possible de réaliser des bénéfices au cours de la deuxième et de la troisième année, et si le chiffre d 'affaires mensuel est inférieur à 40 000 dollars, il est déficitaire.à l 'heure actuelle, Quanzhou Children' s shoes Enterprise a un prix d 'environ 100 yuan, la vente de trois produits en gros équivaut à un bénéfice d' une marque pour adultes.Ainsi, les magasins de chaussures pour enfants sont essentiellement ouverts dans les villes des trois ou quatre lignes ou dans des cercles secondaires des villes des première et deuxième lignes.La faible valeur ajoutée de l 'industrie de la chaussure pour enfants ne permet pas d' assurer une exploitation durable si elle est contrainte d 'ouvrir des boutiques de première classe.

Pour le modèle d 'expansion des entreprises de chaussures pour enfants, l' orientation générale est correcte au niveau stratégique, après tout, la qualité de la boutique de ressources limitées, la disposition du marché avant l 'avant - garde.Le problème est que la mise en ?uvre tactique, la configuration des canaux est trop avancée pour ignorer les capacités de gestion des terminaux et les capacités opérationnelles des agents.Sur la base d 'un développement à long terme, les entreprises de chaussures pour enfants de laisser couler le marketing, ralentir le rythme de l' expansion, de mettre davantage d 'efforts sur la mise en uvre de la "puissance intérieure", épaisseur de cheveux, puis voler.