Trois Itinéraires Pour L 'Entreposage D' Une Entreprise De Confection

Après l 'explosion d' un stock énorme de la marque Metz Bond, la mode rapide, la tradition.VêtementLes marques n 'échappent pas à l' adversité des stocks.Les données montrent qu 'au troisième trimestre de 2012, le stock total de 22 sociétés cotées en bourse dans la catégorie a seulement atteint un niveau alarmant de 38,2 milliards de yuan, et que chaque société a des stocks supérieurs à 100 millions de dollars.Les deux tiers des entreprises ont enregistré une augmentation de leurs stocks par rapport au trimestre précédent.Dans cette dure réalité, comment digérer des stocks importants est devenu une question de vie ou de mort pour les entreprises de confection.

Dans le contexte de la stagnation des marchés d 'exportation et de la faiblesse de la consommation, les ? stocks ? sont devenus un problème difficile pour presque toutes les entreprises de confection.Y compris les hommes, les femmes, les loisirs.VêtementLes rapports trimestriels de 22 sociétés cotées en bourse dans la catégorie A indiquent que le total des stocks s' élève à 38,2 milliards de dollars.

Des stocks importants non seulement absorbent les flux de trésorerie des entreprises, mais freinent aussi l 'expansion des marques et le développement des circuits.Et comment digérer des stocks élevés, est à l 'épreuve de la survie de l' entreprise de vêtements.

　　De la promotion à la vente spéciale

2012 en ChineIndustrie du vêtementPour la première fois depuis près de 10 ans, la demande a chuté de 20% à 10%.

Dans la réalité de l 'inefficacité des ventes, les stocks sont devenus inévitables.Selon le rapport de la mi - 2012, le montant des stocks d 'oiseaux de joie s' élevait à 563 millions de yuan et le solde des stocks d' actions de sapin à 357 millions de yuan.Qi Chunhua, chef de la Division de la planification du Groupe de Sugi, a déclaré: ? Nous avons cherché comment nettoyer au mieux les stocks ?.Sugi stock costumeTextileLe bénéfice net n 'est que de 4 060 000 yuan, soit 73% de moins cette année.Pour résoudre le problème des stocks, la société a préparé 25 580 000 yuan à la baisse des prix.

"Notre idée est de participer à des activités promotionnelles dans des centres commerciaux."Qi Chunhua a déclaré à la presse que chaque année, de 11 à la fête du printemps, c 'est l' occasion pour les marques de faire de grandes promotions.Et pour les hommes de l 'Armée nationale yagor, même au cours de la phase de vente normale, il y a souvent des activités promotionnelles telles que 5%.

Toutefois, ce n 'est évidemment que quelques - unes des méthodes les plus courantes.Si les stocks de l 'entreprise sont inférieurs à 5%, il suffit de consommer les stocks de produits et de maintenir le fonctionnement normal des flux de trésorerie de l' entreprise.Toutefois, même si les ventes se font de cette manière, les prix ne sont toujours pas minimes et les consommateurs ne les achètent pas.

"Et les relations avec le magasin, la possibilité d 'accéder à la marque de vente spéciale.Selon le Ministre Guo du marketing et de l 'habillement de Boston.Afin de pouvoir nettoyer plus efficacement les stocks ou de faire passer les produits sur le marché à des prix plus bas, il y a cinq ans, de grandes marques ont commencé à essayer d 'installer des magasins spéciaux dans les espaces vides de la place ou du centre commercial.

? la création d 'un centre commercial spécial est un moyen très efficace de réduire les co?ts de location ou de location à court terme, ce qui réduit les co?ts et les imp?ts.La marge de réduction est donc très grande.Un directeur de campagne qui avait été Directeur général du marketing dans une célèbre entreprise de vêtements a révélé à la presse.

"La meilleure année, nous avons vendu 130 millions de dollars de stocks par l 'intermédiaire d' un magasin spécial."Le Directeur de champ a également calculé un compte pour le journaliste: "le prix d 'origine normal de l' habillement est d 'environ 3% du prix de vente final, alors que le prix de l' épicerie spéciale est inférieur à 5%.Après avoir achevé la vente des stocks de 130 millions de yuan cette année - là, le total des retours pourrait atteindre 50 millions de yuan.En conséquence, l 'entreprise n' a pas perdu de l 'argent et n' a même pas gagné une petite somme d 'argent au cours du nettoyage des stocks. ?

Par la suite, la forme de vente spéciale dans les grandes marques d 'hommes a été rapidement promue.? tout le monde fait du shopping, et peu à peu, ce modèle perd de son attrait, et son influence est déjà faible aux yeux des consommateurs. ?Le Directeur a dit.

　Déguisement de visage

à la suite de l 'abandon de l' approche de l 'économat, certains marqueurs ont adopté une approche plus radicale, consistant à nettoyer l' ensemble des stocks, voire à couper les marques.

Selon le Directeur de la marque, c 'est aussi l' approche adoptée par de nombreux marqueurs, mais elle a un impact plus négatif sur la marque.

En général, les usines ont de bonnes relations avec les commer?ants qui maintiennent une coopération à long terme."Nous allons donner en gros à un commer?ant l 'ensemble du vêtement des produits agés de 3 à 5 ans."La taille de ce commerce est telle que ? les chemises ou les costumes, qui sont habituellement d 'environ 10 000 pièces, ont pratiquement vidé les stocks d' une zone donnée ?.Le Directeur de champ.

Toutefois, il est difficile de parler de prix de gros.Selon le Ministre Guo du marketing des hommes de Boston, sur de nombreux sites de gros, "les vêtements et les chemises ne sont pas vendus en pièces mais en kilos ou en paquets".

Lorsque les marchandises sont nettoyées de cette manière extrême, "Nous devons forcément couper les marques, sinon nous aurons un impact négatif important sur les marques".Le Ministre Guo a dit.

Le grossiste a deux fa?ons de procéder après avoir pris possession de la cargaison.? l 'une est qu' ils mettent leurs propres plaques et les vendent dans des magasins spécialisés, l 'autre est qu' ils les exportent vers d 'autres pays. ?Le Directeur de la campagne a également déclaré que ? ces stocks sont exportés dans un plus grand nombre de pays d 'Asie du Sud - Est, car les habitants de cette région sont plus proches de nous ?.

L 'homme d' affaires Yiwu Li Jiantai a commencé à chercher des stocks en Chine en 2003, puis les a vendus à des clients aux états - Unis, avant d 'être finalement livré à la "succursale américaine" des états - Unis pour la vente au détail.

Comme les prix finals des produits sont relativement bas, Li Jiantai doit trouver des produits chinois à des prix plus bas, tandis que les stocks répondent aux exigences des clients des états - Unis pour des produits de meilleure qualité à bas prix.

Selon sa propre expérience, Li Jiantai est le produit préféré de la marque.De son point de vue, ce dernier est le meilleur produit de qualité, bien s?r, mais aussi un prix plus élevé."Par exemple, un vêtement de sport de marque peut être vendu dans un magasin à des milliers de dollars, mais seulement 200 dollars sur le marché de la queue.Les matières premières et accessoires de ces produits sont les mêmes que les véritables produits commerciaux, même les étiquettes.La plupart de ces produits sont fabriqués au nom de la marque des usines de transformation à partir de matières premières excédentaires, la qualité des produits est généralement garantie. ?

　Nettoyage de réseau

à l 'heure actuelle, Sugi est en train de nettoyer les stocks par le biais de la vente en ligne.Qi Chunhua a indiqué que le premier paragraphe de Sugi a fait 3% de la veste de l 'homme, son chiffre d' affaires mensuel est de 2 149, mais le jour de l 'activité, le produit a réalisé plus de 1 500 ventes.Selon les informations disponibles, Sugi dans le jour de la campagne de marketing du chat, le chiffre d 'affaires des produits de plus de la moitié des ventes mensuelles quotidiennes.

Après avoir mangé le Taxodium de l 'inventaire, il a même retardé le temps de promotion pour atteindre un meilleur volume de ventes.La bo?te verte de Shanghai Network Technology Co., Ltd Yuan Feng, Directeur général du Centre d 'exploitation de la ligne, a déclaré: "de nombreuses marques en ligne souhaitent encore la vente de stocks par le canal du réseau, moins de nouveaux produits.Et pour digérer les stocks, de nombreuses marques de vêtements sous la ligne sont en contact avec la bo?te verte, Han Duo yishe, et d 'autres marques célèbres Taobao, dans l' espoir que l 'autre partie pour la promotion et la gestion de sa propre marque de magasin Web. "

Si l 'on ne vend que des stocks, ? les distributeurs sont mieux acceptés et rarement réticents ?.Yuan Feng a indiqué que, cette année, dans la promotion de deux décennies et un certain nombre de marques traditionnelles de vente de milliards de yuan."Ce modèle de vente rapide est très attrayant pour les marques qui ont une pression sur les stocks."Yuan Feng.

Toutefois, ce modèle n 'est pas ? parfait ?.Il est important de maintenir un taux de rachat efficace dans les cybermagasins, mais les stocks ne permettent pas aux consommateurs de mieux s' intéresser.Pour obtenir des ventes en ligne, "il est important de continuer à trouver de nouveaux modèles pour attirer les consommateurs à acheter".Selon Yuan Feng, il est difficile de garantir l 'intégrité de la marque du client en se fondant uniquement sur des stocks digestifs simples et, en outre, si l' entreprise considère la vente en ligne comme une simple voie de réduction des stocks, elle peut parfois avoir un impact négatif sur les circuits en dessous de la ligne et sur l 'image de marque des vêtements.