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"P" > après l 'explosion d' énormes stocks pour le compte de la marque Metz bonway, la tradition < a target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > porte - vêtement < a > n 'échappe pas à l' adversité des stocks de la marque.

Les données montrent qu 'au troisième trimestre de 2012, le stock total de 22 sociétés cotées en bourse dans la catégorie a seulement atteint un niveau alarmant de 38,2 milliards de yuan, et que chaque société a des stocks supérieurs à 100 millions de dollars.

Les deux tiers des entreprises ont enregistré une augmentation de leurs stocks par rapport au trimestre précédent.

Dans cette dure réalité, comment digérer des stocks importants est devenu une question de vie ou de mort pour les entreprises de confection.

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"P", "stocks" est devenu un problème difficile pour presque toutes les entreprises de confection dans un contexte de stagnation des marchés d 'exportation et de faiblesse de la consommation.

Le troisième rapport trimestriel de 22 sociétés cotées en bourse dans la catégorie A, dont des hommes, des femmes, des loisirs = "blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > des vêtements < / a >, indique que le stock total a atteint 38,2 milliards de dollars.

D 'après les mêmes données ifind de Hsin - Wan industrie du textile et de l' habillement, au premier semestre de 2012, 34 entreprises de textile et d 'habillement avaient un stock de plus de 100 millions de yuan, dont 5 avaient un stock de plus d' un milliard de yuan.

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"> p > des stocks importants non seulement absorbent les flux de trésorerie des entreprises, mais freinent aussi l 'expansion des marques et le développement des canaux.

Et comment digérer des stocks élevés, est à l 'épreuve de la survie de l' entreprise de vêtements.

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"P" > strong > de la promotion à la vente spéciale

En 2012, la croissance de la demande dans le secteur de l 'habillement des hommes en Chine est tombée de 20% à 10%, ce qui représente la première baisse de la vente de vêtements masculins depuis près de 10 ans.

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"> p > dans la réalité de l 'insuffisance des ventes, les stocks sont devenus inévitables.

Selon le rapport de la mi - 2012, le montant des stocks d 'oiseaux de joie s' élevait à 563 millions de yuan et le solde des stocks d' actions de sapin à 357 millions de yuan.

Qi Chunhua, chef de la Division de la planification du Groupe de Sugi, a déclaré: ? Nous avons cherché comment nettoyer au mieux les stocks ?.

Il a indiqué que le bénéfice net de Taxodium (< http: / / www.91se91.com / >) n 'était que de 4 060 000 dollars, soit une baisse de 73% par rapport à l' année précédente.

Pour résoudre le problème des stocks, la société a préparé 25 580 000 yuan à la baisse des prix.

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"P." Notre idée est de participer à des activités promotionnelles dans certains commerces. "

Qi Chunhua a déclaré à la presse que chaque année, de 11 à la fête du printemps, c 'est l' occasion pour les marques de faire de grandes promotions.

Et pour les hommes de l 'Armée nationale yagor, même au cours de la phase de vente normale, il y a souvent des activités promotionnelles telles que 5%.

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Si les stocks de l 'entreprise sont inférieurs à 5%, il suffit de consommer les stocks de produits et de maintenir le fonctionnement normal des flux de trésorerie de l' entreprise.

Toutefois, même si les ventes se font de cette manière, les prix ne sont toujours pas minimes et les consommateurs ne les achètent pas.

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"> p > et si les relations commerciales sont bonnes, l 'accès à la marque de vente spéciale.

Selon le Ministre Guo du marketing et de l 'habillement de Boston.

Afin de pouvoir nettoyer plus efficacement les stocks ou de faire passer les produits sur le marché à des prix plus bas, il y a cinq ans, de grandes marques ont commencé à essayer d 'installer des magasins spéciaux dans les espaces vides de la place ou du centre commercial.

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< p > la création d 'un centre commercial spécial est un moyen très efficace de réduire les co?ts de location ou de location à court terme, ce qui réduit les co?ts et les imp?ts.

La marge de réduction est donc très grande.

Un directeur de campagne qui avait été Directeur général du marketing dans une célèbre entreprise de vêtements a révélé à la presse.

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"P", "la meilleure année, nous avons vendu 130 millions de dollars de stocks par l 'intermédiaire d' un magasin spécial".

Le Directeur de champ a également calculé un compte pour le journaliste: "le prix d 'origine normal de l' habillement est d 'environ 3% du prix de vente final, alors que le prix de l' épicerie spéciale est inférieur à 5%.

Après avoir achevé la vente des stocks de 130 millions de yuan cette année - là, le total des retours pourrait atteindre 50 millions de yuan.

En conséquence, l 'entreprise n' a pas perdu de l 'argent et n' a même pas gagné une petite somme d 'argent au cours du nettoyage des stocks. ?

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Par la suite, la forme de la vente spéciale dans les grandes marques d 'hommes a été rapidement promue.

? tout le monde fait du shopping, et peu à peu, ce modèle perd de son attrait, et son influence est déjà faible aux yeux des consommateurs. ?

Le Directeur a dit.

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"P > après l 'abandon de l' approche de l 'économat, certains marqueurs ont adopté une approche plus radicale - par l' intermédiaire de grands commer?ants, nettoyant l 'ensemble des stocks, voire coupant les marques d' exportation.

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"P > > selon le Directeur de champ, c 'est aussi la fa?on dont de nombreux marqueurs utilisent cette méthode, mais elle a un impact plus négatif sur les marques.

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En général, les usines ont de meilleures relations avec les commer?ants qui maintiennent une coopération à long terme.

"Nous allons donner en gros à un commer?ant l 'ensemble du vêtement des produits agés de 3 à 5 ans."

La taille de ce commerce est telle que ? les chemises ou les costumes, qui sont habituellement d 'environ 10 000 pièces, ont pratiquement vidé les stocks d' une zone donnée ?.

Le Directeur de champ.

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Toutefois, il est difficile de parler de prix de gros.

Selon le Ministre Guo du marketing des hommes de Boston, sur de nombreux sites de gros, "les vêtements et les chemises ne sont pas vendus en pièces mais en kilos ou en paquets".

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"P > pour nettoyer les marchandises de cette manière extrême," Nous devons couper les marques, sinon nous aurons un impact négatif considérable sur les marques ".

Le Ministre Guo a dit.

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< p > > le grossiste a deux manières de procéder une fois qu 'il a pris possession de la cargaison.

? l 'une est qu' ils mettent leurs propres plaques et les vendent dans des magasins spécialisés, l 'autre est qu' ils les exportent vers d 'autres pays. ?

Le Directeur de la campagne a également déclaré que ? ces stocks sont exportés dans un plus grand nombre de pays d 'Asie du Sud - Est, car les habitants de cette région sont plus proches de nous ?.

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P > LI Jiantai, un commer?ant de Yiwu, a commencé à chercher des stocks en Chine en 2003, puis les a vendus à des clients américains, avant d 'être finalement livré à une succursale américaine de 99.

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P > > les prix finals des produits étant relativement bas, Li Jiantai doit trouver des produits chinois à des prix plus bas, tandis que les stocks satisfont aux exigences des clients des états - Unis en matière de prix et de qualité des produits.

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"P > selon son expérience, Li Jiantai est le produit de marque de fin de produits.

De son point de vue, ce dernier est le meilleur produit de qualité, bien s?r, mais aussi un prix plus élevé.

"Par exemple, un vêtement de sport de marque peut être vendu dans un magasin à des milliers de dollars, mais seulement 200 dollars sur le marché de la queue.

Les matières premières et accessoires de ces produits sont les mêmes que les véritables produits commerciaux, même les étiquettes.

La plupart de ces produits sont fabriqués au nom de la marque des usines de pformation à partir de matières premières excédentaires, la qualité des produits est généralement garantie. ?

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Qi Chunhua a indiqué que le premier paragraphe de Sugi a fait 3% de la veste de l 'homme, son chiffre d' affaires mensuel est de 2 149, mais le jour de l 'activité, le produit a réalisé plus de 1 500 ventes.

Selon les informations disponibles, Sugi dans le jour de la campagne de marketing du chat, le chiffre d 'affaires des produits de plus de la moitié des ventes mensuelles quotidiennes.

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"P > > mange le sapin qui sert à nettoyer les stocks et retarde même le temps de promotion pour atteindre un meilleur chiffre d 'affaires.

La bo?te verte de Shanghai Network Technology Co., Ltd Yuan Feng, Directeur général du Centre d 'exploitation de la ligne, a déclaré: "de nombreuses marques en ligne souhaitent encore la vente de stocks par le canal du réseau, moins de nouveaux produits.

Et pour digérer les stocks, de nombreuses marques de vêtements sous la ligne sont en contact avec la bo?te verte, Han Duo yishe, et d 'autres marques célèbres Taobao, dans l' espoir que l 'autre partie pour la promotion et la gestion de sa propre marque de magasin Web. "

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< p > Si l 'on ne vend que des stocks, "les distributeurs sont mieux acceptés et rarement réticents".

Yuan Feng a indiqué que, cette année, dans la promotion de deux décennies et un certain nombre de marques traditionnelles de vente de milliards de yuan.

"Ce modèle de vente rapide est très attrayant pour les marques qui ont une pression sur les stocks."

Yuan Feng.

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< p > toutefois, ce modèle n 'est pas ? parfait ?.

Il est important de maintenir un taux de rachat efficace dans les cybermagasins, mais les stocks ne permettent pas aux consommateurs de mieux s' intéresser.

Pour obtenir des ventes en ligne, "il est important de continuer à trouver de nouveaux modèles pour attirer les consommateurs à acheter".

Selon Yuan Feng, il est difficile de garantir l 'intégrité de la marque du client en se fondant uniquement sur des stocks digestifs simples et, en outre, lorsque les entreprises considèrent les ventes en ligne comme un moyen de réduire les stocks, elles ont parfois un impact négatif sur les circuits en dessous de la ligne et sur les vêtements < http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp >.

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