高在庫はアパレル企業の生存知恵を試します。

ファストファッションの代表ブランド、ミッツ?バンウェイが巨額の在庫を爆発させた後、伝統的に服裝ブランドも在庫難を免れません。データによると、2012年第3四半期までに、國內のA株の服裝類の上場會社22社の第3四半期の在庫総額は驚異的な382億元に達し、しかも會社ごとの在庫は全部1億元を超えました。第二四半期に比べて、2/3の企業は棚卸資産量の上昇を繰り返している。こうした厳しい現実の中で、巨額の在庫をどう消化するかがアパレル企業の命題となっている。

輸出市場の不景気と消費の低迷の中で、「在庫」はほとんどのアパレル企業の前に置かれている難問となっています。メンズ、レディース、カジュアルを含む服飾うち22社のA株の衣類類上場會社の第3四半期の四半期報告によると、在庫総額は驚くべき382億元に達した。同花順iFinDデータによると、百萬の業界統計では39軒の紡績服裝を計算して、2012年上半期までに、34軒の紡織服裝企業の在庫量は1億元を超えています。そのうち、5軒の紡織服裝企業の在庫は10億元を超えています。

巨額の在庫は、企業のキャッシュフローを丸飲みするだけでなく、ブランドの拡張とルートの発展にも支障をきたしている。在庫をどう消化するかは、アパレル企業の生き殘りの知恵を試しています。

　セールから特売場まで

2012年、中國のメンズ業界の需要は例年の20%から10%に減少しました。これはここ10年で、メンズの販売が初めて減少しました。

販売不振の現実において、在庫高企業はもはや避けられない。2012年中報によると、吉報の在庫額は5億63,000萬元に達し、杉の株の在庫殘高は3,570億元となっている。杉杉グループ企畫部の祁春華擔當者は「在庫の整理はどうすればいいかずっと考えています。」彼はスギの服裝について紡績純利益は406萬元で、今年は同73%減少した。在庫問題を解決するために、會社はすでに2558萬元の値下がり準備をしています。

「今の考えはデパートのセールに參加することです。」祁春華氏は記者団に対し、毎年の十一から春節まではブランド商大の販促活動の絶好のチャンスだと語った。同じ國內のメンズリーダーのヤゴールは、通常の販売段階でも5割引などのキャンペーンが頻繁に行われています。

しかし、これは明らかに最も一般的な方法にすぎない。企業の在庫が5%以下であれば、この方式は製品の在庫を十分に消費し、企業のキャッシュフローの正常な運行を維持する。しかし、このような形で販売しても、価格が最低限度に達することができず、依然として買わない消費者がいる。

デパートと仲良くなれば、ブランドの特売場に入る機會もあります。ボストンメンズマーケティング部の郭部長は述べた。在庫をより効果的に整理したり、より低い価格で商品を市場に売り込むために、5年前から広場や売り場の空きエリアに特売場を設ける試みが始まりました。

「特売場を設けることは非常に効果的な方法で、店舗の賃借の費用を減らしたり、短家賃だけを使ったりして、コストを下げて、稅金を安くしています。ですから、値下げの空間はとても大きいです。」ある有名なアパレル企業でマーケティングディレクターを務めていた田社長が記者に語った。

一番いい年は、特売場を通じて1.3億元の在庫を販売しました。田社長は同時に記者のために帳簿をやめました。その年に1.3億元の在庫販売を完成した後、総返済は5000萬元に達することができます。このように計算してみると、企業は在庫を整理する過程で、お金を損していません。甚だしきに至っては、ちょっとしたもうけもしました。

その後、特売場の形式は急速に各男裝のブランドの中で広められました。「みんなが特売場をやっていますが、だんだんこのモデルは魅力を失いました。消費者の心の中では、その影響力はもう弱くなりました。」田社長は言いました。

卸売り「変顔」

特売店方式が失効した後、一部のブランドメーカーはより極端な方式を取っています。

田社長は「多くのブランドメーカーが採用している方式ですが、この方式はブランドに大きなマイナス影響を與えている」と話しています。

一般的に、工場では比較的仲の良い貿易商が長期的な協力を維持しています。私たちは製品の年齢を3年から5年の服裝全體をある貿易商に卸売りします。このような貿易の規模は、「シャツやスーツは、通常1萬枚ぐらいあります。ほとんどどこかの地域の在庫を全部空けてしまいました。」田社長は明らかにしました。{pageubreak}

しかし、卸売りの価格では、何か良い価格に言及するのは難しいです。ボストンメンズマーケティング部の郭部長は、多くの卸売り現場で、「スーツとシャツは部品単位で売っているのではなく、斤で売っています。あるいは「カバン」という単位で売っています。

このような極端な方法で荷物を整理する時、「私達は必ずブランドを切り落とします。でないとブランドに大きなマイナス影響があります。」郭部長は言いました。

問屋さんはこの貨物を受け取った後、二つの処理方法があります。「彼らは自分のブランドを張り付けて、特売店で販売しています。もう一つは彼らがこれらの商品を他の國に輸出していることです。」この在庫品は東南アジアに輸出されている國が多いです。東南アジア人の體型が私たちと似ているからです。

義烏商人の李建太は2003年から中國で在庫を探して、これらの商品をアメリカの顧客に販売して、最終的にアメリカの「99米支店」に小売しています。

製品の端末価格が比較的低いので、李建太はもっと安い中國製品を探さなければなりません。在庫品はちょうどアメリカのお客さんの製品に対して価格の安い品質の要求を満たしました。

自分の経験によって、李建太が一番好きなのはブランド品の端物です。彼から見れば、この端數品は製品の品質が一番いいです。もちろん価格も高いです。「例えばブランドの運動服はデパートで千円以上売っていますが、端物市場では200元しかありません。これらの製品の原料と補助材料は本物の百貨店の製品と同じで、ラベルも同じです。これらの製品は多くブランドの加工工場で余分な原料を使って生産されています。製品の品質は普通保障されています。

ネットで在庫を整理する

現在、スギはネットを通じています。販売するの方式で在庫を整理します。祁春華氏によると、杉山さんは3割引の男性用ジャケットの月間販売臺數は2149件だったが、イベント當日には1500枚以上の売り上げを達成した。スギは、天貓雙十一セールの當日に、通常の月間販売の半分以上を売り上げたということです。

在庫を點検した杉を食べました。販売時間を遅らせて、より良い販売量になりました。上海緑の箱のネットの科學技術有限會社の線の下で運営センターの総監督の袁鋒は言います：“多くの線の下でブランドはやはりネットのルートを通じて(通って)在庫の販売を行うことを望んで、新商品の出したのは比較的に少ないです。在庫を消化するために、多くのラインの下で服のブランドは緑の箱、韓都衣舎などの有名なタオバオブランドに連絡しています。相手が自分のブランドのネットショップを宣伝して管理してくれることを望んでいます。

在庫商品だけを販売するなら、「ディーラーの受け入れが良く、抵抗の反応が少ない」。袁鋒氏によると、今年の雙十一販促活動の中で、多くの伝統ブランドが億元を突破した。このような急速な販売モデルは、在庫圧力のあるメーカーにとって魅力的です。袁鋒は言った。

しかし、このモードは「完璧」ではない。成功したネットショップは復刻率を保つことが大切ですが、在庫商品は消費者にもっと良い興味を持たせることができません。ネットで販売を達成するには、「新しいデザインがどんどん出てきて、消費者が買い続けるようになることが重要」という點です。袁鋒から見れば、在庫を簡単に消化するだけでは、顧客のブランド忠誠度を保障するのは難しいと思います。また、もし企業がネット販売だけを割引して在庫をなくすルートとして見ていると、逆に下のルートに衝撃を與えたり、服裝に対する影響があります。ブランドイメージにマイナスの影響が生じる。