靴と服のメーカーは「八大金律」をしっかり覚えてください。

＜p＞祝日はブランド力の爆発に最適な時(shí)期である。祝日は＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞服飾製品の販売促進(jìn)に一番いい言い訳である。祝日も靴ブランドの消化在庫、回収資金、殘酷な販売曲線を打撃する最高の機(jī)會(huì)であり、靴のブランドは祭りを見逃さない。

＜/p＞

＜p＞2012年の「雙十一」セールに応募した企業(yè)は1萬社を突破し、去年の5倍になりました。

強(qiáng)覇、オーコン、印心鳥、吉報(bào)鳥、チル、赤とんぼなどの靴ブランドは“光棍節(jié)”プロモーションの陣営に入りました。

＜/p＞

＜p＞しかし、靴と服のブランドの祝日の販売促進(jìn)は「促」ではなく、販売促進(jìn)にはプロモーションの金則があり、規(guī)則に違反すると効果が半端で、無駄な労力とお金を浪費(fèi)することになる。

では、何がお祭りのプロモーションの金則ですか？筆者は以下の「八大金律」をまとめて靴のブランドのメーカーの參考にしてみました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞金律一：計(jì)畫周到者勝ち＜/strong＞＜p＞

＜p＞完璧な販促計(jì)畫を制定し、時(shí)空と細(xì)部の変化を考慮して、祝日の販促は盲目的ではない。

兵法雲(yún)：「先謀後戦者勝」。

セールは準(zhǔn)備なしの戦いをしてはいけません。

2011年11月11日午前1分、342萬人が瞬時(shí)に天貓に流入し、5.5萬人の注文が瞬く間に発生したという。

この経験に基づいて、今年の九牧王は電気商法のプロモーションにおいて、ブランド「雙十一」の超格安攻略指導(dǎo)を編み出しました。雙十一金節(jié)約攻略の入門買い手編、雙十一金節(jié)約攻略の高級ファン編、雙十一金節(jié)約攻略のスーパーファン編、及び獨(dú)家必読ショッピング秘籍などに分けて、このブランドの販促を有効にします。

＜/p＞

＜p＞では、詳細(xì)、周到、効果的な販促計(jì)畫をどのように制定しますか？1つは、祝日の背景と特性を十分に把握すること、2つは具體的な問題分析である。3つは、戦略を選択すること、すなわちどのような販促が目的ですか？4つは、販売促進(jìn)の時(shí)間、場所、執(zhí)行人、販促政策を手配し、各職責(zé)説明をしっかりと行い、仕事內(nèi)容分解トレーニング及び賞罰制度を行い、管理フォーム、効果、事前の見積もり、事前評価、事前評価、事前評価などをしっかりとします。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞金律二：「糧秣先行」者勝＜strong＞＜p＞

＜p＞古雲(yún)：「兵馬は動(dòng)かず、糧秣は先に行く」。

販促宣伝と商品組織は販促活動(dòng)の前奏であり、必ず所定の位置につくことを保証しなければなりません。

＜/p＞

＜p＞祝日セール前に重要なポイントがあります。それは宣伝です。

宣伝は製品の情報(bào)を伝達(dá)するだけでなく、消費(fèi)者の重視を引き起こし、消費(fèi)者の販促活動(dòng)への參加意欲を刺激し、更に販促成功を?qū)g現(xiàn)することもできる。

宣伝のないプロモーションは人気を集めにくいです。

七匹狼は今年の「雙十一」戦爭が始まる前に、微博で前もって「値段を上げる」宣伝をして、多くの転評を集めました。

＜/p＞

＜p＞一般的には、祝日セールの數(shù)日間の実績は、通常の月または四半期の販売に相當(dāng)する。

いくつかのブランドの販促は価格割引戦略をとって、単純に顧客の買い物コストを下げて顧客を引きつけますが、価格の空間も限られています。

だから、顧客のニーズを深く掘り下げ、商品の準(zhǔn)備を十分にすることが祭りのプロモーションの核心と鍵です。

少なくとも祝日の一週間前に必要な商品を手配します。特にイベントのテーマ商品、在庫が十分あります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞金律三：信念を固めた者が勝つ＜strong＞＜p＞

＜p＞靴のブランドの祝日の販売促進(jìn)はますます激しい市場競爭を引き起こします。靴のブランドはきっと困惑が多いです。

しかし、どんなに競爭が激しいとしても、靴と服のブランドは信念を固めて、「海を埋め盡くす」ように粘り強(qiáng)く頑張ります。

＜/p＞

＜p＞どのブランドも競爭に打ち勝つには重要な原因があります。それは強(qiáng)い信念を持っています。つまり不屈の不屈、忍耐強(qiáng)く、目的を達(dá)成しないと諦めない奮闘精神を持っています。

＜/p＞

＜p＞1972年にナイキブランドが創(chuàng)立され、ナイキは個(gè)性が強(qiáng)く、攻撃的なブランドの代弁者スティーブ?プリー方丹を選んだ。

しかし、1975年にスティーブは祝日のプロモーションの中で交通事故に遭い、亡くなりました。ナイキブランドの普及に挫折しました。

ナイキは危機(jī)に陥って、在庫品は大量に滯積して、販売と利潤は下がって、ナイキは坂を下る道を歩き始めます。

ナイキの人は落膽していないで放棄していないで、祝日の販売促進(jìn)の戦略を変えて、祝日の前に広告の投入を増加することを始めて、それから成功を獲得して、全世界の販売量の最大のスポーツのブランドになりました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞金律四：突拍子もない人が勝つ＜strong＞＜p＞

＜p＞孫が言いました。「だから不思議な人は天地に限りなく、いつまでも江海のようです。」

祝日のセールにも奇勝が必要です。

現(xiàn)在、消費(fèi)者は「満額減」、「狂った割引」、抽選などのこれらの祝日の販売促進(jìn)策に対して、すでに怪を見ています。

消費(fèi)者は祝祭日の趣向を凝らしたプロモーションにもっと興味があります。

＜/p＞

＜p＞今年の春節(jié)の間、ある本土のスポーツブランドが販促のために、奧の手を出しました。

彼らはあるNBAのスターの「専屬戦靴専門売り場」を発売しました。毎日セールしている戦靴は10セットまで販売しています。割引後の価格は元の価格より400元も安くなりました。毎日の午前中に売り場を開くと、10セットの靴はあっという間に売り切れました。

＜/p＞

＜p＞でも奇勝は、技が変なほどいいです。

今年の春節(jié)には、ある香港＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”の服＜a＞のブランドもセールをしています。店內(nèi)のすべての鏡を隠しています。お客様は試著できません。商品を買っても返品できません。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞金律五：相対優(yōu)位者勝ち＜/strong＞＜p＞

＜p＞市場の小さいブランドは自分の強(qiáng)みがあります。市場規(guī)模が大きいブランドも限られた資源で無限の競爭と自分より強(qiáng)いライバルに対応します。

これはまさに靴の服のブランドが祝日の販売促進(jìn)の中で考慮しなければならない現(xiàn)実的な問題です。

では、靴のブランドはどのように祝日の期間に比較的優(yōu)位を確立して勝利の実力保証を創(chuàng)造しますか？印心鳥ブランドは3つの相対的な優(yōu)位性を確立する方法をまとめました。

＜p＞一は強(qiáng)いブランド力が比較的弱い地域市場に優(yōu)勢な販促資源を投入することです。

印心鳥のブランドの祝日の販売促進(jìn)は普通は大デパートと大都市の繁華街に行きません。どのようなところの販促競爭が大きすぎるので、自分はもっと大きな宣伝広告で投入しなければならないですか？それとももっと大きい割引価格で強(qiáng)いブランドの光芒を遮ることができます。

＜/p＞

＜p＞二は販促資源をある祝日の細(xì)分市場に集中させて、印心鳥ブランドのこの細(xì)分市場における販促資源が強(qiáng)いブランドを超えて、局部的な勝利を収めて、小勝を勝ちとします。

2012年の建國記念日に、印心鳥は資源を河南市場に集中して祝日の販売促進(jìn)を行って、効果を得ました。

＜/p＞

＜p＞三は資源を祝日のプロモーションにもっと投入して主導(dǎo)権を獲得することに有利な一環(huán)です。

祭りのプロモーションでは、印心鳥は割引率を上げたり、広告宣伝をしたりするのではなく、人員の育成や靴屋の裝飾に力を入れます。

＜/p＞

＜p＞金律六：誠実経営者勝ち＜p＞

＜p＞誠実と信用は販促活動(dòng)の成功の鍵と保障を?qū)g現(xiàn)することです。

祝日の販促、靴の服のブランドは必ず承諾を履行しなければならなくて、“やり遂げますと言って、空砲を放しません”、ひとまとまりをすることができなくて、さもなくば、直接に販促活動(dòng)の効果に影響することができるだけではなくて、その上ブランドの名譽(yù)度に影響します。

もし祝祭日のプロモーションが「すくい取ればいい」というだけのために、このような不信感はきっと靴のブランドに治せない後遺癥を殘しました。

＜/p＞

＜p＞良好な信用はブランドイメージを高める金鍵であり、信用を失い、ブランド生存の土壌を失いました。

祝日の販促活動(dòng)の中で誠実と信用をしっかりと守って、思いのままにすることができなくて、隨意に承諾して、更に消費(fèi)者をだまして陥れてはいけません。

諺によると、一言で九鼎、一ノ千金、金口玉言、言葉で信用できる。

誠実と信用は販売促進(jìn)の効果を達(dá)成しただけではなくて、ブランドの信用をも増加することができて、後の販売のために良好な基礎(chǔ)を打ち立てます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞金律七：サービスが行き屆いている人が勝つ＜/strong＞＜p＞

＜p＞連休期間中は、靴のブランドの販売に參加する人が多く、商品が多く、仕事が多く、ちょっと油斷するとサービスに問題が発生し、顧客が流失するだけでなく、ブランドのブラックアウトも発生します。

＜/p＞

＜p＞今年は貓も「1111ショッピングカーニバル」を発表しました。「ダブル11」のセール開始の午前0時(shí)の最初の1分間には1000萬人以上が貓の中に入ってきました。

プロモーション開始は10分で、アリペイの総取引額は2億5000萬元、第37分で、アリペイの総取引額は10億元を超えています。70分で、アリペイの総取引額は20億円を超えています。

交通量が多いため、一部の地域ではユーザーの支払いが渋滯しており、多くのネットユーザーが取引できなくなり、一部の靴ブランドがネットユーザーから「ツッコミ」されている。

＜/p＞

＜p＞キャンペーン期間中、消費(fèi)者が多いのは正常な現(xiàn)象です。人員が少ないという口実で消費(fèi)者をごまかしてはいけません。

祝日の販促は心を込めてお客様にサービスを提供します。まず、「販促前」の仕事をしっかりと行います。

販促品、従業(yè)員、企畫案などは早めに決めます。

特別な人々に対して特色のあるサービスを展開し、販売促進(jìn)の安全を保障する。

その3、販売促進(jìn)後の仕事をしっかりと行います。

アフターサービスの調(diào)査活動(dòng)を展開して、取引先のファイルを創(chuàng)立します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞金律八：勇敢に新しいものを創(chuàng)る者が勝つ＜／strong＞＜p＞

＜p＞有名人の陳玉書によると、富を成す秘訣は「大膽に創(chuàng)造し、目を凝らすこと」の八文字にあるという。

実は、祝日のセールもそうです。

今はお祭りのプロモーションというと、現(xiàn)場ショー、プレゼント、ロードショー、セット、チケットの買い戻し、贈(zèng)答、抽選、ポイント、特別価格などの方法を連想します。

消費(fèi)者はこれに対してどれだけ多く見てもおかしくないと思います。消費(fèi)疲労が形成されました。

実は祝日の販促の細(xì)部の上で、革新的なアイデアの空間はまだとても大きくて、革新的な思惟は祝日の販売促進(jìn)の勝ちを制する寶物です。

＜/p＞

＜p＞祝日セールのイノベーションは無限です。

祝日の販促の中で、より良い販促方法と販促技術(shù)を見つけて、私達(dá)の販促目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できます。もし競爭相手がより良い販促方法を見つけたら、私達(dá)の結(jié)果は悲しいです。

革新には積極的、勇気が必要で、知恵が必要で、もっと方法が必要です。

＜/p＞

＜p＞筆者の観察によると、「獨(dú)身の日」＜a href=「http:/www.91se91.com/news/index s.asp」の販売促進(jìn)＜a＞では、印心鳥などの本土の靴のブランドの売上高も100%以上伸びており、これらの靴のブランドはほとんどこれらの「八大金律」に従っています。

＜/p＞