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Les Trois Grandes Tendances Sous - Vêtements De Magasin

2012/12/8 14:44:00 57

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La Boutique De Lingerie Marque De Mode Tendance

< le développement de trois grandes tendances sous - vêtements de magasins p >: guide professionnel, les clients et de promotion intensive.

sous - vêtements tendance de développement professionnel magasin de guidage

sur le Guide de spécialisation, ici principalement sur l'analyse d'un sous - vêtement de culture et d'idées de spécialisation.

a l'enquête, plus de 90% des femmes ne savent pas comment choisir la lingerie, quelqu'un doit être introduit et de les aider à la sélection appropriée de la lingerie.

Ainsi, dans le cas des consommateurs n'est pas con?u pour, plus besoin de personnel spécialisé d'assez.

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1, tendances de l'industrie

Il y a un dicton: "Je n'ai personne, j'ai de nouvelles personnes, des gens que je suis faible, faible de moi", dit la concurrence de différenciation et de pformation continue.

La concurrence sur le marché en développement, aussi le développement de la cause de la concurrence des produits, les ventes de produits influence beaucoup, dans des proportions différentes phases de différents attributs de la possession, par exemple un peu différent, l'influence de la marque il y a dix ans, le produit bien plus important, et dix ans après la marque célèbre son anneau pas plus important.

Lors de la demande de guidage n'est pas important, marques maintenant, l'alimentation à la demande, ?a devient de plus en plus important.

Mais la concurrence est souvent un changement de pas des activités vers des activités, parce que ne peut pas facile à imiter (tels que produits), actif n'est pas facile à imiter (par exemple du Guide), le développement de l'industrie aujourd'hui du guide professionnel a été axée sur la culture.

2, la tendance du magasin

souvent nous voir l'évolution de la compétitivité d'une région, en commen?ant par la combinaison de plusieurs sous - vêtements avant de magasin, ont fait de la marque, la mise à jour stocke l'image et de s'engager dans des activités de promotion, à de grands magasins, fou que d'ouvrir un magasin.

Une région à partir de la différence de la concurrence s'efforce progressivement l'homogénéisation, tu m'as a également produit, la zone de vous m'est plus grand, de petites différences de marque, de produits homogènes, de sérieux, de l'image et similaire, de promotion de ventes a souvent fait.

Parfois, on peut également voir une marque, une rue a ouvert trois magasins de marchandises de la zone, comme presque, un magasin de ventes étaient très différentes.

Niveau de gestion de magasin est un grand facteur de capacité de vente, devient également une attention.

Lorsque la différence de produits de plus en plus des heures, d'effet d'attention, tout le monde a commencé à cultiver du Guide de formation professionnelle, un grand nombre d'entreprises et des agents d'expansion, en concurrence pour le propriétaire demande d'apprentissage constant et améliorer le niveau professionnel, professionnel de guide est également devenu du marché Sous - "odeur bobo".

3, la tendance du client

le développement de la société est de satisfaire les besoins culturels de la croissance, la demande peut favoriser le développement.

Beaucoup d'étrangers de marque à la Chine rencontre acclimaté, bon produit n'est pas à vendre.

La performance sur le marché maniform Beijing Shenzhen amour et que de nombreuses marques de mieux, à cause de la compréhension des besoins de la consommation intérieure est caractéristique des consommateurs et de la consommation, de la conception des produits, le plus approprié pour les consommateurs chinois.

Satisfaire les besoins des clients est la direction de la mise sur le marché, il y a actuellement en mode diversité de la concurrence, mais aussi de facilitation en mode compétitif, tout en répondant aux besoins des consommateurs.

Les clients à acheter de la lingerie de initiale de dix dollars, jusqu'à présent, plus de 100, voire des centaines de milliers de dollars, la pformation est grande, alors pour stocker l'image, l'environnement, la marque, le Guide établit des exigences plus élevées.

Le client a passé plus d'économies sont naturellement souhaite acheter des produits plus approprié, de bénéficier d'un service plus professionnel.

La performance des produits comment incarner? Comment est le service attentionné et complète. Ces composé principalement de guide.

Guide d'achat ne présente les caractéristiques d'un produit? Appropriée des produits étiquette recommandée? Il y a de bons? Expertise? Est un facteur important pour la promotion d'acheter, mais aussi sur la base de la demande de client de guidage, un professionnel de guidage à faible niveau de nature très difficile de satisfaire les consommateurs de Services à la demande du client, exige également plus spécialisé afin de fournir un guide un service de qualité.

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et

4, acheter leur tendance

de guidage est individuelle, la concurrence existe aussi des individus, en particulier dans un magasin, un guide s?r plus d'un, professionnels et non spécialisés dans la vente aura une très grande disparité des revenus, la capacité peut être plus élevé, une chance de promotion seront de plus en plus, le revenu des ventes de différence est faible, peut être éliminée.

Si l'ouverture d'une nouvelle branche, à l'intérieur de la concurrence le poste, qui est plus grand, plus la capacité de vente qui, de la possibilité d'obtenir des postes de gestionnaire de plus, alors que les revenus de la vente ou de promotion, et étroitement lié à leur degré de professionnalisme de guidage, patron doit être prêt à donner davantage de possibilités de loyauté et de guidage de la capacité, ce qui a incité d'améliorer leur niveau professionnel afin de répondre aux exigences de la concurrence.

2, Guide comparaison

1, des pays développés de guidage

Et au Japon, les consommateurs peuvent sentir dans les pays développés, de sous - vêtements au magasin et il y a une grande différence, principalement sur les points suivants:

a, la chaleur est bien contr?lé, ne sera pas un client dans le magasin de guidage sur la situation de fait de la recommandation, et lorsque le client dans le produit de temps de séjour sera immédiatement avant d'introduire.

Et B, l'achat de produits et de la recommandation est très patient, sur les demandes du client à la demande.

Et C et une recommandation de produit et d'introduction, de prêter attention aux go?ts du client, avec une richesse de l'expérience ou souvent l'analyse de caractéristiques de la consommation du client.

Et D, très vite, les stocks de produits et de la position très claire, dans le domaine de la gestion des stocks de certaines compétences, à action rapide qui peut être de petites habitudes personnelles, mais aussi à la coutume nationale.

E, la compréhension de l'équipe de coordination, lors de la réception de client de la commercialisation des principales et secondaires, Vice - vendre main conjointement avec le vendre à la main.

F, procédé de fonctionnement et qualifiés dans les pays développés, ce qui est commun, mais également les exigences de base de guide, par la formation et la pratique est complètement atteint.

La clé est dans le processus de formation où? Qui? Comment atteindre de tels effets d'entra?nement, est actuellement notre manque.

G, de vêtements de la connaissance, c'est la phase de haut niveau de connaissances du Guide.

Sous - vêtements avec le manteau de collocation est quelque chose de très important, un magasin de lingerie et l'unité d'affichage qui est installé à l'extérieur, le tempérament interne monté à l'extérieur de performance, et c'est un signal important de sous - vêtements de guidage appropriée est recommandée.

H, de la politesse de plusieurs pays, le Japon est comparé à une pluralité de courtoisie, de courtoisie normale, ni dans les formules de politesse de nombreux clients répugnant, mais plus le manque de politesse.

I, d'uniformes, propre et bien rangé, niveau professionnel élevé, que dans d'autres industries nationales très attention, mais le niveau d'importance de sous - vêtements magasin général.

2 et d'autres industries de guidage

du point de vue d'autres industries, il y a certaines exigences au professionnel de vêtements, tels que l'achat de 4S boutique de ranger, forte de connaissances professionnelles, mais également de conduire, c'est doux, a été généralement forment le système de formation systématique.

Par comparaison avec des sous - vêtements de guidage, de leurs exigences hautement spécialisé beaucoup, c'est mieux pour créer du guide professionnel de vendre des produits.

Voir la beauté de l'industrie, je ne pense pas que le Guide sans formation de postes, de la beauté de l'industrie est également un secteur professionnel nécessite relativement élevée, sur des produits de beauté, de connaissances, de connaissances et de connaissances de vente sont formés pour des postes.

Le développement de la beauté de la lingerie que t?t pendant de nombreuses années, le mode de formation et une partie de guidage de la gestion de la beauté de l'industrie digne de sous - vêtements de référence, parce que les consommateurs sont des femmes.

En revanche, la qualité globale de l'achat de la beauté de l'industrie est supérieure à celle des sous - vêtements de guidage, de talents de plus en plus à la beauté de l'industrie de l'écoulement, et de bénéfices élevés et à des revenus, qui généralement acceptée par tous d'une certaine relation.

Pas le temps de développement de l'industrie n'a pas de sous - vêtements, de formation et de gestion de système, beaucoup de gens ne veulent pas travailler dans la vente de vêtements, de formation d'experts a la responsabilité n'est pas le magasin, c'est plut?t de l'industrie et de l'entreprise commune afin de promouvoir et de guidage.

3, sous - vêtements industrie Guide

la qualité de guide des sous - vêtements de l'industrie est très inquiétante, de nombreux magasins est toujours dans ton propre patron vendeurs, ou d'engager un assistant, généralement sous la forme d'un salaire fixe, et une partie de la Commission du système a été lancé.

Mais dans l'ensemble de gestion de magasin n'a pas réussi à institutionnaliser, éventuellement plus de fonctionnement, des magasins de petite taille des salaires est faible, le désir d'apprendre sans, pas d'espoir de développement des compétences, expertise prétentieux, reconnu la marque n'est pas profond.

Guide professionnel magasin de type est la direction de mettre l'accent sur la culture, la tendance irrésistible.

Le propriétaire a d'excellents talents de proposer des solutions et de magasin le magasin ensemble, sinon peut facilement être éliminé le remaniement, parce que tu n'est pas conforme à la tendance.

De guidage de magasin spécialisé est utilisé pour la formation de Manager, qui stocke les actionnaires, mais de nombreux magasins ne veulent pas de culture, de culture, d'acheter pas seulement de la famille du Guide, d'abord de laisser une partie de terminal d'excellents professionnels, d'établir, pour entra?ner la rétrospection.

3 et d'un r?le important

1, Ambassadeur

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et

- un voyage d'affaires, et pour la première fois, la consommation a "tué", puis j'ai dans cette province n'a pas bonne impression.

Pourquoi? C'est la première impression.

De même, un guide représentant une image de marque et de magasins, si d'offenser le client, le client pour cette marque de démériter, de ne pas choisir la marque, ni entrer dans ce magasin, parfois à la foule autour de la diffusion de son sur une reconnaissance de la marque.

Le client est généré par la marque de confiance du Guide, de sorte que, même si l'achat de ne pas vendre à des clients de produits devrait également faire bonne impression.

2, Ambassadeur

confiance vient de conna?tre, la majorité des clients ne sont pas informés des sous - vêtements de marque et les caractéristiques d'un produit à acheter, ni de la compréhension de la situation de la société et des magasins.

Si le client de la marque, de sociétés, de magasins, de la connaissance approfondie des produits, naturellement, de renforcer la confiance des clients à acheter.

Alors, Guide d'achat sur les caractéristiques des produits et de marques comme la paume de la main et à garder à l'esprit, et de mettre ces constamment des informations pmises à des clients.

3 , des informations de l'Ambassadeur

des informations de marché de première ligne est plus vrai, plus pratique, l'entreprise ne dispose souvent le terminal d'effectuer une étude de marché, collecter les consommateurs du produit des informations de rétroaction, de guidage est devenu le Centre.

Parce que pour le client introduit et essayer de chaque jour de produits de guidage, de savoir quels bien ce qui doit être amélioré, ce qui est une source importante d'informations d'améliorer et de l'innovation de produits de l'entreprise, de guidage à la fois de collecte et de traitement des clients, à faire du bon travail de l'Ambassadeur de l'information.

4, sous - vêtements conseiller

C'est la partie la plus importante du Guide de travail, la ma?trise de la lingerie de connaissances professionnelles, la connaissance de la vente, l'étiquette des connaissances, des mouvements, des professionnels de la langue, de bons services, pour chaque client soigneusement recommandée pour de la lingerie.

Personnellement, appelé guide d'achat peut changer de sous - vêtements pour le Conseiller, de sorte que l'expression plus précis et plus professionnel.

Le titre de conseiller de sous - vêtements clairement vous dire que, pour atteindre des consultants doit apprendre quelque chose, sinon et conseillers inapproprié.

Si tu ne sais rien, juste d'aider un client à prendre le r?le de produits, ce ne peut être qu'un magasin de produits de garde, de toute évidence, n'est pas compétitive, actuellement sous - vêtements le magasin ce guide également beaucoup.

5 , magasin de l'Administrateur

du Guide ne peut pas simplement des vendeurs, mais également de recueil de données, mais aussi d'ordre, et ainsi de suite, responsable de beaucoup de travail, souvent de guidage dans une petite magasins seulement un ou deux, il y a beaucoup de magasins de partition de la Division.

Guide de la gestion est responsable de l'ordre à un cycle de processus de vente.

Un bon d'achat ne peut vendre, c'est au plus haut de vendre des mains, avec un professionnel de guidage ou un espace, lorsque le guide professionnel peut - être avec plus d'experts.

4, professionnel de la connaissance de la structure de guidage

1, la connaissance de la marque,

pour l'amour d'une marque de guidage peut vendre de passion, faire du Guide d'apprentissage et de reconnaissance de marque est pleinement la marque la plus élémentaire, si un guide de la vente de produits de même origine ne sait pas où est, elle va vendre cette marque? Nous avons invité responsable de nombreux franchisés de visiter l'entreprise de production, après plus de confiance, c'est la même chose, une étape pour acheter de l'achèvement de la marque de confiance.

Par l'intermédiaire de photos, CD - ROM, de manuels, de formation et de donner des informations d'entreprises connaissent la marque d'orientation, de profil, la marque de l'honneur, et d'autres processus de développement de la société est très nécessaire.

2, sous - vêtements de connaissances de base

de vendre des sous - vêtements ne comprennent pas de sous - vêtements ne sont pas à vendre des sous - vêtements, sans parler des conseillers de sous - vêtements, sous - vêtements de connaissances de base ma?tre, c'est l'entrée.

3, sous - vêtements de présentation de connaissances

affichée dans l'industrie du vêtement est très important, 陳列能 efficace de créer des opportunités de vente en magasin évident, notamment pour rappeler à tout le monde devrait accorder plus d'attention à la fenêtre d'affichage de présentation de produit, est pour la vente de services, ne peut pas être la belle et le dispositif d'affichage.

4, sous - vêtements de techniques de vente

du Guide de lumière n'est pas pratique de l'apprentissage de connaissances n'est pas faisable, ne la tête vide, après la connaissance de sous - vêtements de base, mais également de savoir comment la vente de sous - produits, techniques de vente est la connaissance d'une pratique constante.

Comment est la réception? Comment? Comment demander? Comment? à pratiquer un type.

5, sous - vêtements le service technique

du Guide est le type de service de la poste, par une bonne mentalité, expert de l'action, les connaissances spécialisées, de bons services aux clients reconnus, la demande primaire de compétences des services de base à la hauteur de la vente, la vente quotidienne peut répondre.

6, procédé de fonctionnement de la connaissance

chaque magasin a ses habitudes de fonctionnement ou de processus, un processus de fonctionnement est tendance, tels que des flux de processus de vente, le travail quotidien, ordre de placement de processus, d'affichage de processus, de processus, de processus de retour, le processus d'inventaire, de promotion de processus, et ainsi de suite, nous ne devons pas que peut faire le flux de fonctionnement comme KFC aussi standard, mais peut - être le contenu fréquemment utilisés pour le processus d'optimisation de processus peut améliorer, par des résultats.

Par exemple, la vente est ajoutée peut augmenter les ventes, mais oublie souvent de guidage, si le processus de vente de la pratique de ne pas rater.

Que l'action et moins qualifiés pour effectuer des processus d'exercices.

7, la connaissance de l'étiquette

acheter des vêtements de personnel, au travail de modification, de manières, de maintien, de l'esprit et de la représentation externe de domaines tels que la santé des individus, à des clients de laisser une bonne ou mauvaise impression.

Ma?tre de normes et de comportement de l'étiquette, la manière de communiquer avec les gens, comment afficher son image, est entré dans une phase intermédiaire d'experts.

8, la psychologie de la connaissance

C'est la connaissance de niveau plus élevé, généralement par des livres et de formation sur le professeur, puis à la pratique d'exercices et de penser, encore et encore, généralement le jugement de tous les consommateurs de l'activité mentale plus précise, le taux de succès de vente augmente, ce qui nécessite de guidage sur ces postes de confiance et d'amour.

Le magasin si souvent remarquable de l'organisation d'échanges sur divers types de personnes, sera de promouvoir la capacité de vente d'autres guide dans une certaine mesure, voir plus entendre plus naturelle a comprendre.

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et

9, vêtements de correspondance connaissance

dans le processus de vente de guidage souvent par monté à l'extérieur pour déterminer le go?t et des préférences de client, à recommander pour ses sous - vêtements, de faire de leur donner l'augmentation des ventes de taux de réussite.

En particulier, plus besoin de vêtements mince avec le manteau de collocation, si d'une meilleure tenue de connaissances peut donner aux clients de faire des vêtements d'état - major, le succès de la vente sera naturellement, il faut également acheter cette position avec confiance et préféré, sinon il n'y a pas de dynamique à ce niveau.

10, marketing de connaissances

le niveau plus élevé, pour magasins à conseiller, elle très attentivement le travail, souvent avec le Guide de ce type de potentiel, d'atteindre ce niveau de connaissances de base est nécessaire pour comprendre, une meilleure performance de ventes, d'augmenter le volume des ventes de désir.

En plus de lecture de référence, plusieurs concurrents, à d'autres régions de magasins d'apprentissage, de participer à des sessions de formation, l'important est de penser.

11, des magasins de gestion de connaissances

homme doté de capacités de gestion de magasin peut saisir de nombreuses connaissances, ce tube de marchandises, ce tube, tube de ce magasin.

Ce n'est pas un ou deux mois peut saisir, besoin de plus de temps, plus de mentalité, apprendre et travailler plus dur, et de très bonnes performances de faire, souvent de ce type est le magasin d'élite, normes de guidage de haut niveau professionnel.

5, professionnel de guidage de la phase de formation

de formation spécialisée de guidage par étapes, d'abord à la hauteur de levage à suivre, puis, après le processus de mise en évidence, n'est pas une formation, pas le système ma?tre est insuffisante.

l'étage primaire: la connaissance de la marque de vêtements, sous - vêtements, sous - vêtements de présentation de connaissances de base de connaissances, de sous - vêtements, sous - vêtements de compétences techniques de vente de services, procédé de fonctionnement de connaissances;

l'étage intermédiaire: la connaissance de l'étiquette, la psychologie de la connaissance, de la tenue de la connaissance;

Un stade avancé : Marketing de connaissance, de gestion de magasin.

6, professionnel du Guide de formation des

1, des enseignants: formation générique et le système

"référence", de l'expérience et des procédés de quelqu'un d'autre, on peut apprendre en eux - mêmes, habilement, peut également obtenir un effet multiplicateur.

Beaucoup de connaissances de l'étiquette de vente de connaissances professionnelles, et de la gestion des connaissances peut être générique, et la formation des sociétés de formation de guidage, par l'intermédiaire d'inscrire une formation spéciale ou engagé pour la formation des enseignants, mais à co?t faible, mais l'entreprise de sous - vêtements c'est de plus En plus, c'est un bon signe.

Si la formation, il y a des ressources peut également emprunter d'autres secteurs, tels que des vêtements, des produits cosmétiques, etc., et l'utilisation de matériel de formation par rapport à leur maturité, une Section d'apprentissage peut utiliser.

2, les entreprises: fourniture de matériel et de formation

de formation spécialisée de guidage d'abord à partir de l'entreprise de commencer, comme fournisseur de ressources, voir également beaucoup plus riche d'informations, de talents, de ressources, de continuer de fournir pour la formation d'experts de matériaux et d'organisation de petites et grandes sessions de formation.

C'est selon Mary société ou bien, j'ai participé à de petits champs de formation de matériaux de formation de 60, lancé il y a 5 présente, à partir de la base de connaissances et d'affichage de l'image, à la boutique, magasin au Manuel de gestion sera, etc., pour la formation d'experts a fait beaucoup d'efforts.

3, agents: la fourniture de conseils et de formation

la formation de nombreux aspects spécifiques de travail ou par une agence, actuellement beaucoup d'excellents agents ont lancé un important de services de formation -, c'est une manifestation importante de la faible capacité de service avec des agents de distinction.

En compagnie de la maison de l'agent selon Mary Heilongjiang amour comme, par exemple, par l'intégration des magasins bon manager, etc. une formation de groupe, la combinaison de la formation de consultants afin de créer de l'école de commerce de vêtements, de fournir des services de formation de qualité pour le franchisé, petites et grandes, souvent organisés de formation, la formation professionnelle du Guide pour la contribution exceptionnelle, établir les agents de, par exemple, un terminal de vente rapide de résultats, a été bien accueillie par les exploitants de terminaux.

4, le propriétaire: de fournir à la plate - forme et opportunités

Et - certains commer?ants inquiet du Guide de forte capacité va changer d'emploi ou d'ouvrir sa propre boutique, ce phénomène beaucoup, mais la peur n'est pas utilisé, qu'en restant sur les efforts et les utiliser pour le vrai talent avec vous, que le développement est la meilleure politique.

La formation de certains commer?ants ne laisse jamais de guidage à l'entreprise, de l'Organisation, de peur d'apprendre a disparu, et si le patron n'ouvre pas cette plate - forme, comment créer un excellent guide professionnel? Fermée n'est pas une sortie ouverte, avant de faire confiance.

5, du Guide: travailler dur et la pratique

célèbre dicton: "ma?tre de l'introduction de la porte, par des personnes", rencontre souvent des plaintes de clients d'inutile, si le Guide lui - même ne veux pas apprendre, apprendre à ne pas de problèmes pratiques, c'est personnel.

Tout d'abord, dans l'esprit du Guide pour établir une bonne idée, peut jouer un plus grand r?le.

Afin de résoudre ce problème grace à l'élaboration de propositions positives, l'éducation idéologique du système et de l'effet d'incitation de l'achat de personnel pour promouvoir activement l'apprentissage.

7, de formation d'experts conseils

1, à la formation

la société de plus en plus de l'Organisation de la formation professionnelle et des agents sont grandes et petites à grandes entreprises, en général par l'Organisation, en général, de petite taille, est un agent de l'Organisation.

De grandes sessions de formation principal est de laisser le sentiment de comprendre d'entreprises, moyen important pour les entreprises, d'accro?tre la confiance de la marque.

De nombreuses entreprises à grande échelle de la formation ne fait pas assez, quelque chose de moins.

La formation de petite taille, de résoudre le problème de la formation joue un r?le important dans la formation, face à face de la connaissance le plus important, c'est la méthode de la mise en ?uvre de la demande initiale, l'agent avec l'équipe de formation plus forte et, à cet égard, des besoins de tous Les agents des efforts continus.

2, système d'incitation

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et

a, pour un excellent avec deux nouvelles de guidage, de six mois par mois pour obtenir de ventes à combien de litres pour promouvoir son neveu, auto - positive.

Et B, - un guide spécifiquement chargé une marque, un crochet de redevances et de vente, de trois mois consécutifs peuvent atteindre des objectifs de vente émis, une augmentation de salaire, la promotion des objectifs et de l'enthousiasme.

Et C, la tache de vente d'un taux d'exécution plus durable dans le pire de donner de licenciement, de la promotion de la concurrence à l'intérieur de leur capacité de levage, uniquement pour ne pas être éliminé.

Et D, l'engagement sur le Guide, qui a le taux d'exécution de tache élevée, indépendamment de la gestion de magasin, présentant une capacité de promotion de l'équipe qui fait de Manager, et les primes de fin d'année.

le magasin en fonction de conception de système d'incitation réelle de la situation propre, de sorte que la puissance et d'attentes.

3, professeur à Formation

de la Chambre de commerce de certains agents actuellement des capacités de formation à l'aide de ce procédé, le concessionnaire, c'est une bonne occasion de guidage sur site, de nombreux franchisés ne voir qu'un c?té de formateurs, pense toujours que c'est pas c'est pas, non, il est recommandé de rejoindre Les le?ons de l'expérience qu'elle a beaucoup de personnes, et, bien s?r, des formateurs actuellement ou à auto - le renforcement de la formation pratique et ses sous - vêtements de connaissances, en fonction de différents niveaux de parler de guide de contenu différent.

S'il y a des formateurs excellents multiples à l'aide de petites sessions de formation et des conseils sur le site de l'amélioration de l'efficacité.

4, un excellent guide sur une bande

C'est le moyen le plus pratique pour le nouveau guide, mais souvent excellents du Guide ne avec quelqu'un, pas avec des gens.

Système de guidage pour une excellente proposition par le désir de bande de nouveau, par le biais de manuels pour le couple peut apprendre de toi.

5, l'auto - apprentissage

elle - même très nécessaire d'apprendre, propriétaire de la boutique à comment faire du Guide sous des aspects positifs de la appris le kung - fu.

6, l'équipe de communication

Ce procédé est simple et pratique, chaque seconde ou 7 jours tous les arrangements d'une organisation de temps fixe pour l'échange de données d'expérience, pour quelqu'un de l'Organisation, de la conduite ordonnée, tout le monde doit partager, peut bien sur le partage de la récompense, la promotion active.

Chaque séminaire doit disposer d'un sujet, étroitement et de vente, le contenu des connaissances du guide professionnel.

7, CD - ROM et de livres

pour la formation souvent des livres et des CD dans ce contexte, afin de fournir des données pour le Guide de formation professionnelle, des CD que des livres plus explicite.

Regarde le disque il y a plusieurs pointes:

a, voir CD à tous d'ensemble;

Et B, après lecture doit partager les taches de communication et de modalités pratiques de l'Organisation;

Et C, chaque fois qu'une partie ou l'ensemble de voir un peut;

Et D, de voir la prochaine fois doivent partager la dernière fois que j'ai regardé de l'expérience pratique;

E, CD - ROM, au moins de fa?on répétée plus de 10 fois.

Et - peut - être une idée d'un moyen de levage < a href = "elle http: / / www.91se91.com / News / index_cj.asp" _ xhe_href = "http: / / www.91se91.com / News / index_cj.asp" > < / a > ventes de la source.

sous - vêtements tendance de clients de magasins membres

une vieille affaire est: les retourner, le robinet.

On dit que la théorie de l'Ouest tout au long de la vie, la valeur client POP, la plus longue du client et de maintenir des relations clients, les bénéfices pour les entreprises de plus en plus.

Peu importe qui est membre de la commercialisation de la présente invention, jusqu'à maintenant, presque tous les aspects de la vie dans la mise en ?uvre de l'adhésion: aviation, des h?tels, des salons de beauté, un gymnase, supermarché, et ainsi de suite.

Aujourd'hui les états de commercialisation en Chine a chaque coin tranquillement dans la société, son évolution a également attiré l'attention de nombreuses entreprises et, dans le mode de commercialisation en place à occuper.

Les clients de commercialisation principe théorique est: le co?t de retenir un ancien client à un co?t considérablement inférieure à celle de gagner de nouveaux clients.

Pour les entreprises, pour que de nouveaux clients anciens clients plus facile à mener une campagne de marketing.

Retard de développement de l'industrie de la lingerie, à concurrence de la fidélité du client vient de commencer, et j'espère que nous pourrons profiter de l'occasion pour le marché unique, à établir leur propre la fidélisation de la clientèle.

Ci - dessous, la compréhension du parler de cinq points pour les sous - vêtements de magasin membre de mon client.

une tendance de magasin membre, sous - vêtements de client à partir de l'évolution de la situation dans d'autres secteurs, tous les aspects de la vie dans la mise en ?uvre de l'adhésion, et procédé de gestion de client de maturité, bien que le retard de développement de sous - vêtements, mais le mode adulte. C'est - à - dire, donc les sous - vêtements de magasin de développement ne fait pas exception.

Philip Kotler dans "imaginer l'avenir du marché": l'avenir de marketing de se concentrer sur de grands groupes de recherche de direction cible appropriée.

Avec les technologies de l'information et de l'ensemble de la communauté de développement de l'environnement continue, la personnalisation des consommateurs de services de plus évident, alors la "culture de la fidélité du client" la valeur fondamentale de cette élément de commercialisation est plus largement reconnue et d'application, les magasins de devenir pu maintenir la fidélité du client dans la stratégie.

Du point de vue de la gestion des activités de promotion du magasin, boutique à court terme de la promotion à changement de forme de l'avant maintenant à court terme et à long terme de promotion et de ses membres est à long terme sous la forme de promotion, les par "intégrale au niveau le plus élevé - plus de préférences plus" pour stimuler les clients continue intégrale, formant un mécanisme de stimulation à long terme, peut efficacement augmenter le volume de ses ventes.

Du point de vue de la concurrence, en raison de l'adhésion à un grand nombre de clients à long terme d'attirer dans la marque de produits autour de clients fidèles ont tendance à ne pas aller acheter des concurrents, les concurrents est une forme déguisée de combattre.

Par conséquent, la culture de la fidélité du client est un grand problème doit être résolu chaque magasin de lingerie, vieux numéro de client peut voir l'état de magasin de vente, est un bon moyen de verrouillage vieux clients, alors le nouveau magasin existe toujours au cours de la période de culture d'un client.

En outre, à partir du niveau de la psychologie, tout le monde veut attirer l'attention, en particulier quand un client achète quelque chose de plus que le Service de Dieu comme, ou de membre VIP toujours psychologique au les gens: Meilleure réduction; de même bénéficier des différentes régions; communication d'informations plus; plus de contenu de service; surprise spéciale de plus de vacances; un meilleur service attitude; lui - même a été davantage d'attention et de l'attention, et ainsi de suite.

Ce sont les consommateurs veulent, la demande d'essayer de satisfaire le client, c'est un magasin de membre doit résoudre.

2, le maximum de bénéfices de l'adhésion des bienfaits du développement l'adhésion de développement est en train de la fidélité du client, le renforcement de la communication d'informations entre les entreprises et les consommateurs, directement avec le client cible de réaliser la communication un à un, ce qui permet de mettre l'unité client fermement à ses c?tés.

Dans le même temps, l'identité et les sentiments de marque et de plusieurs produits, leurs produits, de publicité, de la promotion de l'avis est de conna?tre la richesse de la demande des consommateurs, en faveur de la stratégie de commercialisation de magasin de développement plus efficace, la mise en ?uvre des services plus personnalisée, de s'adapter à la demande des consommateurs.

Parce que les entreprises et les consommateurs sont en contact direct dans le "secret", les commer?ants dans la promotion des politiques et pratiques en matière de vente de nouveaux produits ne sont pas des concurrents à percevoir, contre les concurrents des attaques ciblées.

En outre, l'adhésion peut non seulement la stabilité des clients actuels, mais également le développement de nouveaux clients.

La plupart de carte de membre est autorisé à emprunter, et, par conséquent, cela donne également de nouveaux clients de fournir l'occasion de faire l'expérience de l'avantage de membres, d'augmenter considérablement les possibilités de nouveaux clients de devenir membres.

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et

trois, ont des caractéristiques de consommation de différents types de trois personnes de chaque client, mais avec des caractéristiques de groupes, à savoir les clients de différents types, pour nous de procéder à un magasin de vente de travail utile, on peut très bien que nos services pour quels types de groupes, tels que le principal objet de notre service est verrouillé, ce qui permet d'améliorer les performances.

1, la fidélité à une marque de type: si le client dans ce magasin sont satisfaisants, à la satisfaction de la partie supérieure du corps, à la satisfaction de prix et de qualité, à la satisfaction de marque de style, etc. sur la satisfaction de guidage peut n'avoir qu'une seule dans cette marque d'affection, de produits sensiblement juste acheter cette marque, rarement essayer d'acheter d'autres marques, c'est la ressource la plus importante dans un magasin.

Par communication préférentielle et les membres pour verrouiller des clients loyaux, c'est une fortune, et c'est également le principal objet de membres.

2, le potentiel de la loyauté de type: ce type de client peut - être pas à travers la marque de produit; il y a une capacité de consommation mais n'a pas acheté un prix plus élevé de produits, sans essayer de l'utilisation de produits de type nouveau, n'ont jamais été dans ce magasin, n'a pas été déterminé de cette marque de client à l'origine de la fidélité, loyauté de la marque ou le magasin de déception, etc. c'est l'objet principal du développement.

Sous - vêtement peut laisser une partie de magasin par des clients d'essayer d'acheter, ou par l'intermédiaire d'une publicité attirer essayer d'acheter, ou par l'intermédiaire de convaincre l'expérience d'achat de produits; mais également par des activités de promotion attire essayer d'acheter, par une bonne image locale pour attirer d'essayer d'acheter, et ainsi de suite.

Ces catégories de clients sont généralement l'achat initial de la majorité, alors faites attention, ils sont en train de devenir la source de la fidélité du client.

3 et non de fidélisation: a été d'autres marques de fidélisation de la clientèle est très difficile à creuser ici, juste acheter des produits d'autres produits de valeur recommandée est complètement ignoré, ce n'est pas le groupe cible, et de localisation de magasins de produits n'est pas un niveau de consommation, il n'y a pas de l'importance de la formation de passage des clients de consommation jetables, et les clients eux - mêmes sur la marque n'est pas loyal ni objet de culture.

à partir de trois types de client peut voir clairement la fidélité à une marque de type magasin, la culture est l'objectif, en mettant l'accent sur le potentiel de type par divers procédés de fidélité à la loyauté de devenir la cible d'opération de mémoire, le client en face de type non de loyauté, il n'y a pas de données de client n'a pas davantage pour le service pourrait mieux la fidélité des clients cibles de verrouillage Groupe, améliorer l'efficacité du service.

Et - 4, des procédés de culture de carte de membre ou de membre VIP est la forme, et les documents importants au cours de ces dernières années, les différentes formes de cartes dans les mains des consommateurs, de magasins, de magasins spécialisés au supermarché et de chaque format de vente au détail, de vêtements, chaussures, chapeaux, des appareils électroménagers à chaque classe de produits cosmétiques, etc., de carte de membre non pas là.

(1) Les membres du système préférentiel pour cultiver les doit concevoir un régime préférentiel de membres, tant que le système de conception raisonnable, de retour de précision, de saisir et de la demande des consommateurs, l'intégrité, le client est prêt à profiter de la politique favorable de magasins lui apporter, de devenir Ton membre.

(2) la responsabilité de la vente de cartes de guidage de récompense de vente de carte de membre également du Guide, mais beaucoup de magasins sans considérer ce travail comme le contenu d'évaluation.

Si chaque promotion d'une carte a une récompense, par exemple par une carte de récompense 5 yuan, stimuler le développement positif de leur adhésion, la puissance du développement rapide des membres c'est indispensable.

(III) anciens membres de recommander de nouveaux membres souvent voir des groupes dans un magasin pour acheter des trucs, certains anciens états Membres, avec tes amis à acheter, c'est ce qui s'est passé dans le cas de l'inconscient, si l'élaboration d'une politique active de nouveaux amis que d'anciens membres de bandes à acheter, par exemple, les anciens états Membres ne peut être couronnée de succès de l'introduction de nouveaux automatique de niveau peut promouvoir les anciens états, ce qui permet d'augmenter les ventes.

(IV) Les états de la zone de stimulation dans un ou plusieurs magasins de présentoirs de produits spéciaux, à long terme, de produits de différents styles, seuls les membres peuvent bénéficier.

Si le client que produit le prix élevé ou préfère, en tant que membre du système est de conception raisonnable, peut également stimuler une partie de la population de devenir membre.

(5) différent de l'industrie minière par l'utilisation combinée de fleurs et de collaboration, de la lingerie, si le propriétaire lui - même ou les affaires amis dans d'autres secteurs de la gestion, et de groupes de consommateurs et de sous - vêtements en contact étroit peut partager des ressources, telles que des salons de beauté, salon, salle de gym, un magasin de fournitures de nourrissons, etc., la boutique de mode l'image est bonne, bonne réputation, peut envisager de membres des Nations Unies.

(vi) un procédé de commercialisation plus moderne de promotions spéciales est de l'expérience de la commercialisation, de promotions spéciales lui - même n'est pas la vente de produits, ayant également la fonction de formation de fidélité client, la première étape seulement leur permet de sortir de la tentative, afin d'apprécier la marque d'origine ou acheter acheter mieux notre marque, je que de nombreux anciens clients sont ainsi formés.

Si vous trouvez que par des promotions spéciales de votre carte de membre de la broche entra?ne plus, plus la vente de produits de prix sont de plus en plus, tu as réussi.

(vii) Promotion de stocker l'image de carte de membre non seulement une action préférentielle, il y a une sorte de consommation psychologique, c'est de permettre aux consommateurs de sens a vip.

Si votre magasin appara?t comme une épicerie, je crois que votre carte de membre client même sac ne veulent pas tenue, que la dégradation de carte de membre, de stocker l'image unifiée, d'améliorer l'image de marque de magasin, pour que le client sait que tu es un magasin d'une marque.

(VIII) Renforcement de l'influence du magasin magasins d'influence de plus en plus grand, plus que les avantages de ce magasin, on peut faire un peu de publicité au niveau local, lorsque le magasin de l'influence sur les clients à accepter votre carte de membre sera plus facile, le développement des membres est en place.

Augmenter la puissance douce peut également étendre son influence, par exemple organiser divers conférences et ainsi de suite.

(IX) L'élargissement de la zone de la boutique de consommateur plus complet, si une zone maximale de ton magasin au niveau local, les consommateurs n'est plus l'identité de votre magasin, plus il pourrait devenir un de vos membres.

Bien s?r, ne peut pas aveuglément de développement, doit tenir compte de la situation de chaque magasin, pas seulement pour quelques membres de l'élargissement de la zone aveugle de magasins, d'augmenter les co?ts de fonctionnement, on ne paie pas.

5, les mesures de gestion du point de vue de la commercialisation, de cartes de membre de commercialisation a ses avantages.

Toutefois, en raison de la carte de membre maintenant la stratégie de commercialisation de plus en plus universel, sans différenciation, les consommateurs sur leur intérêt également considérablement diminué, simplement actualisée des difficultés à attirer les consommateurs, il est difficile de véritable de retenir les clients, de maintenir la fidélité du client.

Par conséquent, la carte de membre de la stratégie de commercialisation comme de magasins, ont besoin de leur compétitivité, comment les a la généralisation de commercialisation de carte dans un membre approprié pour sa carte de société de marketing, de conna?tre les cartes clients de psychologie, afin de maintenir sa loyauté, est la question de la mise en ?uvre de l'opérateur maintenant les cartes de membres de toute urgence la stratégie de commercialisation tu veux résoudre.

Si des états membres des systèmes de gestion et de politique d'adhésion est rigide, l'exécution de l'initiative est la clé.

S'appuyant sur un certain nombre de mesures préférentielles dans les politiques afin de retenir les clients, est loin d'être suffisant, la vente de l'environnement complexe, mais aussi face à plus de choix, ils ne sont souvent pas de haute fidélité.

En conséquence, l'utilisation de l'actif et procédé de maintenance de la science est la garantie de gestion de membres d'obtenir des résultats.

(1) Les états membres de la gestion de base

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et

A et des informations de membre à remplir: nom, numéro de téléphone, le numéro de carte de membre, l'anniversaire, le temps nécessaire, doivent remplir.

Pour l'achat de produits de style, la couleur, la coupe de type, taille, etc. si est réglable aussi enregistrer des mesures de produit, de sorte que lors de la visite en plus des informations de base, qui est également membre du contenu.

Et B, solidaire de la remise avant que la quantité de consommation des clients sur la base de la conversion intégrale, l'intégrale de la mise en ?uvre de la hiérarchie de membres, plus le niveau de client les points plus élevée, des concessions peut profiter à plus de clients, ce qui permet de stimuler efficacement La consommation de désir.

Le VIP client lors de la consommation, de magasins, de montrer la carte VIP peuvent profiter de spécifier de remise.

Par exemple, la consommation totale de 100 yuan peut devenir membre frappe 85%, un total cumulé de 500 $de devenir l'argent les membres bénéficient de réductions de 8, pleine de 2000 $pour un membre d'or battu de 75%, et ainsi de suite.

Et C, acheter ou de carte: le client produit pour la première fois acheté beaucoup de cas ne sont pas à la norme de remise de membres, mais peut faire de carte de score, et la prochaine fois que pour acheter le produit lorsque, lors de la mise à jour de carte de membre à atteindre Les normes, ce qui permet de conserver le potentiel de la fidélité du client.

(2) les intérêts de gestion

a, membre de promotion: spécialement offre régionale comme membres absolument pas trop mal, trop sale, trop vieux pour faire la promotion de produits de haute qualité, des produits non - membres de ne pas se sentir important, on ne peut que de stimuler de nouveaux clients de devenir membre du désir.

* Le Rapporteur peut fournir un produit par semaine, qui peut continuer à attirer les magasins pour acheter, même s'il n'est pas approprié de ses membres de produits peut également choisir d'autres produits d'inventaire, et peut absorber des produits différents.

Et B, des cadeaux: vieux client fidèle doit donner une récompense, l'adhésion, la carte de score, il est procédé d'incitations pour les clients, mais aussi dans la promotion, la nouvelle liste de faire certains intérêts de gestion, tels que les dans le magasin, indépendamment de l'acheter ou non sur Présentation de la carte de membre peut être un petit cadeau pour obtenir des incitations, telles que des sangles d'épaule, et ainsi de suite.

Et C, des mises à jour de libre: libre de valorisation des anciens états Membres, avec de nouveaux membres sur le site de l'adhésion.

Et D, vieux pour neuf: les à long terme pour le remplacement de produits, de services, de quoi la marque dans la même marque de 5 $, 10 $de remise.

(3) Les états Membres gestion émotionnelle

a, la rétroaction de l'activité spécifique de membres: anniversaires de rétroaction entre une carte d'anniversaire ou de petits cadeaux, les clients à ce jour d'anniversaire pour magasin de consommation, peut bénéficier d'un traitement préférentiel de rupture de pliage sur les vacances de rétroaction; - tels que la fête des mères pour les ?illets, Journée nationale d'envoyer des conseils en matière de santé; désignation de produits de consommation, tels que le consommateur spécifie le style de rétroaction des cadeaux ou des remises, sac à bandoulière ou à laver.

Et B, les salutations: les grandes vacances, préoccupés par téléphone, courrier des salutations, des avis, des cartes de voeux d'anniversaire, un souvenir de vacances ou de l'expression de soins pour les clients.

Petit, carte de message simple peut être en contact avec les parties de l'amitié "de liaison".

Et C, cadeau d'anniversaire: actuellement, les faire des magasins relativement bien souvent à cet égard, enregistre l'anniversaire est la condition préalable, de personnaliser un gateau d'anniversaire, pas trop ni trop petit, 4% de poids plus approprié, tel qu'un magasin de membre de multiples peut être principalement or.

Si le magasin ouvert à tous les états Membres un pourrait envisager la mise en ?uvre de ce système.

(4) de gestion de service à valeur ajoutée

a, de la formation et de la santé des membres de l'Organisation: de synchronisation pour la formation aux clients.

La formation du personnel peut demander à l'agent de coopérer, le contenu peut être: le corps femelle de maintenance, de sous - vêtements en bon et d'achat, de compétences, de formation de corps de connaissances en matière de santé, de sous - vêtements, robe veste avec quatre saisons, des connaissances, de la poitrine, l'de la hanche, l'approche de la poitrine de massage, la poitrine de la nourriture, et ainsi de suite.

Et B, libre de la poitrine de détection: personnalisé au client, l'humanité et la pertinence des services.

Comme chaque année, pour de l'argent pour un instrument de détection de plusieurs membres de la poitrine de la poitrine de détection libre une fois.

(5) Les états membres de gestion de classification avec le développement d'un marché de plus en plus de membres, afin de faciliter le travail de gestion de membres, on devrait les classer et entretien, Division de la clientèle pour la catégorie A, B et c.

de la catégorie A est d'identifier les magasins et votre marque est fidèle client, faire plus d'intérêt pour la gestion et l'émotion.

Et b Les achats fort potentiel, est membre, plusieurs de ces membres, est le principal groupe cible, dans tous les aspects de la gestion de multiples membres de ces membres, sera re?u de bons résultats.

Et C des états n'a pas une seconde à acheter: pas de clé client peut mettre l'accent, dans l'intérêt de la gestion.

(6) de gestion d'appel

a, pour la première fois de carte de visite est: les états membres de la gestion "ame", mais aussi de notre compétitivité dans le magasin et d'autres marques plus puissant "arme invisible".

Produits pour l'achat de réglage et le premier client de carte de membre de l'interdiction d'accorder une attention particulière aux appels, généralement une semaine pour rendre visite à une clé du client, de disposer du personnel de suivre la réception des idées qui qui la carte qui visite.

Et B, quatre par jour par jour: exigences d'une communication téléphonique et de client d'au moins 4 personnes, généralement par appel de consultation et de retour clients seront de plus en plus, promotion des ventes de certains de ces clients réguliers.

Et C, mensuelle de 120: chaque magasin de son plan de création de visite de membres.

D'une manière générale de chaque employé par mois le nombre total de préserver les peut être fixée à 120 environ (3 à 5 visites par jour).

Peut - être plus précis de la catégorie A, les choix de classe B pour l'entretien, le taux de réussite plus élevé.

Un magasin comme source de la base de la comparaison de la différence, il convient d'augmenter le nombre de visites de classe a, classe B, les éléments de valeur absolue de gagner.

Et D, une langue: Avant de procéder à l'appel de consultation, de préférence d'abord une langue écrite, la formation de guide, sera en mesure de visite de faire mieux, faire de l'unité.

(7) Les états membres de la gestion du développement

a, le temps de développement: par exemple dans 3, 4, 9, 10 mois, d'une valeur de chaque saison de vacances et important, dans 店客 plus grand débit, peut profiter de cette occasion pour renforcer le développement de nouveaux membres, les priorités pour le développement en magasin.

Et B, des taches de développement: pour chaque guide dans les états Membres en ce qui concerne l'octroi de la vente de cartes de certaines missions, par exemple par semaine 15 Zhang, la vente de cartes de membre est égale à la quantité de vente de marchandises de la Mission.

C de récompense, de développement: augmentation de récompense pour le Guide de poussée de carte, par exemple d'habitude la carte 3 yuan / carte, la carte quand la clé 5 yuan / photo.

(8) Les informations de gestion

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et

A: information, produit de SMS, etc., la nouvelle liste de pmission hors saison, l'édition du contenu du message SMS est de réduire autant que possible les informations à mentionner le produit, des informations de connaissance plus sain, de manière à éviter des malentendus nous vendre des produits du client pour l'objectif principal.

Et B, les informations de sélection de vacances, les états Membres: anniversaire souhaite envoyer un message.

Et C, de promotion des informations: C'est un membre important de la gestion de ses intérêts, mais aussi les plus que l'un des messages de savoir.

Envoyer un message avant la grande campagne de promotion en général, il y a beaucoup de membres à acheter.

Et D, d'informations de soins de santé mensuel: chaque mois, l'envoi d'un message SMS à un article de la santé aux membres, peut être de forme et de connaissance sur la poitrine.

(9) la gestion inefficace des membres, conformément à la pratique établie, les états Membres dans un délai d'un an n'a pas encore d'acheter un produit peut être identifié comme invalide de membres.

Plus d'un an sans éléments de rachat peuvent être des informations de membre choisi, comme les invalides (doit d'abord traverser le propriétaire ou gestionnaire de ma visite à confirmer).

De même, pour les informations à gérer correctement, ne peut pas être divulgué des informations de membre

sous - vêtements de magasins de la tendance de développement, de promotion intensive

Je ne sais pas depuis quand ils ont un pas de rabais pas de promotion de l'habitude de ne pas acheter, c'est peut - être parce que professionnel.

Quand on entre dans le magasin le magasin, qu'il s'agisse de grandes marques ou de nouvelles marques, de stocker ou de grands magasins ou nouveau magasin, boutique, rapide des biens de consommation ou de biens de consommation durables, ne peut trouver de promotion des activités de remise ainsi que comme ?a, tu viens de m'arrêter encore sur scène, changé de clown pour le visage, des motifs fréquents, ininterrompue, à concurrence de pour les consommateurs, les entreprises par tous les tours à satisfaire, de plus en plus compétitifs, peu importe la promotion de consommateur final grand profit, ce qui est également conforme à la loi du marché.

Remise de chaque grand marché national le plus fou, à partir de produits de promotion à des coupons, de crédits à la vente liée, acheter un cadeau à acheter un cadeau de trois, les états de la zone de promotion et ainsi de suite.

Promotion de la popularité, même des grandes marques sont obligés de participer, avec le terminal de magasin spécial de promotion de tous les jours, jour après jour, jusqu'à la fin pour les consommateurs sont engourdis.

Mais certains magasins est un estomac griefs, motif épuisées, la chute des prix plus faible que les bénéfices.

Alors, fonctionnant dans "n'est pas mort de promotion, etc., de la situation de promotion est mort".

quelqu'un dit de promotion est le moyen, le dernier recours, les gens, je n'ai pas à quelqu'un de mon supérieur à faible co?t et moi, si tout le monde est faible, il est nécessaire de changer de carrière, les bénéfices que les affaires de jouer quand quelle est la signification de l'industrie, non lu est presque, actuellement, le bénéfice - industrie ou bien, tout le monde, il y a un certain temps de la concurrence, l'espace est pour cela l'espace tacite a commencé de promotion action intensive.

et de promotion intensive tendance

1, l'évolution de l'industrie: l'analyse de l'industrie, touchés par la récession économique, les consommateurs ont tendance à la consommation rationnelle, la compression de la consommation, tandis que les entreprises que par des activités de promotion afin de soutenir la popularité et de la performance, c'est le bon moment pour re - de la part de marché, des activités de promotion est un outil très efficace.

L'industrie après des années de développement, de plus en plus de produits d'inventaire dans la cha?ne de canaux, la digestion de l'industrie est difficile à éviter, la digestion des moyens divers moyens de promotion.

2, l'évolution de la concurrence: de même avec notre vision de la concurrence, dans une région, si vous n'êtes pas des promotions et des opposants de promotion vous a volé un client potentiel, c'est la clé, tu seras désavantagé; vous aussi de la promotion, le cas du même contenu et L'intensité, un combat; tout le monde pas de promotion est Deuce; vous promouvoir il n'a pas de promotion tu prends plus de clients a un avantage sur vous.

Si le résultat est très simple, qui a l'avantage de la promotion, de la formation de fidélité à une marque de type client pour des clients potentiels de type plus de loyauté pour essayer, alors tout le monde pense comme ?a, faire la promotion des ventes est maintenant chaque magasin.

3, magasin de tendance: vieux magasins pour achever l'élargissement de la Mission, de la vente, de la lumière en fonction de la consommation du client est le prix difficile à satisfaire, de promotion est à impulsion.

Il y a des stocks de chaque magasin, tous les biens de la mort de marchandises ou de grand volume de traitement périodique, besoin, c'est de récupérer les investissements, et le deuxième, c'est de laisser la zone d'affichage, de promotion est nécessaire.

Le nouveau magasin de fidélisation de la clientèle, difficile de garantir la promotion des ventes, les exploitants de terminaux d'exploiter le potentiel est la fidélité du client, l'élargissement important de la part de marché, peut augmenter le volume de ses ventes.

Donc tout le monde à différentes fins de promotion est la même.

4, l'évolution de la consommation: tous les aspects de la vie de promotion de la guerre depuis de nombreuses années, les consommateurs de produits de valeur a changé, mais aussi de cultiver les consommateurs d'acheter des produits des habitudes, c'est inévitable, vous trouverez les Chinois aiment de marchander.

C'est la nature humaine, les prix des services de même différentes avec le même modèle que seul un idiot avant d'acheter plus cher.

5, les tendances de la mode: sous - vêtements de vêtements, de renouvellement, continue de répondre aux besoins des clients de produits de mode, de nouveaux produits doit développer davantage, et la relation de produits et de saison et de temps étroite, produits trimestrielle généralement pas bien et ne sont pas à vendre, uniquement par des prix pour les consommateurs pour acheter a été difficile à digérer, alors un quart ou plus rapide que la saison des phénomènes partout, et promotion de plus en plus t?t.

2, sous - vêtements de magasins de promotion procédé

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et

1, la remise directe

à court terme peut être rapidement tirer de la vente et de l'entrée en vigueur rapide, l'augmentation de la quantité d'achat des consommateurs pour les consommateurs, qui a le plus de force d'impact et la tentation, prendre la remise directe dans la promotion, le plus fréquent et plus efficace de la stratégie de promotion.

Le cas maintenant l'intégrité du marché n'est pas élevé, c'est plein de promotion, tout est plein de pièges, face à l'environnement, le marché de problèmes comme les consommateurs, parfois de ne pas dire de l'authenticité, face à la campagne de promotion de nombreux sentir un peu désorienté.

Par conséquent, dans ce contexte, la remise de marchandises, est le moyen le plus direct, procédé de défauts est plus facile à accepter des consommateurs n'est pas de résoudre le dilemme, pourrait amener à court terme de la promotion des ventes.

Pas de résoudre le problème de profondes du marché de promotion; dans le même temps, la baisse des prix des produits entra?nera une baisse des bénéfices d'entreprises, et, une fois qu'un produit a diminué, pour revenir à un niveau sans précédent que la remise, la possibilité est très faible.

Pas de remise de loyauté va exploser à la marque.

2, acheter des cadeaux

en vue de préserver l'image, acheter des cadeaux plus respectable, la différence d'envoyer des cadeaux peuvent créer des produits classiques, est un moyen de promotion, en particulier de produits acheter plein de montant, des articles correspondants, afin d'augmenter les ventes.

Lors de la sélection de cadeau donné, à considérer les préférences de ce groupe de consommateurs, d'envoyer des femmes des articles, tels que des écharpes, parapluie, des chaussettes, des bretelles, un sac à linge, comme liquide de lavage.

Lors de la fabrication de ce type d'activités de promotion, une attention particulière doit être accordée, cadeau doit être délicat, car, comparativement, pas le montant de don de cadeaux.

Si donc acheter des cadeaux à certains de mauvaise qualité, pour des activités de promotion, pour les entreprises de marque sont mal.

3 , les promotions

actuellement, pour les promotions boutique de plus en plus, par le biais de les acheter une certaine quantité peut atteindre à quel niveau, les différents niveaux de rabais produit est le prix, c'est long.

Il y a d'autres états Membres, par exemple de promotion pour fournir des produits ou des cadeaux à des prix d'un paragraphe, chaque mois a durée fixe de promotion sur les membres, peut être spécial, peut être envoyé de cadeaux, peut également être libre de petits cadeaux pour le service, si les membres de nombreux et Les promotions.

4, discount

A discount beaucoup de magasins, sur une zone d'atterrissage avec des flotteurs ou support de produits spéciaux, afin de faire la distinction entre les produits et de prix de fa?on à ne pas influer sur les ventes de produits de Valence positive, et le deuxième, c'est de permettre aux consommateurs de facile à trouver, pour la mise en oeuvre de discount à flotteurs et tombe sur le cadre d'un contenu promotionnel correspondant.

5, de gré à gré de promotion

de gré à gré par un flux principal de promotion de magasins et de produits spéciaux pour attirer la popularité, peut apporter un client dans un magasin de vente d'autres produits, deux oiseaux avec une pierre.

Si plus de magasin avant de l'espace, le flux de personnes aussi bien, peut être utilisé à l'extérieur du magasin de promotion, de bons résultats, les flotteurs, en faveur de la quantité, afin de former l'élan, flotteurs autour d'un contenu intéressant dans les promotions cl?turé.

Une relation peut également et les centres commerciaux avec le promotions à la porte, c'est mieux, le trafic de personnes.

Si les conditions de préférence à l'aide d'un auvent, qui peut être le pare - soleil et anti - pluie, note également que les relations avec la gestion urbaine, pour approbation, afin d'éviter des ennuis inutiles.

6, de nouveaux produits de promotion,

< a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" _ xhe_href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > ouvert un magasin de lingerie produit une liste de promotion des ventes est très commun, ils visent principalement à de multiples clients afin d'améliorer la préhension, vieux nombre de clients, dans de nouvelles marques sont de nouveaux magasins, généralement de promotion est principalement par un petit cadeau, de ne pas adopter de nouvelles méthodes de remise directement.

7, fête de promotion

la Chine Festival, c'est une bonne raison de nous faire la promotion des ventes, comme la Saint - Valentin, la journée de la femme, le jour de la fête nationale, fête des mères, les enseignants, le festival de printemps, les vacances du nouvel an, etc. Ces chinois traditionnels, car au cours de cette période, la consommation de surtension, c'est la période de l'or, de l'or sous - vêtements de vente par conséquent, chaque magasin souhaite saisir cette occasion, part de marché, de la concurrence et de la diversité des motifs, peut être réduite peut également envoyer des cadeaux.

De préférence avec la promotion, la porte de la bannière plus visible, mieux l'effet de promotion des ventes et les SMS.

8, le thème de la promotion,

le thème de la promotion, de la création d'un sujet, puis à thèmes autour des activités de promotion, de sorte que les consommateurs pensent que c'est un nom de payer en fait.

Tel qu'un anniversaire, décoration de fenêtre, divers, les vacances, et ainsi de suite, pour une raison, promotion de plus être si claire de promotion ne provoque pas de sens de l'identité du client.

Il y a un dicton, "il n'y a aucune raison de créer la raison pour la promotion des ventes.

9, promotion conjointe

se réfère à deux ou plus de deux de marque ou la société de coopération de mener des activités de promotion, généralement entre les deux marques connues, est très forte de la coopération, l'objectif de parvenir à une situation gagnant - gagnant.

Sur le fond, entre la marque deux inégales, il est difficile de lancer des promotions.

Des sous - vêtements de magasin peut être de l'Institut de produits cosmétiques, de la beauté, de magasins et d'autres femmes faire la promotion.

Ce moyen de promotion d'une interaction, des ressources, l'intégration effective de deux marques de concentrer ses activités de promotion, de le faire plus et mieux, et, dans une certaine mesure, d'économiser les fonds, donc, c'est un bon moyen.

Mais attention: le choix de partenariat et de coopération doit être de produits connexes.

En outre, les deux parties en échange de cadeaux, l'attention de la quantité équivalente de conversion, des activités de promotion du principe de la tenue de partage des co?ts.

10, l'expérience de la promotion,

C'est pour stimuler l'expérience client afin de promouvoir l'achat de produits, est la promotion de faire devant, essayer d'envoyer, d'achat et de ne pas acheter sera envoyé, généralement une partie pour acheter, le but est atteint, pas un don est trop pauvre et pas trop cher, par exemple des sangles d'épaule pparent et ainsi de suite.

11, coupons

la consommation de coupons promotionnels, non seulement pendant les vacances peuvent faire, en temps de paix peut également le faire.

C'est effectué à l'avance un procédé les consommateurs de la concurrence, si la consommation quand elle peut être directement à votre magasin, c'est la lutte contre les concurrents.

Peut - être des coupons imprimés, un total de douze, rabais eux - mêmes, mais de ne pas blesser les sentiments, par exemple un sept membres seulement huit points de 50%, 50%, non.

Peut - être à toutes les unités sur la délivrance, peut être combiné avec d'autres magasins de promotion, de préférence un point spécifié de ne pas dans la rue, pas de cheveux, de sorte que le client n'est pas accordé assez d'attention.

12, de retour est

revenir maintenant est de terminal stocke dans la promotion, le règlement acheter plein de combien de terrain, combien de retour de liquide, par exemple de moins de 200 $pour acheter 20 yuans, comme la remise de 10%.

Ce moyen de promotion commercial à l'aide de plus, car oui, directement avec le retour de liquide et donc, une plus grande attraction.

Mais dans la formulation de promotion, de retour est le montant, ni au - delà de la limite, et séduisant, alors, raisonnable le montant de retour est est très important.

13, achat de temps

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et

commercial utilisé pour le magasin relativement grand peut également être utilisé, on peut améliorer la deuxième jours environ de propagande, bannière peut être suspendu, la véritable promotion peut être limitée dans le temps, un jour, d'une manière générale de réduction de produits sont relativement faibles, de nouveaux produits de collecte de prix de produits de l'armoire, et si un nombre limité de mots peut continuer s'appliquer à la société, de manière à obtenir une certaine influence, trouver un bon sujet, tels que le public de la décoration, de la fa?ade de la démolition, anniversaire.

14 documents de promotion,

: prendre les commer?ants dans la promotion dans le processus de reconnaissance de certificats de certains consommateurs sur la base de bénéficier d'un traitement préférentiel lors de l'achat.

Tel qu'un anniversaire afin de produire une carte d'identité, carte d'étudiant, un certificat de mariage, les enseignants de la carte, la carte militaire, des cartes de membre d'autres entreprises, et ainsi de suite.

On peut améliorer la fidélité du consommateur est d'attirer, de groupes de consommateurs fixe, avec une meilleure fête, tels que les enseignants.

Peut - être pour mener des activités de promotion, l'effet sur les consommateurs de la demande des consommateurs.

15, promotion de loterie

est l'utilisation des consommateurs de la poursuite de la stimulation et l'espoir de gagner à la loterie mentale, afin de gagner de l'argent, un prix de loterie ou de produits de base, de renforcer le désir d'achat d'un produit, par effet de traction directe avec des ventes, permet d'attirer de nouveaux clients essayer d'acheter, pour les clients à acheter ou à répétition d'acheter, d'atteindre l'objectif de promouvoir les ventes de produits.

Promotion de loterie est de promotions dans notre vie quotidienne les plus fréquents.

Prendre sans distinction de promotion de loterie est grande marque, marque ou de nouveaux venus sur le marché, sont autant de moyens de promotion répété à maintes reprises d'interdiction.

16, spécial cycle

Promotion, temps fixe, de sorte que les consommateurs afin de former une habitude, en particulier, principalement, par exemple le samedi des promotions spéciales, par exemple par mois pour le stockage de produits, de prix, de la promotion, après la fin de tous les produits de remplacement, de faire l'inventaire de La digestion de l'affichage, afin principalement.

Pour le magasin de relativement grande d'inventaire relativement grande, spécial Concert peut essayer.

17, crédits

certains centres commerciaux de la mise en ?uvre de 4% des ventes, mais avec un autre moyen tel que 5% de 8%, a attiré beaucoup de gens à acheter, c'est de saisir les aime plus de préférences psychologiques.

Le magasin peut également emprunter, par exemple les crédits, par exemple acheter plein de combien peut également plus de 9%.

18, le lot de rabais

pour encourager les consommateurs à acheter, par exemple, acheter un manteau de 9%, deux pièces de 30%, ce procédé est également applicable à la boutique, c'est aussi de promouvoir des politiques d'acheter une pièce supplémentaire, 9%, acheter des ensembles complets de 8%.

19, de séminaires de formation

Dans le Fujian, il y a des exemples de réussite qui exigent généralement que les magasins aient une certaine influence et un certain nombre d 'adhérents, qu' ils soient mieux gérés, qu 'ils aient une certaine capacité de formation en matière de santé, qu' ils puissent être mis en commun, qu 'ils contr?lent une cinquantaine de personnes.

Gestion de la promotion

1, attention à la loi sur les prix: la loi sur les prix: dispositions relatives à l 'étiquetage pragmatique des marchandises et des services; dispositions interdisant la fraude sur les prix; avis d' interprétation concernant les dispositions pertinentes de la loi sur l 'interdiction de la fraude sur les prix; la décision du Département d' état de modifier les dispositions relatives aux sanctions administratives en cas d 'infraction aux prix; la loi sur la réglementation des pratiques de promotion des détaillants, etc., prévoient des sanctions plus précises en cas d' infraction à la loi sur les prix de l 'un opérateur, et veillent à ne pas fausser La promotion des consommateurs.

"P > 2, formation à l 'achat: toutes les activités de promotion exigent que les acheteurs connaissent bien le contenu et soient en mesure d' interpréter le contenu de la promotion, un examen d 'examen pour former un langage de promotion, tous les discours d' achat doivent être cohérents, ce qui est essentiel.

> 3, présentation: la promotion doit être présentée sous forme d 'une présentation sous - régionale pour créer un climat de promotion, à la différence des produits de valeur positive, à la fois pour permettre aux consommateurs de trouver facilement, et à la fois pour stimuler leur désir d' achat.

En utilisant principalement des plates - formes et des chariots à quai, si les prix spéciaux peuvent être présentés sur place, POP promotions, drapeaux suspendus, banderoles, agencements de comptoirs, vêtements des promoteurs, etc.

4, contr?le des prix: il n 'est pas contesté qu' un trop grand nombre de "prix" est suffisant pour nuire à l 'image de marque, alors que les prix aveugles, les consommateurs ont un comportement d' achat régulier et cyclique de leurs besoins et sont déterminés.

En revanche, en raison des perturbations d 'achat, telles que l' excédent des achats et la consommation avant l 'achat, il doit y avoir un point d' équilibre ou un équilibre entre les remises promotionnelles et les remises des membres.

Une marque célèbre qui a plus de 30% de temps à perdre est dangereuse.

Dans le même temps, la promotion ? à prix réduit ? n 'établit pas la loyauté des marques des consommateurs, et la promotion ? à prix réduit ? attire le plus les consommateurs qui s' intéressent davantage aux prix et qui, une fois la promotion terminée, se tournent vers des marques à bas prix.

Pour une promotion à long terme, il faut établir une zone de prix spéciaux ou ouvrir une boutique de rabais.

6, marchandises: avant la campagne de promotion, i) prévoir les ventes de marchandises; ii) Assurer une promotion uniforme des stocks; iii) Préparer les marchandises en cas d 'explosion soudaine dans le cadre de la politique de promotion de l' agent; et

La préparation des produits promotionnels, si l 'objectif de la promotion actuelle est d' accro?tre de plus de 1 000 dollars le volume des ventes dans les magasins, alors 20 jours de calcul, au moins 30 000 dollars pour les produits spéciaux.

7, exécution: chaque terminal estime qu 'il a un système de promotion ou que cette promotion peut être remplacée par une politique de conversion ou d' interprétation erronée, ce qui entra?ne des distorsions dans l 'exécution et des retards excessifs dans la pmission de l' information, ce qui entra?ne pour le terminal une perte d 'opportunités de promotion.

8, Division du travail: selon le nombre et la performance du personnel de chaque magasin, la répartition des postes et du temps est uniforme, les effectifs sont insuffisants, peut être consulté.

IV.

"P > première étape: organiser des programmes de promotion pour tous les employés afin qu 'ils puissent mettre en place des présentations promotionnelles conformément à vos exigences.

> deuxième étape: fixer des objectifs de promotion en fonction de l 'inertie des ventes dans les magasins et de l' environnement de vente actuel, des quotas à chaque jour.

(l 'information doit être donnée au personnel 1,5 fois plus que l' objectif budgétaire et l 'objectif budgétaire doit être le plus conservateur.

"> p > > troisième étape: permettre au personnel de s' engager automatiquement dans une mission en posant des questions, de sorte que l 'objectif de l' engagement soit au moins deux fois supérieur à l 'objectif budgétaire.

> étape 4: mesures d 'incitation, fixer un nombre de taches pour chaque personne, au - delà de la récompense, au - dessous de la peine.

Par exemple, une promotion d 'un achat à la demande de 10 000 yuan, plus de 11 000 dollars le prix de 50 yuan, moins de 8 000 yuan la pénalité de 50 dollars.

"P > > étape 5: laisser les commer?ants prendre l 'Initiative de dire comment atteindre l' objectif.

Etape 6: organiser des séances du matin et des séances de synthèse du soir tous les jours