Stratégie De Marketing Dans Un Magasin De Vêtements Pour Femmes Enceintes

J 'ai toujours pensé que je connaissais le marketing, et souvent invité à l' industrie de marketing et de marketing comme Conférencier invité d 'honneur, il y a quelques jours, je suis allé à la petite boutique de femmes enceintes d' amis, qui me harcelait pendant deux jours, mais me laissais découvrir dans ce magasin De plus de 10 mètres carrés, de nombreuses raisons de marketing qui me transpirent, alors que ces petites entreprises sont si évidentes, mais aussi pratiques.

Co?ts, concurrence et bénéfices

A l 'arrivée, un ami en a vu un.Vêtements pour femmes enceintesAlors, après 40 minutes de marche, les amis sont fatigués d 'acheter un lot de 50 dollars de vêtements de ce type, à l' exclusion des frais de route et de voiture, chaque vêtement n 'a fait qu' économiser quelques yuan.

Analyse:

Dans ce secteur, chaque vêtement entre dans un magasin où le propriétaire augmente généralement de 50%.Si le prix unitaire de 60 yuan, chaque ami doit vendre 90 yuan et le bénéfice brut 30 yuan; si le prix d 'achat est de 50 yuan, alors 75 yuan par vêtement et 25 yuan par vêtement, ce qui réduit les bénéfices de 5 yuan, mais cela devient l' avantage d 'un ami.

Dans le premier cas: si d 'autres personnes de la même série de vêtements vendus 90 yuan, les amis peuvent également vendre 90 yuan, alors le bénéfice brut peut atteindre 40 yuan, les amis à un maximum de bénéfices;

Deuxième scénario: Si quelqu 'un d' autre voit un ami vendre 75 Yuan, ajuste le prix à 75 Yuan, le bénéfice brut de l 'ami est de 25 yuan, alors que le bénéfice brut des autres est de 15 yuan, le bénéfice de l' ami est toujours au plus haut niveau;

Troisième cas: si les ventes de vêtements dans ce chapitre sont bonnes, d 'autres insistent pour vendre 90 yuan et 75 yuan pour des questions de co?t, alors le prix unitaire d' un ami est inférieur de 15 yuan à celui d 'un autre ami, semble - t - il, en raison de la qualité et du style, très comparable, l' offre de l 'ami peut dépasser d' autres personnes, le point de bénéfice de l 'ami est toujours le plus élevé, et, en général, lorsque le prix de l' ami est faible, le propriétaire de l 'autre magasin ne peut pas insister sur le prix élevé, ce qui risque de surexploitation;

Dans le quatrième cas, si cette série de modèles de marketing, les amis peuvent nettoyer l 'entrep?t à 55 yuan, alors que les autres commer?ants à 65 dollars, les pertes des amis restent les plus faibles.

　　MarketingPerception

Aujourd 'hui, de nombreuses grandes entreprises dépensent de l' argent pour vendre leurs produits, bien qu 'elles calculent aussi le rapport entre les co?ts et les bénéfices, mais combien de rigueur peut - on faire?"Le silicium peut atteindre des milliers de kilomètres", si l 'on peut vraiment maintenir la qualité des produits à un strict dédouanement des co?ts, comment les bénéfices de l' entreprise peuvent - ils ne pas augmenter?

Bien entendu, ce que l'on appelle les ? co?ts de compression ? sous - évalués est une exception et une sanction autonome.

Localisation et vente

La proportion de vêtements de style dans les magasins d 'amis est intéressante, environ 35% sont adaptés à la personnalité des jeunes filles, le reste étant des vêtements neutres adaptés à la fois aux jeunes femmes et aux femmes d' age moyen.Et les magasins de vêtements à c?té sont clairement personnalisés, bien positionnés, mais moins de clients que des amis ici.

Analyse:

Pure PersonalityVêtementEn supposant que cette catégorie représente 25% de l 'ensemble des acheteurs effectifs, on perd 75% des clients supplémentaires, alors que ces 25% de la population sont également séparés par d' autres magasins, ce qui réduit le volume des achats.

Si tous les magasins sont des vêtements adaptés à une variété de revenus et de qualité pour les femmes enceintes, alors ils perdent trop de personnalité, par d 'autres magasins personnalisés, les clients, les sourcils moustaches, mais rien.

La plupart des besoins des femmes enceintes sont satisfaits grace à 25% de vêtements de caractère plus 75% de vêtements communs et, du fait de l'existence d'une quasi - maman plus moderne, un certain nombre de femmes qui ne se soucient pas beaucoup de l'habillement pendant la grossesse viennent, achètent ou achètent des vêtements de caractère ou de masse.La garantie du flux de ces visiteurs est une condition préalable à la livraison.

Si l'on part de l'hypothèse que le taux d'activité des magasins est de 20%, le nombre de visiteurs par jour dans les autres magasins est de 100, ce qui permet de vendre 20 vêtements pour femmes enceintes; le nombre de visiteurs dans les magasins d'amis est de 150 par jour, ce qui donne un débit de 30 pièces et le chiffre d'affaires le plus élevé dans les magasins d'amis.

Marketing perception:

En supposant que cette catégorie représente 25% de l'ensemble des acheteurs effectifs, on perd 75% des autres clients, alors que ces 25% de la population sont également dispersés par d'autres magasins, ce qui réduit la quantité.

Il faut saisir le positionnement de la boutique de vêtements, se concentrer sur ses propres ventes, à commencer par attraper les clients.