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Magasin De Femmes

2012/12/23 18:31:00 32

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Costumes Féminins Stratégie D 'Exploitation Résultats De Vente

Pourquoi voulez - vous ouvrir un magasin?

I: Entrepreneur sensible.

Le caractère émotionnel de l 'activité est souvent attiré par le succès de certains magasins < a > href = "http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp" > et l' atmosphère chaleureuse et ordonnée qui règne dans les magasins les inspirent souvent et suscitent un optimisme excessif quant à l 'ouverture des magasins.

II: Entrepreneur rationnel.

On peut distinguer deux autres catégories: l 'eau à la formation de canaux, les personnes qui ont des compétences professionnelles, qui sont d' origine scientifique et qui, à partir de là, traversent toutes les phases de l 'activité de l' entreprise, et la force; et l 'arrêt, le regard, l

"P > 3: les deux chefs d 'entreprise combinés, les chefs d' entreprise avec des idéaux romantiques."

Quel est le taux de réussite de l 'ouverture?

Http: / / p > les états - Unis ont mené une enquête sur le taux de réussite de l 'ouverture des magasins, qui a révélé que 80% environ des personnes ayant réussi à entrer dans le système d' adhésion et 20% environ des personnes ayant réussi à ouvrir des magasins indépendants étaient des femmes.

Les experts ont estimé que le succès de l 'activité commerciale passait par la ? technologie ? en tant que condition fondamentale de la survie: il était indispensable de pouvoir véritablement enraciner l' activité commerciale et d 'être suffisamment compétitif; il était essentiel de garder à l' esprit le message du marché et de s' intéresser à La nouvelle culture et aux caractéristiques de la consommation afin d 'éviter de tomber dans le cercle vicieux de la concurrence à la baisse des prix lorsque le consommateur était orienté vers la raison.

Quel genre de magasin?

Si vous voulez ouvrir un magasin de vêtements, pouvez - vous répondre tout de suite? Si vous n 'avez pas encore de recettes, voulez - vous ouvrir un magasin de commerce extérieur plus tard, voulez - vous ouvrir un magasin de marque, puis un magasin d' enfants, le coeur comme 15 barils de pendaison, les recommandations suivantes, pour vous servir de référence.

"P" > Si vous êtes plein de créativité, enthousiasme intérieur comme le feu, l 'apparence brillante, peut envisager d' exploiter la mode pionnier magasin, de créer des tendances populaires et de devenir un pionnier de la mode.

"P > Si vous êtes cool et raffiné des articles de qualité, de seconde main boutique, boutique de vêtements, marque franchise.

Si tu es très sensible, si tu as un amour de famille, un amour de famille, le magasin de vêtements pour enfants est un bon choix.

Http: / / www.91se91.com / News / index u f.Asp > > commerce extérieur des vêtements < a >, la boutique de vêtements à prix modéré serait une bonne option.

En outre, il est nécessaire de réfléchir sur les caractéristiques personnelles, les intérêts, le montant des fonds disponibles et de mieux comprendre si le magasin que vous souhaitez ouvrir, en raison de la nature de votre activité, nécessite des capacités particulières telles que la capacité d 'exploitation, la capacité d' expression et l 'évaluation au cas par cas de l' adaptation à investir dans l 'industrie, telles que l' horaire de travail, la durée du travail et le mode de fonctionnement.

Il est recommandé de participer davantage aux réunions d 'information organisées par les membres de l' industrie, d 'écouter les voix des différentes branches d' activité et d 'écouter en personne la douceur et l' amertume de l 'ouverture des magasins lorsqu' il n 'a pas encore été décidé d' ouvrir.

Comment ouvrir un magasin

L 'expert a estimé que l' ouverture d 'un magasin indépendant pourrait être envisagée si elle était liée à l' expérience professionnelle passée et à des fonctions de gestion.

Mais si vous n 'avez pas d' expérience, choisissez un système d 'adhésion approprié, en tirant des enseignements des techniques de gestion, ce qui est également un bon moyen de réduire les risques d' exploitation.

En outre, il faut avoir le courage de faire face aux divergences d 'opinion et de partage des responsabilités entre les actionnaires.

Il serait préférable d 'éviter un groupe de deux personnes et de privilégier trois personnes au maximum.

Quels sont les facteurs d 'investissement à prendre en considération avant d' ouvrir une boutique

une enquête approfondie doit être menée avant l 'ouverture de l' magasin.

Il n 'y a pas de droit de parole sans enquête.

Il y a des magasins de ce type et, dans l 'affirmative, il convient d' enquêter sur leurs relations d 'affaires.

Plus on conna? T bien la couche de la clientèle cible, plus on est capable d 'investir dans ses besoins et ses préférences en localisant le magasin.

Il ne faut pas prendre le relais à la légère dans les magasins cédés.

Certaines personnes qui voient un magasin céder, se sentent bien à l 'extérieur, pas cher, prennent le relais, ne savent pas qu' après l 'ouverture, le marché visé est trop petit, voire crée un dilemme "personne ne porte", mais il est trop tard.

Si vous regardez attentivement d 'habitude, il arrive qu' il y ait des boutiques où il y a souvent deux mots de sous - location.

Au contraire, certains magasins n 'ont pas changé depuis plusieurs années, ce qui montre qu' il y a des affaires à faire, de l 'argent à gagner et que le choix est correct.

D 'une manière générale, les enquêtes de marché menées avant l' ouverture des magasins portent sur les aspects suivants:

Comment est l 'environnement autour du magasin

un bon environnement a deux significations.

L 'une des significations est l' état de l 'environnement autour du magasin.

Par exemple, certains magasins sont ouverts près ou à proximité des toilettes publiques, pas loin des décharges, des caniveaux puants ou des danses de poussière à l 'extérieur des magasins, ou des usines de produits chimiques qui ont des cheveux bizarres.

Autre signification: le degré de prospérité du magasin.

D 'une manière générale, les commer?ants qui se trouvent à proximité de la gare, dans une zone à forte densité de population ou dans une rue à forte concentration de leurs pairs devraient avoir un avantage comparatif.

En outre, les carrefours trigonométriques, les angles d 'angle sont mieux placés et les terrains situés sur les pentes, les coins reculés et les maisons sont mal situés.

les conditions de pport sont - elles faciles à utiliser

Lorsque le client arrive au magasin, est - ce qu 'il est commode de s' arrêter; est - ce qu' il est commode de pporter les marchandises; et

L 'accessibilité des conditions de pport a une grande influence sur les ventes de magasins.

"P", "les installations environnantes sont - elles avantageuses pour le magasin?"

"P > certains magasins, bien qu 'ils soient ouverts à c?té des grandes routes urbaines, ont été fortement perturbés par la cl?ture des deux c?tés de la route principale.

Il convient donc d 'accorder toute l' attention voulue à cette question lors du choix du revêtement de rue.

Comment choisir? Il y a deux types de rue typiquement: l 'une, où seuls les trottoirs et les trottoirs, où les véhicules circulent, et où la vue peut naturellement balayer les pavés des deux c?tés de la rue; et l' autre, où les piétons marchent, entrent naturellement dans le magasin.

Cependant, lorsque la largeur de la rue est supérieure à 30 mètres, elle est parfois moins populaire.

Selon une étude, les rues sont de 25 mètres de large, ce qui les rend plus populaires et plus accessibles à la clientèle.

Un autre type de rue: les voies, les bicyclettes et les trottoirs sont séparés les uns des autres, en fait, c 'est une circulation fermée et il n' est pas bon de choisir cette position pour ouvrir un magasin.

population de la région desservie

En règle générale, plus la population se trouve à proximité, mieux c 'est.

à l 'heure actuelle, de nombreuses villes, grandes et moyennes, sont relativement concentrées dans des régions telles que les zones commerciales, les zones touristiques, les zones universitaires, etc., et l' ouverture de magasins dans différentes régions devrait être analysée.

"P", "niveau de revenu du client visé" / P "

"P" > ouvrir des bijouteries, des boutiques de mode de haut de gamme dans des zones où les riches sont nombreux est une caractéristique du revenu élevé des clients visés.

Les villas commerciales ou les quartiers de qualité construits autour de la ville sont des lieux où se rassemblent les riches.

Les facteurs qui influent sur l 'emplacement de l' ouverture sont nombreux et variés.

Pourquoi certains commerces dans des ruelles isolées prospèrent chaque année alors que d 'autres dans des zones prospères sont difficiles à gérer, ce qui correspond à une phrase philosophique: une analyse spécifique de la situation.

Le bon anneau de la position est relatif et non absolu.

Le bien et le mal des affaires ne dépendent pas seulement de l 'emplacement du magasin, mais aussi de son contenu, de son mode de fonctionnement, de ses services, de son image.

Ouvrir un magasin, loin de suivre le sentiment que tout va bien.

"P > 1, pour les représentants des ventes, les connaissances en matière de marketing sont incontestablement nécessaires, sans savoir comme base de vente, mais seulement comme spéculation et ne peuvent pas vraiment éprouver le go?t de la vente.

"P > 2. Une vente réussie n 'est pas une histoire de hasard, elle est le résultat de l' apprentissage, de la planification et de l 'utilisation des connaissances et des compétences d' un représentant des ventes.

3, la commercialisation est une application du bon sens, mais elle ne peut porter ses fruits que si elle est appliquée à des personnes actives.

4, avant d 'obtenir des résultats impressionnants, il faut d' abord se préparer à l 'aridité.

"> p > 5, la préparation préalable à la commercialisation, le travail de planification, ne doivent pas négliger, il faut se préparer pour gagner.

Préparez les outils de commercialisation, les remarques liminaires, les questions à poser, les mots à dire et les réponses possibles.

6. Les Forces combinées d 'une préparation préalable suffisante et d' une inspiration sur le terrain sont souvent faciles à briser et à réussir.

7, les meilleurs représentants des ventes sont ceux qui ont les meilleures attitudes, la connaissance la plus abondante des produits de base et le service le plus attentionné des représentants des ventes.

8, les informations relatives aux produits de l 'entreprise, les spécifications, les publicités, etc., doivent être étudiées et familiarisées, tout en rassemblant des publicités, des documents d' information, des descriptions, etc., à l 'intention des concurrents, afin de se faire une idée de soi - même et d' agir en conséquence.

9. Les représentants des ventes doivent lire davantage de livres et de magazines sur l 'économie, les ventes, en particulier les journaux quotidiens, les informations sur l' état, la société, les grandes actualités, les visites à la journée de la clientèle, qui sont souvent les meilleurs sujets et ne sont pas laissés pour compte.

"> p > 10, la voie d 'obtention des commandes commence par la recherche des clients, la formation des clients est plus importante que les ventes immédiates, et si l' on cesse d 'ajouter de nouveaux clients, le représentant des ventes n' a plus de source de succès.

11, les pactions qui ne profitent pas aux clients sont nécessairement préjudiciables aux représentants des ventes, ce qui est l 'un des plus importants codes d' éthique commerciale.

12, lorsqu 'il rend visite à un client, le représentant de vente doit être guidé par le principe selon lequel même en tombant, il doit saisir un sable, ce qui signifie que le représentant de vente ne peut pas rentrer à vide, même si la vente n' a pas été conclue, le client doit pouvoir vous présenter un nouveau client.

13, sélectionner le client.

Mesurer la volonté et la capacité d 'achat des clients, ne gaspillez pas votre temps à ceux qui hésitent.

14 la règle importante qui donne une forte première impression est d 'aider les gens à se sentir eux - mêmes importants.

15, arriver à l 'heure - - le retard signifie que je ne respecte pas votre temps, que vous n' avez aucune excuse pour être en retard, si vous ne pouvez pas éviter ce retard, vous devez téléphoner avant l 'heure convenue pour vous excuser et poursuivre le travail de commercialisation inachevé.

16, vendre à Monsieur le pouvoir de prendre des décisions d 'achat.

Si votre client n 'a pas le droit de le dire, vous ne pouvez pas vendre quelque chose.

17, chaque représentant de vente doit comprendre que la vente ne peut réussir que si vous regardez de près vos clients.

"P > 18, l 'accès systématique et naturel aux clients et le sentiment que les clients sont bénéfiques, alors que le bon déroulement des négociations est un travail et une stratégie que les représentants des ventes doivent s' efforcer de préparer à l' avance.

P > p > Le représentant de la vente ne peut pas conclure de pactions avec chacun des clients qu 'il visite et il devrait s' efforcer de rendre visite à un plus grand nombre de clients afin d' accro?tre le pourcentage de pactions conclues.

"P > 20, conna?tre vos clients, car ils déterminent vos performances.

P > 21, avant d 'être un bon représentant des ventes, vous devez être un excellent enquêteur.

Vous devez découvrir, suivre, enquêter jusqu 'à ce que vous touchiez à vos clients et qu' ils deviennent de bons amis.

"P > 22, croyez que votre produit est une condition sine qua non pour le représentant de la vente: Cette confiance sera pmise à vos clients, si vous n 'avez pas confiance dans votre marchandise, votre client n' aura pas confiance non plus.

Le client est plus convaincu par votre confiance que par votre niveau de logique élevé.

Http: / / www.91se91.com / News / index u CJ.Asp >) la vente et / ou a représente un échec, en partie parce qu 'ils ont confiance en eux - mêmes et dans les produits qu' ils commercialisent.

24, conna?tre les clients et répondre à leurs besoins.

Ne pas conna?tre les besoins des clients, c 'est comme marcher dans l' obscurité, sans effort et sans résultat.

25, il n 'y a rien de plus précieux pour les représentants des ventes que le temps.

Conna?tre et choisir les clients, c 'est laisser le représentant de la vente mettre son temps et sa force sur les clients les plus susceptibles d' acheter, et non sur les personnes qui ne peuvent pas acheter vos produits.