女裝店経営攻略

＜p＞1、なぜ店を開きたいですか？＜p＞

＜p＞一：感性起業家。

感情的なタイプが多く、「a href=」http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」で運営されています。成功したお店に惹かれて、店內の暖かい雰囲気と整然としたリズムで、常にその気持ちを奮い立たせて、開店に楽観的です。

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＜p＞二：理性創業者。

また、2つの種類に分けることができます。1つは水から水路の成型まで、このタイプの人は専門的な技能を持っています。クラスの出身で、基礎からやり始めます。會社の運営段階を経験して、実力が強いです。2つは止まって、見て、聞くタイプです。

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＜p＞三：以上の二つの総合的な創業者であり、ロマンチシズムを持つ創業者である。

＜p＞2、開店成功率はどれぐらいか＜p＞

＜p＞アメリカが開店成功率を調べた結果、加盟システムに加入して開店した成功者は約80%で、獨立開業成功者の割合は約20%だった。

専門家は、店舗経営の成功の道は、「技術」が基本的な生存條件であると考えています。本當に店を根付かせるには、十分な競爭力が不可欠です。市場情報に留意し、新しい形態の消費文化と特性に注目してこそ、消費者が理性的に考えてこそ、価格削減競爭の悪循環に陥ることを免れられます。

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＜p＞3、どんなお店を開くか＜p＞

＜p＞いったいどんな洋服屋を希望しているのかと聞いたら、すぐに答えられますか？もしまだスペクトルがないなら、外國貿易店をオープンしたり、ブランドの加盟店をオープンしたり、子供服の店をオープンしたりして、心の中で15個の釣瓶があるようにドキドキしたら、以下の建議は參考にしてくれます。

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＜p＞①創造力にあふれていると、心が熱くなり、外は光り輝き、ファッションの先駆けとなるお店を経営し、流行の先駆けとしてファッションの先駆者として考えられます。

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＜p＞②精緻で品位のあるものを好み、中古のブティック、ブティック、ブランドの専門店。

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＜p＞③あなたが極度に敏感で、家を愛し、家に戀い焦りがあるなら、子供服のお店はいい選択です。

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＜p＞④いつも感じに従って歩いているなら、いつも自分の身になって考えてみてください。＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp＞外國貿易服＜a＞は安い服屋がいい選択です。

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＜p＞また、個人の性格特徴や趣味を考え、手元にある資金の數をよく把握した上で、営業の屬性が違っているので、特別な能力が必要です。例えば、業務開拓能力、表現能力、そして今後の投資の適性を一つ一つ評価します。

まだ開店予定の業種が決まっていない場合は、加盟業者の説明會に參加して、異なる業種の聲を聞き、店を開く時の辛酸苦楽を自ら聞いてみることをおすすめします。

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＜p＞4、どのような形でお店をオープンしますか？

＜p＞一匹狼で、自分の店を開くか、あるいは親友を誘って共同で店を開くか、それとも本部から出店資源を提供するか？専門家は、開店した店舗が過去の仕事経験と関係があるなら、経営管理職を務めていたと考えています。獨立して店を開くことも考えられます。

しかし、経験がないなら、適切な加盟システムを選択し、管理技術を學ぶことも、経営リスクを低減するための良い方法と言えます。

また、共同投資で店を開くには、將來的に株主の意見の相違と権利責任の區別に直面する勇気が必要です。

パートナーは2人のグループを避けたほうがいいです。3人がいいです。最大5人までです。

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＜p＞5、開店前にどのような投資要素を考えていますか？

＜p＞開店前に十分な調査を行う。

調査なくしては発言権がない。

店舗所在地の人口発表狀況については、近くに集まっている単位の性質、仕事の性質、この地域の消費能力、習慣、同じ種類の店舗があるかどうかを調べます。

ターゲット層を深く知るほど、店舗の位置付けに必要と好みを投資することができます。

譲渡された店舗については、軽率に手をつないではいけない。

ある人はある店の譲渡を見て、見栄がいいと思って、価格も高くないと早合點しましたが、開店してから、目標市場が小さすぎて、「誰も來ない」という窮狀を引き起こしました。

普段よく観察してみると、ある店に転貸という文字が書いてあります。社長が一つまた一つと変えても、お金が儲からないということです。

逆に、數年前から変わらない店があるということは、この店には商売があり、お金があっても稼げるということを示しています。

一般的に、開店前の市場調査には以下のようなものがあります。

＜p＞①、店舗周辺の環境はどうですか？＜p＞

＜p＞環境の良い環には二つの意味があります。

一つの意味はお店の周りの環境狀況です。

たとえば、あるお店は公衆トイレのそばや近くにあります。近くにはごみの山や、臭い水の溝や店の外のほこりが舞ったり、隣の人は奇臭のあふれている化學工場などがあります。これは劣悪な開店環境です。

もう一つの意味はお店の位置の繁華度です。

一般的に、駅の近くや商業地域の人口密度の高い地域や同業者が集まる街に店舗を置くなら、このような開店環境は大きな利點があるはずです。

その他に、三叉路、角の位置はわりに良くて、坂の道中、辺鄙な隅、ビルの部屋の高い地方の位置はあまり良くありません。

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＜p＞②、交通條件は便利ですか？

＜p＞お客さんが店に來たら、駐車は便利ですか？荷物の運送は便利ですか？他の地域から店に行くのは便利ですか？など。

交通條件が便利かどうかは店舗の販売に大きな影響を與えます。

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＜p＞③、周辺施設は店舗に有利かどうか＜p＞

＜p＞市街地の幹線道路のそばにある店舗ですが、幹線道路の両側の柵が、商売に大きな影響を與えています。

だから、商店街に面している店を選ぶ時は、この點に十分注意してください。

どのように選択しますか？典型的な通りには二つの種類があります。一つは車道と歩道だけで、車は道を走っています。視線は自然に通りの両側の店に掃きます。通行人は道のそばを歩いて、自然に店に入ります。

しかし、街の幅が30メートルを超えると、かえって人気が集まらないこともあります。

調査研究によると、町は25メートルの広さで、一番人気と顧客ブームになりやすいです。

もう一つの典型的な道：車道と自転車と歩道は別々に隔てられていますが、実はこれは閉鎖的な交通です。このような場所を選んで店を開くのもよくないです。

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＜p＞④、サービスエリアの人口狀況＜p＞

＜p＞一般的に、開店位置の近くは人口が多く、密集すればするほどいいです。

現在、大中小都市の多くは相対的に集中して各地域を形成しています。例えば、商業區、観光區、大學區など、地域によって店舗をオープンする場合は、このような狀況を分析するべきです。

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＜p＞⑤、目標顧客の収入水準＜p＞

＜p＞富裕層が集まる場所にアクセサリー店を開き、高級ブティックを開くことは目標顧客の高収入を見込んでいるという特徴があります。

都市周辺に建設された各種商業別荘群や高級な団地は、富裕層が集まるところです。

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＜p＞開店位置に影響する要因が多く、要因も千差萬別です。

なぜかというと、橫丁の店は年々繁盛していますが、繁華街の店は経営が苦しいです。

位置の良い環は絶対ではなく相対的です。

商売の善し悪しは店舗の位置だけではなく、店舗の経営內容、経営方式、サービス、イメージとも密接に関係しています。

店をオープンするということは、感覚に従って行けばいいというものではなく、理性と感性が一つになってこそ、成功できるということです。

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＜p＞1、販売代表にとって、販売學の知識は必ず身につけなければならないものであり、學問がないから基礎となる販売は、投機としか見なされず、販売の醍醐味を本當に味わうことができない。

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＜p＞2、成功したプロモーションは偶然の出來事ではなく、學習、計畫、販売代表の知識とテクニックの運用の結果です。

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＜p＞3、プロモーションは完全に常識的な運用ですが、それを実踐のために実証した観念を積極的に運用してこそ効果が得られます。

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＜p＞4、驚くほどの成績を上げる前に、味気ない準備をしておく必要があります。

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＜p＞5、販売前の準備、計畫作業は決して油斷してはいけません。

セールスツール、前置き、質問するべきこと、話すべきこと、そして可能な答えを用意します。

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＜p＞6、事前の準備と現場のインスピレーションが合わさった力は、強敵を崩しやすく成功します。

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＜p＞7、最も優れた販売代表は、態度が一番良く、商品知識が最も豊富で、サービスが最も行き屆いている販売代表です。

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＜p＞8、會社の製品に関する資料、説明書、広告などは、研討、熟記しなければならない。同時に競爭相手の広告、宣伝資料、説明書などを収集し、自分を知ることができるように研究、分析してこそ、相手を知り、対応策を講じることができる。

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＜p＞9、販売代表は経済、販売に関する本、雑誌を多く読まなければなりません。特に毎日新聞を読んで、國、社會ニュース、ニュースの大事を理解して、取引先の日を訪問しなければなりません。

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＜p＞10、注文を取る道はお客様を探すことから始まります。お客様を育てることは目の前の販売量よりも重要です。新規のお客様を補充することをやめたら、販売代表はもう成功の源がありません。

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＜p＞11、お客様の無益な取引も販売に対して必ず有害であり、これは最も重要な商業道徳の準則である。

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＜p＞12、取引先を訪問する際、販売代表は転びながらも砂をつかむという信義で、販売代表は手ぶらで帰ることができず、販売が成約していなくても、新しい取引先を紹介してくれます。

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＜p＞13、お客様を選択します。

お客様の購買意欲と能力を測るために、ためらう人に時間を浪費してはいけません。

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＜p＞14、強烈な第一印象の重要なルールは、人々が自分の大切さを感じるように助けることです。

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＜p＞15、約束の時間に遅れるということは、あなたの時間を尊重しない、遅刻するのは言い訳がないということです。もし遅刻を避けることができないなら、約束の時間までに電話して謝罪し、未完成のセールスを続けてください。

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＜p＞16、購入の意思決定ができる権利者に売り込みます。

あなたの販売相手が買う権利がないと、何を売ることができません。

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＜p＞17、各販売代表は、お客様、販売を注視してこそ成功するということを認識するべきです。

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＜p＞18、計畫的かつ自然にお客様に接近し、お客様に利益を感じさせ、商談を順調に進めることができるのは、販売代表が事前に準備しなければならない仕事と策略です。

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＜p＞19、販売代表は彼が訪問したお客様ごとに取引が成立するはずがないです。彼はより多くのお客様を訪問して成約のパーセンテージを上げるよう努力します。

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＜p＞20、お客さんを知るために、彼らはあなたの業績を決めています。

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＜p＞21、優秀な販売代表になる前に、優秀な調査員になりたいです。

お客様のすべてを確認して、彼らをあなたのよき友人にするまで、発見、追跡、調査に行かなければなりません。

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＜p＞22、あなたの製品は販売代表の必須條件であると信じています。この自信はお客様に伝えられます。自分の商品に自信がないなら、お客様がそれを求めても自信がありません。

お客さんはあなたの話の論理レベルが高いから、目と言われるよりも、彼はあなたの深い自信に説得されました。

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＜p＞23、業績がいい＜href=「http://www.91se91.com/news/indexucj.asp”＞販売＜a＞失敗に耐えられるという意味で、自分と販売されている製品に対する自信があるからです。

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＜p＞24、お客様を理解し、彼らのニーズを満たす。

お客さんのニーズが分からないと、暗いところを歩いているようで、無駄な努力をしても結果が見えません。

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＜p＞25、販売代表にとって最も価値のあるものは時間に過ぎない。

お客様を理解して選択するということは、販売代表が時間と力を一番可能なお客様に置いて、あなたの製品を買えない人に浪費しないということです。

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