Zhou Shaoxing, Président Des Sept Loups Du Fujian, A Parlé De La Pensée Loup - Garou Dans Le Froid.

Si on donne une énigme à l 'industrie...Vêtement"Entrepreneur, souvent appelé" loup - Garou "à cause de la marque qu 'il a créée - les personnes qui croient au quatre - vingt - neuf vont tout de suite répondre: Zhou shaoxiang.

Comme l 'histoire de la plupart des commer?ants, Zhou shaoxiang s' est engagé très t?t dans le déluge de l' entreprise.VêtementDans ce secteur, on attaque les hommes.Plus de 20 ans de galope dans les magasins, l 'adolescence est aujourd' hui près de la moitié de l 'année.La Chine est devenue rapidement un centre mondial de fabrication de vêtements il y a plus de 20 ans, grace à des matières premières et à une main - d '?uvre peu co?teuses.Dans le même temps, après des décennies de développement, l 'industrie est entrée dans une période de ralentissement, avec l' augmentation du co?t de la main - d '?uvre, la surproductivité, l' homogénéisation, etc.En particulier, depuis octobre 2011, la situation sur le marché chinois des vêtements a changé, de nombreuses entreprises de confection ont stagné, les stocks se sont multipliés, la fermeture des magasins a commencé et les résultats ont considérablement diminué.Parmi eux, les marques sportives sont les plus lourdes.Les gens crient: l 'industrie chinoise du vêtement entre dans l' hiver froid.

Un homme d 'affaires qui ne veut pas être célèbre a dit: "autrefois, les entreprises de vêtements gagnaient trop d' argent, faisaient de bons produits, faisaient de la publicité à la télévision, cherchaient quelques stars à se faire entendre, recherchaient de bons distributeurs, on pouvait s' asseoir sur la place pour recevoir de l 'argent.Cette situation ne reviendra jamais. ?

　Dans le contexte d 'un ralentissement de la consommation de vêtements chinois, sept loups se sont mis à l' envers.

Données disponiblesIndustrie du vêtementEn 2011, les sept loups ont réalisé un bénéfice net de 410 millions de yuan, soit une augmentation de 46% par rapport à 2010.En octobre 2012, sept loups ont publié des prévisions de performance pour l 'année en cours, avec un bénéfice net de 536 à 618 460 000 yuan, soit une augmentation de 30 à 50%.

　　Sept loupsComment faire face au froid?

2012 est la fin d 'une marque de développement de l' ancien modèle commercial.Auparavant, la plupart des marques de vêtements mettaient davantage l 'accent sur les modèles d' affaires et de canaux, bien qu 'elles fassent également des marques, mais souvent de reprendre les affaires plut?t que les marques.2012, c 'est l' heure d 'arrêter ces dessins.C 'est ce qu' a dit Zhou shaoxiang lors d 'une interview avec la presse."Dans l 'industrie, en 2012, les sept loups n' ont pas réduit leurs investissements dans le marketing et la promotion de la marque, le niveau global est le même qu 'en 2011."

Derrière l 'échec des sept loups, Zhou shaoxiang a pris conscience des problèmes auxquels se heurtent les entreprises chinoises de confection et a commencé à essayer prudemment de franchir la marque.En décembre 2012, lors de la première cérémonie annuelle de remise des prix de la renommée de la personnalité, organisée par Qin, Fan Bing et d 'autres étoiles, Zhou Shaoxing a raconté aux journalistes la pensée de loup - garou dans le froid.

　　Le cercle de la mode

Un changement: en 2011 et 2012, Zhou shaoxiang, avec ses "sept loups", se présente souvent dans le cercle de divertissement chinois, le cercle de la mode, sur son micro - blog de certification de Sina, Wang zhongjunjun, Wang zhonglei frère, ainsi que les stars de divertissement telles que Huang Xiaoming et Li Bing.

Nous devons garantir l 'influence des sept loups au sein de la foule de haut niveau, nous devons communiquer avec cette foule et reprendre la parole grace à la transformation de la marque.

En mars 2012, les sept loups se sont serrés la main dans la main pour lancer une série personnalisée de haut niveau et la semaine internationale de la mode en Chine.

La promotion de la marque dans le même temps, sept loups dans la mise à niveau des produits a également continué de pousser.à l 'heure actuelle, sept loups ont une marque noire, rouge, vert, Blue Label, vêtements pour enfants, les femmes et les sept principaux produits de la série.Zhou Shaoxing a déclaré que les sept loups étaient en train de "piquer" une meilleure occasion pour la marque de haut de la pointe de la Tour d 'or de Saint - Eustache.

Ces actions suscitent des doutes: Combien de bénéfices peut - on tirer d 'une adaptation avancée? Est - ce qu' il y a lieu de faire cette "br?lure d 'argent" pendant l' hiver?

Face à la question, Zhou shaoxiang réfléchit beaucoup plus et répondit très franchement aux questions des journalistes.

"Nous avons toujours insisté pour fournir aux chinois le meilleur rapport sexuel de marque.C 'est notre pierre angulaire, qui n' a pas été ébranlée. ?

? qu 'est - ce que le rapport co?t - efficacité le plus élevé? Premièrement, les marques doivent avoir une vision du monde de haut niveau, étroitement liée à la culture dominante; deuxièmement, des éléments de qualité tels que la conception des produits sont conformes aux tendances mondiales; et troisièmement, il faut tenir compte de l' évolution des revenus des groupes de consommateurs en Chine.C 'est l' espace que la marque chinoise devrait avoir.Il donne l 'exemple de "10000 $par rapport au prix de vente à l' étranger".Vêtement, la fabrication locale d 'une qualité identique, la sensibilité de la popularité des produits et des éléments de conception ne sont pas perdus, le prix n' est que 3000 yuan.Quelle est la demande des chinois?

? les marques de vêtements (pour autant qu 'elles ne soient pas des marques populaires et rapides destinées aux groupes d' étudiants) doivent donner aux consommateurs une image de haut niveau et leur donner une idée du nouveau mode de vie.Ainsi, dans la promotion de la marque, nous devons avoir un mode de pensée de haut niveau pour que les consommateurs puissent accepter.Ils choisissent ensuite un vêtement approprié en fonction du rapport qualité - prix de la marque et de leur niveau de revenu. "

"Nous pensons donc que les marques doivent faire preuve de leurs capacités de réflexion, de planification et d 'influence dans des positions de haute culture."

Notre objectif, dit Zhou shaoxiang, est d 'abord d' améliorer constamment les performances de l 'entreprise; deuxièmement, de faire en sorte que la marque des sept loups soit en phase avec le temps, et de maintenir son caractère de chef de file dans la marque des hommes; et troisièmement, d' être en mesure de parrainer ou d 'investir de nouvelles marques.DesignerMarque, marque personnalisée.Je pense que l 'avenir sera une époque où les grandes marques et les marques personnalisées coexisteront. ?

　　Canal Control

Canal Control est un sujet éternel.Dans l 'industrie, sept loups ont mis en place plus t?t le distributeur agent, les premiers résultats sont remarquables.Mais au fil du temps, ce modèle de ? gros ? a pris du retard: la marchandise est - elle vendue au terminal?

"Les sept loups ne font pas la mode, les marques doivent former un système avec les magasins et les systèmes de services pour guider les gens dans leur culture et leur mode de vie.C 'est un projet de système très détaillé.Zhou shaoxiang.

En 2012, sept loups ont mis en ?uvre l 'approche stratégique de la ? revente de gros et de détail ?, mis en place un système de gestion axé sur la ? vente au détail ?, ventilé par produit, élaboré et mis en ?uvre des initiatives visant à améliorer les magasins terminaux, à améliorer l' image des magasins, à renforcer les capacités d 'analyse commerciale, à surveiller en temps réel la dynamique des terminaux et à améliorer l' efficacité des magasins terminaux.

En outre, les sept loups contribuent à une transition sans heurt du commerce de gros au commerce de détail en améliorant constamment le système d 'appui au commerce de détail, en renfor?ant l' appui à l 'amélioration de la capacité d' exploitation des entreprises affiliées, en promouvant les processus et programmes de normalisation.Dans le cadre des efforts visant à améliorer l 'efficacité des magasins pour promouvoir la croissance de la biologie intérieure, continuer d' améliorer la configuration des canaux et d 'élargir les terminaux de vente.

"Ces dernières années, sept loups ont continué de s' adapter, et l 'époque qui, par le passé, encourageait simplement l' ouverture et incitait les consommateurs à entrer dans le magasin pour produire des ventes a pris fin."Zhou Shaoxing a indiqué qu 'à l' avenir, les sept loups changeront de mode de vente en s' appuyant sur la force de la marque, l 'évolution du marché et leurs propres services, en associant les ressources de la marque à la promotion et à l' investissement dans la formation des agents, des distributeurs, des opérateurs.Par exemple, le programme de formation des ? chefs d 'entreprise d' élite ? a été lancé: 20 chefs d 'entreprise d' élite ont été sélectionnés parmi les 4 000 chefs d 'entreprise du pays et dépensent des millions de dollars pour apprendre à l' étranger des notions avancées de gestion des terminaux de vente au détail.

Zhou shaoxiang met également davantage l 'accent sur le développement des canaux et l' influence des villes de première ligne."Le marché de première ligne est de créer l 'influence de la marque" haut plateau ".Sur le marché de première ligne, nous devons avoir notre propre voix et l 'étendre aux marchés de deuxième et troisième lignes, voire au - dessous. ?

Le modèle de l 'h?tel s' ouvre en même temps.Afin de rapprocher les consommateurs de ce type de marketing expérimental, sept loups ont investi 545 millions de yuan dans le projet de mise à niveau du réseau de distribution, qui prévoit le développement de 20 résidences de sept loups - garous dans les centres de vente régionaux de Beijing, Shanghai, Guangzhou, Fuzhou et XI 'an, ainsi que l' expansion de 200 magasins de pavillon loup - garou et 600 magasins de sept loups - garous.

On sait que les sept loups ont déjà ouvert plusieurs résidences dans le quartier commercial florissant de Shanghai, Beijing, Xiamen et d 'autres villes, un magasin unique d' une superficie de plus de 800 mètres carrés, combinant la tradition, l 'habillement masculin, l' habillement familial, les articles ménagers et ainsi de suite, La construction de canaux terminaux pour renforcer la connotation de la marque.

Toutefois, pour un tel magasin, s' il n 'est pas possible d' amortir une grande quantité de ventes, un certain stock sera enterré.A cet égard, Zhou shaoxiang a dit à la presse: "il y a des boutiques dans les maisons de la vie qui commencent à faire des bénéfices, d 'autres qui ne sont pas encore rentables.Cependant, le pavillon de la vie est une nouvelle forme de sept loups, une nouvelle exploration qui améliorera l 'image et la qualité de la marque, ce que nous apprécions beaucoup aujourd' hui. ?

　Pyramid structure Electric

En juin 2008, les sept loups ont commencé à ouvrir leur magasin officiel de vedettes à Taobao.Aujourd 'hui, les sept loups ouvrent cinq magasins sous - marins sur des plates - formes telles que Taobao, Jingdong, tengxin, Kuba, 1, etc.Outre les opérations directes, les sept loups ont également un grand nombre de distributeurs de réseau, répartis dans la plupart des canaux de marketing sur l 'Internet, en coopération avec les magasins officiels de navires, a formé un groupe de loups d' électricité.Zhou shaoxiang a déclaré aux journalistes que ce chiffre atteindrait 8% en 2012.

Selon Zhong Tao, Directeur général du Centre de commerce électronique des sept loups, les entreprises traditionnelles de confection sont pour la plupart basées sur trois grands besoins: le capitalisme du commerce électronique (c 'est - à - dire le capitalisme à grande échelle, qui rapporte ensuite des intérêts); le marqueur électrique (qui a toujours voulu créer une marque, mais cette mentalité peut provoquer des difficultés pour les entreprises, à la fois pour le commerce et pour assurer une certaine qualité et un certain prix); et le profit des entreprises électriques (à condition de gagner de l' argent).Le positionnement initial des sept loups est simple, c 'est - à - dire la rentabilité des opérateurs, le pragmatisme, le r?le de l' électricien est considéré comme un canal de marketing.

Dans un premier temps, selon la logique des sept loups, plus de 90% des stocks sont vendus, c 'est - à - dire qu' il est prévu de réduire l 'ouverture d' usines en dessous de la ligne et de donner la priorité à la vente d 'un grand nombre de stocks aux opérateurs.Cela a permis de résoudre le problème des stocks des sept loups.En fait, les stocks de sept loups ont diminué de 38% au cours du premier semestre de 2012 seulement.Les sept loups ont allégé leur charge à temps par rapport aux entreprises qui avaient beaucoup de mal à la tête par des stocks élevés.

à l 'heure actuelle, les sept loups ont leur propre réseau: les magasins phares, les grands distributeurs, les magasins et les usines (le modèle Atlas) sont mélangés et structurés en pyramide.Comment les sept loups peuvent - ils mieux coordonner leurs opérations en ligne et en ligne face à une cha?ne écologique aussi vaste?

Zhou shaoxiang a peu à peu tiré un ensemble d 'expériences.à son avis, il s' agit d 'un processus d' apprentissage mutuel et d 'intégration.En dessous de la ligne, il faut s' appuyer sur des informations immédiates sur la ligne, qui devrait être une filière de vente efficace et en temps voulu.Selon les principes de gestion de Zhou shaoxiang: la gestion en ligne dépend des rapports mensuels, trimestriels et annuels, tandis que la gestion en ligne dépend des quotidiens, hebdomadaires et mensuels.Cela signifie que la gestion en ligne est plus prescriptive mais cohérente.

? la voie à suivre est l 'intégration.La ligne peut être un support pour les services en ligne, tandis que la ligne peut fournir des sites de service en ligne, ce qui permet le partage des avantages en ligne et en ligne. "Zhou shaoxiang ne pense pas que les fournisseurs d 'électricité doivent lutter contre les prix.Donc, nous allons d 'abord nous intégrer progressivement, puis nous ouvrir progressivement.Ce que nous devons faire, c 'est réduire l' écart entre les deux systèmes de prix. ?

Je ne demande pas qu 'il se développe trop vite.J 'espère qu' il sera en harmonie avec la ligne et qu 'il y aura une interaction bénigne. ?