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Le Succès Qui Est Un Héros: 魯斌 Directeur Des Ventes D'électricité Daphné Avant

2013/1/9 10:34:00 44

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Daphné de ventes en ligne à partir des millions de génération de fonctionnement s'élève à près de 100 millions de yuan, le nombre de sauts de grande amplitude est une marque de génération de marques de fonctionnement précoce à tout le réseau de marketing en ligne a apporté.

Le raid, depuis le début de 2010, et, finalement, de mourir en automne 2011.

le plus approprié pour tous les réseaux de commercialisation

< a href = "魯斌 dans < http: / / sjfzxm.com / News / index_x.asp" > < / a > Daphné est en 2010 à la fin de l'été, loin de tomber dans un an après 10 mois.

Dans un an, il marque déjà des idées et de vente en ligne n'est plus jeune.

Mais il a toujours réticents à quelqu'un que son équipe est une équipe de Waterloo.

en réalité, à Waterloo mais seulement le changement de dirigeants du Groupe intégré de prise de décision.

Ne nie pas, tout le réseau de commercialisation pour Daphné est amené de bons résultats.

beaucoup de temps, de grandes marques de canaux est en ligne à des générations d'exploitation ou de l'entreprise commune, de sorte que la ligne de communication sur des problèmes peuvent survenir.

Daphne caténaire en 2006, a été fondée en 2009 de commerce électronique de son équipe, mais il n'y a pas d'amélioration de fonctionnement, avec des ventes annuelles dans deux ou trois millions environ, et l'avantage que le commerce électronique par son chirurgien.

La situation est, par la ligne de vendre 199 $< a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > sous la chaussure, la ligne aussi vendre 199 Yuan, d'acheter des produits sans concessions sur les consommateurs et en ligne, six mille stocke aller dans tout Le pays pour essayer de Daphné et acheter.

marque en ligne n'existe pas avantage de vente naturel de ne pas y aller.

entré à Daphné, 魯斌 découvert que la conception d'une paire de chaussures, c'est si simple, de type, une bonne sélection de matériaux, avec des chaussures si, et dans la base de données de réseau de bijoux accessoires choisis ce que tu veux de collocation, chaussures ensemble, c'est vous.

de chaussures de conception simple, vendre < a href = "en ligne à l'adresse suivante: http: / / sjfzxm.com / News / index_x.asp" > < / a > chaussures n'est pas si facile.

En particulier dans ces grandes sociétés de marque, si tu ne fais pas une performance sera beau face à de nombreuses difficultés.

Par exemple au plus t?t un simple contrat signé, expérience judiciaire, signé de nombreux processus d'audit gestionnaire peut finalement prendre trois mois.

Afin de raccourcir le processus de conception, 魯斌 plusieurs versions standard du contrat de vente, commune comprend, au nom de l'expéditeur, de souscription, de bibliothèques, de contenu et de rachat, prends ce contrat avant de demander l'approbation de chef de groupe, et de trouver des canaux verticaux B2C parler affaires, un mois, Plus de 30 la signature de contrats.

peut dire quand Daphné a complètement changé de mode de commerce électronique déjà, à commencer par la race, le amoy, chaussures de bibliothèque, de la bonne musique pour acheter, vendre la signature de canal de réseau Jingdong, etc., le contrat de garantie et de liens de page.

Tout le réseau de commercialisation officiellement la disposition.

Comment convaincre le canal pour leurs propres services, comment faire pour que la ligne de produits de ligne présente un avantage concurrentiel, 魯斌 parlent de commencer rapidement.

Il pense que c'est la simplification de la procédure après la seconde étape de contrat - - Comment vendre des choses.

Tu ne vends pas de chaussures jouer de moi

Daphné sous la ligne six mille maison de magasins de vente au détail, qui stocke le franchisé pour 1000, chaque mois, des rapports de performance de cable inférieur.

Comme d'autres traditions marque de vente en ligne, Daphné va s'inquiéter des changements de prix de vente en ligne à ligne de problèmes.

"ne peut pas bouger le prix, ne bouge pas de style, de sorte que le fonctionnement sera écrasé là.

On sait, en ligne, la ligne ne peut pas et est opposé, une coopération plus étroite et la nécessité de ".

魯斌 dit "le réseau".

A cet effet, la ligne 魯斌 souvent à Daphné stocke de consulter et de compréhension de la situation, et de discuter avec eux de comment faire la différence de prix.

Dans plusieurs conversations, il a trouvé Daphné chaque trimestre à la conception des centaines de chaussures, mais pas de chaque magasin va mettre tout le magasin de plus de 40 oscillant de chaussures en ligne, et peut mettre 700; de plus, par exemple des couleurs de chaussures, de magasins peut uniquement de trois couleurs de chaussures à vendre, de réseau il peut le style de ventes de 12 stocke le numéro de code de couleur, le plus vendu à Code 39, en ligne peut être vendu à 43.

et dans 魯斌 et responsable de la ligne sous - total de consultations, "Tu vends 199 dollars, j'ai vendu 199 dollars, mais je vends, c'est l'inventaire et styles vous indigeste, c'est le taux de base de clientèle plus large et plus de conversion de groupe de passagers, des plus petites regroupés en réseau comprend également plusieurs centaines de milliers de nombreux".

comme un soutien mutuel, la ligne au - dessus de la bo?te de 6 000 magasins sont imprimés sur l'adresse de réseau de Daphné lorsque le magasin.

De cette manière, les conflits avant de commencer à tourner en ligne pour la coopération.

Tout de suite, Rubin et le responsable de la ligne ont conclu un autre accord, à savoir qu 'il n' y avait pas de marchandise en ligne et qu 'il y avait une tarification en ligne.

En d 'autres termes, il ne reste plus que 10% des stocks chaque année.

Mais même si seulement 10% des stocks, sur la base de 60 millions de doubles ventes par an, l 'entrep?t aurait beaucoup de produits de l' année dernière.

P > Il y a 6 000 magasins dans tout le pays, même si une paire de chaussures est coupée, il peut y en avoir plus de 20 000 dans tout le pays.

Ainsi, Rubin a commencé à emballer ces stocks pour les vendre à des magasins de chaussures et à des magasins de Beijing - Est.

Http: / / sjfzxm.Com / News / index.U.Asp > > Jingdong / A / > se développe de la vente professionnelle de produits numériques à la création d 'un centre commercial intégré.

Dès que les deux parties se sont mises d 'accord, Beijing - Est a commencé à vendre Daphné.

P > achat groupé de produits à 99 yuan.

Selon reubin, sur les 199 Yuan initialement vendus, le prix de location du magasin représentait plus de la moitié du prix de vente, et les ventes en ligne, sans frais de location, il y a des bénéfices considérables même si elles sont vendues à 99 dollars.

Dans un produit pour étagères Jingdong acheter quelques heures après, des chaussures est un vendu.

dans le canal et la marque en ligne et hors - ligne, de trouver un équilibre entre, 魯斌 fait tilt, les canaux de vente a été ouvert, il a commencé à réfléchir à la notion plus profonde, que chaque plate - forme peut - être besoin d'électricité propre pour le paragraphe.

Cette plate - forme sur la concurrence entre les styles de certains palliatifs, la plate - forme unique est plus importante.

魯斌 a commencé comme une industrie traditionnelle, de l'ordre de canal ouvert en ligne au - dessous de la ligne d'exposition, par le canal de choisir son propre argent.

la vente chaque trimestre sous la ligne de Daphné a un rythme, la liste de prix est de 8% de réduction, remise de pition intermédiaire progressivement, la fin de jeu est de 5%.

魯斌 veux pour fixer des prix à un meilleur canal de réseau, et dans le rapport de performance du Groupe dit: "par exemple de la bonne musique pour acheter des mois de chaque canal pour m'aider à vendre des chaussures 100 millions, ses résultats représentent moins de 1% de l'ensemble des pactions sur le marché.

Je suis de 1% du marché fait 100 millions, si c'est à 100% du marché, c'est un milliard d'euros.

Le prix doit donc être de la bonne musique pour acheter un milliards de ventes, qui est équivalente à l'agent d'achat au niveau provincial.

Le Groupe après la réunion, de la bonne musique acheter a provincial agent d'achat, l'achat d'une quantité du premier ordre après l'exécution de nouveaux prix a augmenté à 500 millions.

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verticalement l'échec B2C

ce qui 魯斌 à partir de Daphné, ont été incapables de poursuivre, parce que toute décision de marque d'entreprise a sa propre logique, pour des raisons très complexe.

En fait, 魯斌 dans l'identification d'expérience Daphné, est lui - même le plus important de section de carrière.

après présentation de marketing de réseau, en raison de Daphné lui - même de la marque de positionnement, la conception de produits ne sont pas de problème, et il y a un centre de logistique dans Qingpu très responsable de la réception de l'expédition, même l'après - midi du des dizaines, peut - être la fin.

à forte puissance, sur la base des résultats en ligne commence.

C'est peut - être en raison de la performance remarquable de cette expression, les cadres de Daphné alors que la marque Daphné lui - même comme un grand avantage est, alors pourquoi le produit mis à d'autres canaux?

Quand presque au 魯斌 ils préparent un gros, septembre 2011, la nomination de courrier embarqués, Daphne d'électricité par Yao Point 100 globalement responsable de la génération de fonctionnement.

Immédiatement après, le Groupe a fermé toutes les autres voies et a l 'intention de faire un B2C vertical comme Berry.

Parce que les statistiques de Taobao montraient: sur les ventes, Bailey gagnait; sur les ventes, Daphné gagnait.

"P", "p", "Lu Bin n 'a pas d' émotion particulière, il pense aujourd 'hui que ce n' est qu 'une décision très inhabituelle de haut niveau, peut - être différente de la revendication d' intérêts de l 'administrateur professionnel.

Mais Daphne est une marque traditionnelle, même si c 'est le seul produit de l' époque, c 'est par la négociation manuelle de la configuration du marketing à l' échelle de l 'Internet, avant de commencer à faire des ventes indépendantes de B2C.

Daphné a coupé toutes les autres filières, sa propre plate - forme se heurte d 'abord au problème embarrassant de ne pas avoir de flux, il n' y a pas de conversion, il n 'y a pas de ventes, alors il n' y a que des dépenses importantes de promotion du marché, il n 'y a que de l' argent à dépenser.

D 'autant plus qu' il n 'a pas recours à la politique de Huairou pour négocier avec les négociateurs, mais qu' il viole directement les dispositions du Traité, ce qui équivaut à une rupture directe de la route.

L 'idée de faire sortir Rubin, c' est d 'avoir un point 100 et de faire quelque chose d' intéressant.

Rubin a conclu un accord avec le point 100, plusieurs chaussures peuvent être vendues par le point 100 lui - même, mais plusieurs produits ont déjà fait l 'objet d' un accord de prix avec d 'autres fournisseurs et ne peuvent pas être réduits à la légère.

Mais pour l 'un des 99 yuan de produits, le point lumineux 100 directement vendu à plus de 70 Yuan, les ventes à l' envers de 10 yuan.

L 'opérateur qui a signé l' accord avec Daphné est très en colère.

L 'ensemble du plan de Rubin a également été perturbé, et il a commencé à refuser de fournir 100 points à Yao et, finalement, Daphne a investi sa propre B2C dans la livraison de Daphné.

Lu Bin a beaucoup réfléchi.

Enfin, il a ouvert le Bureau du Directeur général adjoint chargé du personnel et a présenté sa démission.

C 'est une décision difficile, et son sentiment le plus direct est de ne pas se laisser aller.

Par la suite, Daphné a été paralysée et ses performances ont chuté.

Alors que le point 100 a br?lé 500 millions de yuan de frais de promotion du marché, seulement 50 millions de yuan de chiffre d 'affaires, après avoir quitté Taiwan.

Bien s?r que si.

J 'adore ce que Daphné m' a appris.

"J 'ai vu beaucoup de marques, peu de marques peuvent se développer de manière aussi stable, qu' il s' agisse de la production ou de la logistique."

"P > > aujourd 'hui, Daphné est le principal canal en ligne dans le chat céleste, mais il n' est pas en mesure de se regrouper et de faire de grandes promotions, et il n 'est pas possible de savoir si la valeur résiduelle de la marque sous la ligne de pressing.

Après avoir quitté Daphné, Rubin est allé faire un voyage.

Au cours de ses conversations, on a constaté qu 'il parlait très vite et qu' il ne pouvait souvent pas suivre le rythme.

Il est un pèlerin très pieux qui a une vision unique de la religion.

Et il n 'avait que 30 ans, avant d' entrer dans Daphné, il avait en fait de nombreuses années d 'expérience dans le secteur de l' électricité.

"P", "strong", "Professional Electrical Manager", "strong", "p"

P en 2005, Lu Bin a obtenu son dipl?me d 'informatique de l' université polytechnique de Wuhan.

Deux ans avant la fin de ses études, il enseigne l 'application de la certification internationale des logiciels informatiques dans les écoles de formation pédagogique voisines de l' école, comme l 'ACCD de Photoshop.

En troisième année, il a commencé à faire de grandes marques Chinese Dynamic Chinese Chinese corporat < a target = "blank" href = "http: / / www.Sjffzxm.Com / > > Designer / a > et a < target =" blank "href =" http: / / www.91se91.com / > > Pour plus de 80 grands clients, y compris des Roug < a > et < http: / / www.91se91.com / > > Vêtements < a > et < a > et < Red Dragon > et autres.Page Design and Development.

"P > entre - temps, il est également dans le domaine technique du commerce électronique, qui n 'a jamais eu d' incidence sur le contenu commercial de la vente en ligne, et ce n 'est qu' à ce moment - là qu 'il a commencé à observer le comportement de ces grands clients de marque qui achètent et vendent leurs produits sur Internet.

Deux ans plus tard, Lu Bin a quitté Wuhan pour Shanghai.

En fait, il n 'est pas du tout visible, du point de vue de la forme et de l' accent, qu 'il soit un jeune du Nord - Ouest.

En juin 2006, Lu Bin est devenu le premier fournisseur national de télé - shopping - le Directeur d 'exploitation du Groupe des sept étoiles Shopping Group, responsable du fonctionnement de la ville et des marques d' électricité, et aider le Groupe à gérer davantage de cha?nes d 'approvisionnement de produits SKU.

à ce moment - là, il s' est mis en rapport avec les services de commercialisation du commerce électronique, y compris la vente de produits vidéo en ligne et de télévision.

P > le commerce électronique à l 'époque ne semblait pas très mature à Rubin, en particulier pour ce qui est de la logistique et du paiement.

Et le télé - achat de cette forme existe déjà depuis plus de dix ans, sept des courses de la Chine la première société de télé - achat, exploitations de plus de 100 de marque, leur fonctionnement sans stocker mieux que de nombreuses entreprises de commerce électronique et le développement.

Et - en fait, la plate - forme d'achat télé quand une partie de publicité correspondant à sept étoiles de shopping.

Juste le télé - achat parce que plus de propriété des médias, à la publicité, souvent, il y a un contenu plus exagéré.

Et c'est à ce moment - là, 魯斌, en fait, tout l'argent a été de détail à gagner.

Il a cité un exemple, quand le télé - achat sur un pot, le co?t de ce pot est de 30 à plusieurs variables, l'alimentation de supermarché prix est de 90 dollars, les supermarchés de prix est de 550.

On peut dire que le maximum de bénéfices de supermarché est partie.

Des super maori de plus de 5 fois, alors en ligne de marché énorme marge?

"peut - être vers cette interview d'essayer.

魯斌 tellement pensé, des usines et ensuite commencer en 2008 et des amis et de la coopération dans la province de Fujian.

en 2008, le commerce électronique est devenu une tendance manifeste à la masse de la dispersion, c2c commence vers le développement de la marque, mais trop vite n'est pas nécessairement une bonne chose.

l'usine de Fujian et la coopération 魯斌 est lui - même faire OEM pour certaines entreprises à l'étranger, de vêtements professionnels de la production à l'extérieur de la fonction sexuelle.

La crise financière est en 2008, la plupart des commandes provenant de l'étranger a été annulé, l'usine de vente dans une position difficile.

Alors 魯斌 sera ces équipement extérieur à l'alimentation lorsque le réseau.

comme fonction des milliers de dollars cette robe, elle - même le co?t de pas plus de quelques centaines de dollars, mais dans les magasins de marque à l'extérieur pour le loyer de co?t élevé, de doubler le prix.

Au contraire, pour le réseau de mots, parce que le co?t de leur loyer, maori peut atteindre 50%.

L'usine que de bénéfices, mais au moins, la production a été de tourner.

Alors, 魯斌 ne font pas de leur propre magasin, mais des chargeurs de distribution, par conséquent le magasin n'a pas de développement durable.

Dans son avis, produits de plein air si dans le réseau n'est pas de faire leur propre marque, les perspectives ne sont pas très bien.

Lorsqu 'il propose d' ouvrir ses magasins en ligne, l 'impact de la tempête financière est passé, les commandes à l' étranger commencent à augmenter et les usines pensent qu 'il vaut mieux continuer à faire leurs propres usines de pformation plut?t que de gagner de l' argent sur Internet.

"P" > l 'obscurité des perspectives de développement des produits non branchés fait que Rubin commence à changer de direction, "Nous pensons que faire une marque m?re, parce que vous n' avez pas besoin d 'aller à l' avant, peut ouvrir rapidement la voie à la vente".

C 'est aussi l' une des raisons pour lesquelles Rubin est entré à Daphné et a finalement choisi de partir.

Http: / / www.91se91.com / > Textile / a >

En six mois à peine, Langoa Ming a été la quatrième catégorie de ventes de lingerie de chat.

"P > > semble être un cycle professionnel, de l 'industrie non branchée à l' entreprise de marque, et sauter pour faire une nouvelle marque.

Mais seul Rubin sait à quel point C 'est important pour lui.