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Président De Pike Xu Jingnan: Saisir Les Opportunités Internationales, Réaliser La Marque Internationale

2013/1/10 16:42:00 27

"P" > Xu Jingnan, Président sportif de Pike, est un Minnan de taille moyenne qui aime boire du kung - fu en pensant, porte des t - shirts fabriqués par ses propres entreprises, fait souvent du sport, non pas pour le golf, mais pour la natation.

"P" > les bureaux de Pike Building et les usines sont aussi simples que les entreprises connues de Nike et Adidas dans l 'intérieur du pays.

Si ce n 'est pas ce que l' on peut voir partout, on ne voit presque pas qu 'il y a une grande différence entre la publicité et les usines avoisinantes.

Le Bureau de Xu Jingnan, situé au rez - de - chaussée, est divisé en trois Chambres, au milieu de son propre bureau, à gauche, avec quelques appareils de gymnastique et des aménagements de style national, et à droite, la salle de thé est principalement réservée aux invités ou aux petites salles de conférence.

Il y a 30 ans, il tenait la plaque, il ne gagnait que 2 dollars par voyage, et il avait hate de créer sa propre carrière.

Après avoir accumulé le capital de démarrage, Xu Jingnan a investi dans une équipe d 'automobiles, une usine d' emballage, des remorques < a target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > Chaussures / a >, bo?tes en bois, briques, usines de matériaux de construction, etc.

En 1988, à la suite du retrait de l 'usine de fabrication de Nick de Quanzhou, il a recruté une équipe de l' usine de Nick et a commencé à créer sa propre marque sportive.

許景南 jamais nier leur est d'origine de traction Banche de l'esprit d'entreprise, de marque après n'a jamais avant les hommes de cacher leur espoir que l'ambition de créer une marque internationale.

Il a présenté pour la première fois cette vision ou en 1991, au moment de son usine a également appelé "Feng Deng" marque, vient de préparer a changé de nom après l'ouverture de la procédure formelle de parrainage "les équipe de basket 81", avec des ventes annuelles de seulement un million de dollars.

En 2005, l'inconnu au niveau international olympique pour la première fois avec la fusée de la NBA 2007 substitué, garniture de devenir des partenaires du marché officiel de la NBA, aujourd'hui et de marques internationales peuvent déjà se battent pour joueur de ressources.

Son entreprise, comme cheval de g Le mot "thème de cette année est la combativité de changer inconnu".

maintenant Pike devient Nike joueurs de la NBA, le troisième plus grand partenaire Adidas dehors, actuellement le nombre de signatures sur la durée du contrat à 15 membres, et également de Miami, Houston, 4 équipes de partenariats de coopération stratégique.

Il a également et FIBA (FIBA), la Fédération internationale de tennis féminin (WTA) Coopération et Stankovic Coupe intercontinentale de basket.

Il est actuellement dans plus de 70 pays et territoires d'outre - mer ouvert 200 magasin.

L 'internationalisation doit être définie comme l' internationalisation complète des marques, des capitaux et des marchés.

La famille Xu estime que le seuil de l 'internationalisation n' est pas encore atteint et qu 'il ne peut être atteint que par une concurrence pernicieuse et homogène.

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P depuis 2007, date à laquelle il est devenu un partenaire officiel de la NBA en Chine, Pike est monté sur l 'autoroute: en 2009, Hong Kong < a > href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index.U CJ.Asp" > en bourse < http: / / sjfzxm.Com / News / index >

L 'industrie chinoise des articles de sport, affectée par l' environnement économique global, a commencé à souffrir d 'une accumulation excessive de stocks l' année dernière, mais Xu Jingnan et son fils Xu Zhihua ont commencé à anticiper la prochaine récession du marché: Réservation de liquidités pour l 'hiver, renforcement de la recherche - développement, ralentissement de l' expansion de la production et expansion des marchés d 'outre - mer.

par exemple afin de préparer un avenir plus féroce concurrence sur le marché, les co?ts de conception de pico tout au long de l'année 2011 à 1% du chiffre d'affaires total de l'année (0,5% en 2010).

La fin de l'année 2011 et au début de cette année, trois mois en Amérique, l'ouverture de deux magasin phare, la moitié de l'année 2012, les ventes à l'étranger de pic atteint la proportion du chiffre d'affaires total de 12,2% (tout au long de l'année 2011 est de 9,9%).

Il est également cette année olympique de Londres a parrainé la marque physique maximum de l'équipe nationale, il a parrainé des sept équipes nationales d'obtenir un total de 19 de médailles.

a ensuite invité la NBA couronné champion Miami Star Shane, Shane Battier) Patrick - star et Houston Patterson (PatrickPatterson) Summer, etc. la star de la NBA en tournée - l'année dernière, il y a au moins six marque de sport pour la NBA star a ouvert la porte de la ligne, mais cette année, à l'exception de l'activité de la Chine. G externe surtout de réduire l'ampleur de ces marques.

n'est pas passé à la fin de l'année 2005 et le premier semestre de cette année, cheval G encore rencontré d'énormes défis.

Le ralentissement de la croissance de la performance, en comparaison avec l'année 2010, 2011, augmenté de 9,4%, chiffre d'affaires annuel à 46,5 millions de dollars; diminution de 5,4% à 7,8 milliards de dollars de bénéfices nets.

Le premier semestre de 2012, le chiffre d'affaires a chuté de 28,5% à 16,1 millions de dollars, résultat net a diminué de 43% à 2,4 milliards de dollars.

Mais 許景南 que Pike aujourd'hui de ne pas maintenir à contre - courant, c'est parce que l'impact de l'environnement économique, mais l'esprit olympique de marque, les clients de positionnement sont sans problème, actuellement besoin d'économies d'énergie pour l'hiver, de continuer à promouvoir la marque mondiale, optimisation de canal et d'améliorer la capacité de recherche et de développement de nouveaux produits et modérée de l'expansion de la capacité de production.

l'interview, ce jour - là, il a vu les dessins sur un oeil de l'ordinateur de pic Sport actions courbe, rire rire: "aujourd'hui, on est tombé à 1,3 millions, et on l'encaisse des quotes - parts à chacun des actions aussi 1.11 Yuan, le taux de marché livre maintenant (la valeur comptable des actifs divisé par prix) avant de 0,58 fois, le marché des capitaux, quoi?"

Mais alors il a parlé de sa récente parfois regarder quelques ensembles de télé "Nord", il pense que les gens de faire de grandes choses toujours faire beaucoup de difficultés, de dureté est universel, la réalité est objective, pas pour aiguiser difficile et de renoncer à poursuivre.

許景南 franchement trois fois par rapport à la crise économique qu'il a subi, à partir de 2011 a commencé à la fin de la pformation structurelle de l'économie a subi, est le plus grand défi de la société rencontrées jusqu'à présent.

et il pense que c'est la crise financière de 1997 n'est pas la même chose.

Cette crise financière, où la demande sur le marché est restée forte, a mis l 'accent sur les difficultés financières et la pition des circuits, alors que les liquidités étaient déjà disponibles pour l' hiver et que les circuits et les modèles commerciaux avaient été mis au point, et qu 'il fallait s' attaquer aux deux problèmes que posait la concurrence intense, qui entra?nait un excédent de produits, une mauvaise économie et une baisse de la demande intérieure.

"P > > Xu Jingnan se souvient qu 'en 1997, Pike se trouvait dans une p ériode de croissance rapide de la demande sur le marché et que la demande de financement était très forte.

L 'arrivée soudaine de la crise financière a entra?né une forte réactivité de Pike.

Ce n 'est qu' en 2002 que le pic a mené à bien la réforme complète des circuits, soit deux ans de plus que les trois années prévues.

P > pendant cette p ériode, afin de soutenir la situation générale, Xu Jingnan, en 2000, a demandé à Xu Zhihua, fils a?né de l 'université à l' époque, et à Xu zhida, petit fils de l 'université qui n' était pas encore dipl?mé de l 'aider.

Xu Zhihua est à partir de la base de vente de Beijing, il a mis cinq ans pour localiser et reconna?tre le marché de l 'ensemble des articles de sport chinois.

et < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > Andy de promouvoir, de sorte que le cheval de G à partir de 2005 et de la coopération de la NBA.

En 2004, cheval de G par le parrainage de l'Ouzbékistan, de l'équipe de basket de pays tels que la Grèce, comme le commanditaire de l'équipement supérieure Euroligue de basket - ball, et la coopération et la FIBA stratégique.

Avec l'espoir que les fusées de la NBA, car il est impossible de trouver un intermédiaire fiable, Andy a acheté un billet d'avion pour aller de rester propre locale, et enfin à travers la star Shane a rencontré le Directeur général de fusées, de commencer à construire progressivement la coopération.

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Et au cours de la première année de Xu Zhihua voir NBA sept ou huit vice - Président, ils ont chacun de conna?tre les caractéristiques des produits de pic, la poursuite de la PIC et de rêves.

Et pour la NBA à la construction de professionnels de la conception personnalisée de son équipe, le moule de la semelle de chaussures de sport de personnalisation de cette très professionnel, un ensemble de co?ts jusqu'à 3 000 à 5 millions de dollars.

En 2007, Pike a remplacé Li Ning comme partenaire officiel de la NBA en Chine, et 15 joueurs de NBA ont commencé le match avec des chaussures de foot.

Le prix moyen des chaussures vendues dans les magasins de Pike aux états - Unis est d 'environ 80 dollars, chiffre proche du prix de vente local de Nike et Adidas.

Dans le même temps, le marketing Express est aussi rapide.

Pike n 'a pas choisi de faire de la publicité sur la scène centrale pour stimuler la croissance de ses ventes, comme d' autres collègues l 'ont fait, mais a signé des contrats manuscrits avec des joueurs de premier plan pour mobiliser davantage de ressources sportives internationales, ce qui a rehaussé la réputation internationale de cette marque "fabriquée en Chine" et a finalement pformé son influence en compétitivité commerciale de milliers de terminaux.

Le renforcement de la marque PK / a, par exemple, a joué un r?le important dans le secteur chinois de la NBA par an, à l 'adresse suivante: < http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp >, lorsque Pike a organisé une station d' Xiangfan dans la province du Hubei, ce qui a entra?né directement une augmentation de 30% des ventes.

Les chaussures personnalisées pour les stars NBA sont également admirées, comme les chaussures baptisées batir, Pike a lancé six générations de produits, plus de 20 000 paires de vente unique, chaque produit produit produit produit peut produire des dizaines de millions de dollars de ventes.

"P" > Pike a maintenant une équipe de six personnes qui suit l 'équipe de NBA tout au long de l' année, à la recherche de visages frais et de joueurs potentiels.

Pike veut y trouver les prochains Yao Ming et Cobby.

Avant, Pike ne pouvait choisir que des joueurs que Nike et Adi ne pouvaient pas voir, et maintenant, il a commencé à rivaliser avec eux.

Aux états - Unis Pike a formé plus de 10 équipes de projet NBA, le contenu du projet est varié: conception de produits, communication avec les joueurs, l 'offre de produits et l' équipe d 'ouverture de marché.

L'agent de tous les athlètes de haut niveau ils et les états - Unis ont établi le contact.

許景南 trouve également d'ajustement économique actuelle continue pendant un certain temps, conduit à la baisse de la demande intérieure et de la faiblesse du commerce extérieur, les le?ons de 2008, la politique monétaire ne peut pas, une fois de plus grandes lache de sauvetage; pour les entreprises, la crise de l'environnement externe pour stocker de l'argent, il faut d'abord que l'hiver de flux.

Deuxièmement, l'augmentation de l'espace d'articles de sport de marché est encore en Chine, mais les principales industries au cours des dernières années afin de poursuivre l'ampleur et la direction, perdu une guerre des prix mais il y a un effet à court terme, mais affecte la confiance des consommateurs, beaucoup de personnes de marque étrangère.

Remodelage de la confiance des consommateurs en matière de qualité et de marques ont besoin d'un certain temps.

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Pic à faire cette année, y compris l'optimisation de canal, d'ouvrir les marchés étrangers, de renforcer et d'autres marques.

L'un des points les plus importants dans le canal est fermé par une petite zone, de magasins de faible efficacité, afin de maintenir les taux d'intérêt brute globale, est prévu à la fin de cette année la vitrine cheval g de 7000 réduite à 6500.

Dans les marchés d'outre - mer, avec la généralisation de la stratégie d'internationalisation de pic de marque, les consommateurs des pays et des régions de plus en plus peut produits sur pico.

Cette année, les jeux de Londres a parrainé sept équipes nationales de petites et moyennes obtenues 19 médailles, contribuera également à la PIC à l'étranger l'approfondissement du marché en expansion.

許景南 pense que cette année la baisse annuelle de performance est irréversible, mais peut être ajustée de la structure PIC homéopathiques pour commande de baisse, il attend dans la plage d'environ 20%.

L'année prochaine, capable de stabiliser la dynamique de déclin, dans un délai de cinq ans pour réaliser la pition préparatoire.

? en cinq ans, l 'enregistrement des marques Peck dans 100 pays et l' extension de leurs produits à 100 pays et régions, s' efforcent d 'obtenir 10 milliards de yuan sur 10 ans de recettes provenant des ventes internationales. ?

à l 'heure actuelle, plus de 200 magasins spécialisés existent dans plus de 80 pays et régions du monde.

En fin de compte, la marque est un esprit.

Xu Jingnan pense que de nombreux collègues, bien qu 'ils aient parcouru un long chemin, dans le processus de développement à grande échelle, ont oublié pourquoi partir, mais depuis sa création, Peck a toujours été soutenu par l' esprit de "créer une marque internationale".

Après l 'effondrement de l' économie nationale au début des années 90, la tempête financière de 1997, le tsunami financier de 2008 et, aujourd 'hui, la longue pition structurelle de l' économie, Xu Jingnan s' est montrée enthousiaste et réfléchie à la manière de faire du Peak une véritable marque internationale.

Il n 'a jamais changé la direction de ses efforts, même si ce processus a été répété mille fois.

maintenant la direction stratégique 許景南 responsable du Groupe de saisir, de coordination de l'équipe de gestion de fils Andy, comme PDG de la compagnie responsable de la construction et des canaux de commercialisation, de recherche, de développement et de production de distribution de petits fils Xu zhida responsable des produits.

A 23 ans, la PIC a réalisé l'internationalisation de l'internationalisation de la mondialisation, de capitaux, de marque.

許景南 espère que la prochaine décennie sur le marché international.

"Si incapable de réaliser dans ma vie, j'espère que la prochaine au lieu de m'atteindre.

許景南 dit, "même si la route est tombé dans l'internationalisation, et ne jamais regretter".