ピケ會長許景南：國際的なチャンスを把握し、國際ブランドを達成する

ピケスポーツ會長の許景南氏は中肉中背で國字顔の閩南人で、カンフー茶を飲みながら考えるのが好きで、自社製のTシャツを著ている。よくやるスポーツは現在の企業家たちが流行しているゴルフではなく水泳で、閩南の名言「戦うのが好きだから勝つ」を尊重し、仕事が生活の中の大きな比重を占めるべきだと感じている。接待の手配がなければ、彼は毎日定刻に會社に出勤する。

ピケビルのオフィスビルや工場は同じように質素で、大陸部の知名度ではナイキやアディダスとほぼ並ぶ會社とは思えない。どこにでもあるNBAスターの広告でなければ、周辺の工場との違いはほとんど見えない。1階には許景南夫人が參禪するための小さなお堂があり、泉州の特色があり、ここでは宗教文化が盛んだ。許景南自身のオフィスは最上階にあり、3つの部屋に分かれている。真ん中は彼自身のオフィスで、左の1つはフィットネス器具や各國の風情ある置物が置かれており、右の茶室は主に接客や小會議室として使われている。

30年前に荷車を引いて、1回で2元しか稼げなかった時、彼はすでに自分の事業を創造しようとしていた。スタートアップ資金を蓄積した後、許景南は自動車チーム、包裝工場、牽引に投資したことがあるくつ工場、木箱工場、機械レンガ工場、建材工場など10社以上の企業。1988年にナイキ加工工場が泉州から撤退したため、ナイキ工場に殘されていた人員を募集し、獨自のスポーツブランドを作る道を始めた。

許景南は自分が板車創業出身であることを隠したことがなく、ブランドを作ってからも人前で國際ブランドを作りたいという野心を隠したことがない。彼が初めてこのビジョンを打ち出したのは1991年で、當時彼の工場は「豊登」とも呼ばれ、改名後に正式に「八一」男子バスケットボールチームを協賛する準備をしていたが、年間売上高はわずか100萬元だった。2005年、國際的に知られていないピケはNBAロケッツとの契約を初めて実現し、2007年に李寧に代わってNBAの公式市場パートナーとなり、今では國際的な一線ブランドとトップ選手の資源を奪い合うことができるようになった。彼の創業の歩みは、ピケの今年のテーマワード「闘志が未知を変える」のようだ。

今ではNBA選手の中でナイキ、アディダスを除く3番目のパートナーとなり、現在の契約期間中の契約選手數は15人に達し、マイアミ?ヒート、ヒューストン?ロケッツなど4チームと戦略的パートナーシップを結んでいる。國際バスケットボール連盟（FIBA）、國際女子テニス連盟（WTA）、スタンコビッチ杯インターコンチネンタルバスケットボール大會などとも協力している。現在、海外70以上の國と地域に200の専門店を展開している。ピケの理解では、國際化の定義はブランド、資本、市場の全面的な國際化であるべきだ。許氏家族は、國際化という敷居を越えず、同質化の悪性競爭に陥るしかないと考えている。

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2007年にNBAの中國公式パートナーになってから、ピケは高速道路を走った：2009年香港市場に出回る、國際化戦略の配置を完成する、売上高は2009年通期の30.9億から2011年通期の46.5億に上昇した。

全體的な経済環境の影響を受けて、中國のスポーツ用品業界は昨年から在庫過多に悩まされていたが、當時、許景南とその息子の許志華氏はすでに、來るべき市場の衰退傾向のために、現金を殘して冬を過ごし、研究開発を強化し、生産能力の拡張を減速し、海外市場を開拓するための予備案に著手していた。

例えば、將來のより激しい市場競爭に備えるために、ピケの2011年通年の研究開発設計費はその年の営業総額の1%（2010年は0.5%）に引き上げられた。2011年末から今年初めにかけてわずか3カ月で米國に旗艦店を2店舗オープンし、2012年上半期、ピケの海外市場の売上高が総売上高に占める割合は12.2%（2011年通期は9.9%）に達した。今年のロンドン五輪で最も多くの國家チームを協賛した中國のスポーツブランドでもあり、協賛した7カ國チームは合計19個のメダルを獲得した。

その後、NBAの新科チャンピオンであるマイアミ?ヒートのスター、バティール（Shane Battier）やヒューストン?ロケッツのスター、パトリック?パターソン（PatrickPatterson）ら7人のNBAスターを招待して中國ツアーを開催した。昨年の夏、少なくとも6つのスポーツブランドがNBA契約スターと手を攜えて中國ツアーをスタートさせ、しかし、今年はピケを除くこれらのブランドの中國行活動の多くが規模を縮小した。

昨年下半期から今年上半期にかけても、ピケは大きな挑戦に直面した。業績の伸び率は減速し、2010年通年と比べ、2011年通年の売上高は9.4%増の46.5億元、純利益は5.4%減の7.8億元だった。2012年上半期の売上高は前年同期比28.5%減の16.1億元、純利益も43%減の2.4億元だった。しかし、許景南氏は、ピケが今、逆の勢いを維持できていないのは、経済的な大環境の影響だと感じているが、ピケのブランド精神、顧客の位置づけには問題はなく、現在は力を蓄えて冬を過ごし、世界的なブランドの向上、ルートの最適化、新製品の研究開発能力の向上、生産能力の適度な拡大を続ける必要があると考えている。

インタビューの日、彼はパソコン上のピケスポーツの株価曲線図を見て、自嘲して笑った。「今日の株価は1.3元に下落したが、私たちの手元の現金は1株當たり1.11元に割り當てられている。今の市場の帳簿率（価格を帳簿資産値で割る）は0.58倍だ。資本市場はいったい何を考えているのか」。

しかし、彼は自分が最近たまに何話か見たドラマ「関東突破」について話した。彼は大事をする人はいつも多くの難関を突破しなければならないと思っている。磨きは普遍的に存在し、現実は客観的で、磨きの難しさのために追求を放棄してはいけないと思っている。許氏は、3度の経済危機を経験したことに比べて、2011年末から遭遇した経済構造の転換は、これまでの會社が直面してきた最大の挑戦だと告白した。

彼は1997年の金融危機とは違うと思っている。その金融危機で、ピケの市場需要は依然として旺盛で、集中的に解決しなければならないのは資金難とルート転換問題である。今回の冬越しの現金はすでに備蓄されており、ルートやビジネスモデルはすでに形成されており、競爭の激化による製品過剰、経済不振と同時に內需の下落という2つの問題を解決しなければならない。

許景南氏は、1997年にピケは市場需要の高度成長期にあり、資金需要は非常に大きかったと回想している。金融危機の突然の到來で、金融引き締めはピケを受動的にした。當時は大きなデパートから専門店の販売モデルに移行するために、地域の支店代理店を調整するたびに、その年は200萬元の損失を計上していたが、當時のピケの年間利益は500萬元以上だったため、徐々に調整するしかなかった。2002年になって、ピケはルートの全面的な改革を完了し、予想されていた3年より丸2年多かった。

その間、大局を支えるために、2000年に許景南は當時大學を卒業したばかりの長男許志華と大學を卒業していない末っ子許志達を會社に帰らせた。許志華氏は北京の販売末端から始め、5年間をかけて中國のスポーツ用品市場全體を位置づけ、認知した。ピケの年間売上高が3億元に達した時も、真冬には金杯マイクロバスに乗って北京の大通りや路地で商品を配達し、ピケ北京の販売ネットワークを少しずつ構築した。

そうだね許志華の推進により、ピケは2005年からNBAと提攜している。2004年ピケはウズベキスタン、ギリシャなどのバスケットボールチームを協賛することで、歐州バスケットボールのトップリーグ裝備スポンサーとなり、FIBAと戦略的に提攜した。NBAロケッツと契約したい時、信頼できる仲介人が見つからなかったので、許志華は自分で航空券を買って現地に行き、最後にスターのバティールを通じてロケッツの社長と知り合い、徐々に協力を構築し始めた。

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最初の年に許志華はNBAの7、8人の副総裁に會い、それぞれにピケの製品特性、ピケの追求と夢を理解させた。そしてNBAのために無から有へと自分の専門カスタムデザインチームを建設し、そのような非常に専門的な靴カスタム靴底金型は、1セットのコストが3萬~ 5萬ドルに達する。

NBAは高価なゲームだったが、結果は悪くなかった。2007年にピケは李寧に代わってNBA中國の公式パートナーとなり、これまで15人のNBA選手がピケの靴を履いて試合に出場した。米國のピッカー店舗で販売されているスニーカーの平均価格は約80ドルで、ナイキやアディダスの現地での販売価格に近い。

ピケ市場の國際化の軌道に乗りつつ、マーケティングエクスプレスもそれに応じてスピードアップしている。ピケ氏は他の同業者のように中央臺広告爆撃で販売成長を牽引するのではなく、各種トップレベルの試合選手を大口で契約し、より多くの國際スポーツ資源を籠絡することで、この「メイドインチャイナ」ブランドの國際的な名聲を高め、最終的にこの影響力を數千のピケ端末販売所の商業競爭力に転化させた。

例えば毎年のNBAスターの中國行は、ピケブランドの強化はすべて効果があり、當時ピケは湖北省襄樊駅を配置し、直接30%の販売成長を牽引した。NBAスターのためにカスタマイズされたシューズも人気を集めている。例えば、バティールと名付けられたシューズでは、ピケはすでに6世代製品を発売しており、単品で2萬足以上を販売しており、各製品で1000萬元以上の売り上げを生み出すことができる。

ピケには現在、NBAチームと長年暮らし、新鮮な顔と潛在力のある選手を探している6人の小分隊がある。ピケはその中で次の姚明、コビーを探すことを望んでいるのはもう秘密ではない。以前はナイキやアディには見えなかった選手を選ぶしかなかったが、今ではトップスターを競うようになった。アメリカのピケでは10人以上のNBAプロジェクトチームが結成され、製品設計、選手とのコミュニケーション、製品供給、市場開拓チームなど、さまざまな仕事が行われています。彼らはアメリカのすべてのトップアスリートのマネージャーと連絡を取った。

許景南氏は、現在の経済調整はまだしばらく続き、対外貿易の下落で內需が無力化していると感じているが、2008年の教訓を吸収しても、銀の根が再び大幅に緩和されて市場を救うことはできない。企業にとって、外部の大環境の危機に対応するには、冬を過ごすキャッシュフローを蓄えておく必要があります。次に、中國のスポーツ用品市場にはまだ上昇余地があるが、業界のトップたちは過去數年、規模を追求するために方向を見失い、価格戦を巻き起こすことは短期的な効果があるが、消費者の信頼に影響を與え、多くの人が海外ブランドに転向している。品質とブランドの面から消費者の信頼を再構築するには一定の時間が必要です。

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ピケが今年行う重點には、チャネルの最適化、海外市場の開拓、ブランドのさらなる向上などがある。チャネル面で最も重要な點は、面積が小さく非効率な店舗を閉鎖することで、販売店全體の粗利益率を維持することであり、今年末にピケの店舗は7000店以上から6500店に縮小する見通しだ。海外市場では、ピケブランドの國際化戦略の普及に伴い、現在ますます多くの國や地域の消費者がピケ製品を使用できるようになっている。今年のロンドン五輪では中小7カ國が19個のメダルを獲得することを支援し、ピケの海外市場での拡大を支援する見通しだ。

許景南氏は今年の業績が前年同期比で下落するのは確実だと考えているが、ピケの構造を調整することができ、下落の範囲は20%前後に抑えることを期待している。來年は下落の勢いを安定させ、5年間で準備の転換を実現することができる。「5年かけて100カ國で商標登録を完了させ、製品を100カ國?地域に普及させ、國際販売収入を10年以內に100億元に達するよう努める」現在、世界80カ國?地域に200以上の専門店を展開している。

許氏は、多くの同業者が長い道のりを歩んできたが、規模が大きくなる過程で、なぜ出発したのか忘れてしまったが、ピケは設立から今まで、「國際ブランドを作る」という精神的な支えに頼ってきたと感じている。90年代初めの國家経済のハードランディング、1997年の金融危機、2008年の金融津波、そして現在の長い経済構造の転換を経て、許景南は「PEAK」を真の國際ブランドにする方法に情熱と考えを持ってきた。彼は自分の努力の方向を変えたことがない。たとえこの過程が何度も繰り返されても。

現在、許景南はグループの戦略方向の把握、管理チームの関係協調を擔當し、長男の許志華は會社のCEOとしてルート建設とマーケティングを擔當し、末っ子の許志達は製品の研究開発と生産配送を擔當している。23年をかけて、ピケは商標の國際化、ブランドの國際化、資本の國際化を実現した。許景南氏は次の10年で市場を國際化することを望んでいる。許氏は「私が生きている間に実現できなければ、次は私の代わりに実現したい」と話した。許氏は「國際化の道に倒れても後悔しない」と話した。