Les Marques Sportives Doivent S' Adapter Stratégiquement.

Cet hiver est particulièrement froid, comme le temps.VêtementL 'industrie.

Le 17 décembre 2012, l 'entreprise représentative chinoise de vêtements sportifs, Li Ning (magasin exclusif), a publié un communiqué annon?ant une perte importante de résultats attendue pour 2012, la première fois depuis son entrée en bourse en juin 2004.Entre 2009 et 2010, Li Ning a réalisé des bénéfices d 'exploitation de 1 milliard 342 millions de yuan et 1 milliard 547 millions de yuan, respectivement, qui sont tombés à 631 millions de yuan en 2011, soit beaucoup moins qu' en 2008 (960 millions de yuan).Au premier semestre de 2012, la société n 'avait enregistré que 184 millions de bénéfices; depuis l' année dernière, le Groupe Li Ning a également fermé 1 200 magasins.

Selon les statistiques, au cours du premier semestre de 2012, le stock total des six marques nationales de sport, Li Ning, anzuo (magasin exclusif), 361o, Turbo, pick et Dynamic, s' est élevé à 3 milliards 721 millions de yuan; 22 sociétés cotées en bourse de vêtements a ont un stock total de 38,2 milliards de yuan au cours du troisième trimestre, dont 3 milliards 481 millions de dollars du Groupe inter - Chine, états - Unis d 'Amérique.Vêtement21.99, samma vêtements 14.39, sept loups, neuf grands hommes, tels que le 9e roi, ont un stock total de 3 milliards 862 millions de dollars.

　　Jonction de canaux

Les distributeurs, les magasins de se joindre aux difficultés d 'exploitation, l' expansion rapide du réseau au cours des dernières années est devenu un fardeau pour les co?ts et les bénéfices des entreprises.La société Li Ning a fermé 1 200 magasins au cours du premier semestre de 2012; les bulletins publiés par PEG Sports indiquent également qu 'au 30 septembre, elle avait autorisé 6 739 points de vente au détail en Chine, soit 1 067 de moins qu' à la fin de l 'année précédente.Le nombre total de magasins ouverts a également diminué de 110.Selon les données disponibles, au cours du premier semestre de 2012, la Chine, qui possède une marque kapa, a fermé 569 magasins, avec un réseau de distribution total de 2 550 points, tandis que le nombre de places réservées aux sports a diminué de 110, passant à 9 187.

Self - employed and Associated agent to Adjustment in contradiction: the said in Daphne and the Joint Business.

The contradiction between the Electronic Commerce and under the line Shop: The "mutual" breakdown Distributor under the line, Li Ning is in a right hand to combat.Depuis 2012, le lancement de la promotion en ligne des entreprises en ligne, ne s' attendait pas à ce que la promotion en ligne à bas prix ait conduit les distributeurs en ligne à crier, contraints de fermer les magasins.Un distributeur de marketing de Li Ning a déclaré que les baisses de prix sur les ventes en ligne avaient déjà touché l 'entité...........................................................................................................En 2012, Li Ning a lancé le recrutement d 'agents sur le campus, dont l' objectif est d 'étendre la population de consommateurs au - delà des 9000 groupes d' étudiants, tout en incitant à bas prix les données sur les ventes sur le réseau officiel, mais a suscité le mécontentement de certains distributeurs sur le marché de deuxième et troisième ligne.En outre, le conflit a été exacerbé par une série de programmes promotionnels mis en place par la société Lee Ning Electric pendant le second semestre.

　　Surexploitation

Après les Jeux olympiques de Beijing de 2008, l 'effet olympique et les 400 milliards de milliards de milliards de dollars de relance économique ont entra?né une reprise rapide de l' économie, ainsi que l 'amélioration de l' emploi et la hausse des salaires due à la pénurie de main - d '?uvre.Retrace l 'évolution des marques nationales de sport, après le succès de shenao à Beijing, le marché chinois des articles de sport est en proie à une éruption de puits, les marques de sport et les marques traditionnelles de vêtements ont connu le développement de la "Décennie d' or".

En 2007, l 'industrie chinoise des sports a vendu 69 milliards de yuan et en 2009, elle a franchi un record de 11 milliards de yuan.Au cours des cinq dernières années, le nombre de magasins nationaux d 'articles de sport a augmenté à un rythme annuel moyen de 10%, les ventes ont augmenté à un rythme annuel moyen de 20% et une forte croissance a été observée.Dans ce contexte, un optimisme excessif des perspectives a permis aux entreprises d 'accro?tre leurs investissements et leur productivité, grace à l' expansion rapide des magasins grace à l 'abondance de capitaux générés par la tendance à la bourse.En attendant l 'apogée du carnaval collectif des marques nationales de sport, on constate que, contrairement à ce qui se passe dans d' autres pays, il n 'y a que trois ou quatre grandes marques sportives connues qui occupent le marché, la Chine a plus de 20 marques sportives connues.

D 'ici à la fin de 2011, la plupart des marques nationales d' entreprises sportives compteront plus de 5 000 magasins, et une partie de près de 10 000, par exemple plus de 8 800 jeux de Peck.Entre 2004 et 2008, le nombre de magasins de Li Ning est passé de 2 272 à 5 935 et les recettes sont passées de 1 milliard 878 millions à 6 milliards 690 millions de yuan.

Les radis vont bient?t manquer de boue.L 'expansion rapide de l' entreprise de vêtements n 'a pas entra?né une amélioration de la perception de la marque, le problème de l' homogénéisation est grave, les consommateurs sont très peu susceptibles de choisir leurs produits.C 'est une bonne imitation entre les entreprises. Un consommateur l' a apporté.VêtementAvec les vêtements de Li Ning, il se peut que l 'on ne puisse pas distinguer celui - ci, sauf si on regarde la marque.

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　La vérité, c 'est que la demande est gelée.

Selon les données du Bureau national de statistique, les vêtements de janvier à octobre 2011ChaussureChapeau et aiguilleTextileLa consommation totale de biens de consommation et de détail a augmenté de 24% par rapport à la même période, tandis que la consommation de produits similaires a augmenté de 17,9% entre janvier et octobre 2012.

Le montant des commandes de chaussures a baissé de fa?on modérée, celui des commandes de vêtements a fortement diminué, tandis que le prix moyen de gros des produits a été nul.Selon les marques nationales de vêtements de sport, les commandes du deuxième trimestre 2013, y compris les pédales, d 'autres commandes spéciales, ont enregistré des baisses à des degrés divers.Sur ce total, le volume des commandes spéciales a baissé de 15 à 20% et le ratio de sécurité de 15 à 25%.

Les données relatives aux commandes sont souvent un baromètre du marché de l 'industrie, ce qui donne une idée de la situation difficile que connaissent aujourd' hui les marques nationales de sport.

Sur le plan de la demande extérieure, l 'impact de la crise économique entre l' Europe et les états - Unis s' est fait sentir et la demande a été faible, tandis qu 'une partie des commandes à l' étranger a été transférée vers des pays à moindre co?t.

　　Les co?ts augmentent.

Au cours des dernières années, les prix de la location, de la rénovation, de l 'entretien et de la main - d' ?uvre dans les magasins de chaussures ont augmenté, ce qui a fortement réduit la marge bénéficiaire des entreprises; en revanche, le marché de l 'habillement, qui souffre de l' impact macroéconomique, continue d 'être faible, les stocks sont élevés et les ventes ont considérablement diminué.Le co?t du loyer, de la rénovation, de l 'entretien des magasins et de la main - d' ?uvre représente 50 à 60% du co?t du magasin.

La délocalisation est la cause.

Les marques sportives locales se concentrent sur l 'expansion à grande échelle sans tenir compte de l' amélioration de l 'image de marque, ce qui entra?ne une forte concurrence homogène.Une analyse minutieuse des principales marques nationales de sport et de positionnement des produits et des positionnements révèle une ressemblance étonnante.Par exemple, en ce qui concerne les produits, le basket - ball, le jogging, la formation intégrée, les loisirs sportifs sont des catégories développées par les marques susmentionnées, sans parler de la même conception de produits et de logo; en outre, presque toutes les marques ont suivi la voie d 'une campagne publicitaire de ? célébrités ? et de ? championnats ?, et l' expansion rapide et aveugle de la R - D et du marketing lourd a entra?né une diminution progressive de la compétitivité globale des marques sportives.

Les résultats de l 'enquête menée par les instituts de recherche sur les principaux groupes de clients des marques nationales de sport (de 13 à 30 ans) montrent que l' image de marque des marques nationales de sport est ambigu?, qu 'il existe des différences considérables entre les modèles, la conception, les effets de la célébrité et d' autres marques de renommée internationale telles que Adidas, nike, l 'homogénéisation des marques, la gravité des copies et la faible reconnaissance de leurs marques par les jeunes.Dans le même ordre d 'idées, d' autres problèmes de qualité des entreprises contribuent souvent au vieillissement de la marque.

En outre, le 23 mai 2011, le réseau de la grande muraille a une fois de plus exposé les états - Unis d 'Amérique et publié un article sur les plaintes concernant des problèmes de qualité dans les états - Unis d' Amérique: ces crises de qualité ont fini par causer de graves dommages à la marque des états - Unis.

　　C 'est inattendu.

Au cours des dernières années, les marques étrangères telles que Zara, h & M ont rapidement dépassé la dynamique du vent sportif, tandis qu 'après 2010, les tendances de la consommation ont beaucoup changé, certains plus professionnels, d' autres recherchant des produits plus modernes, plus récréatifs et plus typiques.

　Les entreprises qui se transforment ont un grand impact.

Au cours des deux dernières années, les entreprises de commerce électronique sont entrées dans l 'industrie de l' habillement et se sont développées rapidement, ce qui a eu un impact considérable non seulement sur les organismes de distribution des entités, mais aussi sur la création progressive de leur propre marque.Après les mortels, il a également lancé sa propre marque comme un bon produit.En même temps, il y a des rapports selon lesquels la ville de commerce de Kyung - Dong va lancer sa propre propriété.Vêtement de marque".Les entreprises d 'électricité sont nées à l' ère de l 'Internet, avec une forte innovation et l' attention accordée aux gènes et aux conditions de l 'expérience des utilisateurs.Il existe également une entreprise de chaussures qui démarre le commerce électronique, les consommateurs peuvent utiliser les chaussures et les matériaux de base disponibles en ligne, deux fois personnalisés, peut partager leur propre conception, participer à l 'Organisation de jeux mensuels sur le site Web, permettre à d' autres compagnies de chaussures de voter, le SNS et les entreprises d 'électricité.

　　Le printemps ne change que

Pour les entreprises de marque, la situation varie également d 'une entreprise à l' autre, mais certains ajustements fondamentaux peuvent être possibles.

Nettoyage des produits

Aujourd 'hui sur le marché, qu' il s' agisse d 'une marque de première ligne ou d' une marque nationale de deuxième ou de troisième ligne, presque tous les moyens de réduire les ventes, certaines marques même moins de deux fois pour nettoyer les stocks, certains jugent cela inapproprié, certains pensent que la promotion des remises pour résoudre les problèmes de stocks, ce qui n 'est pas acceptable.Un grand nombre de stocks sont le résultat d 'erreurs commises au cours des années précédentes et il faut recourir à des traitements chirurgicaux pour les maladies graves et persistantes.C 'est aussi la raison pour laquelle les analystes ont jugé que Li Ning préférait perdre cette année et récupérer les stocks entre les mains des distributeurs.Redémarrer, redémarrer, c 'est mieux!

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　　Les ajustements stratégiques sont inévitables.

Au cours des dernières années, les entreprises ont principalement recours à des stratégies d 'expansion audacieuses, a atteint aujourd' hui la taille, mais pas très forte, mais pas très bon est un phénomène universel.Il convient de reconna?tre que l 'environnement extérieur et la compétitivité des entreprises de confection ont considérablement évolué par rapport aux années précédentes et qu' il n 'y a plus de base environnementale et de logique stratégique pour une simple stratégie d' expansion.

Sur le plan de la demande extérieure, la situation des exportations s' est détériorée jusqu 'en septembre dernier, jusqu' en octobre, date à laquelle la situation sur le marché s' est améliorée, et jusqu 'à la fin de 2012, elle n' a pas connu de forte réchauffement, même si, dans l 'ensemble, la situation dans l' industrie textile s' est améliorée au cours de l 'année.

La reprise économique en Europe et aux états - Unis a été difficile, de nouveaux chocs continuent de frapper, le retour accéléré de l 'industrie manufacturière anglo - américaine et le risque d' une ? ?le Diaoyu ? pour le commerce des textiles entre le Japon et le Japon.De nouveaux obstacles ont été créés à l 'étranger pour les vêtements textiles chinois, comme le nouveau règlement de l' Union européenne sur l 'enregistrement, l' évaluation, l 'autorisation et la limitation des produits chimiques (REACH), qui oblige l' Agence de gestion des produits chimiques de l 'Union européenne à signaler à l' Agence européenne de gestion des produits chimiques que les produits non notifiés ne pourront pas entrer sur le marché européen.Cette disposition ajoute huit nouvelles substances à la liste initiale des 13 substances présentant un grand intérêt pour les textiles, ce qui créera de nouvelles mesures techniques commerciales pour nos exportations de textiles et de vêtements.

Comme on l 'a vu plus haut, l' évolution du marché intérieur s' est accentuée et l 'évolution de la demande, l' insuffisance générale de la demande, l 'augmentation des co?ts, etc., sont incompatibles avec les conditions de la stratégie d' expansion.La polarisation de la structure des revenus de la population est évidente et la structure sociale est de type M, ce qui détermine la structure de la consommation de type Z, c 'est - à - dire une transition rapide, très co?teuse à bon marché.Un certain nombre d 'entreprises nationales de confection ciblent des "grands groupes de consommateurs de la classe moyenne", une forte concurrence sur une même voie, formant une forte homogénéisation du positionnement des produits sur le marché, la conception des produits, les modes de commercialisation, etc., qui est devenue l' une des causes des "grands stocks".,

Business Strategy and Management Pattern Selection

La mise en ?uvre de la stratégie de contraction est nécessaire pour la plupart des entreprises de marque.

Après une expansion importante, il est presque nécessaire de contracter pour développer l 'entreprise.La contraction commencée en 2012 se poursuivra.Bien que certaines entreprises de confection aient ralenti leur activité en 2012, d 'autres ont considérablement réduit leur nombre, mais cela n' est pas suffisant et il faut redoubler d 'efforts pour se concentrer sur les principales marques et les principaux groupes de consommateurs visés.Excellents résultats étrangers au cours des dernières années, les entreprises de vêtements n 'ont pas mis l' accent sur les produits les plus avantageux et les clients de base.Par exemple, and1 est l 'une des plus prestigieuses marques de basket - ball américaines ces dernières années.Cette marque a été créée en 1993 dans le cadre d 'un projet de construction de marque exécuté par plusieurs étudiants de l' école de commerce de Washington.And1 se concentre sur les chaussures de basket - ball et les vêtements de basket - ball, mettant l 'accent sur le style impitoyable.L 'and1 a une position de marché claire, c' est - à - dire que les jeunes des villes inspirent leur passion et leur consommation.En outre, "newbalance" se spécialise dans les chaussures de course, le marché est positionné dans le confort des chaussures pour les consommateurs d 'age intermédiaire très exigeants.

　Afin d 'améliorer l' efficacité de la gestion, y compris les canaux d 'optimisation.

Il faut tout d 'abord renforcer l' appui aux canaux urbains, en accordant une attention particulière au renforcement des capacités des canaux urbains de deuxième et troisième lignes.

L 'année dernière, la marque sportive a fermé entre 2000 et 3000 magasins, a touché la taille des canaux de plafond.Cela signifie que le mode de croissance du secteur de l 'habillement doit passer d' un système de distribution et de commercialisation à un mode d 'exploitation sophistiqué.Par rapport aux marques internationales de 3 à 40 000 yuan par mètre carré par an, la plupart des marques nationales n 'ont pas encore un tiers de l' efficacité de la marque internationale, optimiser le portefeuille de produits, grace à une gestion fine pour améliorer l 'efficacité de la boutique Il ya encore beaucoup d' espace.Sinon, 2013 sera encore plus passif.Parce que les marques étrangères ont commencé à couler les canaux dans les villes de deuxième et troisième lignes.En 2011, la part des villes de deuxième et troisième lignes dans les nouveaux magasins ouverts à Zara et h & M était respectivement de 82,8% et 83,9%.En 2012, ces marques ont également mis l 'accent sur l' ouverture des marchés urbains de deuxième et troisième lignes, après l 'installation de la première ligne, par le biais de la deuxième et troisième ligne de la Ville, la concurrence entre les marques internationales et les marques locales s' est étendue de la première à La deuxième ligne de la position principale des marques nationales.Nike a également indiqué dans la stratégie 2013 qu 'il fallait mettre l' accent sur les petites et moyennes villes chinoises.

　Deuxièmement, en fonction de la situation de leurs entreprises respectives, de traiter la proportion et la relation entre les magasins et les magasins directs.

L 'inventaire élevé révèle l' existence de systèmes d 'information inadéquats et d' un certain nombre de problèmes d 'efficacité logistique dans la gestion unifiée des magasins.Certaines entreprises ont recours à l 'expansion directe de la proportion de magasins directs pour prolonger la cha?ne et renforcer leur contr?le, mais les intérêts des adhérents devraient être d?ment pris en compte.Le changement de voie de Daphné, c 'est - à - dire la stratégie de désunion, est évident.Il n 'est pas difficile de conna?tre ce différend récent avec les adhérents.Daphne précise également que ? la voie de l 'autonomie est la principale voie à suivre pour l' avenir et qu 'aucune nouvelle demande d' adhésion ne sera acceptée à ce stade ?.Au 30 juin de l 'année dernière, il y avait 4 598 magasins directs et 1 010 magasins d' adhérents à Daphne, et 411 nouveaux magasins directs au premier semestre de l 'année, soit une réduction de 45 magasins d' adhérents.La proportion de magasins directs est passée de 81% à la fin de 2011 à 83%.

　　Le plus important, c 'est d' abandonner le commerce électronique pour demain.

En 2012, le commerce de détail comptait trois chiffres impressionnants: un chiffre de 19,1 milliards pour le bi10 Taobao et le chat de paradis; un chiffre de 10 000 milliards pour le 30 novembre pour le Taobao et le chat de paradis; et un pari d 'environ 50 milliards de yuan pour le commerce de détail en ligne 10 ans plus tard entre Mawan et Wang Jianlin.En tant que membre de l 'industrie du vêtement, il convient également de se souvenir d' un chiffre: 15%.En 2012, la société dans son ensemble détaillait environ 230 billions de dollars et la consommation totale de chaussures représentait environ 10% des ventes sociales de détail, soit 2 300 milliards de dollars.Les ventes au détail de chaussures en ligne représentent environ 345 milliards de dollars, soit environ 15% du total.

En 2012, la ville de l 'habillement en ligne s' est ouverte, la ville de commerce de l' est de Beijing a lancé la ville de l 'habillement, le réseau d' achat de l 'excellence de la cha?ne d' achat de vêtements, de su Ning, les états - Unis d 'Amérique de la plate - forme professionnelle de l' électroménager à la plate - forme intégrée de l 'électroménager, ainsi que de nombreux magasins sous - marins de la marque tianmao et de la marque traditionnelle de vêtements, les ventes de vêtements sont devenues une composante importante du commerce de détail en ligne.L 'entreprise principale de Bailey international, non seulement sa propre plate - forme d' affaires, Baili international sous le drapeau de la marque, mais également dans le chat, il ya également cinq principaux magasins de porte - drapeau.Le prix moyen de l 'usine de vêtements d' une marque connue exposée par les médias n 'est que de 128 Yuan, alors que le prix de la marque dans un magasin exclusif risque d' être multiplié par plusieurs.Les entreprises nationales ont de nombreux maillons de communication et les co?ts de circulation sont élevés.Industrie du vêtementLes internautes pensent que le commerce électronique éliminera complètement ces entreprises et ces marques.