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Http: / / www.91se91.com / business /, l 'un des moyens les plus importants pour les entreprises de participer à l' exposition, c 'est - à - dire d' ouvrir de nouveaux marchés.

La possibilité de réunir à la fois les producteurs et les acheteurs les plus importants d 'une branche d' activité à la même date et en un même lieu n 'a pas été trouvée ailleurs.

En participant à l 'exposition, les gens peuvent se faire une idée rapide et complète de l' évolution du marché.

De nombreuses entreprises utilisent cette voie pour expérimenter de nouveaux produits auprès de leurs clients à la maison et à l 'étranger et pour lancer de nouvelles marques, tout en prenant contact avec des acheteurs dans le monde entier pour savoir qui sont les vrais clients et quelle est l' évolution de l 'industrie en vue d' atteindre les Objectifs de la commercialisation des produits et de l 'occupation des marchés.

Une étude récente du Bureau des expositions commerciales des états - Unis a montré que plus des deux tiers des entreprises du secteur manufacturier, des communications et du commerce de gros participaient régulièrement aux expositions.

Pour tirer pleinement parti de l 'exposition, il faut en conna?tre les caractéristiques.

L 'exposition diffère des autres modes de marketing, c' est le seul moyen de tirer pleinement parti des activités de marketing per?ues par le corps humain.

Dans le même temps, l'exposition est une position de vente privée, n'appartient pas à l'une des Parties.

D'un point de vue psychologique, cet environnement susceptible d'entra?ner de produire un sentiment d'indépendance, de manière positive et équitable des négociations.

Cette hauteur de la concurrence de l'atmosphère et de la pleine liberté, c'est de l'entreprise à développer le marché le plus besoin.

Dans le même temps, l'exposition est un système très compliqué par de nombreux facteurs.

De la planification, de l 'étude de marché, de la sélection d' expositions, de la collecte d 'objets, du pport en douane, de l' invitation à la clientèle, de la mise en place d 'expositions, de la publicité, de l' Organisation et de l 'intersection jusqu' au retour de l 'exposition, une influence réciproque sur l' ensemble de l 'organisme, les défaillances de l' un ou l 'autre des maillons influent directement sur les résultats de l' exposition.

Si ces caractéristiques de l 'exposition ne sont pas suffisamment connues, même si les exposants dépensent beaucoup de ressources humaines et matérielles, ils n' obtiennent pas nécessairement les résultats escomptés.

Il y a plusieurs types d 'erreurs typiques que l' on entend souvent par objectifs clairs, à savoir: ? le patron nous envoie! ? parce que nous participons à cette exposition chaque année.

"Parce que nos concurrents sont là.

"C'est la plus grande de l'exposition de l'ensemble de l'industrie.

"En fait, ce ne sont pas des objectifs, est présentée plus de raison, et ce n'est pas la cause.

Normalement, il y a plusieurs objectifs des entreprises participantes: établir, maintenir l'image de l'entreprise, le développement du marché et de trouver de nouveaux clients; d'introduire de nouveaux produits ou services; d'identifier des agents, grossistes ou partenaires de vente sur les marchés locaux; efficacité; la recherche, le développement de nouveaux produits, et ainsi de suite.

L'exposition de l'Association de l'Allemagne selon la théorie de la commercialisation sera présentant les objectifs suivants: objectifs de base, des objectifs, des produits des objectifs de prix, de la publicité et des objectifs des cinq catégories.

Les entreprises peuvent avoir plusieurs objectifs en même temps, mais il est important de définir les principaux objectifs avant de participer à l 'exposition afin d' élaborer des programmes spécifiques et de faire la distinction entre les priorités.

En règle générale, lorsqu 'elles choisissent une exposition, les entreprises devraient mettre l' accent sur les éléments suivants, compte tenu de l 'objet de la participation: < p >

< p > 1.

Chaque exposition est de nature différente et peut être divisée en expositions d 'image et d' affaires; des expositions sectorielles et des expositions intégrées; des expositions publiques et professionnelles selon la composition du public; des expositions de détail et des expositions de commande selon les modalités commerciales; des expositions intégrées, des expositions commerciales, des expositions de consommation...

. tout de suite.

Dans les pays développés, les limites de l'exposition est de nature différente.

Mais dans les pays en développement, en raison de la restriction de l'économie de l'environnement et de l'industrie de l'exposition, souvent difficile de précis de la Division.

Les exploitants doivent intégrer leurs propres besoins, un choix prudent.

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< p > 2. La visibilité.

L'exposition de l'industrie moderne de développement jusqu'à aujourd'hui, chaque secteur de l'exposition ont formé leurs "chef", ne peut pas aller à Chicago où les acheteurs, comme outil d'exposition, les défilés de mode de Milan, Hannover Messe, Guangzhou national de l'exportation de marchandises.

Généralement parlant, la plus célèbre une exposition, plus les exploitants et les acheteurs d'attirer plus de possibilité de fermeture est également de plus en plus.

S' il s' agit d 'une nouvelle exposition, cela dépend de qui est l' organisateur et de la force de l 'appel dans l' industrie.

Les expositions de grande renommée sont souvent plus co?teuses et, pour des raisons d 'économie, peuvent être louées en commun, même si cela permet de mieux participer à des petites expositions inconnues.

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< p > 3.

Une caractéristique importante de l'exposition de l'industrie moderne est de plus en plus de professionnalisme, de l'exposition d'un même thème peut être subdivisée en plusieurs petites de l'exposition professionnelle.

Par exemple, de même que l'exposition à la bière, le contenu à afficher est peut - être de malt et de houblon, c'est peut - être le processus de brassage, probablement de l'équipement de production, est peut - être un paquet de la technologie de matériau, peut également être un champ de marque de la Seconde Guerre mondiale.

Présentation commerciale d'abord faut comprendre clairement, de fa?on à éviter le "pgressions".

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< p > 4. Heure.

Tout produit a son propre cycle de vie, c 'est - à - dire les cinq phases de la naissance, du développement, de la maturité, de la saturation et de la récession.

Il y a une certaine régularité entre l 'efficacité de l' exposition et le cycle des produits. Pour les produits ordinaires, l 'exposition peut avoir un effet semi - multiplicateur au stade de la croissance et du développement; au stade de la maturité et de la saturation, elle peut avoir un effet multiplicateur; au stade de La récession, elle peut souvent être vaine.

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< p > 5.

L 'objectif ultime de la participation à l' exposition étant de commercialiser les produits dans la région, il est important d 'examiner si le lieu d' accueil de l 'exposition et les zones radioactives environnantes sont leurs propres marchés cibles, s' il existe un potentiel d' achat et, le cas échéant, d 'effectuer une étude de marché.

Il y avait un fabricant de pantoufles qui pensait naturellement que les Africains achèteraient leurs produits à cause de la chaleur du climat en Afrique.

C 'est là que l' on s' aper?oit qu 'il fait chaud en Afrique, mais dans certaines régions, les gens ne portent pas de chaussures.

Une fois que la décision a été soigneusement préparé à une exposition, devrait commencer à préparer activement.

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< p > et < / p >