靴企業(yè)の理性的な參加靴展の前の準(zhǔn)備は5時(shí)です。

展覧會(huì)に參加することは企業(yè)の一番大切なことです。マーケティング方式の一つは、企業(yè)が新市場(chǎng)を開(kāi)拓する第一の方式でもあります。同じ時(shí)間、同じ場(chǎng)所である業(yè)界の中で一番重要な生産メーカーと購(gòu)入者を集中させるチャンスは他の場(chǎng)所では見(jiàn)つけられません。展覧會(huì)に參加することによって、人々は素早く全面的に市場(chǎng)の狀況を知ることができます。多くの工商企業(yè)は展覧會(huì)というルートを利用して、國(guó)內(nèi)外のお客様に新製品を試売して、新しいブランドを出しています。同時(shí)に世界各地のバイヤーとの接觸を通じて、誰(shuí)が本當(dāng)のお客様かを知ります。業(yè)界の発展傾向はどうですか？アメリカ貿(mào)易展覧局がこのほど発表した調(diào)査によると、製造業(yè)、通信業(yè)、卸売業(yè)のうち、2/3以上の企業(yè)はよく展覧會(huì)に參加しています。特性を知るには展覧會(huì)を十分利用するには、展覧會(huì)の特性を理解しなければならない。展覧會(huì)は他のマーケティング方式と違って、人體の感覚を十分に活用するマーケティング活動(dòng)です。展覧會(huì)を通じて製品に対する認(rèn)識(shí)は最も全面的で、最も深いです。同時(shí)に、展覧會(huì)はまた一つの中の立場(chǎng)です。心理學(xué)の角度から見(jiàn)て、このような環(huán)境は人に獨(dú)立感を生みやすくて、それによって積極的で、平等な態(tài)度で交渉を行います。このような高度競(jìng)爭(zhēng)で十分に自由な雰囲気こそ、企業(yè)が市場(chǎng)を開(kāi)拓する時(shí)に一番必要です。また、展覧會(huì)は非常に複雑なシステム工學(xué)で、制約要素が多いです。計(jì)畫(huà)の制定、市場(chǎng)調(diào)査、ブースの選択、展示品の募集、通関運(yùn)輸、お客様の招待、展示場(chǎng)の配置、広告宣伝、組織の成約から展示品の回送まで、互いに影響し合い、有機(jī)的な全體を制約し合います。展覧會(huì)のこれらの特性に対する理解が足りなければ、展示者が多くの人力と物資を費(fèi)やしても、所期の効果を達(dá)成することはできない。目標(biāo)を明確にして、しばしば耳にするいくつかの典型的な間違いは、「社長(zhǎng)に頼まれた」「毎年この展覧會(huì)に參加しているからです。私たちの競(jìng)爭(zhēng)相手も來(lái)ましたから。これは全業(yè)界最大の展覧會(huì)です。「実際には、これらは出展の目的ではなく、最大の理由として展示されています。企業(yè)の出展目標(biāo)は主に以下のような種類(lèi)があります。會(huì)社のイメージを確立し、維持し、市場(chǎng)を開(kāi)発し、新しい顧客を探します。新製品やサービスを紹介します。色の代理店、卸売業(yè)者または合弁パートナーです。販売効果を研究します。現(xiàn)地市場(chǎng)を研究し、新製品を開(kāi)発します。ドイツ展示協(xié)會(huì)はマーケティング理論に基づいて出展目標(biāo)をまとめました。基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)の5つです。企業(yè)にはいくつかの目的があるかもしれませんが、出展する前に必ず主要な目標(biāo)を決めて、具體的な方案を具體的に制定し、仕事の重點(diǎn)を區(qū)別します。慎重に選択すると、一般的に、企業(yè)は展覧會(huì)を選択する時(shí)、展示の目的に合わせて、次のいくつかの要素を重點(diǎn)的に考慮するべきです。

1.展示會(huì)の性質(zhì)。各展覧會(huì)はそれぞれ違った性質(zhì)を持っています。展覧の目的からイメージ展と商業(yè)展に分けられます。業(yè)界の設(shè)定から業(yè)界展と総合展に分けられます。観客構(gòu)成によっては、一般公開(kāi)展と専門(mén)展に分けられます。貿(mào)易方式によって、小売展と注文展に分けられます。展示者によって分けられます。また、総合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展があります。このようなものは、一つだけではない。先進(jìn)國(guó)では、異質(zhì)な展覧會(huì)の境目がはっきりしています。しかし、発展途上國(guó)では、経済環(huán)境と展示業(yè)の水準(zhǔn)に制限されているため、正確な區(qū)分ができにくいです。出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければならない。

2.知名度。近代的な展示業(yè)は今日まで発展して、各業(yè)界の展示はすべて自分の“先導(dǎo)者”を形成して、買(mǎi)い手のいけない地方になって、例えばシカゴのツールショー、ミラノのファッションショー、ハノーファーの工業(yè)博覧會(huì)、広州の全國(guó)の輸出商品交易會(huì)など。一般的に、展覧會(huì)の知名度が高いほど、誘致する出展者と買(mǎi)い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しい展覧會(huì)に參加するなら、主催者は誰(shuí)ですか？業(yè)界でのアピール力はどうですか？有名な展覧會(huì)はよく有料で、費(fèi)用を節(jié)約するために、人と一緒にブースを借りることができます。

3.展示內(nèi)容。近代的な展示業(yè)の大きな特徴は、専門(mén)化が進(jìn)み、同じテーマの展覧會(huì)を細(xì)分化して多くの小さな専門(mén)展にすることができます。例えば、同じビール関連の展示會(huì)でも、具體的な展示內(nèi)容は麥芽とホップかもしれません。醸造プロセスかもしれません。出展した商事は、まず「岐路に足を踏み入れないようにしてください」ということを確認(rèn)してください。

4.時(shí)間。どの製品も自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新生、発育、成熟、飽和、衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規(guī)則があり、普通の製品にとっては、新生と発育段階において、展覧會(huì)には半功倍の効果がある。成熟と飽和段階においては、展示の効果はいっそう大きいかもしれない。

5.場(chǎng)所。展覧會(huì)に參加する最終の目的はこの地域に製品を売り込むためです。展覧會(huì)の主催地と周辺放射線(xiàn)地域が自分の目標(biāo)市場(chǎng)かどうか、潛在購(gòu)買(mǎi)力があるかどうか、必要な時(shí)はまず市場(chǎng)調(diào)査を行います。スリッパを作るメーカーがいましたが、アフリカの暑さはアフリカ人が必ず買(mǎi)うと思います。そこに行ったら、アフリカの天気は暑くてもうそではないですが、一部の地域の人々は普段靴を履かないです。ある展覧會(huì)に參加すると心を込めて準(zhǔn)備します。