出展コストをどう抑えるか？

経済の不景気が服の領(lǐng)域に広がった時、どうやって出展する効果が縮む場合は出展コストをできるだけ減らし、多くのアパレルブランドが出展する前に重點(diǎn)的に考慮するべき問題となります。「熊の手と魚は兼用できない」ということわざがありますが、展示會の予算を削減するのは難しいことです。多くの會社はどのようなプロジェクトが保留されているのかよく把握できません。何が削減されますか？出展予算を削減する際の一番の原則は何かを保留したいということです。これは簡単なことではないです。もしうまくいかなかったら、最後の出展結(jié)果は大変なことになるかもしれません。

會社や展示會によって、どの部分を削減するかを決める予算は違っています。統(tǒng)一的な基準(zhǔn)はありません。何を保留するかを決めたら、何を減らすべきかを決める時、出展者はよく苦境に陥ってしまいます。一部のプロジェクトは変更できないままにしなければならないですが、何が犠牲になりますか？

例えば、ある會社にとっては、展示會期間中のレセプションは不可欠であり、お客様との関係を築くためには必要です。記者発表會はある會社にとっては必要ない贅沢品ですが、他の會社にとっては、メディアが絶えず會社の新製品と新サービスに関心を持つようにすることは、會社戦略の重要な構(gòu)成部分です。

　　大局に関係のない支出を抑える。

どの業(yè)界の企業(yè)や企業(yè)の出展戦略が何であれ、我々はいくつかの成熟した予算の法則から予算削減の重要な法則を総括することができます。

1、贈答品の費(fèi)用をできるだけ減らす。もし相手があなたの目標(biāo)の取引先だと確定できないならば、あるいはあなたの潛在的な目標(biāo)の取引先で、贈り物の発給はこの時慎重にしなければなりません。「この人は私たちの目標(biāo)の取引先ではないかもしれない」という考えは、多くのファッションショーの中に絶えず現(xiàn)れます。あるファッションブランドの展示會の責(zé)任者の統(tǒng)計によると、ここ5年內(nèi)に會社が參加した數(shù)十回の展示會の中で、使った景品の費(fèi)用は全部で5桁を超えました。

多くの展示會に參加していなくても、景品に関する節(jié)約費(fèi)を計算してみてもいいです。最近の調(diào)査によると、景品は予算を上げる典型的な費(fèi)用で、よく展示會の予算の8～12%を占めています。展示會の景品の出費(fèi)を効果的に抑えるのは、きっと一番効果的な措置だと思います。

2、ブース清掃サービスの費(fèi)用を下げる。いくつかの小さなブースでは、一般的にブースのスタッフが掃除をします。いくつかの大規(guī)模なブースでは、特に多くの面積の大きな特裝ブースに対して、専門的な清掃労働者がゴミや廃棄物を掃除することがあります。しかし、経験のある出展者は毎日専門家が掃除しているわけではなく、展示場を建てたばかりの時に掃除しに來るように求めます。初日を過ぎると、ブースの清掃作業(yè)が少なくなりがちです。いくつかの會社は清潔面での費(fèi)用は一年平均で展示會ごとに數(shù)百元から數(shù)千元まで節(jié)約できます。このような費(fèi)用削減はしばしばブース活動の水準(zhǔn)を下げることができません。

3、飾り用の緑色植物や盆栽を借りずに、數(shù)百から數(shù)千元節(jié)約できます。一年間で萬円の出費(fèi)を節(jié)約できる會社もありますが、ブースは活気がないように見えません。{pageubreak}

　　よい鋼はやいばに使う

削減できない費(fèi)用は各成熟した展示會管理者が自分の経典原則を持っています。どんな費(fèi)用を使うかを決めるのは必要です。出展者もこれらの経験から多くを?qū)Wぶことができます。

1、仕事の安定性と連続性を保証することは參加して勝利を制する寶物です。あるベテランのファッションマネージャーは、出展者は毎年の展示會の仕事の間の関連性を保証しなければならないと考えています。この法則を重視しないと、仕事は不確実性に満ちてしまいます。展示會に參加した後、お客様をフォローします。どの展示會が高い見返りか分かります。どの展示會に參加しなくてもいいですか？もし出展者がお客様の情報を追跡していなかったら、今度は數(shù)年間でこの情報を回復(fù)して、百萬円以上のお金を使うかもしれません。

2、高レベルの販売チームの集まりが必要です。出展者としてお客様との時間をかけなければなりません。お客様と管理職、キーセールスマン、市場人との面會機(jī)會を減らすことはできません。貿(mào)易展示會は効果的に取引先とコミュニケーションする方式です。もし高層管理職をお客様のところに送って會うなら、1回の旅行は平均で數(shù)千元ぐらいかかります。展示會では、管理職が20～30人の重要な顧客に會うことができます。この項(xiàng)目は10萬元の節(jié)約になります。展示會で會社のトップがお客さんに會ったら、いくらぐらい節(jié)約できるかは見當(dāng)がつきません。もし10人の會社の高層管理職が展示會で100人のお客さんと會ったら、どれぐらいの費(fèi)用が節(jié)約されるかを想像してみます。このように見積もってみると、貿(mào)易展示會は安く取引先と連絡(luò)する機(jī)會です。

3、重點(diǎn)商品の展示普及費(fèi)用は欠かせません。重點(diǎn)商品情報の発表と宣伝費(fèi)用は不可欠で、展示場は製品情報を発表する重要な場所である。もちろん、マスコミもこのようなことができますが、お客様は実際の商品を見られないし、新製品を直接體験することもできません。すべての展示會ではなく、お客様が會社や會社の製品に対して直観的な認(rèn)識を持っています。経験のある出展商會は訓(xùn)練を受けた専門家を雇っています。彼らは一番効果的な方法で會社のスター製品を展示できます。

4、お客さんを丁寧に接待する。展示會でお客さんを喜ばせて満足させることが展示に參加する主な理由の一つです。出展者はこのために飲み會やイベントを開催し、顧客との連絡(luò)を強(qiáng)化する必要があるかもしれません。お客様が私たちの出展の理由であり、商売をする理由でもあります。