Quanzhou Shoes Industry

Le mode de fonctionnement direct facilite le contr?le des terminaux par le Siège, mais les frais d 'ouverture sont plus élevés.La commande, l 'agent, les deux principaux instruments ont réalisé la splendeur de l' uniforme de minpai, à Quanzhou.ChaussureL 'industrie du vêtement est en vogue depuis plus d' une décennie.Cependant, dans un climat de plus en plus novateur, les entreprises de Quanzhou commencent à défier l'autorité et à subvertir les traditions en faisant passer les adhérents à des commissions proportionnelles aux ventes plut?t qu'à des commandes.

? Il est encourageant de constater que certaines marques ont commencé à utiliser le modèle de la coentreprise, rompant avec le modèle de la marge bénéficiaire des anciens adhérents qui réduisaient les prix de vente, et que les sociétés du Siège de la marque fixent les prix de vente uniformément, les coentreprises fument."Au début du mois de mars, les chaussures d 'enfants ont envoyé ce micro - blog sur la nouvelle vague, en faisant passer près de 400 exemplaires.C 'est ce micro - blog qui fait passer le nouveau modèle des adhérents à un nouveau modèle.

à cet égard, les experts ont estimé que les innovations du nouveau modèle avaient beaucoup progressé, mais que la pression sur les stocks s'était déplacée vers le siège de l'entreprise et qu'il s'agissait d'un jeu d'échecs.Toutefois, d'aucuns ont également estimé que le co?t de l'ouverture d'une boutique directe par le marqueur lui - même était beaucoup moins élevé, alors que la capacité de contr?le du terminal différait de celle d'une boutique directe et que les entreprises puissantes pouvaient essayer.

　　Mode

　　Les adhérents n'achètent pas de marchandise, mais sont des "commer?ants".

Le modèle de coentreprise décrit ci - dessus est un peu plus explicite: les adhérents vendent les magasins et les dépenses de main - d '?uvre, le siège des marchandises, une fois les marchandises vendues, la société verse les commissions aux adhérents au prorata."Vends autant que tu peux, vends beaucoup plus."M. Peng ming n 'a pas tardé jusqu' à la saison des jeux pour enfants, en tant que Directeur de projet de promotion du modèle de consortium, il a récemment parcouru tout le pays.

"En prévision de la saison des ventes cet été, notre société sera pleinement mise en service du modèle de joint - venture."M. Peng a déclaré que la saison des pluies avait été inaugurée à l'été 2012, à l'occasion d'un essai pilote d'eau destiné à certains nouveaux adhérents, et qu'après six mois de fonctionnement, un consensus s'était dégagé sur la communication avec les anciens distributeurs, ce qui avait permis d'appliquer pleinement le nouveau modèle cette année.L'avantage le plus important de ce modèle est de réduire la charge de travail des adhérents qui, en plus de leurs intrants commerciaux, devaient se préparer à acheter des marchandises d'un montant d'au moins 300 000 dollars, mais qui, aujourd'hui, n'ont plus qu'à verser une caution pour les marchandises et une caution pour l'étagère d'un montant total inférieur à 100 000 dollars.

M. Peng ming a estimé qu 'il n' y avait pas de problème majeur dans des domaines tels que la gestion des logiciels et que la plus grande préoccupation était l 'intégrité de la coopération des adhérents (magasins exclusifs), qui devaient donc s' investir davantage dans la communication et la compréhension lors du choix des partenaires.Actuellement, la saison des loisirs se déroule selon la méthode de la "remise" quotidienne, la récupération quotidienne des fonds alloués à la Société générale, qui verse une commission proportionnelle aux ventes.

Afin de mieux comprendre la demande du marché, la saison continue d 'être l' habitude des commandes."Le thème des commandes passées était de convaincre les distributeurs d'acheter des marchandises à la demande, et aujourd'hui, de les écouter pour guider la production de l'entreprise."M. Peng a déclaré que, compte tenu de la rentabilité commerciale des anciens distributeurs, leur taux de rapatriement atteignait 35%.Dans le passé, les distributeurs prenaient généralement les marchandises à quatre points de pourcentage, puis, après promotion, à un prix moyen de six à sept, avec un bénéfice compris entre 30 et 35%.On sait que la saison des vêtements pour enfants est une société cotée en bourse de Singapour, est un petit nombre de marques d 'enfants cotées en bourse.

Afin de mieux comprendre l 'intention initiale de l' entreprise de mettre en place un consortium, le journaliste et le Directeur général du marketing de l 'entreprise Chen binggao ont été connectés par téléphone.? l'idée initiale était de garantir les flux financiers. ?Chen binggao a déclaré que les anciens agents, les distributeurs aussi, n 'ont pas pu suivre le rythme des retours et que la situation de la ? dette triangulaire? entravait gravement le développement des entreprises.Ils ont alors mis en place un système de coentreprise qui ne s'est pas accéléré, mais ont d'abord identifié sept agents provinciaux ayant l'expérience du contr?le des terminaux dans neuf provinces, puis les ont aidés à mettre au point des agents d'adhésion des terminaux dont les résultats sont liés à ceux des terminaux.Société de contr?le unifié du droit de retour de commissions, la domination absolue.? chaque représentant provincial est tenu d'établir un plan de développement trimestriel, qui est ensuite élaboré conformément à ce plan et, si cela n'est pas le cas, le siège peut lui accorder des déductions.C 'est un peu comme anley.Chen binggao a dit que c 'est pour cela que la capacité de contr?le de la production de l' entreprise a été mise à l 'épreuve, et queTextileA.VêtementProduits finis R & D production de l 'ensemble de la cha?ne industrielle des entreprises, si les adhérents ont besoin de plus d' un, unVêtementLa cha?ne de production réagit assez vite pour soutenir le nouveau modèle de consortium.

　Point de vue de l 'industrie

　　Les grandes marques ne sont pas d'accord.

De l'avis de nombreux praticiens, le modèle de coentreprise décrit ci - dessus ne s'applique qu'aux premières étapes du développement de l'entreprise et ne convient pas aux entreprises de taille réduite.? ce modèle n'est pas, au sens strict du terme, une invention récente, mais simplement une innovation. ?"Il y a longtemps que certaines entreprises utilisaient cette méthode, mais ce modèle est difficile à adapter avec l 'expansion de l' entreprise.Il est simple que le siège de l 'entreprise, de la recherche - développement à la production, puis à la distribution et à la liquidation finale, est entièrement contr?lé, si le chiffre d' affaires annuel de plusieurs millions de yuan ou des dizaines de millions de yuan est à peine supportable, et si les ventes atteignent des centaines de millions de yuan (magasins spécialisés), le co?t de la commande de vêtements d 'une seule saison suffira à faire échouer l' entreprise. ?

? ce modèle de coentreprise remonte à la période antérieure à l'introduction du système de représentation. ?Le Directeur exécutif de LILANG (Chine) Limited, Hu Jing, Vice - Président, a déclaré au début: "la marque de chaussures de cette année - là, quelqu 'un a essayé, mais la plupart du temps pas.Maintenant que l 'ancien système de coentreprise a été rétabli, les particuliers pensent qu' il ne s' agit que de mettre de nouvelles chaussures sur la vieille route, ne peut pas résoudre radicalement la situation difficile de l 'industrie de la chaussure et il est difficile d' obtenir la reconnaissance des entreprises de taille.

? il faut d'abord comprendre avec qui.Après avoir cultivé la récolte, autrefois, c 'était le distributeur lui - même qui dépensait son argent pour faire des affaires.Mais aujourd 'hui, moins d' investissements, 35% d 'un seul vêtement pour calculer le co?t du personnel de la boutique, il est facile de calculer le chiffre d' affaires journalier de la boutique, puis comment la vente ne changera rien au fait de travailler pour le siège.Le système de courtage, y compris les concessions, consiste à décentraliser les tentacules de la société grace aux efforts des adhérents, alors que le système actuel de coentreprise consiste à recentrer fortement le pouvoir.Il est important de savoir que les entreprises de chaussures sont aujourd'hui confrontées à des problèmes liés à l'augmentation du nombre de produits de contrefa?on, résultant de pressions constantes sur les distributeurs, qui ne peuvent être résolus par un simple changement de mode de fonctionnement des canaux. ?En règle générale, la proportion de vêtements vendus chaque trimestre varie entre 40 et 60%, et il est donc difficile de calculer comment les 40% restants de chaque magasin seront restitués à l'entreprise. Une fois par trimestre, peut - être un an, trois ou cinq ans? La répartition actuelle des bénéfices, 35% du terminal à 100 yuan et 15% des agents provinciaux, est telle qu'il ne reste plus que 50 dollars à l'entreprise, ce qui inclut les ressources humaines et matérielles de toutes les étapes de la production.Bien entendu, si les entreprises peuvent faire des ventes sur mesure, les problèmes ci - dessus peuvent être résolus.L 'essentiel est de savoir comment la direction du marché peut être contr?lée, comment la cha?ne de production peut réagir rapidement pour garantir.Quelles sont les entreprises qui peuvent le faire aujourd 'hui?

? il y a beaucoup de fa?ons de réformer les voies de communication, mais seulement celles qui conviennent le mieux et qui ne sont jamais bonnes ou mauvaises. ?KabinVêtementYang Ziming, Président du Conseil d 'administration, a dit "comme la maison des vagues", c' est aussi une forme de joint - venture.à première vue, il semble que les risques sont minimes pour chaque partie, mais si vous ne gagnez pas d 'argent, qui veut jouer avec vous?

　Contexte professionnel

　　Stock Pressure Big shoes Enterprise

Pour les adhérents, la plus grande tentation n 'est pas de dépenser des centaines de milliers de yuan pour l' ouverture d 'un magasin, mais de "ne plus avoir de relation semi - brute avec les stocks".

En fait, les stocks sont devenus un "sort de serrage" sur la voie du développement des entreprises de chaussures.Récemment, les entreprises de chaussures bien connues dans le pays ont publié des rapports annuels, il n 'est pas difficile de constater que l' époque de l 'expansion arbitraire du drapeau a pris fin, la force de fermer les magasins moins rentables, de redéfinir le positionnement des produits, de sorte que l' ensemble de la digestion des stocks est devenu un thème commun.

Au cours des dernières années, dans les marques sportives de trottoir, de piétiner, de Pick, de 361 degrés, de 9 rois de berger, de 7 loups, etc., de nombreuses marques célèbres ont sacrifié les trésors de la "vente spéciale", en particulier à la fin de l 'année dernière, le temps et l' ampleur de la vente spéciale et de la publicité peuvent être considérés comme sans précédent.

Non seulement les entreprises s' empressent de digérer les stocks, mais le secteur public a également osé ralentir.à la fin de l 'année dernière, parrainée par la Commission économique et commerciale de Quanzhou et la Fédération des entreprises industrielles et commerciales de Quanzhou, la Chambre de commerce du textile et de l' habillement de la ville de Quanzhou et la Chambre de commerce de la chaussure ont organisé conjointement une "foire spéciale", qui a rassemblé 88 entreprises de chaussures de Quanzhou en cinq jours, le chiffre d 'affaires atteint plus de 10 millions de dollars.Cette année encore, les secteurs concernés continueront de contribuer au développement des entreprises sur le thème des ? stocks digestifs ?.

C 'est la raison pour laquelle ce système de coentreprise est apparu dans la vague de l' époque de l 'entreposage de l' industrie de la chaussure, et l 'une des principales caractéristiques est que les entreprises affiliées n' ont pas de stocks, ce qui est très préoccupant.

? en développant les agents provinciaux, nous avons inscrit dans notre programme de coopération la coopération avec la vente spéciale de fin d 'année ?.Chen binggao a déclaré qu 'à la fin de l' année, la société organiserait des ateliers dans les provinces, la digestion à plein temps des stocks, les agents locaux doivent coopérer pleinement, bien que les bénéfices soient répartis également.Afin de réduire la production de stocks à la source, les entreprises ne se contentent plus d'élaborer leurs plans de production pour obtenir des résultats, mais pour atteindre leur objectif ultime de commercialisation.Afin de se concentrer sur l 'itinéraire de la population civile et de réaliser une croissance quantitative, le prix unitaire de la saison des loisirs est beaucoup plus bas que celui des produits similaires."On ne vend que 50 $pour un vêtement."Chen binggao a déclaré que, comme les vêtements pour enfants diffèrent des vêtements pour adultes, ils s' attendent à ce que les produits soient vendus à bas prix pendant la saison de vente initiale.

　　Explorer

　　Qu'est - ce qu'on peut faire sans réservation?

Les entreprises qui explorent la voie de la réforme des canaux ne sont pas seulement les saisons.Au cours des dernières années, à la première mise en place de l 'agent de sept loups, un certain nombre d' entreprises de marque à grande échelle ont réformé l 'ancien agent.

Afin d'éviter que les agents provinciaux des "principaux" n'aient à se soucier de leurs propres intérêts et n'influent sur le plan global de commercialisation de la société du Siège, certaines entreprises ont reproduit le modèle des filiales directes, d'une part en augmentant progressivement la proportion de ces filiales et, d'autre part, en créant des filiales directes dans les principales zones de vente.? l 'avantage de cette démarche est, d' abord, que l 'on puisse "avoir un mois d' avance sur les quais proches de l 'eau" pour mieux guider les distributeurs sur le marché et, deuxièmement, que ces "distances" peuvent très bien réglementer les provinces. ?Les gens de l 'industrie.

La réforme de l 'habillement des hommes dans ce domaine est plus audacieuse, les magasins dans tout le pays à base directe, tandis que les entreprises affiliées sont gérées par les succursales locales."Nous n 'avons jamais de rendez - vous."Wang Wei, Directeur du Département de la marque de nodge, a déclaré que les magasins directs ou les adhérents avaient besoin de quelque chose, et qu 'ils se fonderaient sur l' analyse des données et les avis des chefs de magasin pour organiser la distribution au Siège.Dans le cadre du processus de vente, le Siège a mis en place un mécanisme unifié de contr?le des mouvements en cas de pénurie ou de sous - vente dans l'un ou l'autre des magasins.

Dans le domaine de l 'habillement des femmes de Quanzhou, ne pas ouvrir la Chambre de l' or a adopté le système de distribution.Mao Jinhua, Directeur général de la société, la marque Jinyuan a plus de 700 terminaux pour les agents de l 'adhésion de l' évaluation de l 'ouverture, de l' orientation de la rénovation et de l 'assemblage (Supplement) de gestion, la société a mis en place un guichet unique de services de gestion et les différents magasins ont différents programmes de distribution, les principaux services.Plus important encore, la société Jin Yuan exploite chaque boutique de marketing de la marque."La distribution scientifique des produits, ainsi que la direction scientifique de l 'exploitation, la Marque Golden Park a continué à fonctionner tous les trimestres, il n' y a pratiquement pas de problèmes de stocks."Mao Jin - Hua est fière de dire.

Sous la ligne de fréquence des entreprises à réformer les canaux, les entreprises en ligne sont également à la recherche.Huang XiaoSheng, l 'opérateur de la marque ours 8, depuis le lancement de la ligne jusqu' à l 'ouverture d' un magasin d 'expérience en ligne, il cherche le meilleur modèle pour le développement de l' entreprise.Après avoir entendu parler du modèle du Consortium, Huang XiaoSheng a déclaré qu 'en fait, cela ne correspondait pas à son idée antérieure, mais qu' il ne s' agissait pas seulement d 'un consortium en ligne, mais aussi d' un consortium en ligne, et qu 'il préparait finalement la voie à la réalisation de 020 marketing."Dans le cadre de la ligne de l 'entité de magasins à temps partiel de vente, la synchronisation virtuelle, les prix sont également convergents."Huang XiaoSheng a déclaré que le modèle de synchronisation en ligne était encore à l 'étude car il fallait un logiciel d' appui correspondant.