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Consumer Psychology Expert

2013/4/8 11:34:00 75

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P = style = "TEXT - align: left" = "TEXT - align: left" > par la Chine < a = target = "ublank" href = "http: / / www.91se91.com /" > habillement / a > parrainé par l 'Association Shandong comme un groupe d' intérêt, Chine < a = target = "blank" href = "http: / / www.Sjfzzxm.Com / >" Textile / a < http: / / www.Sjfzxxxxm.Com / > > et parrainé par l 'Association shanshandong comme groupe d comme groupe d' un groupe d 'un groupe d' un groupe d 'un groupe d' information sur le site Web.Le Forum sur l 'habillement chinois, organisé avec l' appui de la Confédération chinoise des industries, s' est tenu à Beijing - China Grand Hotel.

Le thème de ce forum sur l 'habillement est la réinventation: fa?onner de nouveaux modèles.

Le 28 mars, à l'Assemblée générale le modèle de sujet intitulé "pour les entreprises de pformation, de rassembler des avis stratégiques de neuf experts de première classe, chaque expert indépendant de 18 minutes pour les participants, de déploiement de conscience plus globale et de la mondialisation de la vision plus large.

Sur le terrain, la psychologie d'experts, M. Vice - Directeur du Département de la gestion et de l'administration du Centre de publicité de télévision centrale de 佘賢君, explique comment entreprise "activation psychologique de la demande de consommation.

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la psychologie des experts, la centrale de gestion de publicité télévisée d'un centre de marché, Vice - Directeur du Département de 佘賢君

pour les mémoires:

佘賢君: Bonjour.

Je suis heureux de participer à un forum de vêtements aujourd'hui, aujourd'hui, j'ai donné le titre d'amener tout le monde à activer les besoins psychologiques.

tout d'abord, nous devons constater que si un, la consommation de dignité que la consommation est plus important, en particulier pour les chinois, les consommateurs dans l'espoir de gagner le respect de la société de consommation, de sorte que beaucoup de nos industries de services que le produit le plus important, le vêtement est telle que la boutique de nouilles gar?on très critique, mais certaines banques un bon service, son affaire est mieux, tels que la Banque, la Banque commerciale de Chine, on n'aime pas, n'est - ce pas? Alors que la consommation de la dignité de la consommation de lui - même le plus important, c'est que c'est une attitude de notre personnel de vente.

Si la consommation de la face des caractères chinois, les Est et de la consommation de la dignité, de tous les aspects de la petite face de consommation, par exemple de la consommation de nourriture pour nous, beaucoup de temps et de restauration et nous le vent, de sorte que la baisse de la consommation de très haut de gamme.

la consommation par exemple notre requin, selon l'étude scientifique de la nutrition de l'aileron de requin n'a pas de quoi.

Mais le bassin de consommation est très forte.

Un fait que Pékin soit un jour de 100 millions de consommateurs de l'aileron de requin.

Alors très typique est la consommation de luxe.

Qui comprend deux, comparaison de la consommation, la consommation apparente, par exemple de luxe de la Journée nationale de la consommation au cours de la période 2012 de 1000 milliards d'euros, le festival de printemps de l'or, le revenu des magasins hors taxes Sanya 130 millions, plus de 10 000 personnes, des centaines de milliers de personnes dans le nouvel an chinois que quelques jours dans le magasin, ce jour - là s'appelle la cinquième section, vendu 2898 millions de dollars, à raison de la consommation de produits de luxe c'est très complexe, la photo de ce qui est appelé Guo, 2010, il le fait de se vanter de la Croix - Rouge, parce qu'il montre lui - même cette Hermes sac.

Dans l'ouest de ce genre de choses est le scandale, la consommation de la face si nous voulons comprendre des caractères chinois, ?a nous donne en fait que nous devons respecter pleinement les consommateurs.

C 'est mon premier point.

Deuxièmement, il est plus important de battre l 'esprit que de convaincre le cerveau.

Quand on fait de la publicité traditionnelle, on n 'essaie pas de raisonner les consommateurs.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il s' agit d 'une ?uvre que nous venons de récompenser, une publicité de marque, une publicité qui, toutes les deux secondes, dispara?t d' une espèce sur la terre.

La réponse standard est que nous avons d 'abord un comportement cognitif, émotionnel plus proche du comportement, pour certains consommateurs sensoriels, plus proche, c' est la perception du comportement émotionnel.

C 'est pourquoi il est plus important de battre l' esprit que de convaincre le cerveau, de nous donner un coup de foudre, notre marque doit avoir de l 'affection pour les consommateurs.

Sans

En troisième lieu, les consommateurs n 'acceptent que les informations qui les intéressent.

Sur la photo de cet étudiant, il est rentré cet été pour vendre des raisins à la maison, je pense qu 'il est dans le Xinjiang, votre raisin n' est pas acide, mes raisins sont doux, et cet étudiant se dépêche de partir, il est très étrange, je dis que mon raisin est sucré, Pas mal, mon raisin est vraiment bon, il ne conna?t pas les besoins du consommateur, sa femme est enceinte, c 'est acide, il ne sait pas.

Psychologie cognitive, depuis le haut vers le bas.

Les messages que vous recevez sont donc différents pour les centaines de personnes qui se trouvent sous cette table, parce que vous avez une expérience intellectuelle différente et que vous recevez des informations différentes.

C 'est pourquoi notre meilleure fa?on de communiquer est de communiquer avec les gens, c' est de les communiquer avec leurs émotions.

Bien entendu, il serait plus efficace de faire participer les consommateurs aux activités de commercialisation, car sa participation implique une participation à l 'information.

Alors, les recherches psychologiques montrent que les gens qui parlent se souviennent de 50%, alors vous devez lui dire que 30% des gens qui entendent et 20% des gens qui regardent se souviennent.

On ne peut plus lire avec un livre.

Il y a donc de moins en moins de gens qui lisent patiemment.

C'est un peu notre inspiration, c'est que nous devons écouter, la demande des consommateurs, ou plus professionnel que nous devons faire comprendre la demande de réglage de l'enquête de marché, puis la communication.

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quatrième variables de décision, pleine de bateau de consommateurs, plus de femmes que d'hommes hésité.

La consommation alors tout d'abord, nous devons accorder suffisamment d'attention à la femme, on n'a pas la recherche dans ce domaine, les états - Unis consacré à la recherche sur les femmes de la consommation ont été étudiés, leurs recherches montrent que les femmes représentaient 84% de la consommation globale de la consommation en Chine, Je ne crois pas au - dessous de ce pourcentage.

Nous avons maintenant l'économie chinoise a besoin de consommation afin de stimuler la croissance économique, nous avons besoin de notre consommation de femmes vigoureusement, tu est un élément important de la promotion de la croissance économique, alors que la Chine peut - être, il y a un mot pour les femmes dans le monde, derrière un homme réussi, il y a une femme, il y a un groupe de femmes derrière le succès de marque, un groupe de consommateurs les femmes.

Nous devons donc toute l'attention de la femelle.

Cependant, il convient de noter que la consommation des femmes est différente de celle des hommes et que, par conséquent, bien qu 'il fasse des achats, il s' agit souvent de son mari et de ses enfants.

Par exemple, elle achète à son mari un vêtement = "ublank" href = "http: / / www.91se91.com /" > qui ne bouge pas, mais qu 'elle achète elle - même pour des centaines de dollars sur Internet.

"P > Alors la différence entre les hommes et les femmes est plus hésitante dans la prise de décisions par les femmes, de sorte que nos décisions de consommation sont influencées par de nombreux facteurs, malgré les petites annonces, il y a beaucoup de facteurs qui peuvent influencer les couleurs dans ce magasin, plus que l 'emplacement de Cette chose, l' attitude du serveur, même l 'odeur de ce magasin, etc.

"P > alors plus hésitant encore à prendre des décisions, c 'est que nous prenons des vêtements et que les femmes qui sortent de la cabine d' essayage n 'achètent que 20% des vêtements que vous essayez.

Un homme bien, essayé d'acheter des vêtements de 65%.

En outre, lorsqu'il y a des femmes, les hommes de la consommation peut être généreux.

Mais les femmes au contraire, si les hommes de la compagnie, la consommation mais moins.

Enfin, parler de la valeur, c'est le consommateur n'est pas nécessairement beaucoup de marchandises bon marché, mais tous les consommateurs aiment tous profiter, sur la Chine et est la plus courante de l'achat, de qualité et de prix.

Il dit que vous devinez quels sont les deux indicateurs les plus importants du consommateur, je dis que c 'est la qualité et le prix.

Donc, vous enquêtez sur la qualité et le prix.

Alors le consommateur ne dit pas que le prix est le principal facteur qui l 'affecte, en fait le prix est le plus sensible et la qualité est la deuxième.

La réduction de la consommation est le moyen le plus important de promotion, pourquoi le shopping en ligne est si bruyant, par exemple, comme Taobao l 'an dernier, il a vendu 19,1 milliards de yuan.

Le chiffre d 'affaires hebdomadaire de Hong Kong est de 7 milliards.

Alors que les prix pour les chinois est toujours valable et que le prix doit être actualisée, dis - lui le passé ce jeans à vendre plus de 5000, maintenant la vente de 500 $, c'est de vous faire une idée très réussie.

En outre nous devons constater qu'il y a une raison pour que l'année dernière, nous avons des achats en ligne pourquoi vendre si bien, il y a une raison "rouge" effet, effet de rouge à lèvres, c'est - à - dire? C'est qu'en temps de crise économique dans les années 20, que la récession économique, de rouge à lèvres à vendre particulièrement bonne Pourquoi? Nous acheter des choses qu'on ne peut pas acheter plus grand, de satisfaire à la demande.

Dans le vêtement, on peut également être étudié.

le prix de base pour les consommateurs que même la fin de me sentir bon.

95% pour le nombre des points de vente au détail est de 9 et 5, mais différente de la Chine, les Chinois aiment 6 et 8.

Veuillez noter que cette phrase, les consommateurs ne sont pas clairement compte de l'économie, les consommateurs se soucie de psychologie de comptes.

On regarde des prix de groupe, le premier groupe est diminué de 75 $89 à 93, le second groupe est tombé à 79 yuans.

Nous avons deux plats sur nos photos, l 'un est beaucoup moins cher, j' ai vu un plat de 18 dollars, ce jour - là, j 'ai mangé du chou à midi. Pourquoi? 18 dollars, en fait, c' est seulement 18 dollars, en fait, c 'est souvent comme ?a, de 10 à 8 dollars, nous nous sentons très bon marché.

Parfois, on ne sait pas ce qu 'est l' économie, on oublie ce qu 'on a.

Pour terminer, je vous présente un livre intitulé ? activer les besoins psychologiques des consommateurs ?, que je suis l 'auteur de ce livre.

C 'est tout ce que j' ai à dire.