Jinjiang Shoe Enterprise: Une ? Armée Rapide? Sur La Route De La Transformation Et De La Modernisation

Depuis l'année dernière, les dilemmes de l'industrie mettant en évidence les contradictions de la surcapacité, de l'arriéré des stocks et de la concurrence homogénéisée continuent de hanter le mouvement JinjiangChaussuresL'industrie.Les personnes concernées de l'industrie prédisent que la ? consolidation? de l'industrie se poursuivra en 2013.

La concurrence s'est intensifiée sur le marché intérieur et la demande internationale ne s'est pas encore complètement redressée.Sous l'environnement de compression externe interne, l'industrie des chaussures de sport Jinjiang, qui a connu 20 ans de croissance explosive, est confrontée à des défis majeurs.

Face à une pression existentielle sans précédent, l '"escalade de la transformation" est depuis longtemps devenue un consensus de l'industrie, ont appris des journalistes lors d'entretiens à Jinjiang.Actuellement, les entreprises de chaussures Jinjiang planifient de nombreux efforts pour explorer leurs chemins respectifs de ? percée?.

Les analystes de l'industrie notent en outre qu'il n'y a pas de modèle fixe pour la ? mise à niveau de la transformation? à reproduire.Avec la différenciation du marché final et la tendance de différenciation fine, Jinjiang Shoe Enterprise doit adhérer à la marque, à la technologie, à la gestion et au marketing des quatre innovations majeures, en fonction de ses caractéristiques de produits et de son positionnement, afin de trouver la voie de la transformation diversifiée et de la modernisation de l'industrie de la chaussure.

　Difficultés industrielles sous pression externe d'intraextrusion

Depuis l'année dernière, la concurrence s'est intensifiée sur le marché intérieur des articles de sport et l'instabilité de l'industrie a progressivement augmenté.Plusieurs marques de sport de Jinjiang ont également souffert d'une baisse des ventes et d'une augmentation des stocks.

D'autre part, en raison de l'impact de l'environnement économique international, la demande extérieure, en particulier la demande du marché européen et américain, la tendance au réchauffement n'est pas encore stable et le volume des commandes de commerce extérieur dans l'industrie de la chaussure de Jinjiang a diminué.

Pourquoi la production totale représente - t - elle 40% du pays et 20% de l'industrie mondiale des chaussures de sport Jinjiang est - elle collectivement en difficulté?

? le dilemme industriel actuel des chaussures et vêtements de sport en Chine se reflète principalement dans les problèmes d'inventaire, de surcapacité et d'autres ?, a noté Zhao Feng, Directeur du Centre du marché du sport de 361degree (China) Co., Ltd.

à la fin du siècle dernier et au début du siècle dernier, parallèlement à l'augmentation rapide du revenu disponible des résidents, la demande de biens de sport et de loisirs a explosé, ce qui a entra?né un très long cycle de croissance favorable à l'industrie chinoise des chaussures de sport.

Le problème qui s'ensuit est que l'afflux massif d'entreprises et d'argent dans l'industrie entra?ne nécessairement un certain excès industriel et un problème d'inventaire.

Zhang Tao, Vice - Président d'Anta, a déclaré lors d'une interview avec des journalistes que, comme toute industrie, après le développement de l'industrie des chaussures de sport à un certain stade, il est également nécessaire d'effectuer différents degrés de redressement et d'entrer dans une période d'ajustement industriel.

Dans le même temps, Zhao Feng estime également que la marque d'entreprise de chaussures Jinjiang Lin Li, avec un degré élevé d'homogénéisation mutuelle, le positionnement du marché est flou.En plus de Nike, Adidas et d'autres marques internationales ont accéléré leur pénétration dans les villes chinoises de deuxième et troisième rang ces dernières années, ce qui a entra?né une pression supplémentaire sur le marché des entreprises nationales de chaussures de sport.

"Depuis les Jeux olympiques de 2008 à Beijing, le problème du retard de stock dans l'industrie nationale des chaussures de sport a commencé à se manifester progressivement", a déclaré Zhao Feng.

Zhang Tao a également noté que le dilemme actuel de l'industrie des chaussures de Jinjiang signifie que l'ère du développement industriel représentée par le ? type d'expansion des canaux? est révolue.La survie de l'entreprise de demain réside dans sa capacité à mieux s'adapter aux besoins des consommateurs, à segmenter constamment le marché et à répondre aux besoins différenciés des consommateurs en améliorant la spécialisation des produits et la productivité des magasins individuels.

Pour les perspectives du marché de cette année, Anta estime que l'industrie des articles de sport reste principalement confrontée à des problèmes de concurrence intense en raison des stocks et des remises importantes, et reste prudente quant aux perspectives à court terme de l'industrie nationale des articles de sport.

? l’ajustement de l’industrie nécessite une période de ‘labour profond’ pour passer d’un ‘commerce de gros de marque’ grossier à un ‘commerce de détail de marque’ ?, a noté Zhang Tao.

　　La transformation de l'industrie est imminente Jinjiang chaussures entreprise difficile à explorer

? la concurrence dans l'industrie des chaussures de sport s'est réchauffée, une fois que les grandes marques sont à prix réduit, les PME ne peuvent pas les porter; les commandes de commerce extérieur ne sont pas recherchées. Plus de transformation, les PME de chaussures n'ont qu'un chemin mort ?, a déclaré Li Xin, Directeur général de Jinjiang cheni Shoe & Wear Co., Ltd.

Les journalistes ont appris dans l'interview de Jinjiang que l'environnement de marché de plus en plus difficile pousse les chaussures Jinjiang à rechercher de nouveaux changements et à accélérer l'exploration de la voie de la transformation adaptée à leurs caractéristiques et à leur positionnement.

Dodge Group – le ? Foxconn ? dans le domaine des chaussures de sport.

Fondé en 1994, le Groupe Dodge a adhéré à la production de substitution pendant près de deux décennies.De l'original trois acres de terrain, un étage, aujourd'hui développé dans Adidas, New balance et d'autres marques célèbres usine de remplacement, la production annuelle de chaussures de sport 20 millions de paires.

"D'autres entreprises cassent de l'argent pour faire de la publicité et de la marque, nous nous en tenons à une clause, ne faisons que remplacer les travailleurs et exploitons nos capacités de fabrication à l'extrême", a déclaré Lin yongchan, Président du Conseil d'administration de la société.

Afin de suivre les exigences de qualité des marques internationales et les tendances de la mode, le Groupe Dodge investit chaque année des millions de yuans dans les seules dépenses de recherche et développement.Grace à deux décennies d'accumulation, Dodge est devenu un fournisseur stable de marques de renommée internationale, avec un chiffre d'affaires en hausse de 68% l'année dernière et des commandes de production prévues pour juin cette année.

Le remplacement actuel des marques internationales de chaussures haut de gamme, il y a eu une tendance à transférer du Guangdong au Fujian.Dodge s'efforce d'obtenir plus de commandes de remplacement par le biais de plus de multinationales, d'évaluations d'intermédiaires.Lin yongchan a déclaré aux journalistes que ? Ce n'est pas seulement les produits qui ont des marques, il y a aussi des marques célèbres parmi les fabricants. Dodge se bat pour être le ? foxconn? dans le domaine des chaussures de sport. ?

Aujourd'hui, le Groupe Dodge, qui possède des capacités de fabrication de pointe, a vendu au rythme de l'internationalisation.Actuellement, Lin yongchan est en négociations avec Head, une marque autrichienne de tennis renommée, en vue de l'acquisition complète de ses droits de production et de vente en Chine continentale.

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　　Wild Sports – se concentrer sur l'innovation technologique dans le domaine de la segmentation.

Tout comme la plupart des entreprises de chaussures de sport de Jinjiang, les débuts de Noli Sports reposent également sur le modèle d'expansion rapide ? ad + channel?.Lin shaoxiong, Président de Noli sports (China) Co., Ltd., a déclaré aux journalistes qu'en 2006, la société avait achevé l'accumulation initiale grace à un placement publicitaire massif, à la promotion de la marque et à la construction de canaux.

Mais vers 2010, avec la perte progressive de l'avantage du co?t de la main - d'?uvre et des matières premières, le développement des entreprises a rencontré un ? goulot d'étranglement?, où aller ensuite?

? la plante du pied humain a 120 000 glandes sudoripares, la technologie supérieure traditionnelle, ne résout pas bien le problème de la respirabilité des chaussures de sport, de l'absorption de la transpiration?, a déclaré Lin shaoxiong, à partir de 2010, la société a trouvé sa propre direction de développement, a fait de gros efforts pour développer des produits ? chaussures respirantes? avec une technologie de semelle unique.

Les chaussures respirantes de Fernie sont arrivées sur le marché en 2011, gagnant l'identification des consommateurs en quelques mois seulement;En 2012, il a re?u le prix national d'excellence en design industriel du Ministère de l'industrie et de la technologie."La 'respirabilité' n'est qu'une fonction de la chaussure. Avec la propriété intellectuelle autonome, à l'avenir, Fernie veut faire des' chaussures respirantes' une catégorie de chaussures distincte", a déclaré Lin shaoxiong aux journalistes.

Sports de renommée – transformation complète des produits, des canaux.

? Nous ne faisons plus de chaussures de sport ?, a révélé Li catalchan, Directeur général de Famous foot Sports Products (China) Co., Ltd., lors d’une interview avec des journalistes.

à partir de l'annonce de Kong Linghui Anta, les entreprises de chaussures de Jinjiang ont appris à "Star Advertising + CCTV Advertising", CCTV5 est presque devenu "Jinjiang Channel".? aujourd’hui, c’est l’ère de la différenciation de la demande et de la différenciation fine des marchés, de la simple narration, de la création de concepts que les consommateurs n’achètent plus. ?

Pour sortir des difficultés du marché, fame foot sports a pris l'initiative d'abandonner la lutte dans le domaine des chaussures de sport.En 2011, la société a complètement rétréci la production de chaussures de sport, tournant l'entreprise vers le domaine des chaussures décontractées à la mode.

M. Li a déclaré: ? chaque année, il envoieDesignerAu Japon, en Corée du Sud pour apprendre la dernière mode populaire, développer des chaussures décontractées avec le style caractéristique du pied célèbre.L'année dernière, la société a également fermé plus de 200 anciens magasins de vente, ouvrant plus d'une centaine de nouveaux magasins dans des centres commerciaux haut de gamme tels que Wanda, Ocean stores et autres.

? du produit au canal de commercialisation, la renommée et la renommée sont en train de subir des transformations révolutionnaires. ? selon Li catalchan, ? en tant qu’entreprise, les PME de chaussures doivent faire ressortir leur personnalité et leur valeur et se frayer un chemin qui leur convient. ?

　　La transformation des entreprises de chaussures nécessite quatre innovations

Le 27 février, le géant mondial de la vente au détail d'articles de sport, decathlon, a officiellement ouvert son centre commercial à wuliangwan, Xiamen, Fujian.

Avec une surface d'exploitation de 4 000 m2 et plus de 35 000 articles de sport vendus dans le monde entier, decathlon five Edge Bay Mall répond aux besoins de tous les amateurs de sport, du débutant au professionnel.

Dans le même temps, le centre commercial a également équipé ses clients d'un terrain de sport extérieur gratuit de 200 mètres carrés et d'une zone d'expérience sportive multifonctionnelle.Parmi eux, il y a la zone d'expérience d'équipement de fitness, la zone d'expérience de sports de montagne en plein air, la zone d'essai de patin à roulettes, la zone d'expérience de badminton et de tennis de table, etc.à l'avenir, les centres commerciaux de decathlon à Xiamen prévoient d'augmenter à 4 - 8.

? de la vente d’un produit à la vente d’une expérience, le modèle decathlon représente l’orientation dominante du marketing de la marque dans le sport de demain ?, notent les initiés de l’industrie.

Du stade de développement du marché, dans le passé, les entreprises nationales de chaussures de sport étaient principalement des ? coiffures de marque?, la production d'entreprise, la promotion de la publicité, les ventes de distributeurs, les fabricants ont rarement vraiment touché les consommateurs de première ligne ? expérience fra?che?.

Avec la différenciation fine de l'industrie et l'augmentation du degré de spécialisation, les entreprises doivent accélérer la transition vers le ? type de vente au détail de marque?.Tout comme decathlon, se concentrer davantage sur l'expérience du consommateur et obtenir une réponse rapide aux besoins du marché.

Qu'il s'agisse de s'en tenir à un rempla?ant, ou d'un modèle de marketing innovant, de s'en tenir à l'innovation technologique, la tendance à la personnalisation des besoins du marché et à la différenciation est devenue imparable, ce qui impose aux entreprises de chaussures des exigences de transformation plus diversifiées.

Zhang Tao estime qu'il n'y a pas de modèle fixe à reproduire pour la mise à niveau de la transformation.Mais il existe encore des éléments communs dans l’exploration de la transformation des entreprises:

Innovation de puissance de marque.Le pouvoir de marque détermine le pouvoir de négociation intégré d'une entreprise et l'identité des consommateurs.Le fa?onnage de la culture de marque des PME ne consiste pas à demander l'approbation des étoiles, à faire de la publicité, il est possible de tout faire, mais nécessite également un long investissement en ressources et un positionnement clair de la marque pour créer sa propre connotation culturelle de marque exclusive.

Innovation en gestion Lean.La gestion Lean teste la capacité de l'entreprise à "visser l'eau dans la serviette".? ce genre de colères et de routes fra?ches du passé ne fonctionnera plus. ?La survie et le développement des entreprises modernes doivent être améliorés par l'amélioration de l'efficacité de la production, du marketing et de la gestion de la recherche scientifique, la réduction des co?ts d'exploitation intégrés et l'amélioration de la capacité de réflexion rapide de la cha?ne d'approvisionnement.

Amélioration des produits, innovation dans la capacité de recherche et développement.Les tendances futures du développement, les marques de chaussures vont certainement vers la différenciation fine et la spécialisation.Par exemple, de nombreuses marques d'articles de sport de niche à l'étranger, chacune spécialisée dans l'extérieur, l'alpinisme, le cyclisme et d'autres domaines professionnels, se positionnent clairement les unes sur les autres.Les entreprises traditionnelles devraient continuer à accro?tre leurs investissements en recherche et développement, améliorer le contenu scientifique et technologique des produits, enrichir la structure et la variété des produits, améliorer la compétitivité du marché et répondre aux besoins individuels et différenciés des consommateurs.

Innovation continue dans les modèles de marketing.à mesure que les modes de vie et les habitudes de consommation des gens changent, les consommateurs ne demandent pas seulement les produits physiques eux - mêmes, mais apprécieront davantage le processus d'expérience de consommation.Les entreprises doivent constamment innover dans les modèles de marketing, en mettant l'accent sur le marketing expérientiel, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'attractivité des terminaux de canaux pour les consommateurs et la productivité des magasins individuels.Dans le même temps, accélérer le développement du commerce électronique et atteindre l'équilibre entre les terminaux de canaux physiques et les ventes en ligne.

"Il est important de noter que le développement du commerce électronique à ce stade est une" épée à double tranchant "pour les entreprises de chaussures", a noté Lin Yonghong.

? à l'heure actuelle, la vente en ligne est devenue synonyme de bon marché, pratique. La même chaussure, la boutique en ligne et le prix du magasin final physique diffèrent d'au moins un tiers. Une fois que la différence de prix est trop grande, la vente en ligne sur le fonctionnement du magasin physique est nécessairement un choc, très susceptible de provoquer la résistance des concessionnaires. ?

En raison de l'expansion rapide des canaux de vente au cours des dernières années, de nombreuses entreprises de chaussures ont du mal à rouler: les magasins physiques ne se contractent pas, les co?ts de location de magasins, les salaires et autres augmentent de plus en plus;Une fois contractée, elle est confrontée à l'embarras d'un arriéré de stocks, de paiements et d'investissements initiaux difficiles à récupérer.

Par exemple, certaines marques de chaussures en Italie vendent des produits haut de gamme ? en édition limitée?, jouant principalement un r?le de présentation de l'image et de promotion de la marque, tandis que les ventes en ligne sont orientées vers la vulgarisation.

Lin Yonghong estime que les magasins physiques se concentrent sur les ventes de produits haut de gamme et la promotion de l'image de marque, les ventes en ligne se concentrent sur le marché de masse, la réalisation de la ? marche sur deux jambes?, la différenciation du marché cible, devrait être la direction future du développement des entreprises de chaussures Jinjiang.