Ouvrir Le Marché Des Vêtements Pour Enfants Avec Le ? Musée? Et Le ? Microfilm?

Mettre le "musée" "MICROFILM" avec les enfantsVêtementsMarché, trois concepts hors de portée du cheval de vent se mélangent pour créer une approche plus sensuelle et plus expérientielle du marketing.Wang Rui, Directeur général de Shenzhen xinyiyuan New Technology Co., Ltd (? xinyiyuan ?), a présenté ces idées aux franchisés du monde entier lors d'une foire commerciale il y a un mois et a été bien accueilli par tout le monde.

Le premier musée parent - enfant créé à l'initiative de Xin Yiyuan a été inauguré récemment à Shenzhen.Parallèlement, il y a un micro - film sur la vie d'enfance.Xinyiyuan, après avoir trouvé un nouvel océan bleu pour le marché des vêtements pour enfants, a joué cette fois - ci la carte "Sweet Mind", afin de toucher les sentiments d'enfance des parents après 80 et 90, avec des idées plus élégantes pour agiter à nouveau le marché concurrentiel des vêtements pour enfants.

　　Correction de positionnement

? Il est tout à fait anormal que tant de personnes vivent en Chine et que nos produits ne se vendent que deux milliards par an, et il y a certainement un problème avec notre modèle d’affaires! ?, a déclaré Wang Rui à ses collègues de sa propre entreprise en octobre 2010, alors que l’expo touchait à sa fin.

Wang Rui a été impressionné par l'Expo, dont le souvenir le plus impressionnant est que beaucoup de gens faisaient la queue, "il se sentait comme un pays avec tant de gens, un marché si énorme, ses propres produits vendus seulement deux milliards, la part de marché est vraiment trop faible."

Le 2 avril 2013, lorsque l'équipe Xingyuan a tourné un micro - film de la marque de vêtements pour enfants "monmonmomi", une nouvelle marque popularisée.Wang Rui estime que la marque de vêtements pour enfants haut de gamme, le prix de plusieurs centaines de yuans par pièce "souris ensoleillées", le positionnement du marché existe un grand espace d'expansion.Il est entendu que xinyiyuan opère principalement dans les vêtements pour enfants de 0 à 3 ans, depuis 1999, l'équipe xinyiyuan s'est concentrée sur le marché des vêtements pour enfants haut de gamme, pendant 10 ans, bien que les ventes de la société aient atteint près de milliards de yuans, mais après plus de milliards de yuans, il y a eu un goulot d'étranglement du marché difficile à surmonter.

En juillet 2011, l'équipe Xingyuan a commencé à lancer une étude de marché à l'échelle nationale et a identifié de nombreux problèmes.Par exemple, dans un comté du Hubei, il n'y a que deux grands magasins locaux qui vendent des articles pour enfants et seulement quelques produits de marque.Et un grand nombre d'endroits où les produits sont vendus, souvent sur le marché de gros, et le marché de gros a un grand nombre de produits contrefaits et de mauvaise qualité, de nombreux produits sont le go?t du formaldéhyde dès l'odeur.

Les grands magasins vendent des produits haut de gamme, co?teux et difficiles;Les marchés de gros vendent des produits qui ne sont pas s?rs et qui menacent gravement la santé des enfants.Xinyiyuan équipe de vente de vêtements pour enfants tout le chemin de Wuhan à l'Ouest, vu dans les marchés partout, il ya un phénomène de polarisation généralisée.

L'équipe d'enquête de xinyiyuan a également organisé des entretiens avec des distributeurs.Les distributeurs ont déclaré qu'avec la surveillance de la qualité des produits de plus en plus stricte dans le pays, les préoccupations en matière de sécurité augmenteront et qu'ils ne souhaitent pas vendre de produits bas de gamme sans marque, mais que la plupart des marques de vêtements pour enfants sont actuellement positionnées au - delà des capacités de consommation de masse.De nombreux revendeurs ne peuvent choisir que des produits bon marché sans marque.

"Le marché est en forte demande, mais manque de produits de marque qui peuvent être à la fois rassurants, abordables et acceptables", a déclaré Wang Rui, qui a conclu l'étude début 2012.Xingyuan Group a lancé une deuxième marque repositionnée, "monmonmomi", avec des prix fixés au milieu de gamme, en contraste avec les produits de marque haut de gamme des grands magasins et des prix nettement plus populaires.

　　? la méthode du transfert ?

Le positionnement de marché ajusté de la nouvelle marque a transformé des dizaines de millions de familles avec enfants en clients potentiels d'un seul coup.Cependant, la culture du marché intermédiaire n'est pas facile non plus, comment diriger la consommation?Le thème de l'innovation marketing est en vue.

Au cours de la dernière semaine de janvier 2013, Xin yeyuan a lancé les activités de la Semaine mondiale parent - enfant, où ils ont commencé à travailler sur un micro - film sur les souvenirs d'enfance après 80 ans, dont la première aura lieu récemment au salon des articles pour enfants et bébés de Beijing.à cette occasion, le premier musée parent - enfant, ouvert au cours de la même période et construit à Shenzhen, présentera également le microfilm.

Selon les journalistes, le contenu principal de ce micro - film est de présenter divers objets de l'enfance de leur époque, tels que des jouets pour enfants, des vêtements, etc., à travers les souvenirs de différentes classes et professions, et à travers ces marqueurs, revivre l'amour parental et la relation parent - enfant, incarnant L'idée thématique de la bonté des parents adoptifs.

Au Musée parent - enfant, des journalistes voient une paire de tissus brodés faits à la main dans les années 1980ChaussuresCes chaussures étaient autrefois ? standard ? en Chine rurale.Wang Rui a déclaré que plus tard, le Musée sollicitera divers objets de la société avec des marqueurs d'enfance, tels que des gyroscopes, des frondes, diverses cartes,VêtementsChaussure et chapeauAttendez un peu!

Wang Rui a déclaré qu'un musée parent - enfant similaire, dont le but principal est d'évoquer les sentiments post - 80 pour la bonté parentale.? Ils seront plus en mesure de comprendre comment leurs enfants devraient être traités après avoir rappelé les soins parentaux d’enfance. ?

Du point de vue psychologique des groupes de consommateurs actuels, le groupe dominant de la consommation de produits pour enfants, dont la plupart sont déjà 80 ans plus tard, n'est pas disposé à mettre tout son c?ur sur les enfants, comme les générations précédentes, sans perdre leur qualité de vie.Après avoir été parents, ils doivent penser à leurs enfants et ne pas renoncer à leur qualité de vie.Après 80les parents hésitent à acheter des vêtements contenant du formaldéhyde sur le marché de gros, pour le Haut de gammeVêtements de marqueLa consommation est à son tour soumise à des pressions économiques, créant une mentalité de consommation contradictoire.

Pour résoudre ce problème, il est nécessaire d'innover dans une nouvelle fa?on de commercialiser, en plus d'être abordable, d'innover dans les demandes de marque pour orienter correctement la consommation.Comme l'utilisation de la transmission émotionnelle de la marque, par le biais de souvenirs d'enfance, l'utilisation de la ? méthode d'empathie? pour la pensée de transposition, de sorte que les parents post - 80 à travers les comparaisons précédentes, générer un état d'esprit ? ne vous sentez pas désiré, ne pas appliquer à l'enfant?, créant ainsi une dépendance émotionnelle à la marque.

Wang Rui espère que la nouvelle marque et le nouveau positionnement seront progressivement les défenseurs de la vie simple parent - enfant.Promouvoir une relation parent - enfant qui va de pair avec facilité et qui va de pair avec joie rend l'amour plus simple.Et le style du produit est basé sur l'atmosphère minimaliste et l'attention au confort comme idée principale de conception.

On sait que xinyiyuan a maintenant plus de 200 magasins affiliés en activité et a progressivement con?u les magasins en exploitation partout dans le monde comme des musées parents - enfants.

　　Commentaires sur Yiyi International Business Model Institute

Sortir de l'innovation industrielle traditionnelle

En tant que nouvelle marque de vêtements pour enfants de Shenzhen Xingyuan Company, monmonmonmomi a re?u une grande reconnaissance des consommateurs dès son lancement, obtenant l'adhésion de plus de 200 distributeurs, de tels résultats remarquables, tout d'abord de la compréhension précise du marché par les entreprises.

Le marché des vêtements pour enfants, les acheteurs et les utilisateurs sont séparés.Maintenant, pour les acheteurs tels que les parents après 80, après 90, pas cher, garanti, avec une marque est la grande majorité des besoins.Et maintenant, le marché des vêtements pour enfants, les produits haut de gamme dans les centres commerciaux sont chers et difficiles, les produits du marché de gros sont mélangés et sans sécurité.C'est à partir d'un tel aper?u de l'état de polarisation à une excellente opportunité de marché que Xingyuan a lancé des vêtements pour enfants de 0 à 3 ans, non seulement de haute qualité, mais aussi à un prix inférieur de 30% à celui des grands magasins.Cette stratégie de haute qualité à bas prix est une étape importante vers son succès.

Dans la promotion de la marque, montmontmontgomery a également fait un bond en avant par rapport à la fa?on traditionnelle de construire sa marque forte avec des ? micro - films?.Les déductions vives de l'intrigue et les symboles uniques de la mémoire sont les plus susceptibles de susciter des commentaires et des partages et sont un moyen efficace de parvenir à une transmission virale et sont également conformes aux tendances actuelles de l'ère du marketing des nouveaux médias avec ? le contenu est roi? et ? l'interaction gagne le monde?.Une telle promotion est plus facile à obtenir la faveur des acheteurs de vêtements pour enfants après 80, 90.

L'innovation la plus importante a été la création d'un nouveau modèle d'entreprise pour les magasins phares du pays, le Musée parent - enfant, qui a bouleversé le modèle de distribution des magasins et des armoires uniques traditionnels pour les vêtements pour enfants.

En montrant des choses comme les chaussures et les chapeaux de vêtements portés dans l'enfance après 80, 90, établir une interaction avec les consommateurs, ainsi que la Semaine mondiale des parents et des enfants, des expositions pour enfants et d'autres événements, cet ensemble d'émotions, d'expériences, de marketing culturel tout en un, toucher Les sentiments d'enfance des parents après 80, 90, de sorte que la popularité de la marque montmontmontgomery a rapidement augmenté et a établi une base solide pour son développement futur.