The Magic Voyage Of The Brand Stock

L 'entreprise de chaussures pour enfants j a été particulièrement perturbée cette année.En tant que marque de trois lignes, dans un environnement où les homologues de la première et de la deuxième ligne ont largué les stocks à rabais, la société J a d? chercher d 'autres canaux d' égout et vendre les stocks à des sociétés de commerce extérieur à bas prix pour les commandes d 'exportation.

Toutefois, ce n 'est que récemment que la société J a découvert que les stocks qu' elle avait remis aux sociétés de commerce extérieur, à l 'exception d' une petite partie vendue à l 'étranger, n' étaient plus qu 'un simple changement de nom et continuaient de circuler sur le marché intérieur.

D 'une part, il s' agit d' une sortie rapide des stocks et de la tentation de gagner des flux de trésorerie, d 'autre part, il s' agit d' une crainte de l 'impact de la série et de la notoriété de la marque.

National canal saturation Three - four Line Brand

Entreprise de commerce extérieur par rapport à l 'année dernièreJinjiang jinzhu shoes Fu Mao Yi You Xian Gong Si jjjzsfyxgsLa structure des commandes a sensiblement changé depuis cette année.Parmi eux, "la marque nationale de chaussures de commandes d 'inventaire" le projet d' exploitation a connu la croissance la plus rapide.Dans le cas des chaussures pour enfants par exemple, cette année, la société a pris en charge des chats robots, barbadou, wanthai Sheng, Cookie, chevalier, etc.TransformersEt plus de 10 marques de commandes d 'inventaire.

"Pour les entreprises de commerce extérieur, les stocks de marque sont de bons produits vendus.Au cours des dernières années, nous avons été notre entreprise de commerce extérieur a demandé l 'inventaire, est maintenant une marque de nous contacter par téléphone pour traiter nos stocks, même cette année, nous n' avons pas besoin d 'aller à l' entreprise, un certain nombre de marques de trois ou quatre lignes ont envoyé la marchandise elle - même, un certain nombre de marques n 'ont pas coopéré auparavant. ?Golden Pearl, responsable du commerce de chaussures et de chaussures d 'or et de la société de piétiner le chef de l' entreprise Lai Zheng a déclaré à la presse.

Beaucoup d 'entreprises de commerce extérieur partagent ce sentiment.Lors de sa visite, la presse a appris que le "stock de marques vendues" est devenu un grand nombre d 'entreprises exportatrices de Jinjiang cette année.

"L 'exportation de stocks de marque à l' étranger a toujours existé, ce qui est encore plus remarquable ces deux dernières années."Jin Jiang Sentai Sports Products Co., Ltd, General ManagerHo FengqiPrésentation, un certain nombre de chaussures locales ont été vendues à l 'étranger, y compris un certain nombre de marques de première ligne.? il y a beaucoup d 'entreprises qui traitent ainsi des stocks.Une marque de deuxième ligne a son propre Canal d 'exportation.Et les sociétés de commerce extérieur, plus que d 'entreprendre un certain nombre de chaussures de la ligne 3 - 4 de marque.

J est l 'une de ces marques de chaussures de trois ou quatre lignes.Cette année, la société a renforcé ses liens de coopération avec de nombreuses sociétés de commerce extérieur par le biais du commerce extérieur pour digérer les stocks.

"à l 'heure actuelle, l' industrie des articles de sport, les marques de première et deuxième ligne ont ouvert des usines, des magasins de réduction des stocks, le géant international a encore coulé par les canaux de distribution existants, la charge a été particulièrement élevée.En d 'autres termes, les canaux nationaux de déperdition sont presque saturés et la concurrence est également chaude.Pour les marques de la ligne 3 - 4, il est difficile de se disputer, le commerce extérieur des stocks est une tendance inévitable qu 'il faut faire. ?M. Chen, Directeur associé de la société J, a indiqué qu 'un grand nombre de compagnies de la troisième et de la quatrième ligne suivaient la même voie.

En revanche, par rapport à une marque de chaussures de deuxième ligne qui vend une partie des stocks, les marques de troisième et quatrième ligne sont plus passives dans la recherche de circuits de commerce extérieur pour digérer les stocks, ne peuvent compter que sur la force extérieure.

"Jinjiang marque de première et de deuxième ligne a une vaste expérience de marketing, est en mesure de saisir l 'information sur le marché du commerce extérieur, la capacité globale de vente est forte, généralement le Ministère du commerce extérieur de traiter les stocks, tandis que les marques de troisième et quatrième lignes sont faibles et ne comprennent pas les processus de commerce extérieur lourds, ne peuvent que choisir de coopérer avec les entreprises de commerce extérieur."M. He, de l 'industrie, en a parlé à la presse.

Jinzhu chaussures et le commerce de Jinjiang Qinghua marché de chaussures de plus d 'un certain nombre d' entreprises de commerce extérieur a confirmé l 'analyse de M.

"Produits exportés" Réinventer le marché intérieur

D 'après les sociétés de commerce extérieur, ces produits de marque en trois ou quatre lignes sont très appréciés par les étrangers, principalement vendus sur les marchés émergents, y compris l' Inde, la Russie, l 'Amérique du Sud et d' autres régions, en raison de leur faible prix et de la garantie de la qualité.

"Les marchés émergents sont en train d 'émerger, la demande a augmenté de fa?on spectaculaire, les marques de l' inventaire des marchés de vente suivent naturellement le cours.Dans le même temps, par rapport à l 'Europe et aux états - Unis, les marchés émergents ont des exigences relativement faibles en matière de style, de qualité, et ainsi de suite, à condition que les prix soient raisonnables, très facile à négocier.Comme les chaussures en stock sont peu co?teuses, le taux d 'achat des clients est naturellement élevé, ce qui permet d' obtenir des bénéfices considérables pour les entreprises étrangères qui achètent des chaussures en stock. ?C 'est ce que M. Chen a dit aux entreprises de commerce extérieur qui coopèrent avec J.

M. Chen a donc envisagé que leurs stocks soient vendus dans le monde entier, en Inde, en Russie, en Amérique du Sud, etc.Cela permet à la fois de digérer rapidement les stocks, d 'augmenter les flux de trésorerie tout en préservant au maximum l' image de marque.

La plainte d 'un distributeur l' a ramené à la réalité lorsque M. Chen a planifié avec confiance le nettoyage des stocks et la mise à niveau des marques.

Le distributeur s' est plaint du marché de son agent exclusif, où les produits de la société J étaient vendus à bas prix, ce qui a complètement perturbé les règles du marché et a directement indiqué que les marchandises provenaient de la Société générale.Après enquête menée avec l 'aide de ce distributeur, m. Chen a constaté que ces produits à bas prix qui perturbaient le marché étaient des stocks qui auraient d? être ? vendus sur le marché étranger ? par l' intermédiaire de sociétés de commerce extérieur.Toutefois, les vendeurs directs de ces stocks se sont livrés à quelques détournements.

"Même si l 'on pensait que les produits ne seraient pas forcément exportés, on ne s' attendait pas à ce qu' il y ait une telle masse de marchandises."M. Chen s' exclamait.

Le Directeur général de marketing de la société a également rencontré Zheng You Min, Directeur général de marketing de la Machine cat (Fujian) Sports Products Co., Ltd.En revanche, les sociétés de commerce extérieur peuvent choisir d 'exporter les stocks de l' agent, ou de continuer à vendre sur le marché national de détail à bas prix."Les stocks sont remis à une société de commerce extérieur qui les transfère à d 'autres sociétés de commerce extérieur pour les digérer.Chaque société de commerce extérieur peut peut - être s' en remettre, de sorte que l 'on ne sait pas exactement où elle finira.

En réponse, He yaowu, Directeur du marketing de wakun shoes Co., Ltd, Jinjiang, a également confirmé qu 'en fait, les entreprises de marque de trois ou quatre lignes ont détourné leurs stocks vers le commerce extérieur, ne peut vraiment pas être vendu sur les marchés étrangers."Les sociétés de commerce extérieur sont à l 'origine de leurs ventes sur les marchés étrangers, mais la plupart de leurs produits sont encore digérés sur le marché intérieur."

Même avec l 'aide de ces sociétés de commerce extérieur, de nombreuses marques urbaines dans le Centre - ouest du pays ont un marché de plus en plus important.Selon He yaowu, à l 'origine du marché de vente de stocks dans le Hebei, plus d' une douzaine d 'entrées fonctionnent, le loyer mensuel n' est que de 1 200 yuan, ces deux années de croissance rapide, ces marques de marques ont créé un marché professionnel de maturité, le loyer mensuel a augmenté de 67000 yuans.? à l 'exception des stocks de certains agents, la plupart de ces stocks sont ceux que les sociétés de commerce extérieur achètent directement à des entreprises de marque. ?

Pour vérifier plus avant si les stocks sont exportés, les journalistes se sont rendus dans plusieurs sociétés de commerce extérieur.Dans ce cas, beaucoup de sociétés de commerce extérieur sont honnêtes, "Bien qu 'il ait pris la carte de marque, mais pas toutes les exportations.Plus bas prix des commandes de commerce extérieur, puis sur le marché intérieur, les prix du commerce extérieur sont plus avantageux que les prix à l 'usine. ?

Une marque qui ne veut pas révéler son nom de l 'inventaire des agents du commerce extérieur, a indiqué que les produits de chaussures, bien que plus lucratifs, doivent être mangés en lots, pour les entreprises de commerce extérieur, la pression financière est plus forte."En outre, les étrangers sont maintenant plus sophistiqués, il est possible de choisir des styles plus beaux et des codes plus complets.Les stocks restants sont vendus en ligne ou sous forme de promotion dans les magasins de détail, pour la plupart aux guichets de gros ou de Taobao sur les marchés communaux.Il est plus facile de se débarrasser de ces produits que de les exporter dans le cadre de procédures lourdes. ?

Je ne peux rien y faire.

CommeLa dérive des adolescents."La fin réelle de la vente prévue des stocks ne sont pas vraiment exportés, les produits de la marque en trois ou quatre lignes de stocks seulement un" voyage fantastique du commerce extérieur ".Et pour ce qui est de la société J, ce voyage fantastique a un impact négatif sur la marque.

"Les stocks de marchandises en série à bas prix peuvent entra?ner une confusion des prix sur le marché des marques, nuire aux bénéfices de leurs agents, susciter leur méfiance à l 'égard des marques, leur perte de confiance et, plus grave encore, provoquer des différends juridiques, ce qui n' est pas un coup fatal à l 'image des marques."He Yao Wu a dit avec éloquence.

Mais ce qui est surprenant, c 'est que les entreprises de chaussures de plus de trois ou quatre lignes ne sont pas inconscientes, mais sont épuisées.

"Même si l 'on sait, on choisit de confier les stocks à des sociétés de commerce extérieur, mais les gens du secteur savent que, même si l' on les affine, une partie des stocks de vente à l 'exportation peut être acheminée vers le marché intérieur, mais nous sommes tacitement d' accord tant qu 'il n' y aura pas de problème de grande envergure.Il n 'y a pas d' autre solution que de récupérer l 'argent dès que possible. ?Zheng Yi - min a déclaré que les entreprises de marque de trois ou quatre lignes de terminaux ont des circuits limités, et que l 'environnement général n' est pas bon, il a fallu reprendre rapidement les flux de trésorerie.

Y compris la société J, de nombreuses marques de trois ou quatre lignes ont avoué que même si elles ne sont pas vendues sur les marchés étrangers, à condition de pouvoir digérer le dép?t de fonds vivants.Le capital de retour est la cause fondamentale de l 'épuisement des marques de troisième et quatrième lignes.

Mais dans le même temps, la société J a sonné l 'alarme de ses collègues.

On sait que les entreprises de chaussures de première et deuxième ligne de Jinjiang, même lorsqu 'elles confient des produits d' exportation à des sociétés de commerce extérieur, demanderont aux sociétés de commerce extérieur de retirer la marque et de présenter un certificat d 'exportation correspondant afin d' éviter que les produits ne pénètrent sur le marché intérieur et d 'influer sur la valeur de la marque.Toutefois, comme j., les marques de plus de trois ou quatre lignes n 'exigent pas de traitement spécial pour la livraison des stocks aux sociétés de commerce extérieur.

? pour récupérer l 'argent, on a négligé les dommages potentiels à la marque.C 'est la faute de J.Les gens de l 'industrie

EtZheng You MinIl semble que le problème d 'une grande quantité de marchandises puisse être évité à condition que les entreprises fassent preuve d' une certaine vigilance.? par exemple, nous divisons les stocks en petits commandes qui sont mises à la disposition de nombreuses petites entreprises de commerce extérieur et qui sont situées dans différentes régions.De ce fait, même lorsqu 'elles sont entrées sur le marché intérieur, ces commandes ne sont que de petits produits qui n' ont pas d 'incidence sur les grands marchés. ?

M. Lin, une marque de deuxième ligne, a également présenté son modèle de vente de ses stocks."S' il s' agit d 'une société de commerce extérieur de coopération à long terme, généralement après avoir soigneusement surveillé les marchandises, payer tous les articles en une seule fois, après l' exportation, nous fournir un certificat d 'exportation.S' il s' agit d 'une coopération initiale ou d' une société de commerce extérieur relativement petite, le modèle de "dép?t de connaissement" est utilisé pour restituer la caution à l 'entreprise de commerce extérieur après avoir obtenu un certificat d' exportation délivré par l 'Inspection nationale du commerce.

　　Zheng You MinPlus optimiste, il espérait même que les sociétés de commerce extérieur vendraient les stocks de chats - machines dans les villages et les campagnes pour combler les lacunes du marché des marques."Bien entendu, la marque n 'est qu' un acte à court terme, les entreprises doivent encore faire un bon terminal pour le développement de la marque.Dès que l 'argent est revenu, nous avons également planifié la configuration du terminal.En septembre de cette année, le premier chat - machine en ligne, sera ouvert sous la forme d 'une concession usine.Après tout, la valeur de la marque ne peut être garantie que comme une marque de première ligne, avec ses propres moyens de contr?le. "