Les Marques Traditionnelles Se Battent, Le Commerce électronique Est Vulnérable à Quatre Maladies Infantiles.

Http: / / sjfzxm.Com / News / index u.F.Asp >, sous - vêtements f éminins, montres et même médicaments de lutte contre l 'obésité, les marques de diverses couleurs ont les mêmes revendications: ventes.Leurs revendications sont simples, claires et urgentes: il s' agit d 'attirer davantage de flux et de vendre davantage de marchandises dans les délais les plus brefs, à un co?t minimum, de la manière la plus claire possible! Pour chaque électricien, cette revendication semble plus ordinaire, mais raisonnable, mais les soupirs de leurs conversations révèlent qu' une simple revendication semble impossible à accomplir.< p >
"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "C 'est comme si ces marques traditionnelles voulaient tuer une voie de sang, mais après avoir br?lé des autobus, des forages, elles découvraient qu' il s' agissait d 'un trou sans fin, comme un monstre ouvert à la gorge, qui dévorait sans pitié les maigres ressources en sueur provenant de ces marques traditionnelles, qui étaient attachées au traitement des ouvriers.Ce n 'est qu' après avoir br?lé de l 'argent qu' ils s' en sont souvenus, et j 'ai répété à maintes reprises que l' électricien qui br?lait de l 'argent n' était pas un bon électricien.< p >
Une guerre qu 'il faut tenir
"P" > Lorsque le festival d 'affaires des filières physiques s' est effondré et n' a aucun signe d 'amélioration, < a href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index U U C.Asp" > les opérateurs électriques / a > sont en fait devenus un grand nombre de marquetraditionnelles qui ne peuvent plus être perdu, sinon, cela signifie que leurs propres marques se sont retiréde la scène historique, ce qui est inacceptable pour les patrons de chaque marque, donc nous constatons qu' en fait beaucoup de marquetraditionnelles sont en tant qu 'électriciens ont été retiréde la scène, ce qui est inacceptable pour les patpatrons de chaque marque.Forcer, c' est la situation, dit que la situation est plus forte que les gens, le go?t, les patrons de la marque traditionnelle sont profondément conscients.< p >
"P > Comment vaincre la guerre de survie d 'une marque pour la plupart des marques traditionnelles lorsque les voies matérielles ont été perdues et que le marché des produits électriques a d? s' y tenir?" / p
＜p＞　　我們知道，在傳統的批發流通渠道，品牌商所要服務的對象不是消費者而是代理商、加盟商這些專業買手級客戶，即所謂的小眾，代理商服務的是終端的加盟商，所以，品牌商離消費者很遠，品牌商基本上不了解終端消費者的真實需求，消費者的需求都是通過加盟商、代理商層層轉達到上來的，不但時效上早已失去意義，在真實度上也是要大打折扣，為何?加盟商為了自己的利益，只會夸大對自己有利的部分，而代理商同樣也會這么做，所以，當品牌商拿到這些通過加工甚至扭曲的問題的時候，其實離消費者的真實需求早就相差十萬八千里了!＜/p＞
Ainsi, nous constatons que plus les marques écoutent leurs agents, < a > href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u.A s p" > s' associent à ces soi - disant opinions de première ligne du marché, alors que les résultats de vente des terminaux sont de plus en plus médiocres, et continuent de s' améliorer en fonction de l 'avis des agents, des adhérents, mais P a s encore de la couleur.
＜p＞　　于是各種大師應運而生，這蓬勃興起的形形色色的各式各樣的大師成了品牌商、代理商、終端商挽救銷售的最后的救命稻草，而這些大師無不帶來了號稱獨家秘笈的解決方案：有的大師說，是店員的銷售技巧不夠，要培訓店員;有的大師說，是廠家督導能力不夠，要培訓督導;還有的大師說，是代理商的運營能力不行，要給代理商洗腦;也有大師說，是廠家人員能力不行，要提升廠家人員的能力;于是乎，從廠家到代理商，再到終端門店，沒有一天不在搞培訓，不在搞會議，可以這樣講，凡是有店鋪的地方，就有大師們繁忙而疲憊的身影;凡是有品牌的地方，就有大師們慷慨激昂的激動人心的演講。< p >
"P" > Cela devrait être la caractéristique la plus typique du marketing traditionnel des marques, les consommateurs ne peuvent pas s' arranger, ils ne peuvent que se retourner pour se torturer.Ainsi, de l 'usine à l' agent, puis au magasin terminal, tout le monde a été battu par le ma?tre sang de poulet, le Bouddha ne suffit pas à démontrer que mes produits sont bien vendus, le Bouddha n 'est pas assez excité pour montrer à quel point le r?le du ma?tre est important, ainsi, les marques traditionnelles du système de marketing sont habituées de haut en bas à l' excitation, en particulier les marques de sous - vêtements de deuxième et troisième ligne, les superviseurs, chaque jour à un petit joueur rouge.< p >
"P > > la raison en est que le mode de communication en gros lui - même, qui ne fait pas l 'objet d' études, ne s' intéresse pas aux consommateurs et ne les conna?t pratiquement pas, suppose toujours que les consommateurs sont constants et immuables, de sorte qu 'ils ne peuvent que se tourmenter eux - mêmes et se changer eux - mêmes.< p >
"P" > au contraire, la popularisation s' articule autour du consommateur, le but ultime étant de découvrir, de creuser et de satisfaire les besoins des consommateurs.< p >
"P > > l 'émergence de l' électricien, qui oblige les marques traditionnelles à opérer une transition difficile: de petits marchés à des marchés populaires, de gros à de détail, de la manière de faire pression sur les agents, les adhérents à la vente réelle des produits aux consommateurs, c 'est - à - dire que les opérateurs font en sorte que les marques traditionnelles soient véritablement populaires et que les marques de détail se concrétisent.< p >
"P > les marques traditionnelles dépendent de la survie et du développement des circuits de distribution en gros dans les entreprises d 'électricité, ce qui est une tendance inévitable à l' évolution des marchés.{page u break} / p}
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"P", "strong", "strong" est un ticket d 'entrée / strong "," p "," p ".
＜p＞　　傳統品牌是依靠批發流通渠道做起來的，通過代理商控制區域市場，再由代理商來發展加盟商，這樣三級階梯式運作市場，對于很多傳統品牌而言，其實并沒有太大的挑戰性，因為你就是把全國所有的省級市場都做了也不會超過30幾個代理商，像＜a target="_blank" href="http://www.91se91.com/"＞服裝＜/a＞類的代理商，做得最好的品牌，也不會超過二十幾個，能夠做到這樣的品牌已經不得了，在國內算是鳳毛麟角，大多數品牌都在10-20之間。< p >
Quand une marque affronte 10 à 20 clients, c 'est très simple.Par exemple, le développement d 'un agent, souvent à l' échelle de l 'entreprise, les agents viennent dans l' entreprise à bon go?t et à la bonne boisson, naturellement, les conditions de politique générale, même si un très petit nombre d 'agents, peut, tout de suite, arranger les employés à boire, le slogan est non seulement de bien boire, mais aussi de boire.Non, le client a bien chanter deux chansons, peut - être, tout de suite arranger le meilleur KTV, pour que vous puissiez chanter assez une fois, non plus, mais aussi un peu plus, peut, tout de suite - vous savez.< p >
Quand une société fait face à un agent, il y a toujours un moyen de s' occuper des clients, n 'est - ce pas, boire, chanter, il y a toujours une bonne chose pour vous, alors ce commerce est devenu, donc, Quand quelqu' un bluffe et les clients mangent et boivent comme si c 'était un marketing, je me sens toujours gêné.< p >
< p > Donc, la circulation de gros est un marché à petite échelle, fonctionnant de manière simple, extensive et adaptative, ce qui n 'a guère de contenu technique, la différence étant simplement que le degré de familiarité face à face détermine le bien et le mal des affaires.< p >
"P > > Si ce n 'est pas à mi - chemin de l' électricien, cette situation peut encore être maintenue, de nombreuses marques peuvent encore manger et boire, et peut - être aussi passer lentement sur un marché populaire, mais l 'essor de l' électricien interrompt brutalement le processus naturel: de nombreuses marques, alors qu 'elles ne sont pas encore parvenues à un marché de gros comme celui - ci, ont été mises à la tra?ne par les tendances du marché sur une plate - forme populaire comme l' électricien.En d 'autres termes, les marques traditionnelles sont poussées par les tendances historiques sur la scène de la finale de la vie et de la mort des marques sans préparation psychologique et matérielle.< p >
"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "C 'est pourquoi les marques traditionnelles ont obtenu des billets d' entrée pour les marchés populaires, ce qui est aussi La première étape sur la voie de la commercialisation populaire.
"P", "strong", "diagnostic de maladies infantiles dans le commerce électronique", "strong", "p", "p"
Nous pourrions peut - être examiner quelques cas.< strong >
"P > une marque de montres, dans le chat céleste a ouvert un magasin phare de près de 100 000 ventes par mois, ce résultat est terrible, le patron est très pressé, après réflexion, il pense qu 'il est nécessaire de dépenser de l' argent pour la vulgarisation, les voitures directes, les visiteurs Taobao ne peuvent pas augmenter efficacement le débit, le reste de l 'avenir, seulement par d' autres canaux de promotion, il a clairement dit que les opérations à court terme, un mois efficace, mais pas trop cher, en un mot.J 'ai regardé son magasin: la décoration est rude, les textes sont vides, la mise en page est confuse, il y a des fleurs et des sentinelles qui ne sont pas vraiment bien vues.Un magasin comme celui - ci n 'a pas besoin de faire des analyses au niveau technique, de savoir la conception des mots clefs, la rédaction de titres, etc.Je lui ai dit que la base du magasin était trop mauvaise, c 'est - à - dire que l' écoulement réussit, le taux de conversion ne peut pas aller, dépenser de l 'argent en vain.Il a dit qu 'il allait essayer d' obtenir des résultats.< p >
"P > encore un cas de sous - vêtements de marque, également dans un magasin de porte - drapeau ouvert par le chat, les magasins sont construits pour acheter des modèles, et l 'on peut imaginer à quel point la vision peut être inférieure, de sorte que la performance peut être presque négligeable.La première chose que nous avons prise, c 'est de refaire, de refaire la planification du magasin, y compris les textes, les points de vente, etc.< p >
La marque de sous - vêtements en ligne de plus d 'une dizaine d' agents, donc le prix de l 'Internet est limité, une fois les prix bas, les agents en ligne ne fait plus, les agents en ligne, pleurer à la recherche des fabric, donc le prix de cette marque a toujours été le chatchat, bien au - dessus de la première ligne de la marque, est également une sorte de sous - vêtements de tianmaomaomaomao, mais plus surprsurprsurprenanest, les agents, les membres de l' Alliance ont leurs propres magasinsur le Web, leurs prix bien plus bas le magasin, c 'est - à - dire le magasin phare de La marque, est devenu le prix de ces clients et des concurrents, de sorte que les résultats sont insupportables, plut?t que les clients de la boutique C.< p >
Si les prix ne tombent pas, il ne peut vendre que les marchandises de traitement des stocks, les codes de ces marchandises incompincompincompincomplets, fra?che et peu Performan, il est concevable que, bien que le patron de cette marque ait l 'ambiambiambiambiambition de faire une performance dans les entreprises de télécommunications et que les slslogans aussi crier, mais toujours face à la position stratégique de l' opératpour l 'ensemble de la marque, les marchandises et même les stratégies d' exploitation sont inceinceincertaines, aujourd 'hui a entendu un ma?tre sur le micro - Market, tout de l' instant, les télécommunications de l 'opératde la vente, les télécommunications, de la journée de La vente, de la vente, de la journée a écouté.En ce qui concerne le marketing de micro - blog, il faut faire le marketing de micro Blog tout de suite, en bref, beaucoup d' idées, de slogans, mais il n 'y a pas de direction ni de mise en oeuvre opérationnelle.{page u break} / p}
"P" > dans les deux cas ci - dessus, et en conjonction avec la situation des entreprises d 'autres marques traditionnelles, on peut en grande partie constater les sympt?mes de maladies infantiles commises par les marques traditionnelles lorsqu' elles sont confrontées à l 'électricité: < p >
L 'anxiété du débit
"P > sympt?mes: crier tous les jours pour obtenir des résultats, des flux, des indicateurs de données.< p >
"P > cause de la maladie: ne pas réfléchir à ce que l 'on fait pour les flux, les réserves pour les performances? Ne pas réfléchir à ce qu' on fait pour soutenir les performances, les flux, et ne pas se demander si ses ressources, telles que l 'équipe, les marchandises, les Documents, la planification, le transport, etc., sont suffisantes pour soutenir la croissance des performances et des flux.< p >
"P", "strong", "trouble de Canal", "trouble de Canal", "trouble de Canal", "
"P > sympt?mes: les marchandises, les prix sont assujettis à des canaux physiques, toujours dans l 'intention de faire une sorte d' espacement, mais pas en une minute et demie.< p >
"P > > pathologie: les marques traditionnelles s' appuient sur les circuits de distribution en gros, n 'ont pas attendu que les marques comprennent ce qui se passe dans les canaux, mais les opérateurs électriques tuent rapidement, les marques paniquent, bouleversent les pieds, veulent ouvrir un site Web, mais craignent les réactions des canaux de l' entité.< p >
L 'analphabétisme technologique
Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!< p >
"P": les marques traditionnelles elles - mêmes n 'ont pas les technologies de l' information, les gènes Internet, c 'est deux systèmes de parole et modes de pensée différents.Mais je pense que si la base n 'est pas bien faite, ces activités techniques aveugles sont en vain, même si les clients sont amenés par des moyens techniques, peut - être ont - ils sauté!< p >
"P", "strong", "polyathie opérationnelle", "strong", "p", "Streng", "p", "Streng", "Streng", "p"
Les sympt?mes: C 'est le pli, le personnel, les partenaires.Il n 'y a pas d' équipe professionnelle à plein temps; aujourd 'hui, si vous trouvez qu' il est bon d 'agir pour le compte de quelqu' un d 'autre, vous le faites pour le compte de quelqu' un d 'autre.
De nombreuses marques traditionnelles ne savent pas ce que les fabricants d 'électricité veulent dire pour eux - mêmes et comment ils doivent les traiter.De l 'agent grossier à la finesse de la vente au détail, de nombreuses marques n' ont pas inversé, de l 'ancien manger et boire à l' agent, à l 'heure actuelle, il est difficile de communiquer avec les clients, beaucoup de marques non seulement n' ont pas trouvé le moyen, mais aussi n 'ont pas l' habitude de l 'état d' esprit.< p >
"P > les quatre sympt?mes ci - dessus devraient être les manifestations spécifiques des maladies infantiles des entreprises électriques des marques traditionnelles, les différents sympt?mes ont des causes différentes, et ces causes ne sont pas seulement une source générale de maladies: les fournisseurs d 'électricité ont soudainement poussé les marques traditionnelles sur les marchés populaires, mais les marques traditionnelles ne constituent pas des solutions de marché appropriées, ce qui est la cause principale des maladies infantiles des marques traditionnelles.{page u break} / p}
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Comment les marques traditionnelles peuvent - elles changer d 'avis en vue de trouver des solutions? / p
"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong", "p", "
"P" > Nous savons que les terminaux électriques et matériels font partie intégrante du fonctionnement des marchés populaires de la marque et, comme je l 'ai dit il y a longtemps, les opérateurs et les terminaux vont fusionner et se rapprocher.< p >
Comme on l 'a dit plus haut, la popularisation est centrée sur le consommateur, se manifeste par le commerce de détail, nous entrerons dans les magasins, nous ouvrirons des boutiques, nous ferons des boutiques électriques pour le commerce de détail.D 'aucuns disent que l' essence de la popularisation est le commerce de détail, l 'essence des fournisseurs d' électricité est le commerce de détail.< p >
Pourquoi tu dis ?a?
"P > > Nous Rép étons une situation avant qu 'il n' y ait d 'électricité à faire des courses: d?ner, voir une annonce d' une marque de vêtements sur CCTV ou dans un magazine ou un journal, c 'est assez étrange, tout d' un coup, c 'est bon, peut acheter, mais il faut attendre demain dans la rue.< p >
Le lendemain matin, après avoir pris le petit déjeuner, il entra dans la ville avec son vélo, et, à peine arrivé en ville, il aper?ut un panneau d 'affichage géant sur le mur extérieur de l' immeuble du bord de la route.< p >
"P > Il y a un flux complet d 'informations qui guide le consommateur, le CCTV est le premier noeud du flux d' informations, la publicité murale est le second noeud du flux d 'informations, le flux final d' informations se rassemble dans le magasin et réalise la réalisation du dernier flux d 'informations.< p >
"P" > Nous sommes des commerces d 'entités qui accrochent souvent le flux de clients, en fait, avant cela, nous ne savons pas ce qui est la nature du flux de visiteurs, mais seulement le faible flux de lobbyistes, peu de gens qui entrent dans le magasin.< p >
"P" > dès lors, nous pouvons tirer une grande conclusion: l 'essence du commerce de détail est la mise en ?uvre des flux d' information, et l 'essence du travail de détail est de savoir comment gérer efficacement les flux d' information.< p >
"P > > auparavant, on voyait sur le CCTV un message publicitaire d 'une marque, qui ne pouvait être acheté que le lendemain, mais qui reste très incertain, car il est difficile de s' assurer que ce message publicitaire ne sera pas oublié le lendemain et que cette incertitude ne cesse de cro?tre alors que le niveau de publicité de la marque diminue.< p >
"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p",, "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "et", "p", "ouEn outre, la mise au point d 'Internet mobile et l' amélioration des techniques de paiement faciliteront la réalisation des flux d 'information.< p >
< p > On peut donc à nouveau tirer une deuxième conclusion: la vente au détail n 'est qu' une forme d 'expression extérieure des fournisseurs d' électricité, dont l 'essence est la mise en ?uvre des flux d' information, l 'essence de leur activité ou la gestion efficace des flux d' information.< p >
Nous parlons tous les jours de ce que l 'on appelle le taux de conversion, c' est en fait la capacité de la circulation de l 'information.< p >
"P", "strong", "strong", "marque" est le canal de flux le plus important du flux d 'informations.
"P > > de l 'analyse qui précède, nous savons que beaucoup de gens crient pour obtenir des résultats, des ventes, mais ne trouvent pas de solutions efficaces, parce qu' ils ne savent pas que l 'électricien est la mise en ?uvre de l' essence de l 'information, après avoir compris cette substance, le travail à accomplir.< p >
"P" > Nous savons ce qu 'il y a de plus important dans le commerce de l' électricité, de faire des chats célestes? C 'est de faire sauter des bombes, de faire des prix spéciaux, et maintenant, le chat n' encourage pas beaucoup cette pratique, donc maintenant tout le monde se concentre sur les voitures directes, les forages, en fait, c 'est pour augmenter le débit.< p >
Mais tout le monde découvre que peu importe comment br?ler l 'argent, le débit ne peut pas se permettre, pourquoi? Par exemple, le chat est un grand réservoir, la capacité de l' eau est limitée, toutes les marques boivent l 'eau du réservoir, de plus en plus de marques, de moins en moins d' eau, vous pourriez acheter 5 litres d 'eau par dollar, maintenant vous n' en achetez que 10.Qu 'est - ce qu' on fait? Tout le monde regarde dans une casserole, ce n 'est pas une stratégie à long terme, donc le chat a insisté à plusieurs reprises sur la nécessité de faire la marque, il faut avoir la conscience de la marque.Parce que chaque marque a ses propres fans, a la force de l 'appel, par le biais de la marque des fans pour la consommation de chat, c' est - à - dire d 'accro?tre les ventes de la marque, mais aussi d' améliorer les ventes d 'autres marques.On peut dire que le chat céleste encourage activement la marque, est la première solution pour remédier à la pénurie d 'eau dans le réservoir.Plus les autres marques sont grandes, plus la capacité d 'absorption de l' eau est grande, plus les autres peuvent fumer l 'eau.Il n 'y a que la marque a grandi, la marque a la force de l' appel, les petits ruisseaux de la marque finissent par former la mer dans le réservoir de tianmao, de sorte que le chat a l 'argent des grands opérateurs.< p >
"P" > aribaba collabore avec Sina micro - blog pour mettre de l 'eau dans le réservoir de micro - blog dans le chat céleste, c' est la deuxième solution pour résoudre la capacité du réservoir.Ce n 'est qu' un moyen d 'ouvrir les portes du micro - blog, pour ce qui est de la question de savoir si l' eau peut aller jusqu 'aux chats célestes, il faut aussi que les marques attirent l' attention.Ainsi, la marque sera le plus important des flux d 'information des entreprises.< p >
"P > et ce qui manque aux marques traditionnelles, c 'est précisément la capacité de renforcement des marques, ces marques sont mélangées dans les canaux traditionnels comme l' eau, ne sont pas à l 'aise, parce que, comme je l' ai dit plus haut, les canaux traditionnels face à ces petits clients, Bien manger et boire, la pression sur eux, comment faire? Mettre en place des ma?tres de formation, organiser des réunions, etc. - - ce que l 'on appelle les formateurs, c' est en fait un des fabricants pour aider les canaux.< p >
"P > les marchés populaires, face à des dizaines de millions de consommateurs, nous ne savons pas où ils se trouvent et ce qu 'ils font? Nous ne savons pas comment ils vont acheter nos produits, donc comment ces dizaines de millions de clients cachés dans le monde du Web peuvent - ils se laver le cerveau comme un canal physique?".
"P > > On peut dire que l 'expérience accumulée dans les circuits de distribution a perdu sa place dans les opérateurs, et peut même devenir un obstacle au fonctionnement des opérateurs, comment attirer plus de clients et de fans sur les marchés populaires? La réponse est la marque.< p >
Pour les marques traditionnelles, il est urgent de résoudre ce problème, et les cris aveugles sur les flux et les performances ne servent à rien.< p >
"P > J 'ai dit à cette montre, au lieu d' être impatient de vendre, il est préférable de faire une bonne marque: optimiser le produit, renforcer la vision, le texte doit être affiné, ces choses doivent être différenciées, puis la promotion ciblée, le drainage.En fait, c 'est comme si on mettait quelques personnes à l' entrée d 'un magasin, et qu' on voyait quelqu 'un qui passait devant et tirait et entrait dans le magasin.