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＜p＞　　我們知道，在傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道，品牌商所要服務(wù)的對象不是消費者而是代理商、加盟商這些專業(yè)買手級客戶，即所謂的小眾，代理商服務(wù)的是終端的加盟商，所以，品牌商離消費者很遠，品牌商基本上不了解終端消費者的真實需求，消費者的需求都是通過加盟商、代理商層層轉(zhuǎn)達到上來的，不但時效上早已失去意義，在真實度上也是要大打折扣，為何?加盟商為了自己的利益，只會夸大對自己有利的部分，而代理商同樣也會這么做，所以，當(dāng)品牌商拿到這些通過加工甚至扭曲的問題的時候，其實離消費者的真實需求早就相差十萬八千里了!＜/p＞

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＜p＞　　于是各種大師應(yīng)運而生，這蓬勃興起的形形色色的各式各樣的大師成了品牌商、代理商、終端商挽救銷售的最后的救命稻草，而這些大師無不帶來了號稱獨家秘笈的解決方案：有的大師說，是店員的銷售技巧不夠，要培訓(xùn)店員;有的大師說，是廠家督導(dǎo)能力不夠，要培訓(xùn)督導(dǎo);還有的大師說，是代理商的運營能力不行，要給代理商洗腦;也有大師說，是廠家人員能力不行，要提升廠家人員的能力;于是乎，從廠家到代理商，再到終端門店，沒有一天不在搞培訓(xùn)，不在搞會議，可以這樣講，凡是有店鋪的地方，就有大師們繁忙而疲憊的身影;凡是有品牌的地方，就有大師們慷慨激昂的激動人心的演講。

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