Une Grande Légende Commerciale

Pour la première fois depuis 2001, le marché des chaussures de sport a été commercialisé avec succès à Hong Kong en juillet 2007. Il a rassemblé environ 3,1 milliards de dollars de Hong Kong et plus de 500 000 magasins à la maison et à l 'étranger.

En 1987, un adolescent de Chen Dai a convaincu son père et a re?u 10 000 dollars, a échangé cet argent contre 600 paires de chaussures, s' est rendu à Beijing pour vendre ses chaussures et a commencé la légende de la paix.

L 'adolescent avait alors 17 ans et était dipl?mé de l' enseignement secondaire du premier cycle.

En 1994, il est retourné à Jinjiang avec 200 000 $de Pékin.

Il est le Président de la 丁志忠 Anta.

L'auteur a été catégorique que 丁志忠 seul à Pékin approximativement 7 ans de vendre des chaussures "difficile" Expériences - commercialisation active à l'avance des idées et des activités commerciales de cette réussite, reflète les talents dont il possède, qui a jeté les bases de la pierre angulaire de la cause et annonce Anta brillant aujourd'hui.

Je pense, comment est décrit, lequel peut être simple croquis Anta ce magnifique histoire.

葉齊 1998 葉雙全 Kong Linghui, 1999, 2002, 2007 倪忠森...

　　葉雙全，安踏第一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，向丁介紹耐克等國(guó)外品牌明星代言的做法并帶來(lái)樸實(shí)有效的品牌營(yíng)銷理念，更為關(guān)鍵的是“鼓動(dòng)”其開(kāi)創(chuàng)性地采用“體育明星+央視”，一舉成功，并深刻影響到安踏的家族管理體系；孔令輝，中國(guó)杰出乒乓球運(yùn)動(dòng)員，也就是“體育明星+央視”里的體育明星，99年開(kāi)始代言安踏，并在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)取得優(yōu)異成績(jī)，伴隨其奧運(yùn)會(huì)冠軍的光環(huán)與強(qiáng)勢(shì)媒體的廣告投放，一個(gè)品牌制造成功；葉齊，原李寧公司資深經(jīng)理人，幫助安踏往服裝業(yè)延伸并引入專賣店概念，延長(zhǎng)了銷售旺季，提升單店銷售總量，讓服裝成為運(yùn)動(dòng)鞋之外一個(gè)極其可觀的利潤(rùn)來(lái)源——據(jù)一位安踏前高管介紹，2006年安踏突破兩個(gè)“千萬(wàn)”：運(yùn)動(dòng)鞋銷售1000萬(wàn)雙，運(yùn)動(dòng)服裝銷售1000萬(wàn)件；倪忠森，IPO操盤(pán)手，原恒安集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理，在其操作與指導(dǎo)下，安踏于2007年

Le succès à Hong Kong.

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L 'auteur passe plusieurs fois par anzou (Chine) Co., Ltd, et il consacre une dizaine de secondes à la société, souvent en se demandant ce qui a permis à cette société de réussir si brillamment en l' espace d 'une dizaine d' années.

Il semble que personne ne puisse contourner l 'événement.

En 98, Wang Qi, sportif, a recommandé à Ding Confucius, les deux hommes se sont beaucoup parlé et l 'affaire de la parole a été rapidement conclue.

Après avoir signé le contrat de Confucius avec 800.000 $par an depuis 99 ans, Ding pense naturellement à la télévision centrale pour faire de la publicité, surpris par l 'opposition d' un actionnaire.

D 'après les informations fournies par la suite, 3 millions de dollars ont été dépensés pour le CCTV - 5 au cours de l' année, contre 4 millions de dollars au cours de l 'année, alors que le budget de la publicité représentait déjà 5,6% des bénéfices.

En résumé, ce type d 'investissement comporte un élément important de ? pari de hasard ?.

Tin Zhijiang tient ses décisions et est prêt à assumer ses responsabilités - si la décision est erronée, les actionnaires de l 'année n' ont pas droit à une part des bénéfices.

Tout est célèbre.

La surprise supplémentaire, c 'est que le comportement de Confucius Shifu aux Jeux olympiques de Sydney en 2000 est en plein jour.

Le premier décollage a eu lieu.

En fait, ce n 'est pas très risqué: premièrement, c' est la première fois dans l 'industrie d' engager des géants sportifs, c 'est - à - dire qu' il est facile d 'attirer l' attention, c 'est - à

Même après neuf ans aujourd'hui, tu veux devenir forte marque ou doit dépendre de la CCTV, et offre de ressources publicitaires CCTV par an et ce n'est pas le champ de bataille intense, s record?

Peut - être le "risque" est Kong Linghui était le champion du monde de devenir célèbre, la clé est de savoir si davantage de résultats.

Heureusement, Kong Linghui fait.

Tout le monde parle de succès Anta même partiellement la commercialisation, des experts, des universitaires, ne pense que Anta ainsi réussi, n'a vu le succès.

De ce point de vue est superficiel, mais c'est juste Anta légende commence.

Si Kong Linghui mentions Anta réussir avec aurait accidentel, alors profite donc Anta mais solide par propagation "de l'image de marque de fa?onnage, le sport professionnel", a commencé à la commercialisation du sport de la profondeur.

Dans le cadre de la pratique et de l'exploration de ce solide, sur la possibilité d'entra?nement Anta du chemin d'entra?nement stratégique de développement.

Kong Linghui après la célèbre star NBA Battle, capitaine de volley - ball féminin national Feng Kun, champion de tennis de table, CBA Wang Hao Wang, successivement comme Anta mentions, image de marque d'alignement sportif fort bien fa?onner Anta "professionnel de sport".

En 2002, la Chine et Cuba alignés Anta, juillet 2003, a annoncé le parrainage national 2004 - 2006 Anta complète male, équipement de jeux de volley - ball féminin, octobre 2004, Anta co?teux pendant trois années consécutives de parrainage de la Ligue de basket professionnel, l'équipement de sport de la Ligue professionnelle seul désigné partenaire de février 2005; en exclusif, investi de parrainage Chine Club de tennis de table de la Premier League de quatre saisons en 2005－2008 seul désigné de l'équipement de sport, de promouvoir le développement de la Chine au tennis de table.

Selon le rapport, Anta depuis plus de dix ans dans le parrainage d'événements, de promotion des dépenses cumulées de plus de 3,5 milliards de dollars.

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Plus de publicités Anta classiques dans un canal vidéo de sport de lancement, et les grandes manifestations organisées durant l'accent mis sur les activités de marketing comme les Jeux olympiques de fans, etc., de la publicité thématiques et reconstruction de marque "n'arrête jamais" énormes investissements, etc., par l'intermédiaire de ces solide, de marque et de communication de l'excellence, a créé une position forte Anta, "l'esprit les consommateurs en profondeur le sport professionnel" de l'image.

C 'est peut - être là que réside le succès de la marque, et ce succès exige des investissements considérables qui ne sont pas à la portée des entreprises ordinaires.

Le succès de la marque et de la cause sportive chinoise est de permettre à la marque de se développer en commun, de soutenir la cause sportive chinoise, d 'obtenir la croissance, d' obtenir une part importante des bénéfices de la croissance et de soutenir la cause sportive chinoise, de parvenir à un cercle vertueux, de la symbiose et de la prospérité.

Il a donc décidé de créer une marque.

Avec l 'argent gagné, Ding est retourné à Jinjiang, de mettre en place un pied d' égalité, principalement dans le marché intérieur et de marketing.

En 1992, Ding Chi - Chung a déjà envisagé un modèle de classement de l 'entreprise, a commencé à tester et a remporté un succès initial sur certains marchés provinciaux, par exemple dans le Shanxi, où le chiffre d' affaires des agents a été six fois plus élevé que le chiffre d 'affaires exigé par D.

Par la suite, Ding Zhijiang a commencé à développer considérablement les circuits de distribution de cette manière et, à la fin de 1998, près de 2 000 sites de franchise avaient été installés dans tout le pays.

99 ans Anta a commencé à grande échelle et persistante de la publicité, de traction rapide de terminaux point de vente, et de stimuler des agents ou des distributeurs d'autres rejoindre Anta, lancé un cycle de noeud de terminal à l'expansion rapide sous Anta.

葉雙全 Anta assistant du Président dans le "Forum des chefs d'entreprise commerciale de la première crête" (la Fédération commerciale h?te) publié merveilleux "marque le développement et la construction de canaux" discours, que Anta gratifiant de réussite en outre un facteur clé réside dans la construction de canaux.

Depuis le début de 2001, après trois ans de travail acharné, Anta, formée essentiellement d'une couverture nationale de la ville (County) Réseau de monopole au niveau et au - dessus de la Ville, également sensiblement notre couverture "monopole dans notre industrie de couverture maximale est atteinte.

Considérant que, depuis 1999, a déjà commencé à profondeur d'intervention Anta progressivement la commercialisation du sport, l'image de marque est claire et soumis à l'approbation des consommateurs, dans le cadre de soutien de monopole, un grand nombre de points terminaux et de nuages de ventes augmentent.

De 2001 à 2006, les ventes par Anta 1 milliard d'euros a explosé à 12,5 milliards de dollars.

Un terminal de sortie pour la marque de la contribution importante et non seulement sur la mise en ?uvre de la vente, pour la pmission de l'image de marque et d'améliorer la visibilité a également joué un r?le très important.

L'image de terminal de milliers de points de distribution dans tout le pays, chaque jour dans la diffusion de cette marque Anta, chaque noeud, est un "panneau publicitaire".

La profondeur d'intervention de la commercialisation du sport et de gestion de marque de l'excellence de la marque de la route n'est pas le seul facteur Anta avec succès, au vu de la marque Anta car et de succès, on devrait voir le r?le important joué par derrière le canal de terminal.

Alors Anta sur le terminal dans la spécification de système, et à partir de 2003 pour la gestion et la promotion de l'industrie pour le terminal, le changement de laissez - faire "pratique" est attendue.

L'auteur dit que le capital de la catégorie n'est pas seulement d'acquisitions ou de l'investissement à capital capital efficace de l'extérieur, par l'intermédiaire de l'application peut (ressources), également connu sous le nom de capital.

Bien entendu, beaucoup d 'universitaires définissent le fonctionnement des ressources extérieures comme l' intégration des ressources ou l 'exploitation virtuelle.

à partir de 92 ans, on a commencé à mettre en ?uvre le modèle de l 'Association de classification, plus t?t qu' un autre leader de l 'industrie des vêtements de loisirs et de l' habillement, Metz bonwell, qui a démarré en 94 ans d 'exploitation virtuelle.

Ce modèle permet d 'utiliser rapidement la Force des adhérents pour développer rapidement les terminaux de vente au détail et les distributeurs connaissent bien le marché local.

Par exemple, l 'agent de Shanxi, Ding Zhijiang lui a demandé de consacrer 3 millions de dollars, l' agent a convenu que cela équivalait à investir 3 millions dans le Shanxi pour développer le réseau de distribution, la contribution à la vente est évidente.

Au fur et à mesure que la publicité et les canaux progressent, le volume des ventes s' est stabilisé, sa propre production n 'a pas été en mesure de satisfaire pleinement les besoins de vente, la plante n' est pas toujours engagée dans la construction d 'usines, le matériel de production, etc.

Anzuo a continué de coopérer avec plus d 'une douzaine d' usines OEM, dont Yuyuan Industry est très connu dans l 'industrie, la plupart de ses agents sont des marques internationales, la société mère Baocheng international dans la célèbre marque de chaussures de sport de la part du marché mondial de 15%.

La plus grande opération de capital - risque de la "bonne foi" a été la mise en bourse réussie à Hong Kong en juillet 2007, qui a permis de mobiliser plus de 3 milliards de dollars d 'investissements considérables.

Mobilisation de fonds importants: création d 'un budget important pour la promotion et la commercialisation des marques, poursuite de l' amélioration des marques; développement continu de la capacité de production, l 'objectif étant de maintenir l' autoproduction à environ 50% de l 'échelle des ventes; et élargissement de la couverture des circuits et Renforcement du contr?le des canaux.

Il y a encore beaucoup d 'avantages à coter en bourse, par exemple plus de possibilités de contrepoids avec des géants internationaux tels que Nike, Adidas, Puma, etc., et de réduire rapidement l' écart avec la première marque nationale Li Ning.

En outre, la cotation en bourse présente de nombreux avantages pour Anchor dans la normalisation de la gouvernance d 'entreprise et l' attraction des talents, ainsi que l 'élimination des abus de gestion familiale.

Dans un certain sens, on peut conclure, entreprise par la société détient plus de famille tient plus à long terme.

Concernant les aspects de gestion de gestion Anta, l'auteur sait trois segments d'histoire plut?t réfléchir.

Un: un fragment Directeur des opérations à 丁志忠 sur une situation: les états - Unis parce qu'un certain nombre de clients de réception qui produit un numéro d'erreur, la revendication 3 millions de dollars.

Le Directeur a de son programme de traitement.

Ding a dit: "Vous ne me demandez pas comment faire!

- vous pour décider de ce qui n'est pas le perdre, et de découvrir qui est responsable de cette erreur.

Le Directeur a d? quitter le Bureau.

Fragments de 2: octobre 1998, produit une valeur de 100 000 Anta des problèmes de qualité.

- la douleur a décidé finalement produits, ces concentrés dans le Bureau de problèmes de qualité détruit tout, il a pris l'initiative de prendre une paire de chaussures, mis dans la machine de fragmentation, certains travailleurs sur place des larmes.

C'est la raison pour laquelle la ferme de butylène, dans l'esprit de la paroi de la responsabilité une fois cassé trou, n'est pas si facile de réparer.

Fragment 3: dans un cas, le distributeur n 'a pas livré à temps un lot de produits à un distributeur qui, en vertu du contrat, n' a pas présenté de demande d 'indemnisation.

Par la suite, D. A pris connaissance d 'une offre ultérieure d' indemnisation de 3 millions de dollars.

Le premier est l 'autorisation, le second la gestion de la qualité, la responsabilité et le troisième le crédit.

En fait, à partir de 2005 environ, le Directeur général de chaque ministère a été autorisé à ne pas faire rapport à Ding.

Une délégation de pouvoir efficace permet d 'optimiser les compétences et la cohésion des cadres professionnels; et