Daphne: Milliers D 'Or Forgé

A Shanghai, à Beijing, à Suzhou, à Dongguan, dans toutes les villes du pays, on voit les jeunes cols blancs qui ont les chaussures de Daphné.

Ce nom a été choisi dans la mythologie grecque de la beauté de la marque, depuis le début des années 90, a remporté la majorité des femmes de la mode, le produit est populaire dans tout le pays, dans l 'industrie de la chaussure.

La création de cette marque Yong - Eun Group à Taiwan a des décennies d 'expérience professionnelle dans la chaussure.

Après l 'ouverture des deux rives à la fin des années 80, Yong - Eun a commencé à développer ses activités dans l' intérieur de la Chine, en 1990, plus de la marque Daphné sur le marché intérieur du continent.

à partir de 2003, la société a ouvert 150 magasins par an en Chine continentale à un rythme global d 'expansion.

En 2005, Daphné a redéfini l 'image de la boutique en la divisant en Daphne d18 et Daphne D28, ce qui a permis de mieux positionner la marque et de la rendre plus précise et plus concrète.

En outre, au début de 2003, le Groupe a remporté le monde et la célèbre marque sportive Adidas classique série dans la région de la Chine, est entièrement responsable de ce produit dans la région continentale de la Chine.

Croissance quantitative, mise en ?uvre, Daphné a - t - elle des secrets de marketing et de gestion?

La "campagne encercle la ville" Stratégie de Daphné en Chine pour l 'organisation: le siège - succursale - boutique.

Parmi eux, la Société générale a mis au point la stratégie de Daphné dans l 'ensemble de la Chine, l' élaboration du plan de travail annuel de l 'entreprise, le contr?le des co?ts, la gestion des succursales.

La succursale est responsable de la mise en ?uvre de la stratégie de la Société générale, de la gestion des magasins et du personnel de la boutique.

Il s' agit notamment de l 'adressage, de la demande d' ouverture, de la signature et de l 'ouverture d' un nouveau magasin, de la gestion du personnel des succursales, de la réalisation d 'objectifs de vente pour les succursales, de l' exécution d 'activités de promotion pour le siège de l' entreprise, etc.

Dans le domaine de la logistique, la filiale de vente de marchandises par le siège de la logistique à la succursale, la filiale de logistique de distribution de marchandises aux magasins spécialisés.

Sur le plan de la gestion, l 'opérateur du magasin est dirigé par le Directeur du magasin, est responsable de la réalisation des objectifs de vente du magasin, de la supervision du propriétaire du magasin, de la gestion du personnel du magasin.

Dans un premier temps, Yong - Eun a adopté un modèle de marketing de gros, mais il y a eu un certain nombre d 'écueils: de 1996 à 2002, 290 magasins directs, 453 magasins, plus de 50 à Shanghai sont devenus le principal champ de bataille de Daphné.

Les grands magasins ont plus de 100 casiers exclusifs, 388 positions de vente conjointe, les autres sont des agents d 'achat, un total de plus de 1 000 positions de marketing dans l' ensemble de la Chine continentale.

L 'avantage du modèle de magasins exclusifs est de pouvoir ma?triser les prix et la domination, le système de distribution du Groupe Yong - Eun peut maintenant faire les chaussures vendues aujourd' hui, complétées dans les 24 heures, assez mobile et flexible, et la gestion de la logistique est assez bonne.

En outre, le Groupe Yong - Eun a créé des centres de traitement des chaussures de taille zéro dans les villes secondaires afin de résoudre efficacement les problèmes de stocks et d 'éviter que les stocks ne soient trop lourds pour exercer une pression sur les liquidités.

Selon Yong - Eun Group, les villes chinoises continentales, bien qu 'elles soient très peuplées et commercialisées, ont aussi des co?ts et des loyers relativement élevés et gagnent beaucoup d' argent.

En 2001, par exemple, Daphné a connu la croissance la plus rapide le long de la c?te sud - Est, considérée comme un voyage redoutable par le passé.

La vente est le Centre de gravité de Daphné.

Daphné a engagé le meilleur ma?tre du monde, m. Lin zhoumin, pour repenser son supermodern shop.

Dans 10 ans, Daphné devrait ouvrir 3 000 boutiques et casiers spécialisés, et continuer à s' emparer progressivement du marché continental de la Chine selon le modèle de la campagne encerclée par la ville.

Des milliers de sites Web, les ventes dans toutes les provinces du pays, mais aussi Daphne est devenue un moyen de coopération avec les marques internationales.

Adidas Classic Series look this advantage, choose to cooperate with Daphne.

En 2002, deux magasins d 'Adidas classique ont ouvert à Shanghai, au cinquième étage de la boutique est et au premier étage de la place de Hong Kong.

Yong - Eun Groupe est confiant dans la promotion de la série classique Adidas dans le pays, il est prévu de l 'étendre à l' ensemble du pays d 'ici à la tenue des Jeux olympiques de Beijing en 2008.

Marketing multi - tube dans le cadre de Daphné à mettre en uvre un multi - tube de marketing, y compris le marketing de consortiums, agents de compte ou d 'achat et de magasins exclusifs.

Dans le cas des monopoles, il y a également deux types de bataillons et de concessions.

La cha?ne directe a réduit les produits dans le processus de circulation et d 'accro?tre les bénéfices.

En outre, en tant que présentation d 'image, en particulier l' image de la boutique de vedettes est très convaincante et de référence, peut être efficace pour montrer la force de l 'entreprise et fournir des normes d' image.

Dans le même temps, les magasins directs face au marché, aide les entreprises à obtenir les informations les plus efficaces sur le marché et à comprendre les caractéristiques de la demande des consommateurs.

La société a également le droit de contr?le direct, de faciliter la gestion de l 'opération, peut être parfait, la mise en ?uvre de la société de marketing concept.

On peut dire que l 'expansion de la cha?ne directe dans le "cercle", afin de créer une bonne base pour la diversification future des entreprises.

Toutefois, l 'un des principaux inconvénients du bataillon direct est qu' un taux d 'expansion élevé fait peser une pression excessive sur le financement.

Et quand les cha?nes atteindront des milliers, les difficultés de gestion seront considérablement accrues.

En plus de la cha?ne directe de la cha?ne de magasins, la franchise de la nature des magasins est une autre contribution à la vente de chaussures de Daphné.

En 2003, Daphné a vendu 800 millions de yuan dans tout le pays, la concession a contribué à hauteur de 30% des ventes.

Comment va Daphné?

Daphné possède 16 succursales dans tout le pays, à l 'exception des détaillants non agréés de la succursale de Shanghai, les 15 autres succursales qui ne sont pas encore desservies par le réseau de cha?nes de magasins, où les chaussures de Daphne sont vendues par des femmes sous contrat pour les produits de Daphné.

Daphné distingue deux catégories de concessionnaires: les détaillants agréés remplissent les conditions d 'adhésion de Daphné en signant des contrats d' adhésion, la gestion du magasin est assurée par la succursale régionale de l 'entreprise, qui assure la préservation de l' image de marque et la gestion courante de l 'exploitation, mais le recrutement du personnel du magasin, le paiement des salaires sont pris en charge par les adhérents.

L 'autre catégorie est l' auto - entreprise des adhérents, c 'est - à - dire l' auto - construction des points de vente, l 'autonomie de gestion, l' image de marque doit être mise en ?uvre conformément aux exigences de l 'adhésion et les opérateurs de magasins indépendants ont généralement une bonne expérience de gestion.

Pour ma?triser les risques, Daphne fixe des seuils d 'accès stricts aux détaillants agréés, exige qu' un seul point de vente ou un seul magasin soit un centre d 'exploitation, en stricte conformité avec les exigences de la société Daphné en matière de planification des routes et les normes d' ouverture, et ouvre un magasin standard de marque Daphné, qui distribue les ? produits Daphné ? à l 'acheteur et ne peut fonctionner que dans le commerce de gros.

Sur le plan financier, les détaillants qui demandent l 'ouverture d' un magasin doivent disposer d 'un financement supérieur à 500 000 dollars et les magasins de marques multiples doivent exiger plus de 150 000; sur le plan de la gestion, les participants doivent avoir l' expérience, les connaissances, etc., de la gestion des ventes et de l 'exploitation des cha?nes de franchisage.

Qian Jin forgement de la marque de caractères d 'or Guang - tissu, multi - tube dans le cadre de la stratégie de marketing, Daphne a une "marque" de base.

Au début des années 90, les consommateurs chinois n 'ont pas encore mis l' accent sur les marques, mais pour faire de grands marchés intérieurs, il faut avoir leur propre marque, les itinéraires de marque et le nombre croissant de chaussures à bas prix sur le continent pour être compétitif.

Ainsi, plusieurs cadres du Groupe Yong - Eun ont imaginé la marque Daphne par une agitation intellectuelle.

Dans l 'intervalle, la télévision continentale fait très peu de chaussures publicitaires, Yong - Eun Groupe est entré dans le marché chinois de la première année du budget publicitaire a prévu 10 millions de yuan renminbi.

"Belle centaine, belle sans rabais" est un produit de chaussures de Daphné à la télévision en Chine continentale, avec la publicité de la télévision et de la presse, dans toutes les régions de la Chine continentale.

Daphné publie également un bulletin trimestriel très spécial, non seulement gratuitement accessible aux consommateurs, mais aussi sur le contenu des vêtements et des chaussures les plus récents, ainsi que des sujets d 'entreprise, des bo?tes aux lettres d' amis, qui sont devenus des publications que beaucoup de jeunes adorent lire.

Dans le même temps, le Congrès de sélection de Mademoiselle Daphne a été con?u pour faire de Mlle Daphné une mannequin pour les chaussures de Daphné et pour prendre des photos de Mlle Daphné avec une célèbre star de cinéma.

En outre, lors des salons spontanés, les directeurs des grands magasins ont été invités à visiter les usines, en plus des spectacles de mannequins, ce qui a permis de commercialiser des produits encore frais, ce qui a eu un écho assez vif et a permis d 'ouvrir progressivement le marché.

Yong - Eun dans le développement du marché intérieur de la chaussure, la participation à des expositions organisées par l 'Association continentale des commerces locaux a donné de bons résultats, ce qui peut être considéré comme le meilleur exemple d' adaptation locale et d 'entrée dans le pays.

Les entreprises chinoises ne sont donc pas nécessairement locales lorsqu 'elles évaluent le marché des expositions continentales. Peut - être pourrait - on dire plus clairement que les grandes expositions internationales organisées par les associations locales continentales nécessitent une évaluation minutieuse de leur efficacité, mais que les fabricants qui s' efforcent d' ouvrir des marchés intérieurs peuvent écouter l 'opinion de l' industrie et, dans certains cas, obtenir les résultats souhaités par rapport à leur participation à des expositions internationales de grande envergure.

Yong - Eun Group, en association avec d 'autres marques de vêtements plus connues sur le continent, a organisé à Shanghai le "modèle de mode sino - américain", avec des mannequins célèbres en Chine continentale en Daphne chaussures pour femmes, a produit l' image.

En outre, Yong - Eun a loué à la main le gymnase de Shanghai pour la soirée Daphne, qui est aussi une publicité pour les filles.

Il est très rare à Taiwan de consacrer autant de fonds à la publicité pour vendre des chaussures.

En Chine continentale, la "national shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes

Comme chaque fois attire des dizaines de milliers de grands magasins et de détaillants, les commer?ants de Taipei profitent de l 'exposition pour créer une image de marque et lancer de nouveaux produits pour la prochaine saison.

Cependant, en dépit d 'une campagne publicitaire de mille dollars, Daphné est très claire quant à son positionnement de marque: faire de la marque, pas de la marque.

Toujours se positionner comme une chaussure de taille moyenne, de sorte que plus de gens peuvent s' acheter, et s' efforcer d 'être la femme la plus jeune en col blanc.