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Comme les cours de ses actions ont plus que quintuplé depuis leur entrée en bourse, on les appelle les "premières actions diaboliques de l 'électricien".- cette affirmation a suscité un vif mécontentement de la part du PDG en Asie."Un homme de haute voix meurt vite, un homme discret vit un peu plus longtemps."Dans le Bureau de l 'exclusivité de Guangzhou, Shenya a beaucoup dit.Il est de Wenzhou, avant d 'entreprendre a été le commerce extérieur, a un Wenzhou de bas en bas de l' esprit.

Les combats dans l 'industrie de l' électricité ont toujours été violents.Aribaba a déjà la moitié de la montagne, Jingdong continue de br?ler de l 'argent, Suning Zhang au Proche - Orient sur toute la ligne de pari, tandis que les chinois et le moment où ils cherchent toujours la voie du développement de l' électricité verticale, l 'avenir de l' électricien, le seul objet est Assis cinq ou quatre.Plus important encore, le seul moment où les produits peuvent être rentables, c 'est le moment où les opérateurs d' électricité verticaux chinois pleurent dans toute la campagne.En 2012, un grand nombre d 'opérateurs verticaux sont tombés.

La seule raison pour laquelle il n 'y a pas eu de chance, c' est pourquoi le produit net en 2012 est de 692,1 millions de dollars, soit plus du double de celui de 2011, 230 millions de dollars.VêtementLes fabricants ont de graves problèmes de stocks."L 'industrie chinoise de l' habillement des centaines de milliards de milliards de stocks par an, nous ne vendons que des milliards de yuan, en fait, il n 'y a pas de rapport."Seul le CFO Yang Dong Hao a dit aux journalistes.Il a fait observer que les vêtements étaient la catégorie la plus individualisée et la plus complexe, mais aussi la plus rentable.Seul le taux d 'intérêt brut est de 22,3%, tandis que le taux d' intérêt brut de Beijing est d 'environ 16%, de sorte que la réalisation des bénéfices a son avantage naturel.Mais le costume a ses limites."Pourquoi un magasin d 'électroménager comme celui de Suning ou des Etats - Unis ne vend pas de vêtements? Parce que la vente de vêtements est très professionnelle."L 'électricien Gong wenxiang a expliqué.

Toutefois, d 'après Shenyang, seuls les produits peuvent être des modèles commerciaux plus spécifiques liés à des stocks élevés dans le secteur des services: il s' agit d' une partie des stocks pour les fabricants de vêtements chinois par le biais de techniques d 'emballage spécialisées, et donc d' une filière spéciale d 'électricité."Ce modèle est en fait très ingénieux, il est agréable aux deux parties, le consommateur désire acheter des marchandises bon marché, alors que la digestion des stocks est en fait un co?t zéro pour les fabricants et la vente est un bénéfice."Zhang Heng, Présidente du Conseil d 'administration de Shangdao, a analysé la presse.

Il ne fait aucun doute que l 'industrie de l' habillement est une grande affaire, aussi sur Internet.Les vêtements sont la première catégorie d 'achat en ligne, a maintenu une croissance rapide ces dernières années.Selon les chiffres publiés par la consultante eiri, le marché a atteint 204,9 milliards de yuan en 2011, soit une augmentation de 94,7%, soit près de 30% du volume total des transactions en ligne."Si, d 'après les critères du total des ventes au détail de la société dans son ensemble, le volume total des ventes d' appareils électriques est inférieur à celui des vêtements, le poids de Jingdong est aussi élevé, car les appareils électriques sont les produits les plus faciles à normaliser et donc les plus faciles à reproduire en ligne.Mais d 'après toute la gamme de l' opérateur, les vêtements sont toujours les plus nombreux, comme le montre Taobao.Yang Dong Hao a analysé "Chinese entrepreneur".à l 'heure actuelle, seuls les principaux types de vêtements sont des chaussures et des chapeaux, représentant plus de 55%.

En règle générale, le maintien d 'un certain "stock" est la norme dans le secteur de l' habillement.Aux états - Unis, la maturité et le développement de la marque de vêtements, après un trimestre de vente, il ya en général 20% des stocks.En outre, la durée de la conception, de l 'achat, de la production et de la circulation d' une marque est généralement de 12 à 18 mois, ce qui signifie que les stocks seront toujours présents.Si ce n 'est qu' un simple mode de nettoyage des stocks, le seuil n 'est pas élevé, pourquoi n' y a - t - il pas, comme dans la guerre des milliers d 'hectares, un seul produit qui pourrait être imité?

La seule chose qui se concentre sur les "sales" et les "vives" que les géants de l 'industrie ne pouvaient pas voir, en fait, il existe de nombreux seuils techniques: premièrement, il dispose d' une équipe d 'acheteurs Olfactifs pour sélectionner les catégories les plus populaires parmi les stocks, ce qui est plus difficile que de sélectionner les nouveaux produits de la saison.à l 'heure actuelle, il n' y aura que 200 équipes d 'acheteurs, dont beaucoup sont des éditeurs de magazines de vêtements; deuxièmement, l' entreposage et la logistique sont plus efficaces.Comme il s' agit d 'un modèle d' achat Flash, le taux de rotation des stocks est extrêmement rapide, avec une variation de 100% de l 'unité de stock SKU dans les entrep?ts de cinq jours en moyenne, alors que les fournisseurs traditionnels sont des modèles de vente à long terme et une normalisation de la logistique élevée.Dans le mode d 'achat Flash, il y a un pic par jour et les pages Web sont également basées sur des modèles commerciaux, par exemple, sans barres de recherche, et les marques d' affichage quotidiennes changent, les consommateurs deviennent l 'habitude de "flaner".

Lorsque Hung Shampoo, associé de Shenyang, a créé son entreprise il y a cinq ans, il a imité Tj max et Ross, concessionnaires en ligne des états - Unis, qui ont vendu 30 milliards de dollars l 'an dernier.Ce qui les attire, c 'est l' amour des femmes pour un modèle d 'achat à temps limité.La femme de Hong Xiaoping était à 10 heures précises tous les jours devant l 'ordinateur et ne prenait même pas son petit déjeuner pour le vol de tj maxx.Shenya découvrit que l 'acquisition à temps, parce qu' il y avait des limites de temps, permettait aux consommateurs d 'avoir un sentiment de rareté sur les produits en rabais et ne laissait pas les clients se sentir très bon marché."C 'est un marketing de la faim."Shenya.

　　ShenyaLorsque vous copiez le modèle tj maxx en Chine, vous faites également le virage.Il a d 'abord fait des produits de luxe, puis il a fait des mois pour découvrir que cette route n' était pas possible."Faire des sites de luxe en Chine, c 'est embarrassant de ne pas avoir de haut niveau."Yang donghuo a dit à la presse qu 'un chiffre intéressant montrait que le taux de remboursement serait de 50% pour les seuls produits vendus à un prix supérieur à 3000 Yuan, alors que le taux moyen de remboursement serait de 20%."L 'esprit du consommateur est plus difficile à acheter et moins il est possible d' acheter en ligne."Seul le produit a rapidement ajusté sa stratégie pour devenir une marque populaire de produits à rabais, ce qui correspond à la situation actuelle de la consommation en Chine.

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Shenya a dit aux journalistes que le principal groupe de consommateurs de l 'IPC se trouvait dans les villes de deuxième et troisième lignes, où la consommation dépassait 50%.Et c 'est la clef du succès de la seule chose: viser le pouvoir d' achat énorme des villes de deuxième et troisième lignes.En raison du sous - développement de l 'industrie du grand magasin en dessous de ces lignes urbaines, la marque est incomplète, alors que les besoins des clients pour les produits de marque ne sont satisfaits qu' en ligne."La seule chose qui a fait une différence de temps entre la ligne et la ligne."Yang Dong Hao a déclaré à la presse: "si l 'on continue à développer un magasin en ligne, la vitesse est limitée et l' expansion en ligne est quasiment illimitée.Seul le Conseil des produits a augmenté de plus de 200% au cours de l 'année écoulée, comme en témoigne le rapport du Secrétaire général.

En outre, les achats répétés de la clientèle a également contribué à la croissance de la seule société."Seuls les produits dans le même type de site Web sont les meilleurs taux de double achat."Selon Gong wenxiang.Maintenant, si les ventes sont classées par niveau, seuls les produits seront inclus dans le niveau de l 'entreprise.En 2012, la marque de Taobao femmes de la plus haute marque de vente de 15 millions, seule la marque unique a atteint un maximum de 30 millions de chiffre d 'affaires, ses canaux digestifs sont très puissants.

Bien que la situation financière soit brillante, il n 'est pas encore temps de chanter l' hymne du seul produit, et la viabilité de son modèle d 'activité doit être mise à l' épreuve.

? la seule chose qui a réussi avant le Congrès, c 'est parce qu' il s' appuie sur son modèle petit et beau pour trouver d 'autres solutions. ?"Les hauts responsables du commerce de détail, Zhenyuan analyse les journalistes."Articles d 'habillementContrairement au niveau élevé d 'homogénéisation des appareils ménagers 3c, il s' agit d' un produit extrêmement personnalisé, d 'un SKU de masse maritime et d' un bénéfice marginal relativement élevé, qui ne risque pas de tomber dans un cercle vicieux de la guerre des prix de l 'électricité. ?Toutefois, il a fait observer que le modèle de la seule association déterminait le faible positionnement des consommateurs, la multiplicité des marques coopératives et l 'attrait limité d' une seule marque.Un investisseur du marché américain a dit à un journaliste que le seul prix actuel des actions de la société comportait un risque important d 'investissement.? les cours des actions ont maintenant augmenté par rapport à la croissance réelle.S' il y a des géants, tels que le chat de Tianjin Dong, le modèle de la seule chose peut facilement être reproduit. ?

Toutefois, pour l 'Asie de l' est, qui est traditionnellement une branche d 'activité, la concurrence n' est pas encore assez forte.? l 'essence du négociant n' est pas l 'électricité, mais le commerce.C 'est pourquoi les gens de l' industrie des technologies de l 'information sont souvent incapables de faire de bonnes affaires.Un expert de l 'industrie de l' électricité.Il est rare que l 'on sache qu' il y a parmi les premiers investisseurs de l 'industrie du vêtement un certain nombre de cadres supérieurs, dont l' un est le fondateur de la première marque chinoise, l 'Europe de l' est.C 'est peut - être l' un des secrets de grue dans les fabricants de vêtements.