Logique De Marque En Ligne

Il y a quelques jours, la nouvelle de la mort de l 'ancien associé de la boue royale a poussé le PDG de la maison de la maison royale à la pointe de la gloire.En tant que partenaire de l 'usine de boue, Dai Yufeng rencontre plus que le départ de vieux amis, mais aussi de l' extérieur pour l 'ensemble de l' avenir de la marque.En fait, il possède plusieurs marques sous le drapeau Royal.

Face à la contestation, Dai Feng a déclaré publiquement: "la marque n 'a jamais été perdue, mais précipitée.Beaucoup de marques ont passé trois ou cinq ans à jouer aux entreprises traditionnelles pendant 20 ans, les ajustements appropriés sont la meilleure précipitation. "

Auparavant, les discussions sur le thème de la marque déclenchée par l 'événement ont également permis de remettre les projecteurs sur ce groupe particulier de marques.Selon les médias, à partir de 2012, la marque traditionnelle masculine a commencé à occuper le top 10 de la plate - forme de Taobao, alors que la marque de Taobao, qui était autrefois fondée sur les dividendes du commerce électrique, a soudainement perdu toute sa ligne, ce qui a abouti à la conclusion que ? les entreprises traditionnelles sont écrasées ? et ? la marque d 'élimination collective ?.

Toutefois, l 'opinion des médias a été unanimement rejetée par les grandes marques, y compris Han Duo - She, Inman, spottika, mcpack, etc.Han du Yi She Ji oZhao yingguangEn termes directs: ? si l 'on se contente d' un seul indicateur du chiffre d 'affaires, il se peut que l' on ne puisse pas comparer le chiffre d 'affaires à quelques marques traditionnelles, mais si l' on procède à un examen médical complet à partir d 'un indicateur d' exploitation intégrée, la santé sera probablement bien meilleure. ?Selon lui, une marque qui répond aux besoins des consommateurs ne peut survivre que si elle est bien positionnée.Et le fondateur Inman Fang Jianhua, inspiré par des mots, a réfuté les propos sur la disparition de la marque, il s' est presque indigné d 'écrire: ? vieillir et vieillir finiront par devenir le passé ?, et ? la marque Web peut bien vivre ?.

En fait, depuis que GXG a été racheté par samma pour 2 milliards de yuan, il y a eu de nombreuses déclarations contre la disparition de la marque.Pour ce qui est de la vie et de la mort des marques de réseau, l 'une des théories les plus répandues est que les marques de réseau, en particulier les marques d' élimination, sont presque toujours par le biais des dividendes d 'électricité, puis de développement et de croissance.Et à mesure que la marque dans la ligne traditionnelle continue de "choc électrique", le co?t d 'acquisition des clients augmentera, la marque de réseau continuera de se développer et même la base de la survie dispara?tra progressivement.

Si cette hypothèse ne permet d 'observer que les variations de l' environnement d 'une seule dimension, elle ne pose peut - être pas de problème majeur.Mais quand il s' agit de la maturité de la marque elle - même, les choses peuvent être beaucoup moins simples.

évidemment, pour explorer l 'avenir de la marque, nous avons peut - être besoin d' une perspective plus large.

　　Marques

La perception la plus répandue de l 'extérieur de la marque est: depuis le début de la vente de haute qualité et bon marché de la marchandise sur Internet, avec des biens de qualité et des services de qualité, puis une variété de marketing sur Internet peut soutenir les magasins.à première vue, ce modèle de développement correspond largement à la croissance traditionnelle de la Grande C, mais ce n 'est pas le vrai sens de la marque.

Selon la définition officielle de la marque Taobao, Taobao marque est "né dans la ville de Taobao, plus grande que la ville de Taobao, le principal canal de vente dans Taobao".La définition officielle reflète directement le développement initial de l 'ensemble de la marque dans la Grande C, qui, par rapport à un plus grand nombre de marques, peut s' appuyer sur la taille des utilisateurs existants pour intégrer la cha?ne de production et d' approvisionnement, ce qui est devenu une condition préalable à la création de La marque.Et selon la définition initiale de la marque, le sens le plus important du mot "Taobao" est de grandir plus longtemps que l 'écologie Taobao.

Comme les premières marques de Taobao proviennent naturellement de la Grande C, dans la phase de promotion de Taobao City (Tian Mao), un nouveau Groupe de marques de Taobao est apparu, qui appartiennent pour l 'essentiel à la consommation des marques de "Taobao" - sélection des marques préférées par les consommateurs en fonction du volume de La commande.Souvent, leurs marques appartiennent à la ligne des petites et moyennes entreprises nouvellement créées, ni la notoriété de la marque, ni le canal physique sans fil, Taobao ligne est devenu un important moyen de démarrage de leur marque.

Quel que soit le typeMarquePour le marché de Taobao, il existe une certaine ségrégation parmi les groupes de consommateurs cibles.Un consensus s' est dégagé sur le fait que les prix étaient en grande partie compilés par les hommes d 'affaires, alors que dans les villes, on commen?ait à privilégier la fourniture de produits, de services, d' après - vente et de marques de qualité.

Il s' agit en fait de l 'ensemble de la marque en ligne: par l' innovation de produits, l 'innovation de l' expérience des consommateurs et le marketing de précision pour former des marques différentes des marques traditionnelles.Dans cette logique, la création d 'une marque en ligne appartient au type de force de la marque après la force du premier produit - le consommateur est d' abord en contact avec le produit et le service, sur la base duquel l 'effet de la marque se développe progressivement.

Le développement rapide de la marque est assez rapide, peu de pression concurrentielle.Pendant la période 2008 - 2010, il n 'est généralement pas difficile pour une marque d' éliminer des dizaines de millions tant qu 'elle est en bas.Comme l 'a dit un des premiers fondateurs de la marque, dans le développement précoce de la ville de Taobao, bien que les premières marques soient relativement faibles en termes de capacité d' exploitation, de capacité de recherche et de développement de produits et de cha?ne d 'approvisionnement, tant que les produits sont disponibles, le Service à la maison peut être un bon développement.

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Le tournant est apparu en 2010.Après l 'introduction de la boutique Taobao en 2009, la marque traditionnelle a commencé à entrer dans la ville de Taobao, une partie de la marque a commencé à faire pression.

Depuis lors, le jour où la marque ne s' est rien passé annonce un passage.

　　Sous stock

En fait, pour les consommateurs, la perception de la marque en ligne n 'est pas claire.Par exemple, GXG, bien qu 'il soit une marque de démarrage sous la ligne, il est également largement considéré comme une marque.Cependant, en raison de la grande diversité des filières de création des marques, les marques traditionnelles et les marques en ligne diffèrent considérablement du style et du prix.

Contrairement à ce que nous avons vu plus haut, les marques traditionnelles sont essentiellement par l 'intermédiaire de représentations de stars, d' activités en ligne et d 'autres canaux de marketing pour sensibiliser les consommateurs à la marque, puis à la vente au détail par les canaux, afin que les consommateurs puissent enfin se rendre compte du produit lui - même.De même, une telle logique forme le processus de création de la marque après la force de la marque.

Par rapport aux marques traditionnelles et aux marques en ligne, nous pouvons voir qu 'il existe une grande différence dans le temps: les marques traditionnelles dépendent des médias pour commercialiser leurs marques, ce qui leur co?te moins de temps; les marques en ligne doivent s' appuyer sur la force du produit pour former des marques et donc s' accumuler à long terme.De même, la diversité des itinéraires peut influer sur les modèles: les marques traditionnelles ont un public plus large, de sorte que les modèles tendent généralement à privilégier les produits de base, tandis que les marques en ligne dépendent du marketing des objets et peuvent être plus diversifiées.

étant donné que les marques en ligne ont des itinéraires différents, d 'où vient la prétendue concurrence dans ce débat?

La Section de base est un style de conception de vêtements, ici nous pouvons décrire toutes les lignes de produits qui n 'ont pas beaucoup de personnalité.La catégorie la plus typique de produits de base est le vêtement masculin, en 2012, Taobao hommes TOP10 rangée, toutes les couleurs sont des marques traditionnelles.

Dans le même temps, les données relatives aux vêtements masculins étayent l 'idée qu' auparavant, les médias avaient ? perdu ? la marque, mais seulement les hommes.

"Le costume masculin est un modèle relativement peu varié."Le fondateur de la marque a dit à I journaliste d 'affaires du monde entier.Selon lui, la principale raison pour laquelle le classement des hommes a changé au fil des ans tient au fait que ? les hommes sont trop homogènes ? et que ? les stocks d 'un an peuvent être vendus aujourd' hui ?.

Selon lui, la question centrale du conflit entre une marque traditionnelle masculine et une marque en ligne est celle des stocks.

Dans tous les produits masculins top - 3, en raison des contraintes de canaux sous la ligne, il n 'y a pas de nouvelles saisons en ligne, la plupart des ventes sont des stocks.En fait, les hommes de ligne tels que les sept loups, les neuf rois, les Lelang, etc.En revanche, l 'équivalent de la marque des hommes sur la ligne de vente est essentiellement un nouveau produit qui ne peut pas être contrecarré par une augmentation des co?ts de production au jour le jour et la faiblesse du marché - ce n' est pas une véritable comparaison.

Un fait fondamental est que les hommes traditionnels vendent presque tous leurs produits en ligne avec des rabais importants.Cela a fait de l 'ensemble du marché de l' habillement masculin relativement unique un marché de prix de la mer Rouge, beaucoup de marques d 'hommes ont également changé.Les chiffres du lion Tang peuvent servir de référence: en 2012, le taux de bénéfice brut de l 'electricien Tang a atteint 40% et le chiffre d' affaires mensuel de l 'electricien 20 millions.En d 'autres termes, la prise de top 10 par la marque traditionnelle masculine n' est pas le résultat d 'une forte cha?ne d' approvisionnement au sens réel, mais plut?t d 'un stock sous la ligne des marques traditionnelles.

Cependant, même dans l 'ensemble du marché de l' habillement masculin dans le contexte de la mer Rouge, de nombreuses marques ont quitté d 'autres itinéraires.Sur la base de son style personnalisé de culture profonde, y compris les fleurs sang, les fourmis, AK hommes, et d 'autres marques personnalisées ont trouvé leur propre espace de développement.

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".CostumeLe problème, c 'est que les marques d' hommes comme Shen Hua ne sont pas aussi personnalisées que les vêtements féminins et qu 'elles peuvent désormais trouver des voies de développement différentes de celles des marques traditionnelles, ce qui est une véritable marque Internet.Le fondateur de la marque hommes a dit à I journaliste d 'affaires dans le monde entier, "Maintenant que le costume masculin vient de se mettre en place, l' avenir, comme les femmes, de plus en plus de besoins personnalisés, c 'est aussi le domaine de l' avantage de la future marque.

　　Nouvelle forme organisationnelle

Bien qu 'aujourd' hui de nombreuses marques délaissées soient en concurrence non positive avec les marques traditionnelles, il est certain qu 'à l' avenir, il y aura inévitablement des conflits positifs dans certains domaines fondamentaux, alors que c 'est la cha?ne d' approvisionnement et la capacité de recherche - développement de produits actuellement à l 'étude.

Comme on l 'a vu plus haut, l' Internet est un moyen très important de formation des marques: les premières marques d 'élimination sont souvent des start - up en ligne, tandis que la commercialisation elle - même dépend de l' Internet.Pour ce qui est de l 'avantage de développement de la marque, les trois écureuils ont conclu que "les marques d' électricité, par rapport aux marques traditionnelles, se caractérisent par une plus grande importance accordée à la force du produit et à l 'expérience du client, toutes deux issues de la marque d' électricité, qui est essentiellement un moyen de communication, non seulement pour obtenir des attributs de vente, mais aussi pour obtenir des attributs de diffusion, l 'utilisation efficace de l' avantage est l 'intégration, et non la mort".

Toutefois, toute Pierre de trépied peut devenir une pierre d 'achoppement.Les consommateurs et les commentateurs ont depuis longtemps critiqué l 'importance excessive accordée à l' intégration sur l 'Internet et la dépendance excessive à l' égard de la commercialisation de pointe, qui peut avoir pour effet de limiter la cha?ne d 'approvisionnement.

Heureusement, de nombreuses marques visionnaires ont déjà été mises en place t?t.Le drapeau royal de la marque a déjà obtenu des dizaines de brevets, a également commencé à travailler avec les universités et a fait quelques percées dans la conception du produit; Inman va également ouvrir son propre laboratoire d 'essai cette année, à l' extrémité logistique a déjà commencé à coopérer avec le monde entier.......................................................................................................................

Toute logique commerciale repose sur l 'architecture de l' entreprise.

En fait, Fang Jianhua est le plus fier de l 'architecture actuelle de l' équipe d 'Inman, qui, selon lui, est suffisante pour répondre aux besoins de l' Inman dans la concurrence future; et Han Duo - Shelter, dans la conception du modèle, a également supprimé la cha?ne traditionnelle de la "commande" en mettant en place un "groupe d 'acheteurs" autofinancé, monté de manière autonome et mis en place une réaction rapide basée sur l' Internet.

Pour les marques traditionnelles, les problèmes autres que les stocks ne sont pas faciles à résoudre et exigent de nouvelles structures organisationnelles.Selon Wu bofan, rédacteur en chef de Business Review 21, pour que les marques traditionnelles puissent occuper une place en ligne, il n 'est pas plus important que d' avoir rapidement accès à l 'information relative aux consommateurs et d' y réagir rapidement, ce qui aurait un impact sur la prise de décisions en matière de production et de commercialisation - ce qui n 'est pas facile pour les entreprises traditionnelles de s' adapter à l' architecture sans rompre le modèle commercial original et en se conformant aux principes d 'intervention de l' Internet.Bien que l 'impression stéréotypée selon laquelle la cha?ne d' approvisionnement des marques traditionnelles est forte, les marques puissantes comme Li Ning sont gênées.

Le scénario actuel est: les marques traditionnelles en ligne ou en s' appuyant sur les marques existantes pour influencer les ventes des clients, tandis que les marques d 'élimination sont confrontées à un manque de force de la marque pour soutenir les produits.Comparer les marques traditionnelles avec les marques, il y a en fait des avantages et des inconvénients.Les variables du marché resteront importantes pendant longtemps.

Peut - être, comme l 'a dit Wu Shi Hui de spottika: le silence temporaire ne signifie pas la "chute", et les marques traditionnelles et les marques d' épingle courent toujours ensemble.Pour ce qui est du résultat, tout est à l 'heure.