Wang Jian - Chung: Shoes Shoes Network

Le 1er juillet de cette année, c 'est le Président des chaussures.Xiao WangIl s' agit d 'une journée spéciale, son site Web vertical B2C "chaussures réseau" à l' aube de l 'anniversaire de 6 ans, situé dans la deuxième phase de Xiamen Software Park, le siège de l' exploitation du réseau de chaussures de moins d 'un an, mais a déjà une grande échelle.Un panneau d 'affiche "six ans, un milliard de yuan" est particulièrement visible.

"Achetez des chaussures pour des filets de chaussures, 200 pour 200, c 'est bon marché."Un t - shirt de port de loisirs, quand un gentleman s' habille en Wang Jian - Ying, personne n 'oublie de faire de la pub pour le filet de chaussures.

Par rapport à un concurrent de l 'industrie, qui s' amuse et s' amuse bien, qui vend.Chaussure de sportStart shoes shoes Network Limited visibilité, les ventes ne couvrent que le sud du Yangtze.

Mais c 'est ce type de chaussures anonymes B2C, dans un état de délabrement continu et de difficultés financières pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, qui a atteint un chiffre d' affaires de plus de 100 millions de yuan en 2011 et réalisé un bénéfice.Le 26 mars 2012, le filet de chaussures a ainsi re?u la première tranche de 30 millions de dollars de Goldman et de Hannah Asia.

　"L 'homme nouveau" dans l' industrie traditionnelle.

Wang Jian - Chung est considéré comme un "nouvel homme" dans l 'industrie traditionnelle.S' il ne connaissait pas l 'or, il s' était tourné vers le nouveau pouvoir de l' industrie, et il s' était battu pour le combattre dans la mer Rouge, dans l 'industrie de la chaussure.

A la fin du XXe siècle, la révolution de l 'Internet a fait na?tre la Chine, même si elle est devenue par la suite une légende industrielle, Marwan Li Guoqing, Liu Qiandong, etc.Wang jianchung a créé un portail de chaussures, "la Chine chaussure réseau de commerce" est devenu le "lion lion Electrical First".

En 2007, lorsque Wang Jian - sou a fait un filet de chaussures, il a commencé presque à faire face à l 'opposition de tout le monde.Wang Jianxing est 70 ans plus tard, les Hongkongais ne sont ni rentrés dans la mer ni technocratiques, et de 1992 à 2002, il a parcouru Quanzhou et Hong Kong pour faire du commerce extérieur de chaussures.à l 'époque, le lion de Quanzhou est la plus grande base de production de chaussures et de chapeaux de vêtements en Chine, tandis que Jinjiang, à Quanzhou, produit environ 80% des chaussures de sport.

Depuis 2002, Wang Jianxing, grace à la coopération établie au cours des 10 dernières années avec de nombreux marques de Quanzhou, fait des affaires de chaussures et de vêtements, tout en maintenant le réseau de chaussures chinoises, un positionnement de chaussures AlibabaIndustrie de la chaussureSite web B2B.

En 2007, le réseau de chaussures chinoises avait gagné deux ans, mais la plupart de ses bénéfices provenaient de l 'aide apportée aux marques pour créer des sites Web et des agents de Sina, de cent, etc.à l 'époque, les marques de Quanzhou ne connaissaient que peu le commerce électronique, donc quand Wang Jianxing a proposé de retirer le réseau de chaussures chinoises "shoes de la même ville" pour faire un site Web de chaussures verticales, tout le monde a estimé que c' était trop risqué et s' est opposé au son.

"Dans le domaine de la fabrication traditionnelle, de la force et de l 'argent, je ne peux pas épeler les grandes entreprises, je ne peux qu' en trouver d 'autres."De l 'avis de Wang Jianxing, l' industrie de la chaussure et l 'industrie de l' électricité ont certainement apporté un bond dans l 'industrie, il ya un énorme espace imaginaire.Plus important encore, personne ne l 'a encore fait.

{page} u break}

Insister pour faire des chaussures B2CD 'une part, de faire du commerce à faire un site Web, il a accumulé plus de 10 ans d' expérience dans les entreprises de chaussures, de réaliser la coopération de marketing et de mettre en place une forte cha?ne d 'approvisionnement."Nous faisons face à des chaussures tous les jours, avec tant d 'entreprises de chaussures, quels sont les matériaux, le prix, le co?t, combien de temps peut - on conserver, quels sont les groupes pour lesquels ces chaussures sont appropriées à la promotion, nous avons tous les coeurs de compter."D 'autre part, grace à l' expérience des 10 dernières années en tant que fournisseurs d 'électricité, l' équipe a également une maturité technique considérable.

　　Concurrence différenciée

Le site Web n 'est pas connu, le volume des transactions quotidiennes n' est pas très élevé.En particulier, un nombre croissant de sites Web de chaussures B2C, tels que Good shopping, looking, shoes shoes shoes shoes et shoes Networks, ont été créés entre 2007 et 2009.Pour tenter de faire une percée, Wang Jianxing a commencé son opération de déduction.

Dans un premier temps, saisir le marché à longue queue, les concurrents de faire une marque internationale de première ligne, le réseau de chaussures s s' enraciner dans la marque nationale, de cultiver le détail, de diversifier la concurrence, d 'éviter les deux défauts de la guerre des prix.Le réseau de chaussures à proximité de l 'industrie de la chaussure dans la région de Jinjiang est très riche en ressources, en s' appuyant sur ce "entrep?t naturel", afin de soutenir les marques de deuxième et troisième lignes dans la région de Jinjiang, grace à une forte expansion, il existe actuellement plus de 200 marques de coopération avec le réseau de chaussures.

Le réseau de chaussures a également choisi d 'emprunter l' itinéraire des biens légers, en partenariat avec les marques locales de vente, seulement 20% de l 'auto - achat.En 2007, dès le début du réseau de chaussures, un système de gestion des produits a été mis au point de fa?on autonome, l 'interface avec le système de l' arrière - plan de l 'entrep?t du fournisseur, une fois que le réseau de chaussures a re?u la liste, le fournisseur est immédiatement en mesure de faire des livraisons et de les expédier au premier moment.Cela est très différent de la fa?on dont de nombreux sites Web B2C achètent des liquidités, et le réseau de chaussures n 'a pas besoin de mettre en place de gros systèmes d' entreposage, tout en réduisant considérablement la pression de trésorerie sur les fonds libres.

"Le filet de chaussures s' intéresse davantage à la valeur que au prix, positionné dans la plus grande place de vente de chaussures en Chine, le client doit être toutes les marques de chaussures, l 'achat, le dumpingStocksC 'est impossible.Dis - lui.

Toutefois, l 'industrie avait des doutes quant à la fa?on dont les filets de chaussures étaient vendus dans des banques virtuelles.Il y a trois ans, on a fait de la vente en magasin virtuel, car il n 'est pas possible de contr?ler les informations les plus récentes sur les marchandises et les délais de livraison, et il y a souvent des pénuries qui affectent gravement l' expérience des utilisateurs.Les modalités de coopération avec les fournisseurs ont été définitivement arrêtées et remplacées par les modalités de la ? vente en banque réelle ?.

Pour résoudre ce dilemme, Wang Jian - Ling s' est efforcé de développer le sens de la coopération des fournisseurs, "si cela n 'est pas le cas, l' élimination".Grace à l 'optimisation continue de la cha?ne des fournisseurs et de mettre en place leur propre système de circulation interne.

Le réseau de chaussures ne marche pas sur la plupart des fabricants d 'électricité de marketing "gaspiller de l' argent", se concentrer sur les groupes d 'étudiants, les groupes salariaux et les groupes de clients sensibles aux prix dans les villes de deuxième et troisième lignes, insister sur la précision de marketing afin d' augmenter Les taux d 'intérêt bruts.Par exemple, sur le campus de l 'université, les étudiants sont invités à ouvrir des magasins en ligne de chaussures, après l' achèvement de la transaction, puis à payer des commissions, ainsi que les différents canaux de vente tels que l 'Union des chefs de station, l' Union de chaussures de chaussures, sans avoir à payer trop de frais, en utilisant le réseau SNS plate - forme pour effectuer des transactions.

{page} u break}

Le plus grand plaisir de Wang Jianxing est son équipe SEO, qui le suit depuis plus de 10 ans.Depuis le nom de domaine de l 'agent jusqu' à maintenant se concentrer sur les chaussures réseau, cette équipe a beaucoup étudié les règles de recherche de Google, en fonction des moteurs de recherche de la loi de capture de mots clefs, l 'optimisation correspondante.

? l 'expérience accumulée au fil des ans, notre stratégie SEO a permis d' assurer une intégration et un déploiement complets, nous n 'achetons pas de classement, tant que les mots clefs ne sont pas publicitaires, nous sommes certainement en premier lieu, c' est l 'un des facteurs de notre succès. ?

　　Canal Brand, not Distributor

"Il y a deux modèles verticaux de B2C: le distributeur ou le distributeur?Wang jiansou est très s?r.

Tout en insistant sur les actifs légers, Wang propose la théorie des "trois hauts", c 'est - à - dire des fournisseurs de haute qualité, des produits à rapport co?t - efficacité, un service efficace et attentionné."Parce que nous sommes dans ce secteur, et que nous connaissons ce métier, et non pas simplement ouvrir un cybermagasin."

"Ce modèle n 'est plus possible pour obtenir des marchés et faire face à une concurrence pernicieuse entre pairs dans la lutte contre les prix, une fois que les producteurs traditionnels ont dépensé beaucoup d' argent dans la publicité, obtenu des flux de courte durée et réussi à financer des plates - formes."

Choisir la marque, Wang Jianxing a un ensemble de critères.? il faut d 'abord que leur désir de travailler en étroite collaboration avec nous soit suffisamment pressant et suffisamment intense pour qu' ils puissent fournir des produits à un prix abordable et que nous puissions ensuite en extraire des produits qui ont de la valeur pour les consommateurs.

Récemment, le réseau de chaussures a redéfini le mécanisme d 'évaluation des fournisseurs, éliminant plus de 40 fournisseurs de marque ayant des taux d' interruption élevés, des marges faibles et une faible coordination des activités de marque.

"Chaussures de marque, prix de l 'usine" est l' idée de base du réseau de chaussures, d 'une part, le canal de la marque a ses propres droits de tarification, d' autre part, la marque du réseau personnalisé pour répondre à la demande du marché sera également un coup de poing lourd pour Les produits de chaussures.

"La promotion des rabais n 'est qu' une partie du réseau de chaussures, le" flash shopping "n 'est pas le principal modèle commercial du réseau de chaussures, nous avons plus de bons clients, tels que les nouveaux produits, la différenciation personnalisée, les nouvelles chaussures fonctionnalisées sont affichées sur le réseau de chaussures de chaussures."Dis - lui.

L 'expérience de la clientèle est considérée comme la première des trois plus hautes.Chaque semaine, les internautes du réseau de chaussures effectuent une analyse de données détaillée qui permet de comparer leurs propres données à celles de leurs concurrents et de se faire une idée précise de l 'écart qui les sépare et de ce qui peut être amélioré.En outre, la page d 'accueil du site Web, la photographie de précision, l' amélioration de l 'emballage logistique, l' adaptation des véhicules de transport, de tous les aspects à apporter aux utilisateurs les meilleures expériences et services de consommation.

Même les stocks digestifs doivent tenir compte de la préservation de la marque, d 'où la nécessité d' accro?tre l 'expérience des utilisateurs et d' élargir la publicité de la marque.

　Le chat - chat

Wang Jianling soustraction de fonctionnement, de sorte que le réseau de chaussures dans le combat de l 'electricien B2C a conservé la force.En 2011, le filet de chaussures a réalisé plus de 100 millions de ventes, avec un bénéfice net après imp?t de 3 à 4%, a fait un paquet de "peu, mais après tout, la rentabilité".

Après le financement, Wang Jian - Ling a indiqué qu 'il ne suivrait pas le vent pour construire sa propre logistique, mais plut?t pour aller de l' avant."Tu vois les B2C qui font la grande assiette, ceux qui sont en vie sont des électriciens, pas des logisticiens."

{page} u break}

Le financement sera principalement utilisé pour améliorer l 'expérience des utilisateurs, y compris la construction d' entrep?ts, à l 'exception de JinjiangGuangzhouWenzhou, Chengdu, plusieurs grandes bases de chaussures, la mise en place de trois silos parallèles, afin de parvenir à un taux d 'arrivée efficace, l' ouverture continue de la plate - forme."L 'avenir, les marques peuvent non seulement vendre directement leurs chaussures, mais aussi venir aux enchères pour ouvrir un réseau de chaussures."L 'intégration de chaussures chinoises "Tian Mao" est Wang Jian Xing plus grande vision.

Pour une seule catégorie verticale B2C à l 'avenir, le "plafond" des goulets d' étranglement, Wang Jianling n 'est pas d' accord.Il a dit que les ventes au détail de chaussures chinoises B2C atteindraient 160 milliards de yuan en 2015, même si nous en avons fait des dizaines, ce chiffre ne serait que de 1%."Ce n 'est pas difficile, c' est surtout ce que tu fais."

En 2013, Wang jianchung a fixé un objectif de 300 millions de yens de ventes après imp?t.Pour atteindre cet objectif, le passage de la chaussure B2C à la catégorie B2C intégrée a commencé."Les vêtements de sport de la Chine méridionale et de la ligne internationale seront affichés sur le réseau des chaussures."Il y a une fuite.

à l 'heure actuelle, la plate - forme ouverte du réseau de chaussures a été achevée, une fois que la plate - forme ouverte sera opérationnelle, un grand nombre de marques traditionnelles de chaussures seront introduites pour ouvrir le réseau de chaussures afin d' accro?tre les ventes."Actuellement, le nombre total d 'utilisateurs actifs du réseau de chaussures a dépassé 2 millions, le site Web de plus de 3 millions de visiteurs par jour, en moyenne 3 000 commandes par jour.Ce flux peut générer une plus grande valeur. ?

"La vente de chaussures est une" industrie lente ", le processus de croissance exige une accumulation interne."C 'est la différence entre l' ascenseur et la marche des escaliers, bien que lentement, mais chaque étape est solide et solide; prendre l 'ascenseur, même s' il tombe très vite, c' est triste.