汪建聡：靴ネットをたたいて集中するのは価値です。

＜p＞今年の7月1日は靴ネットの社長＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”の汪建聡＜a＞にとって特別な日で、創(chuàng)立した垂直類B 2 Cサイト「靴たたき網(wǎng)」は6歳の誕生日を迎えました。

「6周年、沖億元」のポスターが目立つ。

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＜p＞「今はネットシューズを買います。200個以上で200円がお得です。」

カジュアルな港著を身につけて、入る時に紳士の裝いの汪建聡は誰がすべて忘れないで靴ネットをたたいて広告をします。

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＜p＞業(yè)界の競爭相手であるラク、楽買いに比べ、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexux.asp＞スニーカー＜a＞起家の靴ネットは知名度が限られています。販売範囲が多いのは長江以南地區(qū)だけです。

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＜p＞しかし、この黙々として名のない靴類B 2 Cは、多くの電子商取引會社が継続的な損失、融資困難に見舞われている現(xiàn)狀で、2011年に売上高が億元を超え、収益を実現(xiàn)し、2012年上半期に靴ネットを撮影して21.6%の注文量で月複合成長率を上げ、蘇寧易購入、京東商城、天貓など総合的なB 2 Cサイトを上回り、第二位に躍進しました。

これは靴のネットをたたいて2012年3月26日にならせて、一挙にゴールドマン?サックスと海納のアジアの総額の3000萬ドルの第1ラウンドの融資を獲得しました。

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＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)産業(yè)の「新人類」＜strong＞＜p＞

＜p＞汪建聡は伝統(tǒng)産業(yè)の中の「新人類」です。

目利きの金でなければ、業(yè)界の新勢力に目を向けて、今も靴企業(yè)の製造業(yè)の紅海で懸命に渡り合っています。

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＜p＞20世紀末、インターネット革命が中國に萌え、その後業(yè)界伝説の馬雲(yún)、李國慶節(jié)、劉強東などになっても、その時は過ぎませんでした。

汪建聡は靴服のポータルサイト「中國靴貿(mào)易網(wǎng)」を創(chuàng)立して、一挙に「石獅子電気商第一人者」になりました。

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＜p＞2007年に靴ネットを作った時、汪建聡はほとんど全員の反対を押して始めました。

汪建聡さんは70後、香港人で、海帰でも技術派でもないです。1992年から2002年まで、泉州と香港の間で靴と服の貿(mào)易をしています。

その時、泉州の石の獅子は中國の最大の服裝の靴の帽子の生産基地で、同じ泉州の晉江に位置して全國の80%ぐらいの運動のカジュアルな靴を産出しました。

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＜p＞2002年から、汪建聡は過去10年間に泉州の多くのブランド會社と提攜して、靴のビジネスをしながら、中國の靴ネットを運営し始めました。「靴類アリババ」という位置づけの＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp＞靴業(yè)界＜a＞Bサイトです。

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＜p＞2007年までに、中國の靴網(wǎng)は二年間の利益を上げましたが、その利益の多くはブランド會社のウェブサイト構築と新浪代理、百度などの業(yè)務から來ています。本當にB 2 Bのポータルサイトのようにブランドを通じて中國の靴ネットで広告費を獲得するのは多くないです。

當時、泉州ブランドの商は電子商取引に対して有限で、だから、汪建聡が中國の靴ネットの中の「同城靴店」を持ち出して、単獨で垂直靴類B 2 Cウェブサイトを作ると提案した時、すべての人はすべてあまりに危険を冒すと思って、反対の聲がしました。

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＜p＞「伝統(tǒng)的な製造分野では、実力と資金については、大企業(yè)にはかなわない。別の道を開くしかない」

汪建聡から見れば、靴と電気商の結合は産業(yè)の飛躍をもたらし、巨大な想像空間があります。

もっと重要なのは、「當時はまだ誰もやっていなかった」ということです。

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＜p＞B 2 Cの靴ネットを作りたいと主張していますが、汪建聡さんは當然です。

一方、貿(mào)易からウェブサイトを作るまでに、彼は十數(shù)年の靴企業(yè)との付き合いの経験を積み重ねて、協(xié)力販売を実現(xiàn)して、強大なサプライチェーンを創(chuàng)立しました。

私達は毎日靴に直面して、こんなに多い靴の企業(yè)と付き合って、靴はどんな材料で、どんな価格ライン、コストのいくら、どれぐらい保存することができて、この靴はどれらの群體に対して宣伝をすることに適して、私達の心の中はすべて分かります。

一方、10年前の電気商としての経験を通して、チームは技術的にかなり成熟した。

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＜p＞＜strong＞差別化の「引き算」競爭＜strong＞＜p＞

＜p＞物事の始めは難しいです。最初は確かに難しくて、ウェブサイトは知名度がなく、毎日の取引量は大きくないです。

特に、楽買い、楽淘、名靴庫と靴磨き網(wǎng)などがますます多くなっている靴類B 2 Cサイトは2007年から2009年にかけて相次いで創(chuàng)立されました。彼らの大手書きの広告投入と頻繁に出撃する販売措置は靴ネットを撮ることに対して大きな圧力を構成しています。

突破を求めて、汪建聡は彼の「減法経営」を開始しました。

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＜p＞第一歩は、長尾市場をつかみ、競爭相手が國際一流ブランドを作り、靴ネットをたたいて國內ブランドに定著し、深く耕し、差異化競爭を行い、共倒れの価格戦を避ける。

靴のネットをたたいて隣接して靴の産業(yè)の資源のかなり豊富な晉江地區(qū)に隣接していて、この“天然の倉庫”に頼って、晉江地區(qū)の2、3線のブランドを助けて、強力に開拓しますを通じて、現(xiàn)在靴をたたくネットと協(xié)力するブランドは200余りあります。

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＜p＞靴のネットをたたいて、軽い資産路線を選んで、現(xiàn)地ブランドと協(xié)力して代理販売するモードをとって、20%だけは自主的に仕入れます。

2007年、靴のネットをたたいてオンラインに行く初め、自主的にひとまとまりの商品管理システムを開発して、サプライヤーの倉庫のバックグランドのシステムとドッキングすることを実現(xiàn)して、靴のネットをたたいて注文書を受け取りますと、供給商はすぐに商品を用意することができて、そして第1時間に出荷します。

これは多くのB 2 Cサイトの現(xiàn)金調達方式とは違って、靴ネットをたたいて巨大な在庫システムを作る必要がなく、同時に自由資金を使う現(xiàn)金圧力も大幅に低減しました。

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＜p＞「靴を撮るネットでもっと注目するのは価値です。価格ではなく、中國最大の靴類販売広場に位置しています。お客様の主體はすべての靴類ブランドであるべきです。買って、ダンピング＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexup]」在庫＜a＞の方式は現(xiàn)実的ではありません。

汪建聡は言った。

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＜p＞しかし、ネットという「虛庫代理」のモデルについて、業(yè)界では疑念を抱いていました。

三年前に「虛庫代理販売」をしたことがありますが、商品の最新情報と配送時間を把握できないため、いつも欠品が発生し、ユーザーの體験に深刻な影響を與えます。

最終的にサプライヤーとの提攜方式を「実庫代理販売」に変更することを決定しました。

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＜p＞この難問を解決するために、汪建聡の募集は供給者の協(xié)力意識を育成することです。

絶えず最適化とサプライヤーのチェーン體系によって、自分の內部循環(huán)システムを構築しました。

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＜p＞靴のネットをたたいて大部分の電気商のマーケティングの“お金を燃やします”の古い道を歩かないで、學生の群體に集中して、サラリーマンの群體と二、三線の都市の価格の敏感性の取引先の群體、精確性のマーケティングを堅持して、毛利率を高めます。

例えば、大學のキャンパスでプロモーションをして、學生に靴のネット上で店を開けさせて、取引を完成した後で彼らに口銭を支払って、その他に駅長連盟、靴の連盟などの多元化の販売ルートがまだあって、多すぎるコストを支払う必要はなくて、ネットSNSのプラットフォームを利用して取引に來ます。

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＜p＞汪建聡が一番得意なのは彼のSEOチームで、十數(shù)年來ずっと彼についてきました。

ドメイン名代行業(yè)務から今まで靴ネットの撮影に専念してきました。このチームは百度、Googleの検索規(guī)則に対して非常に研究があり、検索エンジンのキーワードによって規(guī)則を把握し、相応の最適化を行うことができます。

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＜p＞「長年にわたって積み重ねられた経験から、私達のSEO戦略はすでに全面的な計畫と配置を形成しています。お金をかけずにランキングを買います。キーワードが広告されていない限り、百度で検索します。私達は必ず第一位になります。これは成功できる要素の一つです。」

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＜p＞＜strong＞ルートブランドは、販売元＜/strong＞＜p＞ではなく

＜p＞「垂直タイプB 2 Cのモデルは二つあります。販売業(yè)者になりますか？それともチャネルメーカーになりますか？私たちの目標はもちろん後者です。コアは安くて美味しい商品を提供することです。」

汪建聡はとても落ち著いています。

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＜p＞軽資産を堅持すると同時に、汪さんは「三高」理論を提出しました。つまり、高品質のサプライヤー、高価格比の製品、高効率で思いやりのあるサービスです。

「私たちはその中にいますから、この業(yè)界を知っています。単なるネットショップではないです。」

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＜p＞「伝統(tǒng)的な電気商が大量にお金を燃やして広告を投入し、短時間の流量を得て、融資に成功してお皿を大きくした後、市場を獲得するために、同行と価格競爭の悪性競爭をするというパターンはもう通用しなくなりました。」

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＜p＞ブランドを選ぶには、汪建聡の基準があります。

まず彼らが私たちと密接に協(xié)力する意欲が足りないということを見てください。力が十分でない限り、彼らは高い価格比の商品を提供します。

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＜p＞最近、靴のネットをたたいて改めてサプライヤーに対する審査メカニズムを制定しました。在庫切れ率が高く、粗利益が低い、ブランド活動の協(xié)力度が低いなどの問題のブランドサプライヤーを淘汰しました。

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＜p＞「ブランド靴、工場価格」は靴ネットを打つ核心理念であり、ブランドのルートメーカーが持つ定価権に由來する一方、市場のニーズに合わせた個性的なネットブランドも靴ネット製品を作るための重要な拳法となります。

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＜p＞「割引プロモーションは靴ネットの一部を撮影するだけで、『フラッシュ買い』は靴ネットを打つ主要なビジネスモデルではなく、新しい商品の発表など、さまざまな個性的で機能的な新商品の靴は靴をたたいてネットで展示しています。」

汪建聡は言った。

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＜p＞顧客體験は汪建聡に三高のトップとされています。

靴のネットの內部人員をたたいて毎週いずれも翔実のデータを通じて(通って)分析して、自分と競爭相手を対比して、真剣に自身と相手の開きをフィードバックしてどれにににになって、ありますどれらの方面は昇格させます。

このほか、改版サイトのトップページでは、寫真を精緻化し、物流包裝を改良し、配送車を改造し、各方面からユーザーに最高の消費體験とサービスを提供します。

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＜p＞在庫を消化しても、ブランドを維持することを考慮しなければならないので、ユーザーの體験を増やし、ブランドの宣伝を拡大することが必要です。「例えば、私たちが出した『タイムアウト』は、長期的なセールをしていませんが、同じ製品でも、秒殺に參加したすべての人は、印象に殘ります。」

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＜p＞＜strong＞靴ブランドの「天貓」＜strong＞＜p＞

＜p＞汪建聡の減法経営は、靴ネットをたたいて電気商B 2 Cの共闘の中で実力を保存させました。

2011年に靴のネットをたたいて億の売上高を完成して、稅引き後の純利益は3%-4%で、これに対して汪一筆は持ったことがあります。

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＜p＞融資後、汪建聡は風に従って物流を建設するのではなく、成り行きに任せるという意味です。

「皿を大きくしたB 2 Cのうち、どの店が今楽に暮らしていますか？ネットは電気屋です。物流業(yè)者ではありません。」

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＜p＞融資は主にユーザー體験を高めるために使われます。これは建倉を含みます。晉江以外に、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexup.asp”＞広州＜a＞、溫州、成都のいくつかの靴製造基地で、三つの平行分倉を建立し、高効率な到著率を達成します。引き続きオープンプラットフォームに投入します。

「將來、ブランド商は靴を直接販売するだけでなく、靴ネットをたたいて店を開くこともできます。」

中國の靴類「天貓」を統(tǒng)合することは汪建聡のより大きなビジョンです。

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＜p＞単品類の垂直B 2 Cに対して、將來は「天井」の開発ボトルネックに到達します。汪建聡は認めません。

彼は2015年に中國の靴類B 2 Cの小売額は1600億元の規(guī)模に達すると言いました。たとえ何十億元を達成しても、この総額の1%だけになります。

これはやっても難しくないです。あなたがどうするかが主です。

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＜p＞2013年、汪建聡は靴ネットを撮影するために、稅引き後売上高3億元の目標を設定しました。

この目標を実現(xiàn)するために、靴ネットはすでに靴類B 2 Cから総合類B 2 Cへの転換を加速し始めました。

「閩南本土と國際一線に集中した運動服は靴をたたいてネットで展示します。」

汪建聡は抜かりがない。

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＜p＞現(xiàn)在、ネットをたたくオープンプラットフォームシステムが完成しました。オープンプラットフォームの運営が成熟したら、伝統(tǒng)的な靴服ブランドを導入して、靴ネットをたたいて店をオープンします。

汪建聡氏は「現(xiàn)在、靴ネットのアクティブユーザー數(shù)は200萬人を超えており、ウェブサイトの日平均閲覧數(shù)は300萬人を超えており、日平均で3000件の注文が成立している。

この流れはより大きな価値を創(chuàng)造することができる。」

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＜p＞「靴を売るのは『スロー業(yè)界』で、成長の過程は內部蓄積が必要です。」

汪建聡は「エレベーターと階段の違いです。階段を歩くのは遅いですが、一歩ごとにしっかりしていて、落ち著いています。エレベーターに乗るのは速いですが、落ちたら大変です。」

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