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Dans un grand nombre de ventes de chaussures de base dans le B2C, n 'a pas obtenu le même type d' achat de chaussures, pas plus de la même technologie, le fondateur a fait plus de 20 ans d 'exportation de chaussures dans le Fujian.Comment ont - ils trouvé une place dans la fente?

"On s' appelait le salon de chaussures pour couper l 'espace imaginaire."Le magasin de chaussures CMO Corée du Sud se moque de cette vie est la vente de chaussures, a délibérément choisi un nom qualitatif, afin d 'éviter l' expansion excessive de la variété.

Au fil des ans, parmi les nombreux vendeurs de chaussures à partir de B2C, le magasin de chaussures est en effet le plus petit changement de "l 'itinéraire de développement": le bon achat progressivement plat, le projet de loterie à base de marques, le réseau West Street a ajouté de nouveaux services de distribution.Et la Banque de chaussures a toujours été de faire la marque de chaussures en ligne de détaillants.

Qu 'arrivera - t - il si le magasin de chaussures reste intact dans un environnement d' affaires en pleine mutation?Han beiyongIl a été dit que la simplicité et l 'obstination devaient être les plus fortes pour résister à la concurrence complexe.

　　Pourquoi tu continues à vendre des chaussures?

Quatre ans d 'électricité, Cang Hai Sang Tian.

Han pas brave sur la route de l 'entreprise a été profondément touché: il y a trois ans, il y avait partout des terres fertiles, les commer?ants d' électricité s' enfon?aient peu à peu dans la plantation, pour devenir de grands arbres.Après plusieurs années de développement, les terres des commer?ants sont devenues stériles ou simplement encerclées par de vastes parcelles, Jingdong est passé d 'un arbre à une forêt, Taobao, le chat et l' Amazonie couvrent de vastes étendues de terre.L 'espace, le sol, le soleil diminuent.

"En quatre ans, le prix des plates - formes publicitaires a été multiplié par 10, il est temps pour quelqu 'un de ne pas se permettre de faire de la publicité et d' être triste."Le fondateur du magasin de chaussures et chef Xu songmao a fait une métaphore, le consommateur d 'électricité de l' argent va forcément passer les jours difficiles de "deux couteaux", à gauche et à gauche, un couteau à droite, un couteau à prix, souvent à la fin du sang.

L 'écologie a changé, et certains opérateurs verticaux changent aussi pour survivre, d' agrandir la gamme en empruntant de grands itinéraires pour accro?tre les économies d 'échelle: vente de chaussures seulement, taux de conversion trop bas et achats répétés trop faibles.Si les chaussures sont vendues en même temps que d 'autres types, les co?ts globaux diminueront à court terme.

L 'expansion de la variété à court terme peut atténuer la pression de survie, mais Han Po Yong pense que c' est un jeu de hasard.? l 'année dernière, il n' y a pas eu de plate - forme commerciale de niveau million, alors les fenêtres horaires sont passées, les fenêtres horaires des plates - formes composites sont quasiment fermées et, dans le contexte de la concurrence brutale, les plates - formes qui n 'ont pas encore été mises en place n' ont plus aucune chance de réussir. ?

Fujian est un homme d 'affaires, à ce tournant de 2011,Magasin de chaussuresIl n 'a pas choisi l' espace imaginaire plus grande plate - forme, ni l 'audace de se concentrer sur sa propre marque, mais adhérer à la chaussure de marketing vertical B2C route.

? bien qu 'il y ait des goulets d' étranglement à l 'heure actuelle, il faut se demander si cette catégorie a été suffisamment développée. Comment est la viscosité des clients? La gestion de la cha?ne d' approvisionnement a - t - elle été suffisamment fine? Il s' est avéré qu 'il n' y avait guère d 'électriciens verticaux vraiment bien préparés, et que nos hommes d' affaires de chaussures ne pouvaient pas emprunter les grands itinéraires. ?Han buyong insiste sur le fait que, dans l 'environnement écologique des entreprises électriques, le magasin de chaussures ne peut pas devenir une grande forêt, mais peut devenir un arbre spécial.

　　Vendez vos chaussures sur la grande plate - forme.

Si vous voulez dire vendre des chaussures, pourquoi vous promettez de vivre?

Selon le Directeur de West Street Network, le co?t de l 'acquisition verticale de B2C est très élevé, le co?t moyen par utilisateur étant de plus de 100 dollars, et le co?t de l' entretien des nouveaux utilisateurs est aujourd 'hui très élevé dans le contexte de la lutte contre les prix sur les grandes plates - formes."Le co?t d 'un nouveau client est de 20, vous êtes 100, vous ne pouvez pas travailler avec les autres.Vous n 'avez pas beaucoup d' argent dans votre poche pour jouer avec quelqu 'un.

Ce qui ne fait qu 'aggraver la situation, c' est que les marques ne sont pas toutes ouvertes aux opérateurs électriques, principalement dans le traitement de queue, de sorte que les chaussures verticales B2C ne sont pas du tout des types profonds, ne reflètent pas les avantages des opérateurs verticaux.Ainsi, la qualité de vie des chaussures B2C dépend de qui obtient le best - seller et qui peut le vendre.

En réponse, les quatre principaux magasins de chaussures, la pratique traditionnelle et simple: faire en sorte que les marchandises fonctionnent le plus rapidement possible et réduire les co?ts d 'exploitation.

Le premier est d 'insister pour ne coopérer qu' avec les marques."Dans le passé, nous avons fait le commerce extérieur depuis 20 ans, convaincus que seule la coopération avec les marques peut faire des affaires à long terme.Les marques aiment les acheteurs comme nous, nous sommes certainement plus favorables que les autres. "

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Deuxièmement, il est possible de faire des achats importants en espèces et de réduire les co?ts d 'achat."Au cours des 20 dernières années d 'expérience commerciale, nous avons acquis une forte capacité de contr?le des achats de biens, de savoir ce qu' il faut vendre et comment semer la marchandise.Nous ne cherchons donc pas la plus grande variété, mais tout peut être vendu. "

Trois est de ne pas faire de longs produits, les ventes de Best - seller seulement."Notre SKU n 'est pas grand - chose, il n' y a que 5 000 à 10 000, mais c 'est la partie la plus vendue des 20%.Nous avons donc un taux de vente élevé, la pression de catégorie relativement faible, les fonds de roulement rapide. ?

IV est le premier à entrer dans les grandes plates - formes ouvertes, en étroite intégration avec les grandes plates - formes, les ventes ne doivent pas nécessairement être basées sur le Web, dans les grandes plates - formes de l 'ouverture de magasins."Comme les chaussures qui se vendent sous la ligne, où sont les magasins?"

Han Po Yong analyse, l 'achat en espèces peut être à bas prix, un petit nombre de types de stocks à faible risque, et les marques peuvent avoir des relations étroites avec le best - seller, dans les grandes plates - formes peuvent fournir plus.Ce serait un cercle vertueux.

Cette route s' est avérée efficace, avec 150 000 paires de chaussures vendues à la fête du ruban en 2011.Et, dans la catégorie des chaussures, le nom de l 'entrep?t de chaussures dans Taobao, Jingdong, lorsque les grandes plates - formes sont les premières ventes."Si les plates - formes ne sont pas encore en mesure de survivre, c 'est l' ensemble de l 'électricien du sol" empoisonné ".

　　Restez où vous êtes.

En 2012,Chaussure B2CIl y a eu des changements subtils dans le classement.Bon achat pour la première vente stable en premier.L 'orchestre se transforme rapidement en marque propre, se retirant de la liste des concurrents.West Street Network est plus proche de l 'emplacement de l' armoire de chaussures, et la direction du développement est similaire.Grace à Bailey se lève rapidement, la force est féroce.

Analysis of the Industry in Early Development of electronic commerce, the Competitiveness of Electrical company has been reflected in the advantage of goods.La raison directe pour laquelle les fondateurs ne comprennent pas les chaussures, c 'est qu' il y a des flux d 'argent pour se retirer de la campagne."L 'argent a été détruit, mais les marchandises ne sont pas correctes et ne changent pas."

Au contraire, l 'équipe de l' entreprise n 'a pas d' avantage Internet, mais a fait 20 ans d 'exportation de chaussures.Ils n 'hésitent donc pas à utiliser le flux d' autres plates - formes ouvertes pour faire sortir les marchandises d 'une même voie."Good Lucky shopping together more than a shoes shoes store, but good shoes Shopping GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD GOOD Goo90% de la chaussure de l 'entrep?t de produits peuvent atteindre le prix le plus bas de l' ensemble du réseau, dans le bon achat de l 'administration du réseau, le magasin de chaussures choisit d' occuper une vaste plate - forme ouverte. "Han Po - Yong dit au milliardaire Power Network.

Dans l 'avenir, les acheteurs de bonne qualité et les marques seront certainement aussi à la force de la plate - forme ouverte, l' avantage de base de la Banque de chaussures sera certainement affaibli.Selon la situation actuelle de l 'entrep?t de chaussures, il y a un certain degré d' accumulation de deux percées: la première est la vente de la marque par rapport à l 'augmentation.Deuxièmement, il y a eu une percée dans le commerce de gros et de détail.

En effet, il y a longtemps en dessous de la ligne de vente en gros et en gros de produits sportifs, le premier grossiste national de détail de produits sportifs Bao Sheng International, avec un revenu d 'exploitation de près de 10 milliards de dollars par an, soit plus de la moitié du marché principal du sport.

"Il y a plus de vendeurs en ligne qu 'en dessous de la ligne, il y a des centaines de milliers de vendeurs de produits de sport, et à court terme, il n' y aura guère de situation unique, il faudra au moins trois à cinq ans pour intégrer ces canaux.Il suffit de veiller à ce que dans la première équipe, le rythme de développement doit être sain. ?Han Po Yong dit que le premier cycle de financement de la Banque de chaussures est plus t?t, après l 'investissement, la vitesse et la taille de la pression n' est pas très forte.

Pour l 'instant, le plus important, c' est le développement régulier et la survie saine.Han Po - Yong a calculé un compte: environ 300 membres de l 'équipe, le co?t d' exploitation artificiel de quatre ou cinq points, Maori et le co?t de l 'opération ont toutes les chances d' égaliser.

"Nous n 'osons pas mettre l' espoir de rentabilité dans l 'avenir, et personne ne peut dire qu' un crocodile t 'a enlevé, alors il faut toujours le faire.