名の靴の倉(cāng)庫(kù)CMO韓歩勇は垂直の電気商の発展を話します。

多くの靴を販売しているB 2 Cの中で、楽しませんでした。同じ騰訊投資をしました。楽淘のような技術(shù)背景もありません。創(chuàng)業(yè)者は福建で20年以上靴の輸出をしました。土人と自稱する彼らは、どうやって隙間の中に一席の場(chǎng)所を見(jiàn)つけますか？以下は靴庫(kù)CMO韓歩勇の考えです。

「昔、私たちは靴庫(kù)という名前をつけました?；孟肟臻gを絶つためです?！姑窝イ蝹}(cāng)庫(kù)CMO韓歩勇はこの一生靴の材料を売るので、わざと自分に定性の名前を取って、多すぎる種類(lèi)の拡張があることを免れます。

數(shù)年來(lái)、多くの靴を売り始めたB 2 Cの中で、名の靴の倉(cāng)庫(kù)は確かに“発展のルート”の変化の最小の1家です：良い楽しみは買(mǎi)って次第にプラットフォーム化して、楽しみは淘汰して自分のブランドを主として計(jì)畫(huà)して、西街のネットは販売業(yè)務(wù)を新たに増加します。ブランドの靴を作るオンライン小売業(yè)者が中心です。

激しい変動(dòng)のエレクトビジネスの環(huán)境下で、名靴庫(kù)を守って変わらない結(jié)果は何ですか？韓歩勇単純で偏執(zhí)的で、変化がないのは複雑な競(jìng)爭(zhēng)に抵抗するのが最も有力だと言います。

　　なぜ靴を主に売るのですか？

四年間電商、滄海桑田。

創(chuàng)業(yè)の道中の韓歩勇はこれに対して深い感銘があります：3年前、至るところすべて肥沃な土地で、電気商は気軽に苗木を挿し込んで、大きい木に成長(zhǎng)することができます。數(shù)年の発展を経て、電気商の土地はやせていました。あるいは思い切って大きな塊に囲まれて、京東は小さい木から森に成長(zhǎng)しました。垂直電気商の生存空間、土壌、太陽(yáng)光が減少しています。

「4年間で主流の広告プラットフォームの価格は10倍になりました。広告ができない人もいれば、悲しいという人もいるはずです?！姑窝イ蝹}(cāng)庫(kù)の創(chuàng)始者兼CEOの許松茂は比喩を打ちました。お金を焼く電気商は必ず「二肋の脇差」の苦しい生活を過(guò)ごします。左一刀で流量を競(jìng)い、右一刀で価格競(jìng)爭(zhēng)して、よく最後に血を流して死にます。

生態(tài)環(huán)境が変わりました。いくつかの垂直電気商は生存のためにも変化しています。品類(lèi)を拡充して百貨ルートを利用して規(guī)模の効果を高めます。靴だけを売って、転化率が低すぎて、繰り返し買(mǎi)うのも低すぎます。靴を売ると同時(shí)に、他の種類(lèi)も売っています。短期的には総合コストが下がります。

品種の拡充は短期的には生存の圧力を緩和することができますが、韓歩勇さんはこれが一歩の危険將棋だと思います?！缸蚰辘习偃f(wàn)級(jí)の百貨化プラットフォームになっていませんでした。時(shí)間窓はもう過(guò)ぎました。複合型プラットフォームの時(shí)間窓はほぼ閉まりました。殘酷な競(jìng)爭(zhēng)の中で、まだ起きていないプラットフォームはもう成功のチャンスがありません?！?/p>

福建人はビジネスが本分で、2011年のこの転換點(diǎn)で、名くつ庫(kù)想像空間の大きい百貨店のプラットフォームを選ぶこともないし、自分のブランドを中心に大膽ではなく、靴の種類(lèi)を通して垂直B 2 Cコースを販売することを堅(jiān)持しています。

「今はちょっとボトルネックに遭遇していますが、この類(lèi)はもう全部やったのですか？お客様の粘りはどうですか？サプライチェーンの管理はもう十分に行き屆いていますか？実際に徹底した垂直電気商はほとんどいません。靴の商売をしている人は百貨店のルートを通りません?！鬼n歩勇氏は、電気商の生態(tài)環(huán)境において、名靴庫(kù)は大きな森林に成長(zhǎng)できないが、特別な木になることができると主張している。

　　大きなプラットフォームで靴を一番先に売っています。

靴を売ることを指しているなら、何を保証して生きていけますか？この問(wèn)題も有名な靴の倉(cāng)庫(kù)を試してみます。

西街ネットCEOの郭洪馳氏は、垂直B 2 Cはユーザーのコストが非常に高く、平均的にユーザー一人當(dāng)たりのコストは100元以上であり、大規(guī)模なプラットフォームで価格競(jìng)爭(zhēng)を繰り広げている今日、新ユーザーを維持するコストも非常に高いと述べた?！妇〇|引の新ユーザーのコストは20元で、あなたは100元です。他の人の販促活動(dòng)はコストにこだわらないです。あなたのポケットにはそんなに多くのお金がなくて、人と遊んでいます。」

雪の上で霜を加えるのは、今ブランドの商は電気商に対して全開(kāi)放ではありませんて、主に尾の商品の処理を主として、垂直の靴種類(lèi)のB 2 Cをもたらして根本的に深くない種類(lèi)をしないで、垂直の電気商の優(yōu)位を體現(xiàn)していません。ですから、靴の種類(lèi)はB 2 Cがよく生きていますか？一番大切なのは誰(shuí)がよく売れるかということです。そして、売れるかどうかです。

これに対して、有名な靴の倉(cāng)庫(kù)は主に4つの技を出して、やり方はとても伝統(tǒng)的で、同じくとても簡(jiǎn)単です：商品を最も速く運(yùn)行させて、極力運(yùn)営コストを下げます。

一つはブランドだけとの協(xié)力を堅(jiān)持することです?！高^(guò)去に外國(guó)貿(mào)易の輸出をして20年になりました。ブランド商と協(xié)力してこそ長(zhǎng)期的なビジネスができると信じています。ブランド商は私達(dá)のような仕入先が好きです。私達(dá)のサポート力はきっと他の人より多いです?！?/p>

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第二は正確に見(jiàn)て、現(xiàn)金で大量に商品を買(mǎi)います。仕入れコストを下げます?！高^(guò)去に20年以上の貿(mào)易経験を積んできたので、商品の購(gòu)買(mǎi)に対するコントロール能力が強(qiáng)く、どのような商品が売れているかを知っています。だから、私たちは品類(lèi)の全さを求めないで、どれもよく売れるようにします?！?/p>

第三に、長(zhǎng)製品のラインを作らず、ベストセラーだけを販売します。「私たちのSKUは多くないです。5000～10000しかないですが、この部分は全部で一番売れているのは20%です。だから、私達(dá)の販売率は高くて、品類(lèi)の圧力は比較的に小さくて、資金の回転が速いです。

第四に、最初に各大開(kāi)放プラットフォームに參入し、各大プラットフォームと緊密に融合し、販売は必ずしも公式サイトを中心としなくてもいいです?！弗楗ぅ螭蜗陇茄イ驂婴盲皮い毪韦韧袱扦?。人が多くてどこで店を開(kāi)きますか？」

韓歩勇氏の分析によると、現(xiàn)金で商品を買(mǎi)うと安く仕入れられ、少量の品類(lèi)の在庫(kù)リスクが小さいので、ブランド商と緊密に関係しています。このように運(yùn)営するのが良い循環(huán)です。

この道がよく通っていることが証明されました。2011年のタオバオシングルデーは全部で15萬(wàn)足の靴が売られています。また、靴類(lèi)の中では、名靴庫(kù)はタオバオ、京東、ダオの各プラットフォームで販売されています。「各プラットフォームの販売トップが生き殘れないなら、電気商の土壌全體に毒があると言えます」。

　　好機(jī)をうかがう

2012年、靴類(lèi)B 2 Cランキングは微妙に変化しています。買(mǎi)ったほうが売り上げの第一位になります。獨(dú)自のブランドへと急速に転換し、首位爭(zhēng)いから撤退した。西街ネットは有名な靴の倉(cāng)庫(kù)の位置と比較的に近くて、後続の発展方向も比較的に似ています。優(yōu)購(gòu)ネットは百麗を助けて急速に臺(tái)頭して、勢(shì)力は狂暴です。

業(yè)界関係者の分析によると、電子商取引の早期発展の過(guò)程で、電気商の競(jìng)爭(zhēng)力は商品の優(yōu)位性に多く現(xiàn)れています。流量があって資金があって、最後に選挙の行列を退出する直接の原因は創(chuàng)始者が靴をわかりません。お金を割って売っている流量が入ってきましたが、商品が違っても転化しません。

有名な靴の倉(cāng)庫(kù)の情況は相反して、創(chuàng)業(yè)チームはインターネットの優(yōu)位がなくて、しかし20年の靴の輸出をしました。だから、彼らはエレクトビジネスをする時(shí)、ためらうことなく他のオープンプラットフォームの流量を利用して、商品を極限まで遊びました。「楽しいです。名の靴庫(kù)の90%の商品はネットの最低価格を達(dá)成できます。楽が買(mǎi)ってウェブサイトを運(yùn)営する時(shí)、名靴庫(kù)は広い開(kāi)放プラットフォームを占領(lǐng)します。韓歩勇は億邦動(dòng)力網(wǎng)を教えています。

將來(lái)的には、良い音楽を購(gòu)入し、ブランドの企業(yè)も力を入れてプラットフォームを開(kāi)放する時(shí)には、ブランドライブラリの核心的な優(yōu)位性は必ず弱まります。現(xiàn)在の名靴庫(kù)の態(tài)勢(shì)から見(jiàn)れば、ある程度蓄積すれば二つの突破點(diǎn)があります。一つは自社ブランドの販売比率が高くなります。第二に、小売卸売り業(yè)務(wù)での突破である。

実際には、ラインの下に運(yùn)動(dòng)品小売卸売りの成功事例があり、國(guó)內(nèi)トップのスポーツ用品小売問(wèn)屋の寶勝國(guó)際は、毎年営業(yè)収入が100億近くに達(dá)し、主流のスポーツ市場(chǎng)の半分以上を占めています。

「オンライン販売家はラインの下より多いです。タオバオだけで何十萬(wàn)ものスポーツ用品の売り手がいます。短期でも大きな局面はあまり現(xiàn)れません。少なくとも3年から5年は必要です。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)はこのモデルを超えて作っています。有名な靴庫(kù)は第一列にあるだけでいいです。発展のリズムは健康にしてください?！鬼n歩勇さんは有名な靴の倉(cāng)庫(kù)の第1ラウンドの融資は比較的に早くて、後は投資を持っていないで、スピードと規(guī)模の圧力は大きくないと言いました。

だから、今の名靴庫(kù)にとって、今一番大切なのは著実に発展し、健康的に生きることです。韓歩勇さんはもう一つの勘定をしました。チーム300人ぐらいで、人工運(yùn)営のコストは四、五點(diǎn)ぐらいです。毛利さんとコストは完全にフラットになるチャンスがあります。

私たちは未來(lái)に利益の希望を託す勇気がありません。どちらのワニが出てくるか分かりません。