"La Guerre Des Prix" De L 'électricité.

"P" > les bas prix viennent de Walmart, aux états - Unis.Aujourd 'hui, dans le pays, beaucoup d' entreprises de détail crient à bas prix tous les jours, ils disent qu 'ils veulent devenir Wal - Mart en Chine, mais il n' est pas nécessaire de comprendre le coeur des mots "à bas prix tous les jours".< p >
"P > faire le commerce de détail, qu 'il s' agisse de lignes traditionnelles ou d' entreprises électriques, tout le monde s' est engagé à fournir aux clients des produits bon marché.En d 'autres termes, attirer les consommateurs de détail à bas prix et vaincre les concurrents à bas prix, ce qui leur permet d' obtenir de meilleurs débouchés commerciaux et de meilleures parts de marché.< p >
Les clients du monde entier, quel que soit le pays, le groupe ethnique, l 'age, le revenu, la possibilité d' acheter à bas prix ou à des prix plus bas les produits qu 'ils veulent acheter, sont une quête permanente des clients.Personne ne veut être mécontent, cela n 'a rien à voir avec la puissance économique du consommateur, c' est une affirmation de soi du consommateur.Ainsi, presque tous les détaillants, à l 'exception de la vente de produits de luxluxe particulièrement haut de gamme, sont en train d' élever des drapeaux à bas prix, mais il y a une erreur dans ce qu 'est un prix bas? Quel est un prix bas durable? De nombreuses entreprises préfèrent le slogan ? prix bas tous les jours ? (< http: / / www.91se91.com / Pioneer / > > walma < a >) every day Low Price (edlp), qu' elles renvoient à la notion de vente la plus ancienne (edlp). Le chinois peut aussi avoir un rapport avec moi.Au milieu des années 90, j 'ai participé à la création d' une fleur de lotus au début des années 90 à Shanghai.Au sein de l 'entreprise a fait plusieurs types de classement dans le système de Wal - Mart, y compris des prix journaliers bas, des prix journaliers bas, etc.< p >
"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "pLe faible prix quotidien découle de la conviction qu 'il faut attirer les consommateurs et plus longtemps.Il existe deux approches dans le secteur du commerce de détail: l 'une, connue sous le nom de High Low, est la stratégie des prix élevés et bas et l' autre, l 'edlp.Nous sommes dans de nombreux endroits, tels que les grands magasins et de nombreuses cha?nes de supermarchés, les grands magasins, souvent en adoptant la politique de prix High Low.Aujourd 'hui, presque tous les opérateurs d' électricité utilisent le High Low, qui consiste à organiser régulièrement des campagnes de promotion de grande envergure dans l 'espoir d' attirer les clients en faisant des concessions sur les prix des produits de base.< p >
Http: / / ZS.Sjfzxm.Com / > Taobao.Si l 'on dessine une carte, High Low montre une ligne de prix élevée et basse.En d 'autres termes, les détaillants disposent d' un produit à un prix particulièrement bas, voire inférieur à l 'offre, tous les jours ou à tous les stades, afin d' attirer les acheteurs grace à ces activités de promotion des produits à un prix particulièrement bas.Dans le processus de consommation des consommateurs, les détaillants espèrent que les consommateurs pourront acheter autre chose que des produits promotionnels.Low est à ce moment - là un moyen d 'attirer la consommation, comme un aimant qui attire les consommateurs.Par exemple, une bière co?te 2 $, et maintenant 1,88 $.A ce moment - là, en tant qu 'homme d' affaires, vous souhaitez acheter autre chose que cette bière, alors que d 'autres choses parce qu' elles ne sont pas encore au cours de la période de promotion, c 'est - à - dire le high.Les clients achètent ensemble une grande variété de produits et, ensemble, la contribution maorie globale aux détaillants n 'est généralement pas trop faible.Nous avons vu différentes entreprises dans les ventes en ligne, à différents moments et à différents points de vente différents, afin de faire démarrer la vente en plein air.Dans les années 90, lorsque je gérais les grands magasins en dessous de la ligne, je voyais souvent des femmes au foyer avec des annonces publicitaires différentes et des autobus gratuits fournis par différentes sociétés de vente au détail pour acheter des produits de promotion distincts, ce qui aurait permis d 'économiser un peu d' argent mais beaucoup de temps.< p >
La stratégie de fixation des prix des opérateurs de ligne p s' étend largement du commerce de détail en dessous de la ligne.Il y a une chose à noter à l 'intérieur, c' est que lorsque le consommateur achète une entreprise d 'électricité en ligne, son prix d' achat est bien inférieur à celui de la vente au détail en dessous de la ligne.Les co?ts d 'achat supposés comprennent les co?ts horaires, c' est - à - dire les co?ts d 'itinéraire que les clients peuvent encourir pendant le processus d' achat.{page u break} / p}
Par exemple, aujourd 'hui à: a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > carrefour < a > > voir une bière à 1,88 $, très bon marché, vous l' avez achetée, mais en tout cas, vous avez déjà fait un voyage, vous avez dépensé 3,76 $pour acheter deux bières à l 'écoute, ce qui ne semble pas très rentable, et vous avez probablement acheté d' autres choses à la maison, comme le riz, l 'huile, le shampoing, etc.Ceux qui sont en fait dans la phase hlgh de la tarification des produits Carrefour, avec un bénéfice Maori suffisamment élevé, parce que vous êtes attiré par des produits de promotion à bas prix tout en achetant beaucoup d 'autres choses, les taux bruts globaux d' achat au détaillant peuvent rapporter de l 'argent au détaillant et compenser Le faible rendement des produits de promotion.< p >
"P > c 'est aussi un moyen de promotion fréquemment utilisé dans le commerce de détail en dessous de la ligne: il s' agit d' obtenir des prix spéciaux pour les produits à forte sensibilité aux prix, mais aussi d 'espérer que les clients achètent davantage de produits à prix normal.< p >
< p > Cette approche est plus difficile pour les opérateurs électriques.Dans un environnement d 'affaires, les utilisateurs n' ont pas ce co?t de temps.Tu me donnes 5% et j 'achète 5% et je me casse.En ligne, les anciennes femmes au foyer ont d? prendre la plupart des trajets de la moitié de la journée pour acheter des produits promotionnels auprès des entreprises, ce qui a co?té du temps et peut - être quelques clics en ligne.En fait, beaucoup de consommateurs font de même, pour voir quel est le prix de la marchandise a, quel est le prix de Beijing - Est, quel est le prix de la marchandise B, combien est - ce que la marchandise B est supérieure quand elle est vendue à quelques prix, à un prix abordable, d 'autant plus que la plupart des fournisseurs d' électricité ont des conditions de livraison gratuite.< p >
"P > est une stratégie de prix, et nous constatons maintenant souvent que de nombreuses sociétés d 'électricité n' utilisent pas vraiment les prix à la baisse tous les jours, mais utilisent les prix à la baisse comme un slogan de marketing, connu sous le nom de" guerre des prix ", c 'est une stratégie de prix peu judicieuse.< p >
Que pensez - vous du prix bas? Est - ce que ce prix bas est durable? Ce que l 'on appelle le prix bas durable signifie que, du point de vue de l' entreprise, ce prix peut continuer à fonctionner.La stratégie de vente à bas prix est derrière elle par l 'optimisation de la gestion de la cha?ne d' approvisionnement, une meilleure localisation des produits, grace à votre meilleure organisation d 'approvisionnement, grace à l' amélioration de l 'efficacité globale de votre fonctionnement de sorte que vos co?ts de vente sont inférieurs à ceux de vos concurrents.Par exemple, j 'ai vendu 100 $, je peux maintenant vendre 95 $, parce que j' ai optimisé le co?t de la cha?ne de vente, c 'est un prix bas et durable.à l 'inverse, la guerre des prix est une méthode de promotion peu onéreuse.< p >
Par exemple, nous analysons l 'exemple ci - dessus.Aujourd 'hui, le prix des marchandises est de 80 yuan, c' est le prix des marchandises.Pour que la marchandise soit finalement vendue à l 'utilisateur final, il faut qu' il y ait un co?t de vente intermédiaire.Un calcul simple, supposant que le co?t de vente est de 20 yuan, c 'est - à - dire que la marchandise doit vendre 100 yuan pour conserver son livre, c' est - à - dire que votre prix de vente minimum pour la durabilité est de 100 dollars.Vous pouvez fixer un prix de 101 ou 102, voire 109, c 'est votre stratégie de tarification, mais le prix de base est de 100 yuan.Tu penses peut - être que 100 $sont trop chers, que c 'est un bon prix, mais pas 95 $?En temps normal, il est possible de vendre 95 yuan à un prix qui était de 100 yuan, ce qui peut se faire de deux fa?ons.< p >
Http: / / p > Le premier moyen de réduire le co?t des marchandises dans le processus de vente en optimisant l 'exploitation et en améliorant l' efficacité de la gestion, de sorte que le co?t n 'est plus de 20 yuan, mais de 15 yuan, soit 95 dollars, ce qui permet d' améliorer considérablement La situation.Par exemple, l 'augmentation du taux de rotation des produits, la réduction du Cycle d' inventaire des produits de base, l 'optimisation des co?ts de main - d' ?uvre, etc., est généralement une optimisation de la gestion, vous avez atteint une hausse de 15 yuan contre 20 yuan, alors que le co?t global du produit est de 15 + 80, soit 95 yuan.à ce moment - là, vous pouvez vendre 95 Yuan, de sorte que vous vous mettez en concurrence sur le marché à bas prix de vente de leadership.{page u break} / p}
"P > la deuxième voie, à court terme, vous ne voyez peut - être pas combien il y a de place pour une amélioration de l 'efficacité de l' exploitation, mais vous pouvez encore réduire les prix des produits de base en réduisant les importations directes des produits au milieu de la cha?ne d 'approvisionnement à partir des producteurs ou en augmentant l' ampleur des achats, ce qui réduit le prix unitaire des produits de base, si le prix d 'achat initial de 80 yuan est maintenant de 75 dollars, alors 75 plus 20 yuan.< p >
La troisième voie, c 'est la meilleure.En d 'autres termes, l' efficacité opérationnelle s' est améliorée et les prix des produits de base ont été réduits à la baisse.Quoi qu 'il en soit, la vente de cette marchandise de 100 yuan à 95 Yuan est fondée sur l' optimisation des co?ts d 'achat et de circulation.Cette base et cette condition permettent aux utilisateurs d 'obtenir un prix de vente plus bas, c' est - à - dire un prix de vente plus bas pour les clients, sur la base de la même qualité de la marchandise et des mêmes normes de service.Il s' agit d 'optimiser la valeur du commerce de détail et de l' exploitation moderne de la base.< p >
Mais ce n 'est pas ce que nous voyons.On peut voir à l 'adresse suivante: < a href = "http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / XM / index.Aspx > > les opérateurs électriques < http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / XM / index.Aspx > > le co?t des produits de base est de 80 dollars, le co?t d' exploitation de 20 dollars, mais il reste 95 dollars à vendre, voire 90 dollars.En d 'autres termes, chaque marchandise peut perdre 5 ou 10 dollars et tout le chemin.C 'est un phénomène généralisé dans l' industrie.Il s' agit de subventions à la vente, c 'est - à - dire de financements qui stimulent le volume des transactions, ou de prix abordables, qui attirent l' attention des utilisateurs sur quelques produits à faible prix mais dont l 'offre est très limitée et qui font la promotion de la pêche.< p >
J 'ai toujours eu tort de penser que l' industrie de l 'électricité n' a pas tenu compte de la rentabilité dans la poursuite aveugle du développement d 'un environnement malsain.En particulier, dans de nombreux cas, de nombreuses entreprises préfèrent citer l 'exemple de l' edlp de wolma, qui n 'est pas seulement une stratégie de fixation des prix, mais aussi et surtout un concept de commerce de détail.Chaque entreprise de vente au détail qui se prépare à utiliser l 'edlp devrait d' abord comprendre la logique qui sous - tend la baisse quotidienne des prix.Il faut savoir s' il est capable ou non de faire edlp, c 'est - à - dire une stratégie de prix à bas prix tous les jours.En tant que nouvelle filière de vente, pour obtenir une part de marché dans le commerce de détail traditionnel, pour obtenir davantage d 'utilisateurs, pour offrir aux utilisateurs un produit à moindre prix, je pense que cela ne pose aucun problème, la question est de savoir si votre propre efficacité opérationnelle, les prix d' achat de vos propres produits peuvent soutenir ce bas prix.< p >
"P > dans l 'exemple de Beijing - Est, il y a eu beaucoup de succès remarquables à Beijing - Est, mais nous voyons maintenant les analystes dire que le taux brut global de Beijing - est n' est encore qu 'un chiffre, qu' il n 'a pas été possible de couvrir tous les co?ts de fonctionnement et que ces pertes ont duré tant d' années.Si l 'on regarde plus loin, est - ce que l' évaluation de votre état de fonctionnement peut faire un gain en un laps de temps relativement court? Si l 'on ne peut pas faire un gain, alors ce déficit, comme dans l' exemple de l 'enfant de 10 ans qui a encore des nichons, vous avez encore des nichons, même si vous arrivez plus tard, à l' age de 10 ans, il n 'y a guère de persuasion.On peut se justifier par la taille du marché, mais il ne faut pas oublier que les entreprises doivent en fin de compte produire des bénéfices.< p >
"P > > J 'ai dit un jour très lourd: la gestion d' une entreprise qui n 'a pas de rentabilité depuis longtemps est immorale, car elle jette les employés, les fournisseurs, les investisseurs, les parties intéressées dans un puits, en espérant un ciel brillant, mais ne peut pas sauter.A n 'importe quel moment, si vous êtes un investisseur, vous devez avoir un jugement sur ce secteur; si vous êtes l' exploitant de l 'entreprise, il est plus important de savoir où vous allez, jusqu' où est le but et comment le réaliser.< p >
L 'Amazonie a la même culture.Le quartier général de l 'Amazonie à Seattle est situé dans un immeuble très isolé et en ruine, à la périphérie de Seattle.Lorsque je me suis rendu au Siège, j 'ai eu l' impression d 'être allé au Siège de la société de vente au détail en dessous de la ligne et non dans un environnement de bureau comme celui de Google, où il y aurait un restaurant cinq étoiles.Par conséquent, les entreprises de détail les plus performantes, en ligne aussi bien qu 'en ligne, à condition de faire de l' edlp, est essentiellement derrière un concept de fonctionnement à faible co?t, qui est actuellement absent dans l 'ensemble de l' industrie électrique.Pour illustrer ce problème, on peut citer un très petit exemple.Plus de 20 ans d 'expérience dans le commerce de détail m' a donné l 'habitude d' éteindre les lumières à la main avant de partir, que ce soit dans mon bureau ou chez les clients.C 'est une habitude qui s' est développée pendant des décennies dans un environnement opérationnel à faible co?t.Et j 'ai vu dans de nombreuses sociétés d' électricité que leurs bureaux, qu 'ils ne soient pas éclairés, qu' ils ne soient pas fermés et qu 'ils ne s' en fichent pas.Si vous n 'avez pas une culture d' entreprise peu co?teuse et que votre entreprise ne dispose pas d 'un tel ADN, il est peu probable qu' elle fonctionne avec succès.C 'est simple: Comment est - ce possible que les co?ts d' exploitation ne tombent pas sous la pression des prix de vente?