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2013/12/7 14:02:00 69

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En 2012, a = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index.U.A s p", < http: / / sjfzxm.Com / News / index >

Au cours du premier semestre de cette année, avec 3 milliards 370 millions de yuans de succès à maintenir le leadership de Li Ning, continue de mener l 'industrie.

Au cours des trois dernières années de récession sur le marché chinois des articles de sport, le vieux "frère" a terminé le vélo de virage "a" href "=" http: / / sjfzxm.Com / News / index.U.Asp "> Li Ning / A".

Un autre fait marquant est qu 'au 21 novembre dernier, la valeur du marché était de 28 milliards 97 millions de dollars de Hong Kong, soit 1,6 milliard de dollars de plus que la valeur totale des quatre marques sportives locales cotées à Hong Kong (Li Ning, Turbo, Pic et 361o).

Dans la sélection des 100 premières sociétés cotées en bourse de Hong Kong en 2013, parrainée récemment par les médias de Hong Kong, anbao a également été sélectionnée sur la liste des 100 premières sociétés et des 10 premières sociétés de rendement des dividendes.

Pour les consommateurs de nombreuses villes de première ligne, ce résultat est quelque peu inconcevable, car les piétons n 'ont jamais été les premiers à acheter du matériel de sport.

A leurs yeux, la marque de sport de Jinjiang, représentée par anbao, est souvent une image de "Toulou" - les produits ne sont pas assez "de haute qualité, l 'atmosphère, la classe supérieure", mais l' argent occupe la moitié de la cha?ne de télévision sportive.

"P", "p", "p", "p", "p", "C 'est une autre secte qui est très différente du" modèle nike "largement pr?né par l' extérieur.

En 20 ans, la pédale a accumulé un ensemble de méthodes ? pratiques d 'avant - garde ? qui sont adaptées à son propre développement et qui, guidées par cette méthodologie, ont progressivement évolué d' une marque régionale à l 'autre pour devenir de nouveaux chefs d' entreprise.

Il y a beaucoup de choses qui méritent d 'être utilisées par les entreprises locales.

"P", "strong", "399 $", "strong", "p", "p", "p"

"P > chaque année, en septembre et octobre, est une grande marque sportive axée sur la promotion de produits de basket - ball.

D 'une part, parce qu' en novembre, les matchs réguliers de la NBA de la nouvelle saison seront déclenchés et que l 'enthousiasme des fans, qui a duré cinq mois, sera ravivé; d' autre part, le sport < a href = "http: / / www.91se91.com /" target = "," blank "," Chaussures / A "sera de retour sur le campus, la nouvelle année scolaire, le nouveau climat et une paire de nouvelles chaussures seront naturellement nécessaires.

Il n 'y a donc rien de mieux à vendre aux consommateurs.

Mais le marché cette année par comparaison avec les années précédentes est quelque peu différente, car Anta "spoiler".

le 4 septembre, lors d'une conférence tenue à Pékin Anta, porte - parole comme drapeau, star de la NBA Kevin Garnett le lancement de son personnel et exclusif de quatrième génération de signature de chaussure de basket - KG4.

La plus grande de la fenêtre n'est pas le produit lui - même, mais son prix - 399 dollars.

Les gens connaissent les articles de sport de l'industrie devrait être clair, pour les chaussures de basket - ball professionnel de niveau un, c'est un prix pour l'utilisateur, le point de congélation de cris de savoir, à partir de kg1 à KG3 avant trois générations de produits sont à des prix 699 dollars.

Et Star marque de produits à l'étranger pour des milliers de dollars.

KG4 publie un mois seulement après la Anta et dans les états - Unis ont annoncé de nouvelles signatures de basket - ball, porte - parole de joueurs de Boston Celtics Rajon Rondo, et qui a lancé le premier panier de signature de chaussures rr1, les prix des produits à nouveau fixée à faible 399; en outre, Anta également en décembre a signé une nouvelle star de la NBA, les prix des produits peut également rester à ce niveau.

Dans la première marque de sport dans le pays et à l'étranger, suis le produit phare Star "chou" prix de vente, comment était le premier.

Toutefois, bien que les prix des produits est considérablement réduite, mais de la performance et de la qualité du produit n'est pas affectée, car Anta mentions étoiles est produit le même paragraphe porte sur le terrain de jeux.

afin de mieux promouvoir la parité de chaussure de basket, concept Anta pour ce lot de 399 produit phare d'un "les chaussures" et dans le marketing est activé sur le nouveau "force inestimable" concept, à prix élevé des chaussures de souligner que, pour empêcher les consommateurs de faible égal à bas de gamme.

normalement chaque année en moyenne, les ventes de produits de grandes marques star dans l'industrie de la signature de 3 à 8 000 à environ, mais Anta "national après le lancement, le volume des ventes de chaussures" uniquement au troisième trimestre de cette année, plus de 5 millions de paires, une quantité de commandes pour le quatrième trimestre a 5 millions de paires, une quantité de commandes le premier trimestre de l'année prochaine est plus loin que de la compagnie, la cible est Anta part l'année prochaine "ventes de chaussures national" série de 100 millions de paires.

faire une analogie, même jeu Anta pratiques maintenant avec la même année millet.

Il y a trois ans, par l'intermédiaire de prix millet haute 1999 yuan plus de téléphones mobiles sur le marché, d'un seul coup au prix de stabilisation de 2000 $sur le talon.

Pour l'instant, Anta par la chaussure de basket 399, rapidement adversaire même segment de bits, de consolider sa position de leader dans le marché à bas prix.

bas derrière "pratique" logique

dans l'industrie des articles de sport, la signature de joueur vedette pour son lancement exclusive de chaussures de sport, de tous les grands fabricants moyens habituels, et le produit exclusif des autographes parlent souvent co?teux.

Pourquoi le prix de leurs produits de phare Anta capable de réduire si faible? En fait logique de base derrière n'est pas compliqué: par les prix de ventes.

dans les yeux, c'est la logique qui est on ne peut plus simple, mais spécifique à l'industrie des articles de sport, ?a n'a pas été simple sur la surface de la voir comme ?a, c'est en fait une fois pour renverser les règles sectorielles.

pour la première marque, la Mission la plus importante du produit phare s'engage à établir et professionnel de l'image de marque haut de gamme, tandis que les ventes n'est pas atteint.

Par conséquent, le prix des autographes de chaussures lui - même ne peut pas être trop faible pour des marques, par exemple, le prix de la star de chaussures de signature généralement les prix de plus de mille, et souvent que sur environ la même marque de produits non star de 20%.

depuis 3 ans, à suivre le même jeu Anta.

Si, toutefois, le résultat est le produit de la vente de "sombre", avant de parler de trois générations de Garnett signature de chaussures de sport, chaque génération puissent traverser dix mille, le volume des ventes a été très bien Anta divulguer, chaussures de basket - ball kg avant de troisième génération, le volume des ventes de moins de 10 millions de paires.

Pourquoi résultant de ces résultats est, d'une part, pour les groupes de consommateurs de marques, des prix relativement élevés à de nombreux utilisateurs rejetée, d'autre part, pour des raisons d'abonné international de la marque pour des habitudes de consommation, une courte période de temps est également très difficile d'acheter des produits de marque à coup d'origine.

Ainsi, pendant longtemps, les marques locales sont dans une position très embarrassante.

Toutefois, bien que les ventes de produits phares ne soient pas très importantes, ce n 'est pas non plus un problème majeur pour la plupart des marques sportives, par exemple, le lancement annuel de chaussures de basket - ball entre 80 et 100 articles, la vente d' un seul produit n 'est pas suffisante pour influer sur les ventes globales de produits de basket - ball.

à l 'abandon des produits phares, plus de 90% des produits restants sont la véritable force de la rentabilité.

Il suffit d 'aider les marques à gagner leur réputation.

Mais ce n 'est pas ce que voulait le Président du Conseil d' administration, le PDG Tin Shizhong.

"P > dans les valeurs de Tin Shizhong, un produit qui ne se prouve pas par ses ventes est un échec absolu.

Après trois années d 'essai, il a commencé à repenser sa stratégie de basket - ball et est arrivé à la conclusion suivante: ? ce que nous avons fait par le passé a été un échec, pourquoi n' avons - nous pas vendu 10 000 paires de chaussures aux joueurs? ? c 'est un problème.

Dans une interview sur la valeur commerciale, Tin Shizhong a dit franchement: ? l 'investissement d' une marque est proportionnel au revenu, comme Adidas en Europe, où l 'investissement dans le football et la vente sont proportionnels, et Nike qui investit dans le basket - ball doit être proportionnel au revenu.

Il est déraisonnable que l 'investissement ne soit pas proportionnel à la vente. ?

Pour changer le statu quo, Tin Shizhong a décidé de changer d 'avis, de faire une paire de chaussures de basket - ball de haut de gamme dans le passé, comment vendre plus d' une chaussure de basket - ball mandatée par une star.

"Je veux faire de vraies" chaussures nationales "pour que plus de gens puissent vraiment les acheter, je veux qu 'un million de personnes jouent au basket - ball avec mes chaussures, c' est notre stratégie."

Après avoir fixé de nouveaux objectifs, on commence à adapter sa stratégie de basket - ball.

La première étape consiste à comprendre les besoins réels des consommateurs et les habitudes d 'utilisation des produits.

P > > dans l 'étude des habitudes de consommation des usagers réalisée par des sociétés de recherche de tiers, on peut trouver des phénomènes intéressants.

"P > parmi les étudiants, il n 'y a pas beaucoup de personnes qui possèdent des chaussures de basket - ball de marque internationale, mais une grande partie d' entre elles ne portent les produits de ces marques internationales que dans des occasions importantes, telles que les compétitions entre les classes ou les facultés, où elles portent généralement des produits de marque locale lorsqu 'elles jouent en privé.

", comme vous le savez, chaussures de signature célèbre joueur d'une paire de marques internationales est sensiblement entre 1200 à 1800 yuan, les consommateurs, bien s?r, il y a des gens à acheter, mais la plupart sont acheté il comme dans la vie quotidienne de frimer.

Quand il a une sorte de mentalité, fondamentalement, cette paire de chaussures est très difficile à l'extérieur de basket, généralement à l'intérieur de basket ou Street ".

Le Président dit Zhang Jie marque Anta analyse.

pour Anta, si l'utilisateur n'est pas porter leurs produits de jouer, alors une marque devient inutile.

Anta ne voulait pas que son produit est l'utilisateur étiquetée "Collecte".

"Nous espérons que les consommateurs dans un état lui abordables, capable d'utiliser notre équipement à vraiment jouer au basket.

De nouvelles stratégies de basket - ball, explique Anta Zheng Jie.

Et au cours de ces dernières années, le volume des ventes de produits de basket - ball entraver Anta phare "coupable" est le prix, pour remédier à la situation, nous devons d'abord faire un article sur les prix.

Il y a une série de produits 399 dollars.

Anta veut à son certificat d'utilisateur, une paire de chaussures de basket - ball professionnel ne doit pas comme des marques de vendre à des prix élevés des produits à bas prix, pourrait faire de même.

Il y a quelques mois, 丁世忠 mené les cadres Anta aller aux états - Unis de l'enquête, même dans le camp de base du marché américain Nike, il a trouvé, il y a encore relativement faible prix de la marque peut survivre bien plus de fermeté, la détermination de ce qu'il ajuste la Stratégie de jeu de basket - ball Anta.

Il y a encore beaucoup de gens craignent la parité des chaussures de basket sur la marge Anta produits, mais 丁世忠 mais ne se soucie pas de ?a.

"Anta sacrifier une marge brute d'un ou deux SKU, mais les volumes de ventes, l'entreprise n'a rien à perdre".

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"qui suis - je" et la marque de frontières

Anta peut au cours des 10 dernières années, l'augmentation rapide et même dans l'industrie de la récession toujours debout, parce que cette société a été très clairement à qui elle est.

cadres Anta, dans une interview pour la description de la marque de positionnement est cohérente, marque Anta est un mouvement de positionnement de masse.

"Chaque marque veut vivre doit faire, c'est de savoir qui c'est, cher qui va faire encore mieux et moins cher de qualité est aussi bon, c'est pas tout le monde aurait fait".

Anta de basket - ball de catégorie responsable 孫聚辰 dit aux journalistes.

Produits de haute performance, c'est aujourd'hui la compétitivité Anta.

le niveau de développement économique n'est pas équilibré autour de la Chine a aucune marque de sport peut réaliser tout sur le marché.

En raison de la différence des niveaux de revenus entre les habitants de régions différentes, la marque internationale peut - être dans une ville occupe une position dominante sur le marché, mais dans les villes, est en outre une vision.

le prix est une barrière naturelle pour la marque internationale, d'une part, un mode de lumière actifs de sorte qu'ils ne sont pas directement la ma?trise de l'usine de ressources, de sorte que le co?t de la cha?ne d'approvisionnement sera entreprise de fabrication de telle sorte que Anta.

D'autre part, la nécessité de préserver pour l'image de marque et de prix de produits de marque internationale sera maintenue dans une relativement élevée, les personnes à revenus élevés ne sont manifestement pas prête à des personnes à faible revenu portent la même marque.

Et c'est pour les marques de l'espace et de chances de survie.

Pour être honnête, on ne peut pas rivaliser avec Nike pour l 'instant, je peux faire tes chaussures, même mieux que toi, mais les consommateurs ne sont pas d' accord.

Au cours des dernières années, nous avons eu le sentiment d 'avoir invité une star, qui a dépensé tant d' argent pour payer des millions de dollars, et de vendre des chaussures pendant une année ne suffit pas à payer ses frais de publicité. ?

"En fait, aucune entreprise ne peut reproduire le modèle d 'une autre entreprise, si elle le fait, c' est trop simple, donc notre modèle, notre localisation, c 'est mettre en place son propre modèle et son propre positionnement".

Pour toute entreprise, il faut d 'abord savoir qui est son consommateur.

L 'étude de marché montre que les principaux groupes d' utilisateurs se répartissent en trois grandes catégories.

La première catégorie est celle des élèves agés de 16 à 22 ans, qui sont aussi les principaux consommateurs.

La deuxième catégorie est constituée de jeunes Blancs agés de 22 à 25 ans qui ont récemment achevé leurs études et dont les revenus sont modestes, mais qui continuent d 'avoir une habitude sportive, et la troisième est celle des consommateurs bleus, tels que les travailleurs des usines, etc.

Ce sont ces consommateurs qui ont soutenu cette marque, tout ce qu 'ils font en ce moment, c' est pour ces trois catégories de personnes.

Par conséquent, même si la convergence entre les consommateurs bien installés et les consommateurs de marques internationales est faible, le problème n 'est pas per?u comme tel.

Tin Shizhong a déclaré directement dans les interviews qu 'en raison de la différence de positionnement entre les marques et les consommateurs, il n' avait pas l 'intention d' abandonner certains utilisateurs de haut niveau en dehors de la population cible.

"P > > et bien s?r, il n 'a pas vraiment renoncé à l' utilisateur haut de gamme, sous le drapeau de la sécurité a également la marque italienne de loisirs filia en Chine, la lutte pour la Mission des utilisateurs de haut de gamme sur cette marque océanique.

Et la marque elle - même est inébranlable dans le service aux "consommateurs.

"P" design moins que la marque internationale "est la meilleure perception des consommateurs urbains de première ligne de la marque, mais si l 'on conna?t bien la société, on découvre qu' il y a en fait une différence.

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p"

Zheng Jie, Président de la marque d 'Anchor, a été Directeur général de la région chinoise sous le Drapeau d' Adidas, tandis que Sun Juchen, Directeur général de la ligne de produits de basket - ball, est né de Nike et a travaillé pendant neuf ans.

Dans le Centre d'exploitation Anta situé Guanyin Xiamen, responsable de la promotion de la marque Anta jeune hippie est un tas de porter une robe très à la mode.

Anta pas ne fait pas une ville aux yeux des consommateurs "haut de gamme, de l'air, de la qualité du produit", la question est, pourquoi pas? Si la satisfaction des consommateurs maintenant de reconnaissance et de son approche, c'est pourquoi nous devons changer?

丁世忠 a à plusieurs reprises exprimé publiquement, Anta vise et défis Nike Adidas.

Mais cela ne signifie pas pour Nike, Adidas Anta et même motif les défier.

le fait que, dans la phase actuelle du marché chinois, de jouer pleinement l'imitation de marque internationale, n'est pas nécessairement obtenu de très bons résultats.

En 2010, le revêtement de radical de remodelage de la marque, derrière le noyau est à Nike robe, mais le résultat était planté grosse chute.

Si les normes ou exigences Nike Adidas pour Anta, on pourrait arriver à une conclusion, c'est que c'est une société qui est plein de défauts, mais ce n'était pas le cas, même dans un tel environnement n'est pas une situation du marché, il est également bien mieux que la plupart des indicateurs financiers pairs.

"P > aux yeux de Tin Shizhong, que les commentaires extérieurs sur le bien - être soient des éloges ou des dénigrements, de retour dans le système commercial de jugement de valeur, tous les différends seront réglés.

"P", "bon ou mauvais, il faut laisser le marché Faire des essais à long terme, parler avec les données.

Nous avons fait ce que l 'industrie des articles de sport ne pouvait pas faire, même a) href = ? http: / / www.91se91.com / ? target = ? ublank ? = a = href = ? http: / / www.91se91.com / ? target = ? ublank ? = vêtements / a = ? impossible ?.

En six ans, nous avons collecté 3,6 milliards de dollars.

à ce jour, la société a dépensé plus de 4 milliards de dollars, qui peut le faire?

Ce n 'est pas ce que dit le livre.

Tin Shizhong s' enorgueillit de dire que cette série de données lui donne l 'air d' une perfection.

"P" > pour la sécurité, tant qu 'il n' y aura pas de pformation fondamentale de la structure socioéconomique de la Chine, sa théorie méthodologique de la "suprématie fonctionnelle" se poursuivra et continuera de fonctionner.