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Fang Jian Hua Lun Shuang 11Zhong De Dian Zhuang Ti Fjhzsxztg

2013/12/8 17:12:00 12

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"P", "strong", "double 11", "strong", "p", "

Combien de nuits tu n 'as pas dormi pour faire le 11?

a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > fangjianhua / A: ce n 'est que le soir où il n' y a pas de sommeil, les jours qui suivent le coucher sont plus parfumés que d 'habitude, l' équipe est aussi un saut de nuit et Personne ne dort.

Cette année, l 'ensemble de l' équipe d 'Inman est très bien préparé.

A quelle heure es - tu le plus excité?

"P > Fang Jianhua: il y a trois points d 'enthousiasme, l' un est le moment de la vente de milliards de dollars, l 'autre est le premier, le troisième est l' entrée de TOP10.

En effet, le début de la langue dans les dix premières années, biinman a été le champion et m 'a fait plaisir, ce qui signifie vraiment entrer dans une phase de marque caractéristique.

Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > Inman / a >, mais la différence entre les chiffres définitifs de vente et les chiffres de réserve est considérable, pourquoi cela se produit - t - il?

"P > > Fang Jianhua: il y a trois raisons: il fait trop chaud cette fois - ci, les produits d 'hiver Inman sont beaucoup plus nombreux, le taux de conversion de deux - 11 jours, bien qu' il soit relativement élevé, le prix du client n 'est pas monté, des dizaines de millions de ventes en un seul instant.

Deuxièmement, parce que le débit n 'a pas été à la hauteur des attentes, je pense qu' il y aura au moins 6,8 millions de visiteurs, contre 5,14 millions ce jour - là.

Troisièmement, parce que le client devient de plus en plus rationnel et que la consommation Impulsive diminue.

P journaliste: 450 millions de tonnes de marchandises en stock, 120 millions vendues et comment Inman va - t - il gérer les stocks? / strong

"P > Fang Jianhua: sur 450 millions, 70 millions sont des tissus, la distribution a vendu plus de 10 millions, il reste plus de 200 millions de stocks, ce qui me préoccupe le plus après le 11 double.

Nous ne ferons pas une grande échelle de l 'entreposage, est en contact avec les plates - formes, la vente normale des marchandises, ne pourra pas continuer l' année prochaine.

En outre, l 'ensemble du Taobao a également des activités connexes.

Dans l 'ensemble, malgré la pression, les difficultés de traitement ne sont pas trop grandes.

P > strong > journaliste: 120 millions vendus, il en reste plus de 200 millions, pensez - vous que cela vaut le coup? / strong > p

Fang Jianhua: ?a en valait la peine, l 'année dernière, deuxième champion, cette année, pour la diffusion de la marque Inman.

En outre, l 'an dernier, les 11 nouveaux clients d' Inman ont racheté 39,49% des achats, et 210 000 nouveaux clients ont été rachetés cette année.

P > strong > journaliste: Combien d 'argent avez - vous dépensé dans la publicité cette fois - ci pour le double 11 Inman?

"P > > Fang Jianhua: environ 10 millions de dollars, 70% ont été mis en vente, le reste a été dépensé pour la télévision orientale, les jeux de pigeons et les tresses de lin.

Du point de vue de la rentabilité, l 'Inman - twin 11 maintient un niveau de santé qui empêche la divulgation de données précises.

Quelles sont les difficultés imprévues qui ont surgi pendant la p ériode considérée? / strong

"P > > Fang Jianhua: d 'abord, il s' agit de produits de base, ensuite de marketing, le point le plus important est le service.

L 'année dernière, après avoir fait deux paires de 11, le magasin a enregistré une baisse plus grave (4,7 points), et cette année, nous devons faire en sorte qu' elle soit supérieure à 4,8 points.

à cette fin, nous avons fait un grand travail dans les produits, la distribution et les services à la clientèle.

En ce qui concerne la distribution, l 'année dernière, nous avons utilisé beaucoup plus de rond et de demande, 60% des colis de cette année ont adopté EMS, la rond et la rime n' ont donné qu 'une petite partie de la demande.

Enfin, il y a eu une explosion.

En ce qui concerne les services à la clientèle, l 'année dernière, le nombre de clients Wang Wang a été nettement insuffisant, passant à 500 cette année, et 120 nouveaux clients du Centre d' appels.

Ces nouveaux services à la clientèle sont des étudiants et n 'augmentent pas nos co?ts.

P > strong > journaliste: duplicata 11, quelle expérience peut - on retenir pour l 'année prochaine? / strong

Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp >, en outre, la publicité en ligne / a > va augmenter en raison de l 'arrivée de la marque Inman à ce stade et de la non - corrélation des ventes; le produit sera plus spécifique et mettra en évidence les avantages de la conception du produit.

＜p class="p15" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"＞＜span style="font-family: ‘宋體‘; font-size: 9pt; mso-spacerun: ‘yes‘"＞{page_break}＜/span＞＜span style="font-family: ‘宋體‘; font-size: 12pt; font-weight: bold; mso-spacerun: ‘yes‘"＞＜o(jì):p＞＜/o:p＞＜/span＞＜/p＞

"P", "endfragment", "strong", "Inman" est le plus grand tournant de l 'histoire.

"P", "strong": certaines marques ont disparu, et qui sera le prochain?

"P" > Fang Jianhua: pas de marchandises sans caractéristiques.

"P" journaliste: l 'Inman se caractérise par la lèpre en coton et se dispute 20% de l' espace dans le placard d 'une femme.

Avant, il y avait peu de petits magasins d 'art moderne, Inman pouvait faire un spectacle, maintenant que les concurrents se sont multipliés, ce qui met en évidence l' insuffisance du marché et ce que ferait Inman pour développer son corps? / strong

"P > > fangjianhua: lancement en 2014 d 'une marque de coton de haut de gamme, appelée" vivre à gauche ", qui devrait être mise en ligne en mars, les ventes en ligne, les prix d' été se situent entre 290 et 1099 Yuan (les prix inférieurs sont limités à un petit nombre de produits, pour la plupart de haut de gamme).

En fait, nous avons passé un an à l 'Inman flag shop, les ventes de produits de haute et moyenne qualité ont été très efficaces.

Je pense donc qu 'il est temps de le lancer officiellement l' année prochaine.

Dans l 'avenir, Inman sera également autour de la vie lente, à prendre de nombreuses variétés et de marques itinéraires, par exemple dans les domaines de l' emballage des femmes, des chaussures et accessoires.

"P", "strong", "chiffre d 'affaires d' Inman pour l 'année civile", "strong" / P "

Qui est le Groupe de réflexion qui vous sert de référence pour la prise de décisions?

Le Conseil d 'administration est mon groupe de réflexion, non seulement les Inman, mais aussi les experts extérieurs, c' est une équipe mystérieuse.

En 2013, qu 'est - ce qu' Inman a fait de mieux?

"P > > Fang Jianhua: en 2013, Inman a proposé le premier employé, le deuxième client principe.

Un an plus tard, nous avons trouvé juste de mettre l 'accent sur les employés d' abord, parce que les employés sont les véritables clients de l 'expérience, s' ils sont d' accord avec les valeurs de l 'entreprise est le plus important.

à cette fin, Inman a lancé un certain nombre de projets, par exemple en faisant participer les employés à la livraison des courriels et en les mettant en contact direct avec leurs clients.

Ainsi, en 2013, votre énergie principale sera consacrée à la gestion? / strong / p

"P > > Fang Jianhua: Non, mon énergie principale pour la planification de l 'avenir de la société dans son ensemble, ainsi que pour le développement de la marque.

"P > d 'ici à 2013, la phase de développement de la marque Inman a franchi un tournant - Comment Inman doit - il se perfectionner après un milliard de ventes annuelles? Je vous ai déjà partagé, Inman va prendre l' avenir de l 'expansion de la marque, la création de marques spéciales.

Maintenant, je peux également vous dire que Inman envisagera encore la marque sous la ligne d 'achat, j' ai toujours recherché le mauvais opérateur, le modèle direct, le chiffre d 'affaires annuel de 120 millions de marques traditionnelles, mais n' a pas encore trouvé le bon, est toujours à la recherche.

"P", "strong": Où est la valeur de la marque pour Inman sous la ligne d 'achat? "

"P > > Fang Jianhua: Je pense qu 'entre 2015 et 2018, une grande marque sera certainement en dessous de la ligne.

Cette route n 'est pas facile à parcourir en un ou deux ans, donc il y a des turbulences à venir.

La plus grande valeur de la marque sous la ligne d 'acquisition est de compléter les canaux Inman, le style, l' avenir sur la ligne et en ligne sera certainement intégré.

Inman a peu d 'énergie, l' acquisition va accélérer.

P > journaliste : Cette fois - ci, les téléphones portables jumelés ont donné de bons résultats, avec 14,7% des commandes.

Qu 'est - ce que tu vas faire de la configuration de ton portable?

"P > > Fang Jianhua: par rapport à l 'année dernière, le nombre de commandes de téléphones portables Inman double 11 a quintuplé, principalement pour les anciens clients.

Je m 'attends à ce que l' avenir trouve la nouvelle mer bleue qui contr?le le téléphone.

Cette année, l 'équipe de téléphones Inman compte cinq ou six personnes.

En 2014, l 'équipe de téléphonie mobile Inman doit être élargie pour faire un app indépendant, le micro - message doit prendre en charge les grandes plates - formes de service, après - vente, les anciens clients de gestion.

Il est encore trop t?t pour parler de planification.

P > journaliste: de la vente à l 'extraction de la marque, à la plus grande marque de coton, Inman a passé cinq ans.

En 2014, comme vous l 'avez dit plus haut, Inman est déjà à un tournant, Comment définissez - vous l' Inman 2014?

"P" > Fang Jianhua: 2014 est une année qui a éclaté pour un groupe de sociétés, une année qui s' est ouverte sur la mise en place d 'un groupe, une année qui va de la "vie en coton" à la "vie lente".

Cette année a été cruciale pour Inman et elle a été un autre point de départ.