Nike Change The Habitude Of Motion And Consumption

Ce jour - là, quand tout le monde s' est concentré sur le chat céleste, Nike a lancé le compte de service public nike + Run Club sur son micro - message.

Il n 'y a que 10 jours sur la ligne.CoureurLes numéros de compte attirent 16 124 personnes qui ont rapidement créé plus de 1 000 groupes de micromessagerie sur les thèmes de la course grace à la fonction de groupe de démarrage.

Ce n 'est pas ce que Nike attendait.Cette expérience de microlettre est en fait un autre exemple des nombreuses initiatives prises par Nike au cours de l 'année écoulée dans les domaines de l' Internet et de la numérisation.

Après 2010, le marché national des articles de sport a connu une récession dans l 'ensemble de l' industrie.Le problème des stocks touche presque toutes les entreprises du secteur, et Nike ne fait pas exception.

Cependant, bien que le nettoyage des stocks et l 'ajustement des canaux aient eu pour effet de réduire à néant toutes les entreprises, Nike a laissé ses mains libres pour aller de l' avant dans une autre tache importante, à savoir la promotion de sa plate - forme de sport numérique, nike +.

2013 est l 'année où la Stratégie numérique de Nike a pris racine en Chine.Nike a commencé à promouvoir sa plate - forme numérique nike +.Après près d'un an d'efforts, la plate - forme numérique de Nike a connu une croissance explosive.Selon des données exclusives tirées de Business values, en octobre dernier, sur le marché de la Grande Chine, le nombre de personnes enregistrées dans la communauté en ligne nike + avait augmenté de 130% par rapport à l'année précédente, et le nombre de téléchargements de Nike sur les terminaux mobiles était passé de 570 000 l'an dernier à 2 580 000, soit une augmentation de 350%.

Derrière ces efforts, il n 'y a qu' un seul objectif - faire redémarrer les consommateurs chinois.

Nike utilise l 'Internet mobile comme une arme, en ligne et en dessous, pour faire participer davantage de jeunes à des activités sportives.C'est à Nike.

　Changement des habitudes sportives et de consommation

La stratégie d 'Internet et de numérisation que Nike met en ?uvre aux yeux de beaucoup de ses homologues nationaux n' est pas une bonne chose, car ces efforts ne favorisent pas directement les ventes de Nike.

Pourquoi Nike ferait - il ?a?

Pour comprendre la signification de la stratégie de numérisation Nike, il faut d 'abord comprendre l' évolution de l 'environnement général du marché des articles de sport.La cause profonde de la récession dans l'ensemble du secteur au cours des trois dernières années est en fait le changement des habitudes de consommation et de sport.

Sur le marché chinois depuis 20 ans, la frontière entre les marques sportives et les marques de mode est assez floue.Avant les Jeux olympiques de Beijing de 2008, en particulier, sous l 'impulsion du concept olympique, l' enthousiasme du Mouvement populaire s' est intensifié, et les marques sportives ont eu une belle journée.

Mais beaucoup de gens ignorent que, dans l'environnement du marché, les consommateurs achètent.SportCe n 'est pas parce qu' il y a de bonnes habitudes de vie sportive, une paire de sportsChaussureEt un vêtement de sport peut être le principal déguisement de son travail et de sa vie quotidienne.Pour ces consommateurs, il n 'y a pas de différence fondamentale entre acheter un vêtement de sport et un vêtement de loisir, simplement parce que, du fait de l' environnement de l 'époque, beaucoup de gens sont plus enclins à acheter des produits de marque sportive dans le contexte de la migration.

Avec la fin des Jeux olympiques de Pékin, les marques sportives en Chine sont arrivées à la fin.Augmentation du revenu nationalVêtementLes besoins commencent à être divisés et les consommateurs deviennent de plus en plus ? éclairés ?.Sur le marché de première ligneVêtementNe fait plus partie de la tenue quotidienne des consommateurs, l 'émergence rapide des marques de mode a rapidement divisé les groupes de clients qui appartenaient auparavant aux marques de sport.

Ce changement des habitudes de consommation a finalement entra?né un déséquilibre entre l'offre et la demande sur le marché des articles de sport, suivi d'une récession de trois ans dans l'ensemble de l'industrie.

Cependant, ce cycle de récession n 'est pas tout à fait mauvais, et le sabotage aide les marques sportives à sélectionner le véritable noyau des consommateurs de sport.Bien qu 'à première vue la demande globale de produits sportifs soit en baisse, de plus en plus de col blancs commencent à s' intéresser à leur santé dans les villes de première et deuxième ligne et à participer de manière systématique et consciencieuse au sport.

L 'exemple suivant vous aidera peut - être à mieux comprendre l' évolution actuelle du marché chinois des articles de sport: 10 millions de personnes ont acheté des marques de sport, mais seulement 1 million d 'entre elles ont des habitudes sportives et des besoins sportifs réels.Aujourd'hui, la consommation des marques sportives est tombée à 5 millions pour des raisons telles que la segmentation du marché, mais 2 millions d'utilisateurs ont de bonnes habitudes sportives.

Par conséquent, pour les marques sportives, le défi immédiat est en fait deux points: Comment servir ces groupes de sportifs plus riches.Deuxièmement, comment élargir la base de la population sportive de base?Nike a choisi l'Internet comme arme pour relever ces défis.

"Nike ne peut pas forcément ouvrir des magasins dans toutes les villes, mais une telle plate - forme peut amener Nike devant tous les consommateurs.Tous les consommateurs sont aussi devant nous.Il est donc très important d 'apprendre à communiquer avec les jeunes de la manière dont ils le font.

　Credit Microcredit public

Nike a toujours été une entreprise de pointe en matière d 'innovation qui a guidé le développement de l' industrie au niveau technique au cours des 30 dernières années.Aujourd 'hui, la société ne se contente plus de vendre une paire de chaussures de sport aux consommateurs, elle a commencé à se doter d' une mission plus ambitieuse - aider les utilisateurs à pratiquer un sport plus scientifique et plus systématique.

? au - delà de la fourniture de produits, ce que nous voulons le plus maintenant, c 'est de fournir des services.Le service, c 'est de faire en sorte que les utilisateurs connaissent mieux la marque et le mouvement.Ainsi, Huang Xiangyuan explique le sens de Nike +àla valeur commerciale.

Pour une marque sportive, pour atteindre l 'objectif ci - dessus, il faut savoir comment ses propres utilisateurs pratiquent le sport.

Au cours des trois dernières années, Nike a lancé de nombreux produits du Mouvement des utilisateurs quantifiés: nike + Running en 2010, nike + Running en 2011, montre de sport avec GPS GPS en collaboration avec tomtomtom, Nike a même lancé l 'année dernière un équipement de positionnement GPS - bracelet fuelband, et en octobre de cette année, un autre produit de deuxième génération, fuelband se, a été ajouté à la ligne de produits habituels de Nike au début de novembre, nike pour iPhone 55s a été inclus dans la ligne de produits standard de Nike.L' application d 'enregistrement d' activité courante adaptée au processeur de coordination dynamique M7 à l 'intérieur, nike + move, est également officiellement accessible à app store.{page} u break}

Lorsque les données de mouvement dans le monde réel sont quantifiées et transmises au monde virtuel, nike peut commencer à guider plus efficacement les utilisateurs dans le mouvement.Grace à des mécanismes tels que la décoration, nike permet aux utilisateurs de se déplacer de fa?on plus systématique et régulière et de se familiariser avec leurs mouvements quotidiens.

Mais ce n 'est pas suffisant, sur le marché chinois, nike veut retrouver la terre perdue et trouver le moyen de raviver l' enthousiasme des consommateurs.Nike veut atteindre cet objectif par la voie sociale.

De même qu'il y a au niveau de la diffusion de l'information des chefs d'opinion capables de guider l'opinion publique, il y a dans le monde du sport des personnalités sportives dans tous les milieux sociaux.Nike veut se concentrer sur ces sportifs et faire participer davantage de gens dans le cercle d 'amis.

Le marketing par les médias et les outils sociaux n 'est plus un outil nouveau depuis longtemps, et sur les marchés d' outre - mer nike + Running communique très t?t ses produits de base avec des produits sociaux tels que Facebook et Twitter.En Chine, les médias sociaux internationaux sont remplacés par les micro - blogs Sina et l 'espace QQ.Pan shiyi est probablement l 'utilisateur le plus célèbre de nike + Running en Chine, et Pan Shibao a souvent, au cours des deux dernières années, bronzé ses notes de course sur le micro - blog, devenant ainsi le porte - parole officiel de Nike.

Cependant, partager ses performances de course n 'est qu' un moyen relativement élémentaire, et avec le déclin de l 'activité du micro - blog, Nike a commencé à explorer de nouvelles fa?ons, et c' est dans ce contexte que le compte public nike + Run - Club sur la plate - forme de micromessagerie a été créé.

Ce n 'est pas la première fois que Nike se développe sur la base de micro - messages, il y a près d' un an, Nike a ouvert son propre compte public, mais la promotion de la marque de nouvelles et de produits n 'a jamais été un moyen de communication pour les utilisateurs que Nike préconise.L 'équipe de marketing numérique de Nike n' a finalement trouvé l 'inspiration qu' après la mise à jour complète du compte de service public par micromessagerie 5.0.

Ces dernières années, le sport de course s' est rapidement répandu dans la population de col blanc des villes de première ligne de Chine.Il y a aussi de nombreuses organisations de course, non seulement les grandes marques sportives créent des clubs de course, mais même certaines entreprises traditionnelles y participent.

Mais, en plus de ces organisations d 'origine commerciale, nike espère que davantage de gens ordinaires pourront y participer, et la fonction de groupe de micromessagerie est sans aucun doute une bonne occasion pour les utilisateurs de trouver des organisations de course autour de nike + Run club en fonction de leur position et de trouver plus de gens qui partagent leurs aspirations.

En plus du compte public de course, nike prépare actuellement un compte public de basket - ball.

Pour la plupart des gens, la course est un mouvement relativement indépendant, qui n 'exige pas beaucoup de personnes.Mais le basket - ball est différent.Dans la grande majorité des cas, il s'agit d'une activité à participation multiple.Pour beaucoup de fans, organiser un match avec des copains est un mal de tête, car il est difficile d 'avoir un nombre suffisant.Des discussions sont en cours au sein de l'équipe de marketing numérique de Nike pour aider les utilisateurs à résoudre ce problème en utilisant la fonction de groupe de microcommunications.

En attirant davantage d 'utilisateurs par l' intermédiaire de la société, puis en formant une adhérence à l 'utilisateur par l' intermédiaire des données, les données et la société interagissent pour permettre à l 'utilisateur d' effectuer la précipitation sur la plate - forme nike +, ce qui est l 'essence même du nike o2o.

Le potentiel réel de la plate - forme nike +

Aujourd 'hui, tout le monde conna?t bien à la maison et à l' étranger marque de sport a au moins 20 ans d 'histoire.Toutefois, au cours des dernières décennies, aucune marque sportive n'a pu véritablement conna?tre ses propres consommateurs et, même si de nombreuses sociétés confient chaque année à des tiers divers types d'études auprès des utilisateurs, le nombre d'échantillons recueillis et l'abondance de l'information recueillie sont très limités.

Après avoir vendu une paire de chaussures de course, il n 'y a plus de lien avec la société de marque, personne ne sait comment les utilisateurs ont acheté ces produits, s' ils les utilisent comme des vêtements quotidiens ou s' ils les utilisent vraiment tous les jours pour courir.Même si l 'on peut déduire de la fréquence des achats répétés qu' un consommateur a des habitudes sportives, les marques ne savent toujours pas ce qu 'il en est.

Pour Nike, cependant, grace à l 'énergie continue sur les produits Internet, il est en train de comprendre les habitudes de mouvement des utilisateurs, y compris la fréquence de mouvement des utilisateurs, le temps de mouvement et les informations de localisation.Ces données présentent une grande valeur.

Tout d 'abord, il est possible d' obtenir à l 'avenir une plus grande précision de la publicité, les utilisateurs de la grande mobilité doivent être le noyau de la population sportive, et la demande de fournitures sportives est plus forte.En fait, le produit de nike + Running actuel comporte déjà une telle fonction.Les utilisateurs peuvent marquer leurs chaussures après chaque course, et quand une paire de chaussures de course a parcouru entre 300 et 500 km, la fonctionnalité est fortement réduite, c 'est - à - dire qu' il est temps d 'acheter de nouvelles chaussures.

Deuxièmement, il est possible de découvrir, à partir des informations géographiques sur le Mouvement des utilisateurs, quelles régions sont relativement concentrées de fa?on à ce que Nike puisse à l 'avenir mettre ces informations à la disposition de ses agents, optimiser l' emplacement de leurs magasins et les orienter vers des campagnes de promotion régulières dans les zones où la population sportive est concentrée.

Encore une fois, les données de mouvement de l 'utilisateur peuvent aiderDesignerEt les directeurs de produits ont con?u des produits plus adaptés aux besoins des consommateurs.Le Directeur général de Nike chaussures de course a déclaré lors d 'une interview avec Commercial Value qu' il avait appris de Nike +qu 'un grand nombre d' utilisateurs se dépla?aient la nuit et qu 'il avait l' intention d 'ajouter davantage de matériaux réfléchissants au produit.Imaginez qu 'à l' avenir, nike sera en mesure de mieux répartir sa production et de mettre en place des produits dans les magasins de différentes régions, à mesure qu 'il conna?tra plus facilement des informations telles que la taille et le poids de l' utilisateur, ainsi que des informations géographiques sur le mouvement de l 'utilisateur.A l 'avenir, l' embarras de regarder un produit dans un magasin sans être adapté à sa taille ne reviendra pas.

D 'un point de vue plus général, un jour, nike +, quand la taille des utilisateurs augmentera, pourra même aider Nike à anticiper l' évolution du marché.à l'heure actuelle, la communauté de nike + compte 18 millions d'abonnés enregistrés dans le monde entier, et Nike est en mesure de comprendre l'évolution du Mouvement des usagers grace à un certain modèle mathématique.Par exemple, lorsque le nombre total de mouvements d'usagers collectés diminue, il convient de contr?ler convenablement les capacités de production et d'investir davantage dans la commercialisation.

Il ne s' agit pas là de fantasmes inaccessibles, dont une grande partie est en train de se produire ou va bient?t se réaliser, mais pour Nike, il s' agit d 'une période de fortune où il n' est pas nécessaire d 'exposer ses méthodes à ses adversaires.

D'un point de vue Internet, ce que Nike fait en ce moment, c'est construire un mouvement de fond.écosystèmePour aider davantage de consommateurs à adopter des habitudes sportives qui font du sport une partie intégrante de la vie des gens.Ce n 'est pas seulement dans l' intérêt de Nike lui - même que l 'ensemble de l' industrie profitera à long terme des avantages de la stratégie d 'Internet Nike.