Home >

Com.NET.CN Jieshizhongguozhengshengshengzenmezui.Com.NET.CN Jmyszgszmy.Com.NET.CN

2013/12/20 11:59:00 41

??? 日本語 Fran?ais English 中文

＜p＞　　在21世紀的第一個十年里，中國的＜a href="http://www.91se91.com/" target="_blank"＞鞋＜/a＞服行業掀起了一場轟轟烈烈的造牌運動，其中尤以閩南的運動及男裝行業表現突出，他們成群結隊、抱團打天下，甚至一度將CCTV5變成了“晉江頻道”!他們代表了中國鞋服行業的一種“草根”精神，靠著“愛拼才會贏”的理念從名不見經傳迅速崛起為知名品牌，體現出一種“永不止步”的發展態勢。

Au cours de ce processus mémorable, le Conseil a eu le privilège de témoigner en personne et de participer à leur développement! "

en 2004, de la coopération et de la consultation Trident de guerre Fujian LILANG de mode et de les aider à briser le goulot d'étranglement d'organisation et de gestion de restreindre le développement, la croissance rapide des marques de l'industrie des dirigeants nationaux, le 25 septembre 2009 à Hong - Kong, le développement de L'élan remarquable!

en 2006, de guerre et de consultation Trident < a href Metersbonwe = "http: / / www.91se91.com /" target = "_ blank" > < / a > coopération de vêtements et de les aider à construire la réaction rapide et l'efficacité des opérations sur la base de la cha?ne, par l'intermédiaire de La restructuration de l'Organisation et de la gestion de la rupture de l'étranglement à terme de la commande, d'améliorer considérablement le fonctionnement du système à l'intérieur de la rugosité de la coopération, le développement rapide de ces dernières années, on note.

Mais, en raison de la nature des services de consultation Trident de guerre, et la guerre, le style Trident n'est pas connue, mais de Lyon et Qipai emploi initiés ont connu, la vraie raison derrière mais ils à croissance rapide, mais peu de gens savent; maintenant, quelques années ont passé depuis la voie rapide succès a été entré plus large, et afin de permettre à plusieurs entreprises puissent utiliser pleinement couronnés de succès, est Trident consultatif de secret sur les causes de la guerre et de la croissance LILANG Qipai dans le processus de développement, les entreprises de vêtements plus inspiré!

< a href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > lire avec succès le mystère: mode de gagner et non publicitaire

quelqu'un parler de vêtements entreprises Minnan célébrité n'est sur "trois grands axes": trouver un ma?tre, s'il vous pla?t, star, CCTV, mais c'est un phénomène de surface, on peut réfléchir, n'est - ce vraiment utiliser le "trois grands axes", ne peut réussir rapidement?

Je veux absolument pas! Après ces entreprises ou avant de devenir célèbre, il y a aussi de nombreuses entreprises lors de l'utilisation de ce "trois grands axes", alors pourquoi la gloire suprême seulement quelques maison? Nous avons toujours l'habitude de voir quelque chose de ces surfaces, mais que quelques peut voir à travers leur succès derrière l'extrémité est - ce que c'est?

Et - en fait, la Chine d'aujourd'hui ne sont plus pratiques de marché publicité montrer ton visage peut vendre aujourd'hui, face à la complexité croissante et la concurrence sur le marché, ne peut plus revenir l'année de "brillant".

On peut voir, il y a des objectifs stratégiques et de sa propre conception de chaque entreprise, dans lequel même manque de vision, mais pourquoi finalement en mesure d'atteindre les objectifs et de gagner de la réussite de l'entreprise dominante n'a pas beaucoup de différence qui? Où? En fait, les entreprises ne manque pas de pensée stratégique, le motif de leur absence est l'application effective de la stratégie, l'idée de tout le monde, mais l'idée de devenir réalité, dépend de la possibilité d'établir une véritable entreprise de mode efficace.

mode, aujourd'hui plus que jamais, montre l'importance de la survie et le développement de l'entreprise.

en mode de commercialisation est un mode de réalisation de l'objectif stratégique de la clarté, que son propre mode de commercialisation, les entreprises ne savent où la construction de capacités fondamentales.

Les entreprises de chaussures doivent comprendre les processus de commercialisation de l 'expansion du marché, tels que la stratégie de marque, la planification des produits, la planification du marché, la coopération avec les clients, l' expansion des circuits, les commandes à terme, l 'exploitation des magasins, la promotion de la marque, la supervision du marché, la gestion des ventes, etc.

Sur la base de l 'analyse du contenu ci - dessus, les entreprises de chaussures sont en mesure de trouver les éléments clefs d' une véritable stratégie et de trouver des modèles efficaces de rentabilité.

"P > à cette fin, le Conseil de guerre lance une vigoureuse campagne de" marketing en cha?ne ", basée sur la cha?ne de valeur de l 'entreprise de construire des systèmes de marketing, des solutions de marketing complètes, et de promouvoir pleinement les entreprises à partir de l' ensemble de la cha?ne de valeur pour construire Des modèles de marketing système, en fin de compte, dans la concurrence de gagner l 'avant - garde, le marché.

On peut dire que le modèle de marketing basé sur la notion de "marketing en cha?ne" est la racine du véritable développement des plaques! Dans la prise de décisions stratégiques de Lang et des cartes, la publicité n 'a jamais été le seul facteur, et nous avons aidé Lelang et les plaques à créer, précisément la Stratégie, le modèle et le système de marketing complet, c' est là le véritable mystère!

"P > strong > élément de succès i): classement des catégories

P 'Fujian Lelang avant 2000, est une simple entreprise régionale, la marque n' est pas très connue, en 2000, Lelang a officiellement lancé le concept d 'hommes d' affaires et de loisirs, et en 2002, il a fait appel à Chen Dao Ming comme porte - parole.

"P" > Lelang pour les hommes d 'affaires et de loisirs a été créé en raison de sa prise de conscience de la tendance mondiale des hommes à la conception de loisirs d' affaires, le positionnement des loisirs d 'affaires est conforme à la demande des hommes d' affaires modernes en col blanc, administration, etc.

"P > et Fujian marque avant 2003, n 'était qu' une marque de taille moyenne dans la catégorie des hommes, puis la marque a officiellement lancé en 2004 une catégorie stratégique - le col de Chine, a attiré l 'attention du marché, ce qui a contribué à une forte augmentation de la valeur globale de la marque!"

la Chine le collier de lancement, a été fortement identifié par les consommateurs, le phénomène de rupture de stock dans un terminal commun.

Dans l'esprit du consommateur, le collier peut se manifester de la National complexe, de personnalisation, le sens de la mode, la valeur globale de tempérament, etc., et, par conséquent, le collier a un sens de la loyauté, c'est de la force, la force de pénétration de rayonnement de collier, force de pénétration.

Pour la Chine, le collier de la bannière, exploiter le potentiel de la culture de vêtements, de rechercher le patrimoine culturel pour le support, Qipai en vertu de la stratégie de marque de différence est également trouvé leur chemin.

succès LILANG et Qipai est tout d'abord précise de la catégorie occupant, LILANG occupant sur la base de style, pour les loisirs pour l'occupation de l'esprit des consommateurs, Qipai occupant basé sur des attributs de produits, de type collier Original chinois de ce produit.

品類占位的成功，拉動其整體品牌知名度以及綜合實力大幅提升，而更為重要的是，他們在業界定義了全新的品類，如若成功，他們就會成為這個全新品類的＜a href="http://www.91se91.com/news/index_q.asp"＞領導品牌＜/a＞，并進而迅速將企業地位提升到業界第一陣營;除此之外，企業還可以借助于品牌提升來反哺產品群的整體發展，利郎就是憑借商務休閑男裝、柒牌就是憑借中華立領這兩個戰略品類的卓越表現，由此大幅提升了他們的品牌價值，從而更拉動了其整體產品群的快速發展!＜/p＞

"P > chaque année sur le marché, il existe un grand nombre de marques sans Section du marché, mais aussi un grand nombre de marques disparaissent du marché.

Une marque réussie a souvent une caractéristique: elle représente une catégorie et peut être différenciée des produits concurrents.

Dans ce contexte, l 'élément essentiel de l' entreprise de chaussures lorsqu 'elle crée une marque, c' est la possibilité de créer une position forte sur une marque donnée! Cette position n 'est pas nécessairement la première, mais il est nécessaire de créer entre la marque et la marque une relation de consommation unique et solide, à condition que les consommateurs soient en mesure d' associer la marque à cette catégorie, une mention de la marque à une catégorie donnée ou une mention d 'une catégorie peut être associée à une marque donnée, alors la marque marque est plus stable, ce qui signifie aussi que la marque de chaussures a une politique de l' entreprise.Succès.

incarne l'essence de la catégorie de la demande des consommateurs, pour réussir la catégorie occupant, le point essentiel est la connaissance de la nature de l'industrie.

Catégorie d'occupation ne peut pas est un acquis occupant, ce n'est pas une question de pieux, uniquement sur la base de connaissances sur la demande de consommation, la catégorie occupant une vraie possibilité.

Catégorie de l'occupant ne signifie pas devenir le premier, si elle ne peut pas devenir le premier, mais tant que l'innovation peut également occuper une place sur le marché.

Et la clé de la catégorie de l'innovation est continuellement à la subdivision de la demande potentielle d'exploiter, dans l'esprit du consommateur, c'est la nécessité de vêtements pour le guider par les entreprises.

{page_break}

les facteurs de succès ii: marque

pour les marques d'attention, est un élément essentiel de succès LILANG et Qipai, à travers l'effort sur la marque, et de devenir le leader LILANG Qipai respectivement leur catégorie occupant! De catégorie est la clé de la réussite de la stratégie globale de l'entreprise, et de catégorie occupant le succès final doit être reflétée dans la marque, si la marque n'est pas devenue porte - parole de la catégorie, ce qui signifie que la stratégie n'a pas réalisé occupant!

catégorie LILANG et Qipai occupant le succès de leur stratégie, c'est de trouver un moyen approprié pour le développement de la marque propre.

La clé réside dans sa stratégie de marque de catégorie extrait la valeur en fonction de cette valeur de clarté, est au c?ur de la marque classique est contenu. Demande à la valeur fondamentale de Lyon de marque: simple, ce n'est pas qu'un slogan, mais Li Lang marque de contenu réel, la catégorie de style l'ensemble est également clairement refléter le succès LILANG! Valeur LILANG est qu'il n'est pas simplement une surface sentimentales, mais peut être de l'intérieur vers l'extérieur, à partir de produits à l'image sont capables de faire pleinement sentir une forte et cohérente de marque caractéristique, cette valeur d'appel avec Chen tempérament de déduction, instantanément et produire une force pour déplacer l'échocardiographie, qui est devenu un classique!

Et - est l'exigence de la valeur de la marque Qipai? De la valeur de demande Qipai a connu un processus de changement, de sa cohérence au contenu de marque passant sur moins de Lyon, mais sur l'ensemble encore exprimer la marque bien.

La recherche de la valeur de la marque est basée sur les caractéristiques de la marque chinoise de l 'esprit de l' homme: l 'homme doit être un peu plus dur à lui - même, l' esprit se développe à travers l 'image fulgurante et dure de Li lianjie, a son propre go?t de marque.

La dernière demande de valeur de la marque a connu un changement, de "l 'homme doit être un peu dur à lui - même" à l' heure actuelle "construire la beauté physique de l 'homme en Chine, la mise à jour constante de la marque, la conviction que" seul le peuple, est le monde ", et même son projet d' investir dans" le col droit de la Chine "en tant que marque mère de marque fonctionnant indépendamment.

En dehors de la vision et de la diffusion, Lelang et la marque n 'épargnent aucun effort pour promouvoir la construction de la marque à tous les niveaux, y compris la conception de produits, l' image de magasin, l 'exploitation de détail, le service à la cliclientèle, la promotion et la cha?ne d' approvisionnement, ils sont fermement convaincus que la marque est une exploitation et non pas la diffusion! La nature de la marque est l 'expérience, et l' expérience dans le produit à la marque, de l 'intérieur à l la marque deviendra un mot vide!

En fait, beaucoup d 'entreprises comprennent que la marque n' est que la notoriété, et non pas le noyau de la marque, mais simplement une première expression de la marque, la véritable marque doit refléter sa valeur à l 'intérieur et à l' extérieur.

Nous avons contacté un certain nombre d 'entreprises de chaussures, beaucoup d' entreprises comprennent la marque comme un slogan ou un slogan, comme s' il suffisait de crier ces slogans et concepts pour faire des marques, alors qu 'il n' y a pas de correspondance entre le style du produit, la conception du produit, l 'image du magasin, etc.

"P" > Si le Lang et les produits de la marque, les magasins et leurs revendications de valeur ne sont pas du tout compatibles avec leurs revendications de valeur, alors la création de la marque n 'est qu' un mythe, c 'est - à - dire que nous parlons souvent de la "creusation de la marque", qui est très répandue dans l' industrie de la chaussure et qui est un obstacle majeur à la création de la marque de chaussures.

Qu 'est - ce qu' une marque creuse? Ce qui signifie qu 'elle n' existe que dans la diffusion, qu 'elle n' a que la notoriété et la perception, mais qu 'elle manque de beauté et d' intégrité, et qu 'il n' existe pas un système parfait pour maintenir la marque.

Les vraies marques ne sont pas seulement celles qui dépendent exclusivement de la diffusion de "virtuels", mais doivent être des produits, des canaux, des prix, des terminaux, de la promotion, de la clientèle, de la distribution, des services et de la gestion interne des systèmes solides.

品牌其實并不是單一的，品牌是一個整體，這個整體在消費者心目中的價值是通過體驗來傳達的，如果一個品牌僅僅只有知名度和認知度，但卻給消費者留下了極其不好的體驗——質量問題、價格不合理、頻頻斷貨、不能方便買到、售后服務不到位等，這就意味著這個品牌缺乏美譽度，那么消費者將會無情地拋棄它，而這個品牌在消費者心目中將不會再有任何價值，品牌忠誠度也更無從談起!因此，企業的品牌建設絕非只是傳播那樣簡單，而是必須通過整個組織，構建一套完整而系統的品牌運營和管理體系，在這個體系中，包括研發、采購、生產、物流、市場、推廣、銷售、服務等一個完整的價值鏈環節，也包括企業從高層到基層，從企業內部到外部的合作伙伴，都需要對品牌的建設付出努力!品牌其實不是“虛”的，在這種表面的“虛”背后，隱藏著的是需要付出

Sans cela, la marque se trouve dans un état de vide, c 'est - à - dire dans une crise, à tout moment, face à l' effondrement.

strong > élément de succès iii: cercle rapide

"P > > dans la première Décennie du XXIe siècle, l 'industrie de la chaussure a un mot clef, à savoir: cercle, au cours de cette décennie, l' industrie de la chaussure chinoise est passée de gros à monopole de marque, tandis que le mouvement circumpolaire, c 'est - à - dire le Mouvement de groupe qui s' est déclenché au cours de cette p ériode de pition! Li Lang et la marque, sans exception, ont opté pour le mouvement circumpolaire qui a également permis l' émergence rapide de deux grandes marques d 'hommes locaux.

source représentant le mouvement de l'enceinte qui marque Anta, son expansion dès 1999 2000 une pluralité de franchise, l'augmentation des ventes de 35%, a gagné la grand marché, puis rapidement dans le pays a provoqué une grande enceinte, à partir de la circulation de la vente en gros, de compteurs de fonctionner comme agents de pfert rapide et la boutique, magasin de rectification de fa?ade à double face, un magasin de trois fa?ades, forte de promotion et de renforcer le réseau de distribution de points de l'image, le renforcement de la gestion de configuration stocke dans la rue principale, de la qualité et de la route, professionnel depuis, "boutique, Da Dian, faire un bon magasin" est devenu un canal les entreprises de vêtements et d'étendre le principe.

dans cette décennie, le mouvement de l'enceinte est le bon choix dans un environnement de fonctionnement sur le marché extensive, vient de pition de mode de gros de marque des entreprises, de faire de l'expansion rapide de l'échelle commerciale, l'influence de la part de marché et de marque, alors le monopole rapide sur la base de marque est un modèle de profit efficace, par expansion de sorties de cette extension, conjointement avec les médias de la marque, la croissance rapide de vêtements entreprises directement à promouvoir.

LILANG et Qipai au début par mode de gros avantages de ressources très rapidement et fermement ancrée dans l'industrie de l'habillement, mais de graves de la concurrence sur le marché de gros ont surgi face à de grands défis, la mode, les bénéfices ont diminué, le fonctionnement devient de plus en plus difficile, avec des chaussures de marque des entreprises de pformation de mode spécial a commencé à vendre, AF et Qipai de commencer à examiner la commercialisation de changement de mode, de continuer à explorer le mode de mode de gestion, la gestion de marque, ce qui permet d'amener les entreprises et le développement rapide de Lyon à partir de 2001 à 2004 une courte période de 3 ans, des magasins franchisés national de développement à près de 1000, la formation de base de réseau de vente dans tout le pays, et Qipai en 2005 a été développé pour un point de 2000 environ.

le magasin de données nous voir des chaussures de marque, de plus en plus pleinement la note stratégique de mouvement LILANG et enceinte Qipai correct et l'importance de la garniture: nombre de magasins - 2009 7249, soit une augmentation annuelle nette de 1004; Anta: nombre de magasins en 2009, environ 6600 maison, la maison que 08 5900 d'environ 12% en 2010, tandis que le plan de croissance à environ 81; Kappa: nombre de magasins pour 2009 3511, que l'année 2008 2808 entre l'augmentation nette de 703; en particulier: le nombre de magasins en 2007 4380, tandis que le nombre de magasins, l'année 2008 pour 5056; meite sī bangwei: nombre de magasins en 2009 pour 2863; et de Lyon et Qipai en nombre de magasins également le développement de 2010 à 3000, si LILANG et Qipai pas de mouvement d'enceinte à l'époque, une vague de saisir l'occasion, il sera très difficile de gagner le premier avantage!

, il est indéniable que malgré le mouvement de l'enceinte est toujours une mode de mode de développement, mais en ce moment, la marque d'un inconnu, le développement rapide de cette enceinte peut apporter des avantages directs pour les entreprises.

Alors, AF et Qipai de suivre de près en mouvement de marque, a lancé le mouvement rapide, de plus grandes villes de magasin, une petite ville grande stocke des camps et à droite parallèle à la deuxième et la troisième ligne de départ, le marché, puis à une ville, et l'escalade de l'image de terminal, une ligne de quartier de la ville a voté massivement ou louer ou acheter un magasin phare dans l'escalade de l'enceinte de circulation, par le renforcement de la valeur de la marque et l'expérience client pour promouvoir le développement de l'ensemble du réseau.

bien s?r, avec le changement de l'environnement de marché et des ressources du terminal de magasin a href = "< http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp" > < / a > limitées, de sorte que le co?t de l'enceinte de circulation augmente, le canal de chaussures de marque d'élargir encore Une fois face à la pition, mais avec des ressources avant de terminal de magasin des années de construction, AF et Qipai a établit la base de marché, a été mis sur le Centre de gravité de conserver les performances de promouvoir le développement, à partir d'une direction de développement pauvre, c'est sur la base de l'époque dans le droit de l'environnement a fait la bonne chose! Et maintenant, AF et Qipai également reprennent dans le mouvement de l'enceinte, le développement d'une pauvre précédentes pour améliorer constamment la structure terminale, du passé "magasin, Da Dian, faire un bon magasin" changement "de positionnement de magasins, de magasins, de combinaisons de focalisation Dian", de fa?on à réaliser le développement sain de terminal de magasin!