中國ブランドがどのように上位にあるかを明らかにします。

＜p＞21世紀の最初の10年間に、中國の＜a href=“http:/www.91se91.com.”target=“_blank”＞靴＜a＞服業界はすさまじいブランド運動を引き起こしました。特に閩南のスポーツと男裝業界の表現が際立っています。彼らはチームを組んで、団を組んで天下を戦うことができます。有名なブランドになりました。「いつまでも立ち止まらない」という発展態勢。

この思い出の中で、戦戟カウンセリングは彼らの成長を目の當たりにして參加しました。

＜p＞2004年、戦戟コンサルティングと福建利郎ファッション協力は、発展を制約する組織のボトルネックと管理ボトルネックを突破し、急速に國內の男裝業界のリーダーブランドの一つとして成長し、2009年9月25日に香港で発売され、その発展ぶりが注目されます。＜p＞

＜p＞2006年、戦戟コンサルティングは福建チル＜a href=“http:/www.91se91.com/”target=“_blank”服裝＜a＞と協力し、迅速な反応に基づく効率的な運営チェーンの構築を助け、組織と管理の再構築を通じて先物注文のボトルネックを突破し、提攜の不調な內部運営システムを大幅に改善し、ここ數年で発展しました。

＜p＞しかし、戦戟コンサルティングのサービス性に加え、戦戟が言いふらされない社風は、利郎とチルの成業者で知られていますが、彼らの急速な成長の背景にある本當の原因はあまり知られていません。今はもう數年が経ちました。成功者はより広い車道に足を踏み入れました。多くの企業が成功の先例を十分に參考にするために、戦戟コンサルティングはこれより多くの企業の発展を啓発します。

＜p＞＜strong＞＜a href=「http://www.91se91.com/」成功奧秘＜a＞解読：モード勝ちは広告＜strong＞＜p＞ではない

＜p＞閩南靴服企業が急速に有名になったのは、「三板斧」にほかならないとからかわれたことがあります。大家を探して、スターを呼んで、中央テレビに行ってください。しかし、これは表面的な現象です。本當にこの「三板斧」を使ったら、すぐに成功できると思いますか？

＜p＞絶対ではないと思います。これらの企業が有名になる前や後にも、多くの企業がこの「三板斧」を使っていますが、なぜ最終的に有名になったのかはこのいくつかだけですか？私たちはいつもこれらの表面のものを見ることに慣れていますが、彼らの成功の裏は何なのかを見抜く人がいています。＜p＞

＜p＞実際には、今の中國市場では、顔を見せずに商品を売るというやり方はもうなくなりました。現在の複雑で競爭の激しい市場に直面して、二度と當時の「光り輝き」に戻りません。＜p＞

＜p＞それぞれの企業には戦略目標や構想があります。その中には遠見もありますが、なぜ最終的に目標を達成し、リードを勝ち取る成功企業が多くないのですか？その違いはどこにありますか？実は、中國の企業は戦略思想に欠けていません。戦略を効果的に実行するモードが欠けています。考え方は人にあります。

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＜p＞パターンは、今まで以上に企業の生存と発展にとって重要な意義を表しています。

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＜p＞マーケティングモードは戦略的意図を実現する具體的な方法であり、自分のマーケティングモデルを明確にしてこそ、企業は自分がどこでコア能力を構築すべきかを知ることができる。

靴のブランド戦略、商品企畫、市場企畫、顧客提攜、ルート開拓、先物注文、店舗運営、ブランドプロモーション、市場監督、販売管理などのマーケティングプロセスを理解しなければなりません。そして、企業価値を見つけて、各環節の間でどのように実現しますか？メリットはどの段階にありますか？

以上の內容分析の上で、靴の服の企業は本當の戦略の肝心な點を探し當てるかもしれなくて、実効の利益のモードをも発見するかもしれません。

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＜p＞このために、戦戟コンサルティングは強力に「チェーンマーケティング」を提唱し、マーケティング業務価値チェーンに基づいてシステムを構築し、完全なマーケティング解決方案を構築し、そして全力を盡くして企業の価値チェーン全體からシステムのマーケティング運営モデルを構築し、最終的に競爭に先機を獲得し、市場を勝利させる。

「チェーンマーケティング」を中心としたマーケティングモデルこそが、リアルに発展してきた源であると言えます。利郎とチルの戦略決定においては、広告を唯一の要素として扱ったことは一度もありません。利郎とチルが作り上げたのは、戦略、モデル、體系の三位一體となった完全なマーケティング運営システムです。これこそが本當の奧秘です。＜p＞

＜p＞＜strong＞成功要素の一つ：品種占有＜/strong＞＜p＞

＜p＞福建利郎は2000年以前に、ただの地域的な企業であり、ブランドの知名度が高くなく、2000年に正式に「ビジネスカジュアルメンズ」という概念を発表し、2002年に陳道明を起用して代弁者に出演した。「簡単で簡単ではない」という価値の訴えで一気にブランド認知度が高くない局面を逆転し、ブランド価値を高めることに成功した。

＜p＞ビジネスカジュアル男裝の創始は、世界の男裝がビジネスレジャー設計のトレンドに向かって発展していることを意識しています。「ビジネスレジャー」の位置づけは現代ビジネスホワイトカラー、行政機関などの成功者の服裝ニーズに合致しています。位置付けが正確で、ある意味で、中國のビジネスレジャーの種類を成功に創始しました。

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＜p＞福建チルは2003年以前にも男裝品の中の一つの中間ブランドにすぎなかったが、その後、チルは2004年に戦略的な種類の中華スタンドを正式に発売し、市場の注目を集め、チルの全體価値を大幅に向上させた。

＜p＞中華スタンドカラーの登場は、多くの消費者から高い評価を得ており、端末での品切れはしばしば見られます。

消費者の心の中で、中華の立領は最も民族のコンプレックス、個性化、ファッション感、気質などの総合的な価値を體現することができて、そのため中華の立襟に対して高い忠誠感があって、これは中華の立領の輻射力、突き抜ける力、浸透力です。

中華の立領を旗印にして、服裝の文化の內包を掘り起こして、文化の內包を求めて支えにして、チル札は差異化のブランド戦略に頼っても1本の血道を切りました。

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＜p＞利郎とチルの成功はまず正確な品格で占め、利郎の地位はスタイルに立腳し、ビジネスレジャーで消費者の知恵を占領し、チルの地位は製品の屬性に立腳して、中華スタンドカラーという製品タイプを獨創することにある。

ブランド全體の知名度と総合力を大幅に向上させ、さらに重要なのは、彼らは業界で新しい種類を定義しています。成功すれば、彼らはこの新しいタイプの＜a hチル＝“http:/www.91se91.com/news/news/indexuq.asp＞ブランドをリードしています。これにより、ビジネスグループの地位を急速に向上させることができます。これによりブランド価値が大幅に向上し、全體の製品群の急速な発展を牽引しました。

＜p＞市場には毎年數多くのブランドがありますが、同時に多くのブランドが市場から消えることもあります。

成功したブランドは往々にして一つの特徴を持っています。それは一つの種類を表しています。そして競合品と差別化ができます。

このような狀況を踏まえて、靴の企業はブランドを構築する際に、ある種類に対してしっかりとした地位を占めることができるかどうかが核心となります。これは必ずしも第一位とは限らないですが、ブランドと種類の間に獨特な、堅固な消費連想を確立しなければなりません。

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＜p＞品類は消費者の本質的な需要を體現しています。品類の位置を占めることを成功させるには、そのポイントは業界の本質に対する洞察にあります。

品類の占有は決して1種の當然な占有ではいけなくて、これは片思いの事ではありませんて、ただ消費の需要に対する洞察に基づいて、品類が位置を占めて本當に可能性があります。

品類の位置を占めるということは必ずしも第一にならなければならないという意味ではないですが、第一になれないなら、絕えず新機軸を打ち出すことができさえすれば、市場で地位を占めることもできます。

品質革新の肝心な點は絶えず細分化し、消費者の心の中の潛在的な需要を掘り下げていくことです。

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＜p＞＜strong＞成功要素その2：ブランド作り＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドに対する重視は、利郎とチルの核心的成功要素であり、ブランドに対する傾力を通して、それぞれの種類のリーダーとなりました。品類シェアは企業全體の戦略成功の鍵となります。品類の成功は最終的にブランドの構築に反映されます。ブランドが品類の代弁者にならなかったら、品類の占位戦略が実現されなかったことを意味します。＜p＞

＜p＞リウとチルのクラスシェア戦略が成功したのは、それぞれ自分に合ったブランドを見つけたからです。

ブランドの構築の鍵は、その品質戦略に基づいて明確な価値の訴求を抽出することにあります。この価値の訴求はブランドの核心的な內包です。ブランドの核心価値訴求は経典と言えます。簡潔で簡単ではないです。これは広告用語ではなく、利郎ブランドの內包がしっかりしている表現であり、利郎の全體的な品類風格の明確な體現でもあります。利郎価値訴求の成功は、表面だけでなく、ブランドの価値がはっきりしていることであります。人の心を動かす力がクラシックになっています。

＜p＞チルのブランド価値の訴えは何ですか？チルの価値の訴えは変化の過程を経て、ブランドの內包の伝承の一致性において、利郎に見劣りしていますが、全體的にもいいブランド表現があります。

名札の価値の訴求は中華の立領の品格の特色に立腳して體現している1種の男の人の精神にあります：男の人は自分に対して少し冷酷になるべきで、このような精神は李連傑の飄逸で硬い立ち回りのイメージを通して演繹してきて、獨特な趣のブランドの態度があります。

後期の価格の訴求は変化を経験したことがあります。「男は自分に厳しくするべきです」から今までの「中國の男の體形美を作り上げる」まで、ブランドの中身を昇華し続けています。「民族だけのものは世界のものです」と信じています。さらには「中華」を「チル」ブランドの下のサブブランドとして獨立運営する計畫に力を入れています。

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＜p＞視覚と伝播のほかに、利郎とチルはあらゆる分野でブランドの建設を推進しています。製品設計、店舗イメージ、小売運営、顧客サービス、プロモーション及びサプライチェーン製造などを含め、ブランドは経営であり、伝播ではないと信じています。

＜p＞ブランドの成功の秘訣は何ですか？実は、多くの企業が理解しているブランドは知名度だけで、知名度はブランドの核心ではなく、ブランドの一次表現だけで、本當のブランドは內から外に自分の価値を表現しなければなりません。

私達は多くの靴と服の企業に接觸したことがあります。多くの企業はブランドに対する理解は広告用語やスローガン、概念だけで、これらのスローガンと概念を叫んでブランドを作っているだけのようです。製品のスタイルが合っているかどうか、製品のデザインが反映されているかどうか、店舗のイメージが適切かどうかなどが一致していないかどうか、このようなやり方に対して、「自分で遊ぶ」と形容しています。消費者は全く買いません。

＜p＞もしリ郎とチルの製品、店舗が伝播する価値の訴求とまったく一致しないなら、ブランドの製造はただの空論であり、これはつまり私達がよく言及する「ブランドの空洞化」の問題であり、これは靴服業界において非常に普遍的であり、これは靴服ブランドの製造にとって大きな障害である。

ブランドの空洞化とは何ですか？ブランドが普及の中だけに存在し、ブランドは知名度と認知度だけがありますが、美譽度と忠誠度が不足しています。

本當のブランドは、単に「虛」ブランドだけではなく、製品、チャネル、価格、端末、販促、顧客、配送、サービス及び內部管理に強力なシステムで支えられている「実」ブランドであるべきです。

品牌其實并不是單一的，品牌是一個整體，這個整體在消費者心目中的價值是通過體驗來傳達的，如果一個品牌僅僅只有知名度和認知度，但卻給消費者留下了極其不好的體驗——質量問題、價格不合理、頻頻斷貨、不能方便買到、售后服務不到位等，這就意味著這個品牌缺乏美譽度，那么消費者將會無情地拋棄它，而這個品牌在消費者心目中將不會再有任何價值，品牌忠誠度也更無從談起!因此，企業的品牌建設絕非只是傳播那樣簡單，而是必須通過整個組織，構建一套完整而系統的品牌運營和管理體系，在這個體系中，包括研發、采購、生產、物流、市場、推廣、銷售、服務等一個完整的價值鏈環節，也包括企業從高層到基層，從企業內部到外部的合作伙伴，都需要對品牌的建設付出努力!品牌其實不是“虛”的，在這種表面的“虛”背后，隱藏著的是需要付出

大きな努力の「実」がなければ、ブランドは空洞化した狀態にあります。つまり危機の中でいつでも崩壊に直面しています。

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＜p＞＜strong＞成功要素3：快速圏＜/strong＞＜p＞

＜p＞21世紀の最初の十年間の靴服業界には非常に重要なキーワードがあります。土地をめぐっては、この十年間は中國の靴服業界が卸売りからブランドに専売するという重大な転換期であり、土地をめぐる運動こそ、この転換期に爆発した集団行動です。利郎とチルはこの時期にも例外なく大規模な地域の運動を選んでいます。

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＜p＞サークル運動の代表はスポーツブランドの安踏から始まりました。1999年に2000以上の専門店を開拓しました。その年売上高は35%アップしました。大きな市場面を獲得しました。その後、急速に全國に一大ブームを巻き起こしました。流通卸売り、専門店から代理店と専門店経営に変わりました。店舗全體を二重の外観、三店舗の専門店として、強い店舗のイメージアップ、店舗展開を強化しました。

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＜p＞この十年間で、土地運動は粗放的な市場運営環境の中での正しい選択であり、卸売モードから転換したばかりのブランド企業は、急速に営業規模、市場シェアとブランド影響力を拡大するようにするために、ブランド専売に基づく急速な範囲はまさに効果的なモデルであり、このようなエピタキシャルなネットワーク拡張を通じて、ブランドのメディア伝播に協力して、直接に靴服企業の急速な成長を促進した。

利郎とチルは初期に卸売りモデルと資源優勢を通じてアパレル業界で足並みを固めましたが、厳しい市場競爭も相次いできました。卸売りモデルは大きな挑戦に直面しています。利益は下がり始めました。経営はだんだん苦しくなりました。一部の靴服企業がブランド専門モデルに転換するにつれて、利郎とチルブランドもマーケティングモデルの転換を考え始めました。

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＜p＞　　我們來看幾個鞋服品牌的店鋪發展數據，更加能充分說明利郎和柒牌圈地運動戰略的正確性和重要性——李寧：2009年店鋪數量為7249間，比上一年度凈增加1004間;安踏：2009年的門店數量約6600家，比08年5900家增長約12%，而2010年度計劃增長到約8100家;KAPPA：2009年度店鋪數量為3511間，比2008年度的2808間凈增加703間;特步：2007年店鋪數量為4380家，而2008年度的店鋪數量為5056家;美特斯邦威：2009年的店鋪數量為2863家;而利郎和柒牌在2010年的店鋪數量也發展到3000家左右，如果利郎與柒牌在當時那一波的圈地運動中不能搶占先機，那么將很難贏得競爭的先發優勢!＜/p＞

＜p＞否定できないのは、土地を囲む運動は依然として粗放的な発展モデルに屬しますが、その時、名も知られていないブランドに対して、このような急速な循環式の発展は確かに企業に直接の利益をもたらすことができます。

そこで、利郎とチルはスポーツブランドに続いて、急速なリング運動を展開しました。大都市では多くの店を開き、小都市では大きな店を開き、直営と加盟を並行して、二、三線市場から切り込み、更に第一線の都市に発展し、同時に端末イメージをアップグレードして、都市の主流圏で巨額の資金を投じたりレンタルしたり、旗艦店を買ったりします。

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＜p＞　　當然，隨著市場環境的變化及終端店鋪資源的＜a href="http://www.91se91.com/news/index_s.asp"＞稀缺性＜/a＞，使得圈地運動的成本大幅提升，鞋服品牌的渠道拓展再一次面臨著轉型，但憑借著前幾年構建的終端店鋪資源，利郎與柒牌已經打下了牢固的市場根基，目前已將重心放到單店業績提升之上，從粗放式的發展轉向精益化的發展，這些都是基于當時在正確的環境之下做了正確的事情!而到了現在，利郎和柒牌也都在重新升級圈地運動，變以往粗放式的發展為精益化的發展，不斷完善終端結構，從以往單純的“多開店、開大店、開好店”轉變為“定位店、組合店、聚焦店”，從而真正實現終端店鋪的良性發展!＜/p＞