服裝の春の新商品はどうして早めに棚に置きますか？

＜p＞今週末は二十四節(jié)気の冬至になったばかりで、また冷たい空気が襲ってきます。なぜデパートでは冬服が割引されていますか？今は春服が売られていますか？誰が買いに來ますか？！という戸惑いが多くの人にあると思います。

なぜデパートで売られている＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”の服＜a＞は季節(jié)に合わず、さらに何ヶ月前まで買いますか？＜p＞

＜p＞3つの方向から、＜a href=「http://www.91se91.com/」の定価戦略＜a＞、販売サイクル、販促戦略について調(diào)べてみます。

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＜p＞＜strong＞1.定価戦略＜strong＞＜p＞

＜p＞デパートの中の＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”服＜a＞がとても高いですが、なぜですか？デパートの中の服の価格はスキミング戦略に従っています。

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＜p＞スキミング定価法（market-smigming princing）は、また高価法とも言われています。もうすぐ製品の価格が高くなります。できるだけ製品の生命初期に、競(jìng)爭(zhēng)者が類似の製品を開発する前に、できるだけ早く投資を回収し、相當(dāng)の利益を得ます。

新製品は成熟期に入ると、より大きな価格調(diào)整の余地があります。徐々に値下げして製品の競(jìng)爭(zhēng)力を維持するだけでなく、既存の目標(biāo)市場(chǎng)から潛在需要者を誘致できます。さらに低収入層と価格に敏感な顧客を獲得することができます。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexup.asp」＞＜strong＞2.販売期間＜strong＞＜a＞＜p＞

＜p＞製品の販売周期はガイド期間、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期に分けられます。

どのデザインが売れているかは誰も知っていません。市場(chǎng)の未知性はテストが必要です。

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＜p＞案內(nèi)期間は時(shí)間がかかります。つまり、二つの面の時(shí)間が必要です。一つはお客様のこの製品に対する興味を試すことです。もう一つは繁忙期に來た時(shí)に生産能力を増やすために努力することです。

通常はガイド期間は一ヶ月かかりますが、この一ヶ月間に製品はメインディスプレイ、メインプッシュを行い、VIP顧客のカタログを招待し、顧客と販売者の意見を聞きます。會(huì)社のバックグラウンドデータ分析員も各種類の販売データを集めて、同期、サイクル、競(jìng)爭(zhēng)などの分析を行います。もちろんこの時(shí)に競(jìng)合品も発売されました。

案內(nèi)期間を経て、成長(zhǎng)期に入ることができる製品を見つけました。注文を増やす必要があるかどうかを決めました。市場(chǎng)の反応が悪い製品に対しては、きちんと準(zhǔn)備するかどうかを考えます。

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＜p＞＜strong＞3.販促策＜strong＞＜p＞

＜p＞シーズン末セールだけが「href=」「http:/www.91se91.com/news/indexs.asp」というイメージがある人が多いようですが、実際の販促は発売初日からすでに始まっています。

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＜p＞定価はスキミング戦略なので、プロモーションも脂のあるVIP顧客から開始します。

各大手ブランドのVIPが衣替えシーズンに入ると、多くの招待メールが屆きます。ほとんどが新商品が発売されたということです。

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＜p＞なぜマスクをする必要がありますか？上がってきたら5%割引しますか？それともブランドですか？つまり服の新商品が発売されると會(huì)員カードなどで割引して販売しています。會(huì)員カードの割引が少なくて、カードによって割引を受けて、ポイントが割引されます。ポイントは大きい特典です。ポイントは現(xiàn)金に変えたいですが、さらに多くの銀を投げなければなりません。

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＜p＞そのため、お店では季節(jié)に合わせた新品の出荷は行われません。通常は6～12週間前まで行われます。

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