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établissement Efficace De Canaux De Distribution De Supports Publicitaires

2013/12/21 13:45:00 14

Publicité Média Expansion Des Affaires Médias Marketing Canal Services De Multiplication

"P > > Comment faire la publicité des médias de marketing et de mise en place efficace.

Même certains de nos publicitaires, en particulier le professeur Peng Xiaodong, m 'ont demandé, dans le cadre de leur formation aux médias de télécommunication, ce que nous devons faire pour les agences de publicité.

"P" > selon M. Peng Xiaodong, chaque option de Canal d 'abord génère des niveaux de ventes et de co?ts différents.

< a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > les médias publicitaires < a > > la question souvent débattue dans le cadre de la commercialisation est de savoir si les ventes sont importantes et facilitées par l 'utilisation de leurs propres équipes de marketing ou par l' utilisation d 'agents de publicité.

La plupart des propriétaires de médias publicitaires choisissent de faire appel à des agents plut?t que de les vendre directement.

Pour les raisons suivantes: strong > sélectionner des agents de publicité pour les ventes importantes:

"P > I, les agents de publicité ont davantage de représentants de vente; il existe un certain nombre de clients de haute qualité:

II. Les agents de publicité peuvent être plus professionnels et plus expérimentés dans le domaine de la vente;

troisièmement, les annonceurs préfère et des représentants de plusieurs supports publicitaires pour traiter des agents; réduire;

4, des agents du marché et des supports publicitaires des contacts, et des supports publicitaires d'une équipe de vente doit recommencer à zéro.

5 et, bien s?r, la flexibilité des agents de gestion de supports publicitaires et de spécificité, de faire la publicité de la commercialisation;

et, bien s?r, de la compétence et de la responsabilité de chaque agent est différent, le choix < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > Agence de publicité multimédia également évaluer chacune d'une pluralité de différents canaux de vente de co?t, puis à comparer les ventes et les co?ts.

Le seul choix de supports publicitaires par des agents non support publicitaire de Dieu, parfois, la partie principale de support publicitaire ou la totalité de la vente directe ne peut fonctionner avec succès, tels que des produits cosmétiques entreprises 玫凱琳, Avon.

Support publicitaire sélectionné en tant que canal principal de publicité, le développement des entreprises et le point de départ de fabricants différents généralement pas, le support publicitaire ma?tre dans les cas suivants ne peuvent pas compter sur des supports publicitaires d'agents à l'Agence de publicité:

et demande un support publicitaire, c'est il y a dix ans, le support publicitaire est très répandu, le support publicitaire ne vend pas de pression, le marché est totalement le marché du vendeur.

En particulier de l'économie planifiée:

2, le milieu de support publicitaire et les nouvelles publicités, souvent de l'Agence ne veut pas donner de nouveaux milieux de support client de recommandation et vulnérables, dans les médias nationaux à l'étranger sont presque tous sur votre propre contact direct avec les annonceurs pour affaires.

Profondeur de nombreux nouveaux médias, dans la phase de démarrage, dépendent de la publicité, la vitesse d'avance trop lentement.

troisièmement, des agences de publicité sur le niveau global de développement derrière des entreprises et du niveau de développement des médias, de sorte que des problèmes existent en de nombreux endroits de notre pays, il n'y a pas de marque et d'influence locale de la ville de publicité, la publicité en faveur des entreprises dans D'autres villes, alors la mise sur les médias locaux, les annonceurs directement et de médias fait.

Alors 彭小東 professeurs que dans des conditions de marché plus complète, le support publicitaire < a href = "sur http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > Agence de publicité à un degré plus élevé, c'est de la publicité de gestion de supports de maximiser les recettes et sur les résultats de contr?le des co?ts.

Marketing Science de gestion et de contr?le sur le contr?le et l'analyse de canaux, le canal de gestion ne fait pas exception.

L'utilisation de l'agent de vente signifie que la question de la produire concernant le contr?le plus.

Agents de vente est une entreprise indépendante, elle a un but de leur propre entreprise, l'intérêt est de maximiser les bénéfices de l'entreprise.

Si le fabricant lui - même risque de laisser l'agent porter, son bénéfice exclusif, le résultat pourrait être contre - productif.

Les agents et les fabricants de point d'intérêt n'est pas le même, ils sont peut - être plus préoccupés par les variétés de combinaisons de l'angle des biens qu'ils achètent est important de clients, mais pas exclusivement à examiner comment vendre un produit spécifique.

le marché de la publicité dans nos médias, surtout la formation spontanée de médias, en général n'est pas en théorie de canaux à réglementer le marché, nous avons d? faire face à un support publicitaire de ces questions ont besoin de ce genre de l'Agence pour la distribution de produits publicitaires? Quelle est la fonction de canal de canaux? à l'échelle devrait? Comment motiver les canaux, de sources de profit raisonnable? Médias comment contr?ler et gérer leurs propres canaux? page_break} {

de supports publicitaires de canaux peut être divisé en:

1, agent de publicité, support publicitaire ou de supports de contrat de société de gestion, les ressources publicitaires les médias, au nom de la vente de médias de créneaux publicitaires ou de configuration;

2, sociétés d 'achat de médias, sociétés de publicité spécialisées dans la planification, l' achat, l 'évaluation, etc., qui peuvent obtenir un avantage compétitif par leur taille, leur pouvoir de négociation.

P > 3, l 'Agence de publicité intégrée, de fournir la planification de la communication, la création de publicité, la production et les médias, et d' autres entreprises de publicité intégrée pour la diffusion de l 'entreprise.

4, une société de publicité de l 'entreprise, qui est responsable d' une partie ou de la totalité des activités publicitaires de l 'entreprise.

multimédia lors de l'établissement de canaux de vente, vous pouvez faire agent de support publicitaire, comme les grossistes, d'achat de médias comme un gros client, une agence de publicité intégrée et les entreprises en fonction de la taille, de la région, de degré de classification de crédit, pour établir un réseau de vente, support de réseau de vente devrait avoir les fonctions suivantes:

1, le support peut pmettre des informations à des annonceurs;

2 et le traitement de supports d'informations, de fournir des programmes de diffusion de publicité principale combinée;

3, la demande de publicité principale de rétroaction au milieu, et propose des stratégies de création;

4, vente selon l 'intention des médias;

5, partage des risques et des bénéfices avec les médias.

Http: / / www.91se91.com / Pioneer / > l 'échelle des canaux < http: / / www.91se91.com / Pioneer >

De l 'avis général, c' est aux distributeurs qu 'il incombe au premier chef d' agir en fonction de leurs intérêts. De nombreux médias publicitaires attachent donc une grande importance à la protection des intérêts de leurs agents et prennent des mesures efficaces pour garantir les intérêts de ces derniers avec des remises élevées et des points de repli cumulés.

Mais par rapport aux entreprises, de gestion de supports sur leurs agents est très faible, il n'y a pas d'un examen rigoureux de qualification et de gestion de réputation, sur le nombre de pas strictement contr?lée, de sorte que le support de canal médiatique et ne peut pas être aussi forte marque.

Et au cours de ces dernières années, 彭小東 le professeur a trouvé certains médias ont essayé de motiver de manière non physique.

Par exemple, faire de la publicité des sociétés de participation de réglage et le prix de la publicité des ressources de l'élaboration, de la formation professionnelle, de l'Agence de publicité; à ajuster la répartition de l'Agence sur la région et de l'industrie, un soutien important de la part de la société de devenir l'agent de la marque de la zone et de l'industrie, de la longueur de ces mesures sur le développement de la société de publicité loin est très utile.

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Au stade actuel de l 'évolution des canaux de communication strong > et des canaux de publicité dans les médias, on observe les tendances suivantes: < http: / / strong > p >

La principale différence entre l 'industrie de la publicité centralisée par les canaux et l' industrie des biens de consommation journaliers est la différence entre les clients, qui sont des utilisateurs d 'entreprises et investissent beaucoup, et les consommateurs individuels, qui s' accumulent chaque jour.

De nombreux canaux décentralisés présentent l 'avantage de se rapprocher des clients, de faciliter la fourniture de services personnalisés, ne sont pas assez co?teux de gestion et les clients paient des prix plus élevés pour des produits et des services limités.

La concentration des canaux est l 'expression d' économies d 'échelle.

Les sociétés spécialisées, à grande échelle et offrant des services à valeur ajoutée ont grandi et continuent d 'être rentables, tandis que les sociétés qui ne sont que des intermédiaires subissent une pression croissante et finissent par se retirer.

Si les sociétés de publicité internationale ou nationale tendances dans l'intégration de plus en plus évident, typique est l'émergence de la société d'achat de médias et de développement.

Dans les entreprises multinationales de la publicité depuis 1998 ont fusionné le vecteur de chaque société, la formation d'achats des centaines de millions de milliards d'achat de médias Company, 4A en Chine actuellement établi 10 d'achat de médias, le concours et les médias qu'ils présentent à l'initiative et à la dominante de plus en plus;

2, de canaux au niveau d'un système de support vertical typique de canaux de commercialisation est une agence de publicité intégrée à un support multimédia d'une agence d'achat de médias d'un annonceur d'un tel processus, il y a deux forces sont à liaisons multiples pour un système de distribution classique: la poursuite de La distribution de pression plus efficace de publicité l'agent principal de la poursuite de la baisse des prix et de plus grands bénéfices.

Beaucoup de médias et les relations d'achat direct, de publicité, de supports pour annuler les frais d'agence et de frais de service, et le résultat est l'agent de liaison entre les médias et la publicité principale est susceptible d'être annulé, des médias et de la publicité en faveur des plus proches, des canaux horizontaux.

Support de contact directement avec les clients, qui leur permettent d'entrer en contact avec les informations les plus récentes des clients, de préférence de changement.

Il y a donc un agent de publicité de la vie réelle.

Les appels à la réglementation de l 'Agence de publicité n' ont pas été entendus, mais ils ont semblé impuissants et, dans le contexte de l 'économie de marché, les pouvoirs publics n' ont pas adopté de politique de fonctionnement des entreprises ou des médias.

L 'économie de marché part de l' hypothèse que les médias, les entreprises et les entreprises choisissent en fin de compte a) href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /", sans intervention de l 'état, si le système de courtage est avantageux pour les médias ou les entreprises.

La télévision centrale a mis en place un système complet de représentation, car le r?le de plusieurs centaines de sociétés de publicité est irrempla?able.

Aucune entreprise de classe internationale n 'a créé sa propre société de publicité, car il doit y avoir sur le marché plus professionnel de la publicité.

troisièmement, l'Agence de la pformation de la fonction parfois, d'achat de médias de service simple permet de médias et la publicité principale que la réduction de l'effet de pont de publicité, mais a besoin de support capable d'apporter des services de la société de vente de la prolifération, de la publicité, le Roi a besoin de conseillers professionnels qui produit l'expansion de volume de diffusion et d'interaction.

Le canal classique, la fonction de pformation en sociétés de publicité tranquillement, nous notons que la société des médias de consultants et de marque de consultation des clients.

Où la société a des obstacles techniques, des prix dans la seconde position.