広告媒體のマーケティングチャネルの効率的な確立

どうやって広告媒體のマーケティングチャネルの効率的な確立をうまく行いますか？私達の一部の広告媒介者、特に彭小東先生は電信メディアにマーケティングの訓練をしています。

彭小東先生はまず各ルート案によって販売量とコストが異なると思います。広告媒體販売においてよく論爭される問題は、自分の販売チームを使って促進される販売量が大きいか、それとも広告媒體の代理店を使って促進される販売量が大きいかです。多くの広告媒介者は代理店を選んで自分で直接販売しません。

　　広告媒體の代理店を選ぶ販売量は以下のいくつかの理由があります。

一、広告媒體代理店はより多くの販売代表があります。一部の優良品質の取引先があります。

二、広告媒體代理店は販売の面でより専門的で、より豊富な経験があります。

三、広告主はいくつかの広告媒體を代表する代理商と交流することが好きです。

四、広告媒體代理店は市場と広く連絡していますが、広告媒體の販売チームは初めから始めなければなりません。

五、もちろん広告媒體代理店の経営の柔軟性と専門性があります。広告媒體の販売だけをします。

もちろん、各代理店の能力と責任は違っています。広告メディアエージェントまた、各チャネルの販売量のコストを評価し、販売量とコストを比較します。広告媒體の代理店を通じて広告媒體の唯一の選択ではなく、広告媒體のメイン部分またはすべての直接販売も経営できるようになりました。広告媒體主は広告會社を業務展開のルート出発點として選んでいますが、一般メーカーとは違っていません。広告媒體主は以下の狀況で広告媒體代理店、つまり広告代理店に頼らなくてもいいです。

一、供給が需要に追いつかない広告媒體は十年前の広告媒體が非常に普及しています。広告媒體は販売の圧力がなく、市場は完全に売り手市場です。特に計畫経済時代：

二、新しい広告媒體と弱い広告媒體は、よく代理會社がお客さんに新しいメディアと弱いメディアを紹介したくないです。國內の海外メディアではほとんど自分で直接広告主と連絡して業務を獲得します。多くの新しいメディアは深く體得しています。スタート段階で、広告會社に頼ってスピードを進めるのは遅すぎます。

三、広告代理店は全體の発展水準で企業とメディアの発展水準に遅れをとっています。中國の多くのところでこのような問題が存在しています。一つの都市は當地にブランドと影響力のある広告會社がありません。

だから彭小東先生は完全な市場化の條件の下で、広告媒體に依存していると思います。広告代理店これは広告媒體の経営収入の最大化とコストコントロールの選択の結果です。ルートの管理と制御の科學的なマーケティングは制御と分析を重んじて、ルートの管理も例外ではありません。販売代理店を使用すると、制御に関する問題がより多く発生することを意味する。販売代理店は獨立した會社です。彼女は自分の企業目的を持っています。関心は當社の利益の最大化です。もしメーカーが自分のリスクを代理店に引き受けて、自分だけ利益を享受すれば、結果は違っているかもしれません。代理店の興味點はメーカーと違っています。彼らはその購入した商品の種類の組み合わせの角度から重要な顧客であり、特定の製品をどのように売るかを専門に考えるのではありません。

わが國の広告媒體市場の多くは自発的に形成されています。一般メディアは自分のルート理論で市場を規範化していません。このような問題に直面しなければならない広告媒體はどのような代理店が広告製品を販売していますか？チャネルの機能は何ですか？チャンネルの規模はどれぐらいありますか？どうやってチャネルの合理的な利益はいくらですか？メディアはどのようにコントロールして自分のルートを管理しますか？

　　広告媒體のチャネルは、次のように分けられます。

1、広告媒體代理広告會社またはメディア請負経営會社、メディア広告資源を請負し、メディア販売広告期間またはレイアウトを代表する。

2、メディア購買會社は、メディア計畫、購買、評価などの専門の広告會社に従事しています。彼らはその規模、交渉実力を通じて競爭優位を獲得することができます。

3、広告総合代理店は、伝播畫策、広告創意、制作とメディアなどの業務の総合的な広告會社を提供して、企業の統合普及を図る。

4、企業が自主的に行う広告會社は、企業の一部または全部の広告業務を擔當する。

メディアは販売ルートを作る時、メディア代理広告會社を卸売業者と見なし、メディア購入會社を大得意先とし、総合代理店と企業の広告會社を規模、地域、信用度によって分類し、販売ネットワークを構築し、メディアの販売ネットワークは以下の機能があるべきである。

1、メディアの情報を適時に広告主に伝えることができます。

2、メディアの情報を加工し、広告主の組み合わせの伝播方案を提供する。

3、広告主の需要をメディアにフィードバックし、創意的な戦略提案を提出する。

4、メディアの意図によって販売を実現する；

5、メディアと共同でリスクを負擔し、利益を分かち合う。

　　メディアチャネルの規模はルートの體系と関連しています。もし媒介が垂直システムを選ぶなら、少なくて精を出すべきです。管理を強化します。もし媒介がレベルシステムを選択するなら、多くの方がいいです。普及を強化して、新媒介はむしろ亂れてもいいです。一般的には、ディーラーの駆動にとって最も重要なのは利益駆動であり、多くの広告媒體は代理店の利益を保障することを重視しており、措置も効果的であり、高い割引と累積的なリターンで代理店の利益を保証していると考えられている。しかし、企業に比べて、メディアは自分の代理店の管理が弱く、厳格な資格審査と信用管理がなく、數量のコントロールが厳しくないため、メディアのルートはメディアと同じように強いブランドがありません。

近年、彭小東先生はいくつかのメディアを発見し、非物質的な激勵方法を試し始めました。例えば広告會社に広告資源の設定と価格の制定に參加させて、広告代理會社に専門的な訓練を行います。代理會社の地域と業界における分布を調整して、重點會社が地域と業界の強い代理ブランドになることをサポートします。{pageubreak}

　　メディアチャネルの発展傾向は現在の段階で、メディア広告の販売ルートは次のような発展傾向があります。

一、チャネル集中化広告業界と日用消費品業界の最大の違いはお客様の違いです。前者は企業のユーザーで、しかも投入が巨大で、後者は個人のユーザーです。多くの分散チャネルの利點はお客様に近く、個性的なサービスを提供することができます。ルート集中は規模経済の體現である。専門化と規模化し、付加価値サービスを提供する代理店は成長し、絶えず利益を得て、ブローカーとして働く會社はますます深刻な圧迫を受けて、最終的に撤退します。國際的にも國內広告會社との融合の傾向がますます顕著になってきており、典型的なのはメディア購買會社の出現と発展である。國內の多國籍広告會社は1998年から各會社のメディア部を次々と合併し、購入額數數億から數十億までのメディア購入會社を創立しました。中國の4 a會社は現在10のメディア購入會社を設立しました。

二、チャネルのレベル化の典型的な垂直システムのメディアマーケティングチャネルはメディア代理店の一つであり、広告総合代理店の一つの広告主という流れがあります。二つの力は伝統的なマルチリンク販売システムに圧力をかけています。多くのメディアと企業は直接的な購買関係が発生し、広告會社はメディア代理費をキャンセルしてサービス料を代わりに使っています。その結果、メディアと広告主の間の代理部分はキャンセルされる可能性があります。メディアは直接に取引先と接觸して、それによって彼らに取引先が変化の最新の情報を偏愛することに接觸することができます。広告業界には代理制名があり、実滅説がある。広告代理制を規範化するという聲はずっと耳にしていますが、無力感があります。市場経済の下で、政府は企業やメディアがどうやってチャネルを経営するかという政策を打ち出しません。市場経済の仮定としては、代理制がメディアや企業に有利であれば、メディア、企業は最終的に選ぶべきです。代理制政府の関與を必要としない。中央テレビ局は完全な代理制を実行しています。何故なら、何百社の広告會社の役割は中央テレビ広告部が取って代わることができないからです。國際一流の企業は自分の広告會社を設立していません。市場にもっと専門的な広告會社があるはずです。

三、代理店の機能の転化時、メディアの購買業務の簡単さはメディアと広告主に広告會社の橋梁作用の弱まりと思われますが、メディアは増殖サービスの販売會社を持ってきて、広告王は普及と製品の販売量の拡大を連動させる専門顧問が必要です。伝統的なルート――広告會社の機能は靜かに転化しています。メディアコンサルタント會社と顧客ブランドコンサルティング會社が現れたことに気づきました。技術の壁がある會社で、価格は第二位になりました。