小売業はまもなく線の下で同価の「両棲」の時代を迎える

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＜p＞＜strong＞＜a ref=“http://sjfzxm.com/news/index ss.asp”＞オンライン＜a＞線の下で同じ価格＜strong＞＜p＞

＜p＞蘇寧雲商が10月末に発表した第3四半期の業績報告から見ると、狀況がよくない。

蘇寧雲商の第3四半期は6年ぶりの第1四半期の損失を1.08億元とし、前年同期は純利益5.98億元だった。

四半期のオンライン収入（稅込）は55.6億元で、同30%増加したが、前月比は9.1%減少した。

今年の1～9月に、蘇寧電気商取引の売上高は161.72億元（稅込）で、同69.23%伸びた。

これに対して、孫為民はかなり落ち著いていました。

これは2013年通期の利益に影響があるはずです」

しかし、孫為民は「蘇寧雲商がインターネットを変えたからこそ、この損失を招いたのではない。連絡があるが、この両者の間にはイコールを描くことができない」と述べました。

「企業がインターネットに転換するのは大勢の赴くところですが、モデルチェンジしたらどんな結果に直面するかというと、企業のモデルチェンジ後の能力の問題です。

以前は陸上を走っていましたが、現在は両棲＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexs.asp」という小売店＜a＞商になりました。

この「両生」のスキルが確立できるかどうかは、非常に重要です。

「雙十一」はネットショッピングの割引が多く、ここ數年來多くの消費者に認められました。今年は「雙十一」に近い時に、武漢の銀泰百貨も天貓の「雙十一」活動に參加して、一部の商品はオンラインで同じ価格で販売しています。消費者は直接に店內で「抄號」を作成し、オンラインで支払うことができます。

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＜p＞今回の天貓との提攜について、銀泰商業総裁の陳暁東は感慨深い。

私たちが普段見ているレポートは萬です。あそこに行くと億円で、とても人気があります。

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＜p＞＜strong＞の真髄：経営と＜a＞＜stref＞“http://sjfzxm.com/news/index s.asp”＞マーケティング＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞孫為民は2013中國小売リーダーサミットで、オンラインで同じ価格で、実は「死にたい」という問題ですが、蘇寧にとってはしないといけないと言いました。

孫為民は二つの原因を提出しました。一つは消費者の行動方式によって決められます。

現在の消費者が商品を買うということは、それ自體がオンラインで多くのルートを選択しているので、蘇寧という全國的な企業としては、全國的なネットを持っていて、しかも「2つのネット」が一つのネットにあります。

いずれにしても、消費者に適応し、満足させることが第一であり、大きな原則方向である」と述べた。

第二に、蘇寧雲商の経営パターンによって決定されます。

「ラインの下のラインを融合させて會社を作っています。総コストから考えると、ラインの下のコストが違っているという人がいるかもしれません。同じ価格を使うことができますか？

私たちの考えでは、混合コストの場合、過去のオンラインは8點、オフラインは11點だったかもしれません。合わせて9點または10點になります。

10點のコストで計算する新會社として、11點の粗利益を達成できるかどうかは、今考えている問題です。

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＜p＞小売業のモデルチェンジ＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞インターネット＜a＞について、陳暁東は「今年は景気が悪く、來年は小売が悪く、來年は小売がいいとは言えない。

待ってはいけません。必ず変えます。

今蘇寧云商はずいぶん変わりました。私たちは業績を保つために、まだ改善していません。

しかし、インターネットへの転換は必ず必要です。石を觸って川を渡ることではなく、川を渡って石に觸れることです。

川を渡る時は必ず渡ってください。向こうで必ず死んでください。川を渡る途中で石を觸りながら向こうへ行きます。石に觸れないでおぼれてしまいました。おぼれてしまうよりは、石を觸っているかどうかを確認してください。

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＜p＞孫為民によると、2000年以來、蘇寧の店舗數は急速に拡大し、店はメーカーに過度に依存し、顧客の本當のニーズに対する理解がますます少なくなっている。

「今は商品経営と顧客マーケティングの2つの點に戻ってきています。これが小売業の精髄です。」

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