呉栄華：電気商は「しなければならない」分野です。

＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/up loadimages/20312/21/20132214_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「」
＜p＞＜strong＞獨立して、電気商の必須＜／strong＞＜p＞
＜p＞「電気商は単に商品を売る通路ではなく、新しい市場の領域です。」呉栄華の語気は斷固として『中外管理』に対して言います。ずっと沈黙していた紡績業(yè)界に対して、電気商は今は「するかどうか」の問題ではなく、「しなければならない」のです。＜/p＞
＜p＞すべてはゼロから始まる。呉栄華がまず直面しているのはどのように速く「突進」して販売するかです。他の伝統(tǒng)的な企業(yè)と同じように、博洋家紡も最初に電子商取引先を在庫整理に位置づけました。電気商も會社の部下の一つの部門です。2009年3月、呉栄華は何人かの人を連れて寶を洗う上に店を開きます。前の年にたまっていた在庫だけを売って、注文を待つためにいらいらしたことがあります。＜/p＞
＜p＞本當に発色したのは、その年のタオバオ「雙11」の販売促進活動の中で、人數(shù)が少ない電気商部門が24時間苦戦した後、思いがけず17萬元の売上を達成しました。これは呉栄華チームに大きな自信を與えました。電気商ができれば、新しい分野で再び上昇することが期待されます。＜/p＞
＜p＞博洋家紡は1990年代に業(yè)界トップであり、率先して「家紡」という流行概念を提出しましたが、その市場地位が一時的に下がり、業(yè)界＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」＞二線ブランド＜a＞にまでなりました。電子商取引の大波が襲った時に、この新たなチャンスをつかむことができますか？
＜p＞この問題の答えを見つけるために、呉栄華は電商に次の賭けをすることを決意しました。＜/p＞
＜p＞電気事業(yè)者がスタートした時に、在庫を売るのは方便ということになりますが、將來の長期策は？「電気事業(yè)者は伝統(tǒng)的なルートと同じように獨立して運営しなければならない。競爭力がない」呉栄華は大膽に社長に提案した。獨立経営のメリットも彼が期待しているように、「前期は手足をよりよく開放し、伝統(tǒng)的なルートに制限されない」ということです。＜/p＞
＜p＞2010年の初めに、博洋紡電子商取引會社が正式に設立されました。電気商の業(yè)務は製品の研究開発、生産、販売から資金の鎖などまで、ルートとすべて別れます。呉栄華という言葉を使うと、「オンライン、オフライン、各ゲーム」です。つまりその時から、彼は電気屋の臺頭のために次々とハンマーを打って、そして彼を伝統(tǒng)的なルートの市場のやり方にして、激しい勢いでオンラインの“獨立運動”をやり始めました。＜/p＞
＜p＞紡績業(yè)界の他のブランドを見ても、オンライン販売者は相変わらずです。しかし発展の進度の上で、業(yè)界の“先鋭者”に後ろに振られました。伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商をうまくできないなら、それを重視するのに十分ではないということです。呉栄華氏は、博洋は他の人よりも重視しているだけで、そのために電気屋を獨立させて、一人で市場を占有していると告白した。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞シングルポイント突破、アクティブライン＜/strong＞＜p＞
＜p＞ネット市場は十分大きいですが、ネットショッピングの人々は非常に分散しています。この市場はどうやって打ちますか？
＜p＞困難が一気に噴き出したようです。でも、呉栄華さんはすぐに戦略を思いつきます。つまり、ユーザー數(shù)が一番多い地域に出店し、あらゆる資源を集中して攻撃戦を行い、他の地域に拡大するということです。この戦術は呉栄華が伝統(tǒng)的なルートを作った「作戦」の経験から始まり、新しい市場を開拓するのに適しています。＜/p＞
＜p＞博洋家紡がまずロックしているのは淘寶です。しかし、その時、寶を洗う上にすでにロレ、富アンナなどの家庭用紡績ブランドの先駆者がいて、後から者は十分な“料”がないならば、何によってユーザーを引きつけますか？またどうして淘寶を無事に攻略することができますか？
＜p＞淘寶プラットフォームに入ってから、ちょうど寶を洗って伝統(tǒng)ブランドをサポートする時に、博洋家紡はその通りに寶を洗う対象になりました。タオバオは私達の柔軟性が大きいと思います。＜a href=“http://www.91se91.com/pioneer/”ブランドの知名度＜a＞もいいです。重點的に私達を押して、ユーザーは私達の店に入りました。呉栄華は最初に寶を洗うことに入ると言って、語気はかなり楽です。＜/p＞
＜p＞大きな手書きが広告に失敗したわけではないが、伝統(tǒng)ブランドでありながら、既存の影響力によってユーザー資源を迅速に取得することができる。この時點で、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商取引の優(yōu)位性は、最初に明らかになった。しかし、家庭用紡績の業(yè)界はずっと靜的な販売に傾いています。デパートに並べば、暖かくもなく、火も弱くもないです。さもなくば優(yōu)勢はすぐに劣勢になります。＜/p＞
＜p＞「まずは市場を動かそう。」呉栄華は市場の真理を理解しています。新しい市場に行ったら、まずこの市場を活性化して、ユーザーを早く蓄積することが一番重要です。どうやって市場を活性化しますか？一番誠実で効果的な方法はプロモーション活動をすることです。寶を洗う：2010年8月30日、淘寶で開催された「秋冬新商品5割引買い占め」イベントの中で、博洋家紡は一日の売上高427萬元の好成績を獲得しました。11月11日のタオバオ「獨身の日」になると、その売上高は5000萬元近くに急増し、ネットショッピングの全品類の第一位になった。＜/p＞
＜p＞あまり上手な方法ではないので、市場が一つできます。しかし、博洋家紡の電気商の試水は幸運にもできました。＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/＞紡績業(yè)界＜a＞全“攪亂”を起こして、他のブランドもそれを聞いて動きました。でも、呉栄華さんが言ったように、「前の段階はきっと粗放で、今ユーザーを引きつけたいなら、內(nèi)功を修練して、しっかり運営しなければなりません。」＜/p＞
＜p＞すべては彼のレイアウトの中にあります。2010年の下半期までは、オンライン業(yè)務の規(guī)模が大きくなり、チーム數(shù)も70人に増えました。呉栄華はチーム構造に分業(yè)を行います。生産と購買は全部で10人を配置します。1人は販売を管理します。1人は店を管理します。1人はサービスをします。殘りは全部営業(yè)スタッフです。全力でtaobaoに協(xié)力して活動します。今までに、エレクトビジネスチームは300人近くに拡大しました。全従業(yè)員もやる気をみなぎらせ、自営ルートで勝ち戦をしたいと思っています。＜/p＞
＜p＞ワンポイント突破のメリットは呉栄華の策略が有効であることを?qū)g証しました。しかし、電気商は全分野に対して深く発展していくべきです。ただタオバオを見るだけでは足りないです。これも博洋家紡が2011年後に相次いで京東、當、凡客など多くのプラットフォームの電気商に「攻撃」を開始したことによるもので、成長の勢いもかなりすさまじいです。＜/p＞
＜p＞マルチチャネルマーケティングを統(tǒng)合することで、伝統(tǒng)ブランドの優(yōu)位性を拡大させることができます。つまり、資源を統(tǒng)合して自分のために使うことができます。ロレツよりも第三者のプラットフォームを借りて自分でプラットフォームを建てます。博洋のやり方は明らかにもっと現(xiàn)実的です。＜/p＞
＜p＞これによって、2011年のオンライン販売実績は、更にブロイラーが業(yè)界內(nèi)に出位させた：3億元、500%の年間成長は、オフラインの30%をはるかに超えた成長率である。このような規(guī)模になるのは、毎年高速で増設され、各設備も高速で増設されているからです。呉栄華は言った。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞ライン下の差別化策＜/strong＞＜p＞
＜p＞市場によっては必ず違った遊び方があります。オンライン、オフラインが完全に獨立している以上、徹底的に違っています。そうでないと、オンラインとオフラインの衝突を避けられない業(yè)界の「通病」です。＜/p＞
＜p＞例えば、オンライン製品はラインの下と同じであれば、価格がどうなるかという問題に直面します。これらの矛盾は博洋家紡の前期に在庫を売る時すでに発生しました。「元々は區(qū)別がないので、ディーラーは毎日クレームを出しています。呉栄華は率直に言った。＜/p＞
＜p＞事実上、もう一つの重要な要因は、ブロイラーによる電気事業(yè)者の規(guī)則的な配置を促しています。つまり、ユーザーグループの＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」＞差異性＜a＞は、オンライン製品の特性とラインの下にある研究開発と生産などのシステムを共有すれば、生産に適した製品が生まれてくるとは限りません。＜/p＞
＜p＞「獨立」は、博洋家紡に対して、まず製品ラインの構築に焦點を當てて、線下兵と分けて歩く。＜/p＞
＜p＞ユーザー群を詳しく研究することによって、ブロイラーはオンラインユーザーが若く、25-35歳に集中していることを発見しました。オフラインのユーザーはもっと成熟しています。年齢層は主に30-45歳に集中して、より質(zhì)感を求めます。そこで、呉栄華が電気商に與えた製品の位置づけは、綿全體の材質(zhì)を主とし、更にファッション感を重視し、客単価は多く1000元を超えない。＜/p＞
＜p＞2009年12月、博洋家紡は電気商取引ルートのために専門的な製品ラインを建立しました。生産した製品はネット専門のお供え物です。これはエレクトビジネスが単なる在庫整理のためのプラットフォームではないことを意味します。獨立した後のエレクトリックビジネスは、ちょうど呉栄華本人の強みのようです。タオバオに登場したばかりで、とても目立ちました。すべてオリジナルのシーズン商品です。ルートのコストが下がるため、価格もラインの下に少なくないです。＜/p＞
＜p＞會社はこのためにオリジナル研究開発部門を設立して、製品の精密化と専門化を保証します。この業(yè)界內(nèi)の獨創(chuàng)的なやり方は、電子商家に対する博洋紡の「器重」を証明している。この部門は業(yè)界の45人の主な推計家と花版のデザイナーを持っています。毎年百種類近くの自主的な革新製品の発売は彼らの手によるものです。現(xiàn)在、博洋家紡ラインで販売されている製品の95%以上はネット専用のお供え物で、ライン下の製品よりもっと多くの種類があり、更新速度も速いです。＜/p＞
＜p＞オンライン、オフラインが異化してバランスが取れています。特にネットのお供え物が登場してからは、ブロイラーのオンラインビジネスが急速に“膨張”し始めました。呉栄華は電気商家の潛在力の発掘にますます力を入れています。電気事業(yè)者を獨立させるというなら、以前は伝統(tǒng)的なルートと並行して発展することができます。後期になると、電気商は伝統(tǒng)的なルートと融合しなければなりません。呉栄華さんはそう言います。＜/p＞