華天は沈敏華を盛ります。絹業(yè)を新たな光に輝かせます。

　　夢(mèng)はスカーフから始まります。

すべての人の後ろには、物語があります。沈敏華は華天盛の発展の足跡を弁舌さわやかに語っています。

1992年、長(zhǎng)年外地で化粧品の販売をしていた沈敏華さんはデパートで手描きのシルクのマフラーを見つけました。なんと三四百元まで売っています。シルクの故郷湖州から來た沈敏華さんはその中のビジネスチャンスを鋭敏に発見しました。その巨大な市場(chǎng)空間は彼を湖州に帰ると市場(chǎng)調(diào)査をしました。シルク加工ポイント規(guī)模は大きくないので、いくつかの意向がある友達(dá)と連絡(luò)しました。みんなで相談して8千元を投資しました。すぐ湖州天盛工蕓服飾工場(chǎng)を設(shè)立しました。

何事も初めが難しい。服飾工場(chǎng)は當(dāng)時(shí)の超食糧駅の倉(cāng)庫(kù)を借りて、10人の労働者を募集しました。主な技術(shù)活動(dòng)は當(dāng)時(shí)唯一手描きを知っていた友達(dá)が手がけました。工事を始めて2ヶ月余り、技術(shù)的にまだ熟していないため、加工した製品の色は決して鮮やかではありませんて、だから業(yè)務(wù)量はずっと上がらないで、その時(shí)経営はやっと工場(chǎng)の中の基本的な支出を維持することしかできませんでした。4ヶ月後、唯一の手描きの技術(shù)が分かるパートナーは他の手描き工場(chǎng)の高給によって引き抜かれました。他のパートナーも続々と撤退しました。どうしようもないし、あきらめきれない沈敏華は思い切って自分で模索しています。

あの苦境にあって、彼は少しも落膽しない。悟りがいいので、沈敏華が自分で勉強(qiáng)しているところの手描きの技術(shù)はすぐに大膽に役に立ちました。このように、少しずつ手探りで経験を積み、手描きの技術(shù)はますます成熟し、會(huì)社も発展してきました。翌年になって、受け取った注文書がだんだん多くなりました。彼は自分で工場(chǎng)を建て始めました。その二年間、湖州のシルク業(yè)界はとてもいい狀況で、會(huì)社の発展ぶりもとてもいいです。

　　事業(yè)は危機(jī)から脫皮する

1996年、シルク業(yè)界は下り坂を歩き始めました。多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は次々と倒産し、手描き加工のビジネスはますます少なくなりました。これは対外貿(mào)易企業(yè)に加工を主とするいくつかの服飾加工工場(chǎng)にとって、致命的な打撃となりました。沈敏華の會(huì)社も自然に大きな影響を受けました。沈敏華さんは「外國(guó)貿(mào)易會(huì)社の注文ばかりに頼ってはいけない。自分の製品があって、直接市場(chǎng)に接觸できる」と意識(shí)しています。早速、彼は會(huì)社のモデルを変えながら加工を続け、販売をすることに決めました。彼らはまず製品のラインを延長(zhǎng)して、元のマフラーのストールからシルクのパジャマまで広げて、湖州、蘇州、無錫などで販売店に連絡(luò)して、自分で生産した製品を直接にデパートに販売しました。「最初は受け取りたいデパートがなかった」沈敏華さんは「その後、デパートは先に支払わなくてもいいと約束しました。いくら売ってもいいですか？代理販売方式でやっと私の商品をデパートに入れました。」

このようにして、新しい経営モデルを通じて彼らをその危機(jī)から救ってきました。自分の製品のためにも広げました。販売チャネル。生産プロセスの向上、経営戦略の改善と業(yè)務(wù)ルートの開拓に伴い、1997年に沈敏華はついに自分のブランド「華天盛」を登録し、湖州でシルク端末製品の商標(biāo)を登録した最初の人となりました。彼は同時(shí)に正式に工場(chǎng)名を華天盛シルク服飾有限公司に変えて、事業(yè)上の新しい行程を始めました。

創(chuàng)設(shè)から今年にかけて、華天盛は21年の歳月を過ごしました。會(huì)社は第三回中國(guó)國(guó)際シルク博覧會(huì)の金賞を獲得しました。浙江省シルク業(yè)界の優(yōu)秀ブランドです。中國(guó)品質(zhì)技術(shù)監(jiān)督局に品質(zhì)がよくて、信用がいい會(huì)社と評(píng)されました。中國(guó)國(guó)際シルク博覧會(huì)の全國(guó)新製品優(yōu)秀賞を獲得しました。これらのトロフィーと栄譽(yù)証明書の裏には「努力」という文字がいっぱい書かれています。華天盛って栄譽(yù)を満たしていっしょにやってきた。

「華天盛」は湖州で最大のシルク服飾企業(yè)ではないかもしれませんが、その発展は非常に堅(jiān)実で、現(xiàn)在の會(huì)社の業(yè)務(wù)範(fàn)囲は當(dāng)初単一のシルクの手描き製品からシルクのパジャマ、マフラー、シルクの家織、シルクの被、特色工蕓品など五つの種類の500種以上に発展しました。2000年の「華天盛シルク」は更に第三回中國(guó)國(guó)際シルク博覧會(huì)の金賞を獲得しました。今は「浙江省の有名なブランド」となっている華天盛の壁の中に花が咲いている壁の外に、湖州吉山、鳳凰、南_に3つの専門店があるほか、製品は主に浙江、江蘇、山東、広西、雲(yún)南、北京などの省市で販売されています。{pageubreak}

　　成功して、ブランドからします。

華天盛の栄譽(yù)の壁には、「品質(zhì)が先行し、アフターサービスの保障、市場(chǎng)開拓、影響力を拡大し、企業(yè)の優(yōu)良イメージを創(chuàng)造する」という一行があります。

沈敏華は「品質(zhì)が先行しており、常に重視している」と説明しました。品質(zhì)が第一であるアフターサービスの保障は、製品の品質(zhì)とアフターサービスの品質(zhì)の二重保障が必要である。生産販売システムを確立し、市場(chǎng)を開拓し、良好な信用のディーラー、代理店を発展させることによって、専売または代理経営を増やし、ブランドの影響力を拡大する。ブランド戦略は華天盛の一貫した追求である。品質(zhì)の話になると、沈敏華は昔のことを思い出さずにはいられない。

三年前、華天盛は順調(diào)にマカオベニス人會(huì)議センターで會(huì)社の主力商品を展示しました。シルクは、服、寢具、スカーフなどによって、持って行く製品は売り切れました。マカオの顧さんは華天盛のシルクのシルクを買って使っていました。

沈敏華氏は、これはブランドの力の強(qiáng)さであり、品質(zhì)の保証であると考えています。1993年に企業(yè)が創(chuàng)始した時(shí)、華天盛はすでに省市の品質(zhì)検査を100%達(dá)成しました。発展の強(qiáng)大化の過程で、華天盛は同様に自分を厳しく要求し、「品質(zhì)で生存を求める」というスローガンを厳守し、優(yōu)良品質(zhì)の製品品質(zhì)は華天盛にさらなる発展と壯大な自信を持たせ、ついに同業(yè)界の優(yōu)秀者になりました。品質(zhì)以外に、新製品の開発の重要性も無視できません。創(chuàng)立當(dāng)初、華天盛はシルクのろうけつ染めの技術(shù)を研究して出して、それによって縮み防止のパーマフリーのシルクのろうけつ染めの生地、頭巾、服裝などを生産します。市の名優(yōu)新製品賞に選ばれました。ここ數(shù)年、シルクのパジャマ、シルクの保溫下著、下著、シルクのプリントマフラー、シルクの毛布、シルクの無料のシルクエアコン布団、シルクの布団カバー、シルクのシーツ、シルクの唯一の4つのセットなどのベッドの上で寢具シリーズが相次いで発売されました。今、華天盛ブランドは全國(guó)で高い知名度を持っています。そして、中央テレビの協(xié)力企業(yè)になります。酒の香りも路地の深さを恐れて、ブランド建設(shè)中の広告宣伝は欠かせません。

ブランドの影響力を拡大するために、會(huì)社は毎年宣伝広告を投入して、強(qiáng)大なインターネットマーケティングチームはブランドに対して強(qiáng)力に普及し、ブランドの効果と利益を向上させるよう努力します。

　　文化の伝承者として

経営が軌道に乗り、ブランドが有名なブランド。企業(yè)は何をすべきですか？企業(yè)の経営者は何をすべきですか？「文化の継承者になります。」沈敏華は言います。

彼は絹織物の商売をするのはただお金を儲(chǔ)けるだけではなくて、更に1部の責(zé)任で、或いは、絹織物の商人として更に1種の信仰があるべきです。シルクロードは國(guó)の繁栄と光華を織りなし、東方の最も美しい伝説に伴って、湖州の最も輝かしい精緻な文明を明らかに示しています。桑葉田さんは、農(nóng)耕時(shí)代の美しい風(fēng)景、美しい衣玉食など、多くの人の生活の追求です。滄海桑田の歴史は、かつて華麗で優(yōu)雅だった古典で、絹織物で賑わった都市は相変わらずにぎやかで、桑養(yǎng)蠶のような光景が続いています。シルクを通して、湖の魅力、故郷、中國(guó)の美しさを世界にアピールします。