La Relation Entre La Stratégie De Clients Et De La Stratégie De Commercialisation De L'Entreprise

< p > gros client (également connu sous le nom de clé de client, le client, le client ou client domestique) Il y a trois choses, dont un gros clients, les clients comprennent non seulement les consommateurs ordinaires, comprend également des distributeurs, grossistes et les distributeurs, les agents; deuxièmement: les clients de Grande valeur, différents clients de contribution les bénéfices de l'entreprise varient considérablement, de gros clients de 20% des bénéfices de l'entreprise de 80%, par conséquent, les entreprises doivent s'attachent une grande importance à la valeur élevée de clients et les clients ayant une haute valeur de potentiel.

La stratégie de marketing de l 'entreprise dépend directement du succès de la stratégie globale de marketing de l' entreprise, et plus encore de la durabilité et de la stabilité de la stratégie de marketing de l 'entreprise.

< p >

Http: / / www.91se91.com / Pioneer / > les clients les plus importants / a sont ceux qui utilisent des produits de grande envergure ou des unités particulières dans la zone de la société, principalement les grands clients économiques, les principaux clients, les clients du Groupe et les clients stratégiques.

Parmi les principaux clients économiques, c 'est - à - dire un grand nombre de produits, l' utilisation de clients à haute fréquence.

Important client est satisfait de la justice, de l'armée et le Gouvernement, de la culture et de l'éducation, les clients des secteurs importants de la presse et d'autres pays.

Un groupe de clients ayant des liens étroits avec l'entreprise dans l'industrie de la cha?ne ou de la cha?ne de valeur, l'utilisation du client de l'entreprise de produits.

Stratégie de client est définie par une étude de marché, la prévision, l'analyse, avec un potentiel de développement, sera l'objet client percée de concurrents.

< / p >

La stratégie de marketing des grands clients est basée sur les grands marchés, les grands clients de services, par l 'intermédiaire personnapersonnapersonnaliséa = href = "http: / / www.Sjfzxxm.Com / Pioneer /" > solutions à la clientèle < http / a > et des services améliorés, en utilisant une plate - forme interactipour offrir aux grands clients un accès vert rapide et convivial, le grand service à la clientèle a pour les principes de qualité, d' efficacité et de commode fournir aux grands clients la priorité, la qualité et des services préférentiels, y compris la gamme de services de conseil, de produits, de promotion, de traitement et d 'entretien et de services à la plate - forme interactiinteractiinteractiinteractiinteractiinteractiinteractides clients avec les clients avec les clients avec les clients avec les clients avec les clients avec les clients avec les clients avec les clients avec les clients - Oui.

Les grands centres de service à la clientèle ou les grands bureaux pour le compte de l 'extérieur de la société pour le service à la clientèle, la demande intérieure pour le compte des clients, est un pont entre la société et les grands clients.

< p >

"P > selon les théories des commer?ants américains, riksheid et sasser, une société peut accro?tre ses bénéfices de 25 à 85% si elle réduit de 5% son taux d 'érosion des clients.

La stratégie de marketing des grands clients vise à améliorer la fidélité et la satisfaction des clients, et il existe deux fa?ons de conserver les clients: la première consiste à mettre en place des barrières de conversion élevées.

Dans le secteur des télécommunications, par exemple, si les clients se tournent vers les produits d 'autres opérateurs, ils perdent un service Web de qualité qui offrait auparavant des rabais aux anciens clients.

Le deuxième est de fournir une haute satisfaction de la clientèle et la valeur de cession de la clientèle.

Il s' agit là d 'un moyen fondamental de garder le client en vie.

Il est difficile d 'obtenir des clients lorsqu' un concurrent utilise simplement des moyens de promotion peu co?teux ou peu co?teux.

< p >

"P > > strong > > mettre en place des barrières de conversion élevées pour satisfaire les clients et leur offrir une grande valeur d 'expropriation / strong < / p >

< p > > dans le monde d 'aujourd' hui, quelle que soit la taille d 'une entreprise, il n' est pas possible d 'obtenir tous les avantages concurrentiels nécessaires à la concurrence sur le marché.

Avec l 'accélération du processus d' intégration de l 'économie mondiale et l' intensification de la concurrence sur les marchés, l 'économie mondiale est entrée dans l' ère de l 'alliance stratégique < http: / / www.91se91.com / Pioneer / >.

Nous devons donc travailler activement avec les gouvernements, les fournisseurs de contenu de l 'information, les fabricants d' équipements, les agents et autres parties prenantes pour faire de grands gateaux, faire des entreprises de qualité, améliorer la compétitivité des entreprises et la résistance aux risques du marché.

20% des clients génèrent 80% des recettes et les gros clients contribuent beaucoup aux revenus des entreprises, de sorte que l 'établissement de bonnes relations avec les grands clients est un moyen important d' assurer une croissance régulière des revenus des entreprises et d 'accro?tre la part de marché.

< p >

"P > promouvoir la stratégie de marketing des grands clients, mettre en place un système de gestion de la clientèle, fournir des services différenciés aux clients, accorder une attention stratégique suffisante à l 'importance de la clientèle pour le développement de l' entreprise, fournir des services de qualité à la clientèle dans le domaine des produits, des prix, des niveaux de service, et ainsi de suite pour répondre aux besoins des grands clients personnalisés, différenciés, afin de retenir les grands clients.

< p >

"P > la stratégie de la clientèle influe directement sur la stratégie de marketing de l 'entreprise, voire sur le succès ou l' échec de la stratégie globale de l 'entreprise, la stratégie de la clientèle est importante pour le développement futur de l' entreprise.

{page u break} / p}

< p > < strong > imsc gros client de commercialisation en cas de partage des gros clients: Xerox "à un" de la stratégie de mise en ?uvre < / strong > < / p >

< p > Fuji Xerox dans le domaine des équipements de bureau est un familier de la marque, dans le domaine de l'impression de haut de gamme de position comme en Chine, Lenovo < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > comme valeur de marque de produits et de la technologie, aucune société ne peut sous - estimer Fuji Xerox.

L'augmentation de Fuji Xerox, ces dernières années, on peut dire à tous égards vite d'autres concurrents, une étape dans laquelle l'important est de canaux d'exploitation et de gros clients de l'application de la stratégie unique directement.

< / p >

< p > > lorsqu 'une société a plusieurs ou plusieurs clients importants, elle peut créer une grande direction de la clientèle pour fonctionner.

Les PME ont en général 75 grands clients, tandis que les grandes sociétés comme Oxfam gèrent environ 250 gros clients.

En plus des représentants des principaux clients, OXFAM a mis en place un ? Directeur centralisé ? pour chacun des grands clients, qui entretient des relations étroites avec les dirigeants des sociétés clientes.

Dans un secteur classique de gestion de clients, chaque client Gestionnaire de gestion de moyenne neuf de plus gros clients, les gestionnaires de gros clients de soumettre des rapports de travail au Directeur des ventes nationales, Directeur des ventes nationales de travail au rapporteur responsable de marketing et de ventes, Vice - Président, le Vice - Président est responsable de l'exécution de la première table à rapport de travail officiel.

< / p >

< p > avec la concurrence du marché de la Chine est de plus en plus intense de fichiers, Fuji se concentrer sur < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > au niveau de l'entreprise, les clients, c'est - à - dire par 20% des clients, Afin de compléter leur 80% du chiffre d'affaires.

Maintenant, le client de Fuji Xerox comprennent Siemens, Haier, Lenovo, etc., Fuji Xerox aux gros clients complet propose des solutions pour aider les clients de gestion centralisée.

Selon les paroles de M. He Tian, c'est sur la base de flux de travail pour des clients et des besoins spéciaux de comprendre en profondeur, pour le Programme personnalisé de l'utilisateur, et de fournir des services à valeur ajoutée.

Comme pour la solution de fichier numérique de télécommunications de traitement, non seulement le travail remarquable accompli personnalisation de facture de téléphone, et en raison de la publicité personnalisée programme enfermé son offre, de manière efficace, d'aider l'utilisateur à l'expansion des activités spatiales et de croissance des bénéfices, et, par conséquent, accueillie par l'industrie utilisatrice de télécommunications et de Shenzhen.

Fuji Xerox services à valeur ajoutée à d'autres secteurs, tels que le financement, l'assurance, la solution de l'industrie de l'ingénierie de conception à fournir sont réalisés, on peut dire que cet objectif a pénétré dans tous les aspects de ses opérations commerciales.

< / p >

< p > selon un rapport de imsc de recherche, un client très satisfaisant, sa volonté d'acheter six fois à la satisfaction de la clientèle, et 2 / 3 du client est parti à cause de préoccupation pour les clients de l'entreprise n'est pas assez.

En particulier, l'identification de client, et à améliorer le degré de satisfaction de service personnalisé et de loyauté, le meilleur moyen est de saisir ces clients.

Qui peut avoir un groupe stable de gros clients de l'équipe peut, en même temps, le service à la clientèle, de gestion, etc., à des concurrents, qui peuvent enfin gagner un avantage dans la concurrence sur le marché.

< / p >