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Nike O2O D'Attirer Les Consommateurs D'Eau

2013/12/24 13:39:00 27

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concentré de point de vue: en vue de l'Internet, du point de vue de la Stratégie numérique Nike réelle dans un système de mouvement écologique pour construire un fond, à l'aide de plusieurs consommateurs l'habitude de mouvement, de sorte que le mouvement de devenir une partie intégrante de la vie des gens.

2013 est une année de stratégie numérique Nike en Chine pour de bon.

Nike font de l'Internet mobile comme armes, sous - ligne et en ligne, de sorte que plusieurs petits partenaires de participer personnellement à des activités sportives, où les consommateurs chinois de nouveau le mouvement.

dans le marché chinois dans un délai de 20 ans, la ligne de démarcation entre le mouvement de la marque et la marque est plut?t vague.

Après les Jeux olympiques de Beijing, les habitudes de consommation et le Mouvement a changé, le mouvement < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > vêtements ne sont plus les consommateurs tous les jours, une partie qui, dans l'ensemble de l'industrie de la récession est depuis 3 ans.

Http: / / p > attire davantage d 'utilisateurs par le biais de relations sociales telles que la fonction de groupe de micromessagerie, puis par la formation d' adhérences par l 'intermédiaire des données, ce qui permet aux utilisateurs d' effectuer la sédimentation sur la plate - forme nike +, ce qui est l 'essence même du nike o2o.

"P", "deux - dix - un", "quand tout le monde se concentre sur le chat céleste", Nike a lancé le compte de service public nike + Run Club sur le micro - message.

En 10 jours seulement, le compte de l 'amateur de course attire 16 124 personnes qui, grace à la fonction de groupe d' Organisation de la course, ont rapidement créé plus de 1 000 groupes de microcommunications.

Ce n 'est pas ce que Nike attendait.

Cette expérience de microlettre est en fait un autre exemple des nombreuses initiatives prises par Nike au cours de l 'année écoulée dans les domaines de l' Internet et de la numérisation.

Après 2010, le marché national des articles de sport a connu une récession industrielle.

Le problème des stocks touche presque toutes les entreprises du secteur, et Nike ne fait pas exception.

Toutefois, bien que le nettoyage des stocks et les ajustements de canaux aient rendu chaque entreprise hors d 'état de fonctionner, Nike a laissé ses mains libres pour aller de l' avant dans une autre tache importante, à savoir la promotion de sa plate - forme de sports numériques, nike +.

"P" > 2013 est l 'année où la Stratégie numérique de Nike a pris racine en Chine.

Nike a commencé à promouvoir sa plate - forme numérique nike +.

Après près d 'un an d' efforts, la plate - forme numérique de Nike a connu une croissance explosive.

Selon des données exclusives tirées de Business values, en octobre dernier, sur le marché de la Grande Chine, le nombre de personnes enregistrées dans la communauté en ligne nike + avait augmenté de 130% par rapport à l 'année précédente, et le nombre de téléchargements de Nike sur les terminaux mobiles était passé de 570 000 L' an dernier à 2 580 000, soit une augmentation de 350%.

"P > derrière ces efforts, il n 'y a qu' un seul objectif - faire redémarrer les consommateurs chinois.

Nike utilise l 'Internet mobile comme arme, en ligne et en dessous, pour faire participer davantage de jeunes à des activités sportives.

C'est O2O appartient à Nike.

changent de mouvement et des habitudes de consommation

aux yeux de nombreux homologues nationaux, l'Internet est mise en oeuvre de la Stratégie numérique Nike et est une tache laborieuse ingrat, parce que ces efforts ne peut favoriser directement la vente de Nike Nike, plus la Chine, Directeur de la communication 黃湘燕 également à la valeur commerciale "Tan Cheng, nike lui - même n'a pas de s'attendre à ce que ces efforts peut directement stimuler la croissance des ventes.

Alors, nike, pourquoi aurait - il fait ?a?

veux comprendre la signification derrière la Stratégie numérique Nike, il faut d'abord comprendre le changement de l'environnement de marché face à des articles de sport.

Les causes profondes de ces trois dernières années de récession dans l'ensemble de l'industrie qui, en fait, c'est de changer les habitudes de consommation et de mouvement.

le marché chinois dans un délai de 20 ans, la ligne de démarcation entre le mouvement de la marque et la marque est plut?t vague.

Surtout avant les Jeux olympiques de Pékin en 2008, dans le cadre de la notion, la population du Mouvement de l'enthousiasme, le jour de la marque de sport ont également très humide.

Cependant, beaucoup de gens ignorent, c'est que dans le cadre de l'époque de l'environnement du marché, les consommateurs d'acheter des produits de marque de sport, ce n'est pas parce qu'il a l'habitude de bonne vie de mouvement, un mouvement Double < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > chaussures < / a > et un corps de vêtement de sport est peut - être lui le travail et la vie quotidienne des principaux s'habiller.

Pour les consommateurs, acheter un vêtement de sport et acheter un corps de loisirs chargé essentiellement sans distinction, simplement parce que sous l'influence de l'environnement des produits à l'époque, de nombreuses personnes Inconsciemment peut plus acheter de mouvement de marque.

avec la fin des Jeux olympiques de Beijing, bonne journée de sport de marque en Chine a pris fin.

Le niveau de revenu national de promotion à des consommateurs < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > vêtement demande commence à la subdivision, les consommateurs deviennent "attention".

Sur le front du marché, de vêtements de sport n'est plus une partie de tous les jours des consommateurs, la marque de mode rapide montée en dérivation rapide de groupes de clients d'origine appartenant au mouvement de la marque.

Cette modification des habitudes de consommation et, finalement, à un déséquilibre entre l'offre et la demande sur le marché d'articles de sport, qui, dans l'ensemble de l'industrie de la récession est depuis 3 ans.

Mais ce cycle de la récession n'est pas une mauvaise chose, même contribuer à aider le mouvement de la population marque de sport de la consommation réelle de noyau.

Bien qu 'à première vue la demande globale de produits sportifs soit en baisse, de plus en plus de col blancs commencent à s' intéresser à leur santé dans les villes de première et deuxième ligne et à participer de manière systématique et consciencieuse au sport.

L 'exemple suivant peut vous aider à mieux comprendre l' évolution actuelle du marché chinois des produits sportifs: 10 millions de personnes ont acheté des marques sportives, mais seulement un million d 'entre elles ont des habitudes sportives et des besoins sportifs réels.

Aujourd 'hui, la consommation des marques sportives est tombée à 5 millions pour des raisons telles que la segmentation du marché, mais 2 millions d' utilisateurs ont de bonnes habitudes sportives.

Ainsi, pour les marques sportives, les défis immédiats sont en fait deux points: Comment servir ces plus riches groupes sportifs.

Deuxièmement, comment élargir la base de la population sportive de base?

Nike a choisi l 'Internet comme arme pour relever ces défis.

Nike ne peut pas forcément ouvrir des magasins dans toutes les villes, mais une telle plate - forme peut amener Nike devant tous les consommateurs.

Tous les consommateurs sont aussi devant nous.

黃湘燕 dit "Nike est une entreprise, notamment pour les jeunes du marché, de manière à utiliser des moyens de communication et les jeunes, est une chose très importante.

"-" ce jour - là, Nike dans la micro - Lettre discret lancée contre le service public de la population compte course nike + - club.

En seulement 10 jours, le numéro de compte de ce service en patins à 16124 attirer un public, par l'intermédiaire d'une fonction de la Mission compte intégré de courir, ces utilisateurs de créer rapidement plus de 1000 courir le thème de la micro - Lettre de groupe.

la micro - lettre publique.

nike a toujours été un exposé de l'innovation des entreprises, ces 30 dernières années, il a été au niveau technique de guider le développement de l'ensemble de l'industrie.

Aujourd'hui, la société a n'est plus remplie à une paire de chaussures de sport à vendre à des consommateurs si simple, et il a commencé à se fixer plus grande mission d'aider l'utilisateur à plus de science, de mouvement.

"à l'exception de la fourniture de produits, de choses on veux faire maintenant est de fournir des services.

Le service, qui permet à l'utilisateur de la perception de la marque et le plus complet ".

黃湘燕 ainsi à la valeur commerciale "explique le sens nike +.

pour la marque un mouvement, veulent la réalisation de ces objectifs, si la condition préalable est de trouver votre propre à l'utilisateur quelle est exactement de mouvement.

depuis 3 ans, nike ont lancé le mouvement du produit un certain nombre de quantification de l'utilisateur: 2010 lancée contre le mouvement de course Mobile Application

Nike+Running, 2011, et à la coopération lancé tam - tam ayant une fonction de positionnement GPS montre de sport Nike même lancé l'année dernière, dispositif portable, le Mouvement Fuelband bracelet, en octobre de cette année, a également publié la deuxième génération de produits - Fuelband se, c'est marqué Fuelband est incorporé dans La ligne de produits classiques Nike; au début du mois de novembre, la dynamique en vue de l'iPhone 5 M7 Nike intégré dans l'application de nike + move co - processeur personnalisée d'enregistrement des activités quotidiennes officiellement la terre de l'AppStore.

Lorsque les données de mouvement dans le monde réel est quantifié est pmis à un monde virtuel, nike peut commencer de manière plus efficace et de guider l'utilisateur dans le sport.

Par l'intermédiaire d'un mécanisme d'incitation de la médaille, nike peut permettre à un utilisateur de mouvement devient de plus en plus de droit et un système, l'utilisateur peut également comprendre clairement le mouvement de tous les jours.

Mais ce n 'est pas suffisant, sur le marché chinois, nike veut récupérer la terre perdue et trouver un moyen de raviver l' enthousiasme des consommateurs.

Nike veut atteindre cet objectif par la voie sociale.

"P > > tout comme il y a au niveau de la diffusion de l 'information des chefs d' opinion capables de guider l 'opinion publique, il y a dans le monde du sport des personnalités sportives dans tous les milieux sociaux.

Nike veut se concentrer sur ces sportifs et faire participer davantage de gens dans le cercle d 'amis.

Sur les marchés d 'outre - mer, Nike a très t?t mis en contact ses produits de base, nike + Running, avec des produits sociaux tels que Facebook et Twitter, et les usagers peuvent partager leurs enregistrements sur les médias sociaux après la fin du sport.

En Chine, les médias sociaux internationaux sont remplacés par les micro - blogs Sina et l 'espace QQ.

Pan shiyi est probablement l 'utilisateur le plus célèbre de nike + Running en Chine, et Pan Shibao a souvent, au cours des deux dernières années, bronzé ses notes de course sur le micro - blog, devenant ainsi le porte - parole officiel de Nike.

"P" > Cependant, partager ses performances de course n 'est qu' un moyen relativement élémentaire, et avec le déclin de l 'activité du micro - blog, Nike a commencé à explorer de nouvelles fa?ons, et c' est dans ce contexte que le compte public nike + Run Club sur cette plate - forme de micromessagerie a été créé.

Ce n 'est pas la première fois que Nike s' est lancé dans la promotion sur la base de micro - messages, il y a près d' un an, Nike a ouvert son propre compte public, mais la promotion de la marque et des produits n 'a jamais été un moyen de communication pour les utilisateurs que Nike préconise.

L 'équipe de marketing numérique de Nike n' a finalement trouvé l 'inspiration qu' après la mise à jour complète du compte de service public par micromessagerie 5.0.

"P" > ces dernières années, le sport de course s' est rapidement répandu dans les communautés de col blanc des villes de première ligne en Chine.

Il y a aussi de nombreuses organisations de course, non seulement les grandes marques sportives créent des clubs de course, mais même certaines entreprises traditionnelles y participent.

En plus de ces organisations d 'origine commerciale, nike espère que plus de gens ordinaires pourront y participer, la fonction de groupe de micromessagerie est sans aucun doute une bonne occasion pour les utilisateurs, dans le compte nike + Run Club Nike, de trouver les organisations de course voisines en fonction de leur position et de trouver plus de gens qui partagent leurs aspirations.

et sauf le numéro de compte, s'il est indiqué que le public, nike actuellement à tracer le numéro de compte du service public au basket.

pour la plupart des gens, la course ou un déplacement relativement indépendant, pas besoin de beaucoup de gens à finir.

Mais le ballon de sport n'est pas la même chose.

Dans la plupart des cas, c'est une activité qui a besoin de la participation.

Pour beaucoup de fans, Organisation des amis à jouer un jeu, c'est la tête de cette affaire, car le nombre de Qi approprié est très difficile.

L'équipe marketing numérique interne Nike en question en utilisant la fonction de groupe de micro - Lettre d'aider l'utilisateur à résoudre ce problème.

social par attirer davantage de participation de l'utilisateur, puis par formation de données d'utilisateur et des données de viscosité, et les interactions sociales, permet à l'utilisateur de l'achèvement de la précipitation de nike + dans la plate - forme, c'est l'essence même de O2O Nike.

nike + de la plate - forme de vrai potentiel

Le Mouvement à l'intérieur et à l'extérieur de la première marque aujourd'hui connu au moins a une histoire de plus de 20 ans.

Mais dans le temps depuis des dizaines d'années, n'a aucune marque de sport peut conna?tre des consommateurs, même si de nombreuses entreprises, chaque année, de confier à un organisme tiers de recherche des utilisateurs de divers types, mais qui peut collecter le nombre d'échantillons et des informations détaillées de degré sont très limitées.

une paire de patins à vendre plus tard, et de la marque de la société, il n'y a pas de lien, personne ne sait que l'utilisateur a acheté ces produits après comment les utiliser, ce qui est de jour en tant que portait, ou vraiment tous les jours pour courir.

Même si par la répétition de la fréquence d'achat de déduire un consommateur n'est pas une habitude, mais ses habitudes Comment, marque les gens ne sais toujours pas.

Mais pour Nike, par une force soutenue sur l'Internet sur le produit, c'est de vraiment comprendre le mouvement de l'utilisateur, d'habitude, l'exercice de la fréquence, le temps et les informations de position comprenant de l'utilisateur, et ainsi de suite.

Ces données dans le cache de grande valeur.

tout d'abord, il est possible de réaliser à l'avenir de publicité plus précis de lancement, et l'utilisateur grand mouvement doit être la foule de sport de noyau, la demande pour articles de sport sont de plus en plus forte.

En fait, dans le produit maintenant Nike+Running déjà, sous une forme déguisée de l'existence de ces fonctions.

Les chaussures de l'utilisateur peut être effectuée après chaque course de marquage propre porte, lorsqu'une paire de patins a couru 300? Quand 500 kilomètres, la fonction peut être considérablement réduit, et il est l'acquisition de nouvelles chaussures.

deuxièmement, à partir du Mouvement de l'utilisateur avec des informations géographiques, peut découvrir la zone de mouvement de la population de concentration relative, de sorte que, à l'avenir, nike peut ces informations ouvertes à leurs agents, d'optimisation de position stocke des agents, et les guider dans la zone de mouvement dans une grappe organise régulièrement des activités de promotion.

une fois de plus, les données de mouvement de l'utilisateur peuvent aider < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > concepteur et produit des gestionnaires de conception plus collé à la demande des consommateurs de produits.

Nike air produit directeur accepte "de valeur commerciale" interview a dit qu'ils de nike + que beaucoup d'utilisateurs est courir la nuit, alors va dans le produit ajouté intentionnellement le matériau réfléchissant de plus.

Imaginez l'avenir avec davantage de compréhension quand Nike à l'utilisateur des informations de taille et de poids, combinées avec des informations de position géographique de l'utilisateur en mouvement, Nike est capable de distribuer de manière plus efficace les capacités de production dans les magasins, avec différentes zones de pose de produits.

Dans l'avenir, dans la boutique pour un produit n'est pas gêné pour leur taille ne va pas revenir.

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "peut même aider Nike à prévoir l 'évolution du marché lorsque le nombre d' utilisateurs de nike +" augmentera.

à l 'heure actuelle, la communauté de nike + compte 18 millions d' abonnés enregistrés dans le monde entier, et Nike est en mesure de comprendre l 'évolution du Mouvement des usagers grace à un certain modèle mathématique.

Par exemple, lorsque le nombre total de mouvements d 'usagers collectés diminue, il convient de contr?ler convenablement les capacités de production et d' investir davantage dans la commercialisation.

Ce ne sont pas tous des illusions lointaines, dont une grande partie est en train de se produire ou se réalisera bient?t, mais pour Nike, il est encore temps de s' enrichir sans avoir à prêcher ses méthodes avec ses adversaires.

"P > du point de vue de l 'Internet, ce que Nike fait en ce moment est en fait de construire un écosystème sportif de base qui aide un plus grand nombre de consommateurs à adopter des habitudes sportives et fait du sport une partie intégrante de la vie des gens.

Une telle initiative n 'est pas seulement bénéfique pour l' industrie: a) href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > nike / a >, qui, à long terme, bénéficie de la stratégie d 'Internet Nike.