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Aokang Fondateur Wang Zhentao: "Comme Le Fruit De Vendre Des Chaussures"

2013/12/25 13:30:00 46

Aokang Fondateur Wang Zhentao Chaussures

les entreprises à l'homéopathie, est capable de voir la grande tendance, et à ajuster la direction stratégique, est un test important face à des entrepreneurs.

Dans le cas de la Chine, par exemple, < http: / / www.91se91.com / > chaussures < a >, la crise des stocks de ces deux dernières années n 'est pas une maladie ponctuelle mais un produit inévitable du développement rapide de l' industrie chinoise de la chaussure et de l 'habillement.

Si l 'entreprise est obsédée par le traitement des stocks de marketing anti - incendie, elle perdra la possibilité de s' adapter à l' évolution de la situation.

En premier lieu, la surcapacité manufacturière est un problème universel.

L 'industrie de la chaussure n' est pas limitée à l 'industrie de la chaussure, l' excédent d 'énergie entra?ne un important arriéré de stocks, l' industrie électroménager peut recourir à des politiques de creusement (voire de surexploitation) de la demande des consommateurs.

D 'autre part, c' est l 'occasion pour les marques d' afficher leur puissance (bien que les marques nationales autonomes soient encore dans un état de dépression mental par rapport aux marques internationales), par exemple sous la bannière du Groupe okon (information sur le choix d 'emplacements), où le faible niveau de consommation a un impact plus important sur les marques Connors, les oiseaux de feu rouges et les magasins ont enregistré une baisse sensible de leur croissance.

En deuxième lieu, le comportement des consommateurs à l 'égard des chaussures a évolué, d' une part en faveur d 'une plus grande convergence des marques de haute et moyenne qualité et, d' autre part, en ce qui concerne l 'augmentation de la fréquence de la consommation.

Bien que cela signifie que les entreprises de chaussures peuvent vendre davantage de produits, les consommateurs ont besoin non pas de produits homogènes, mais de produits plus différenciés et personnalisés, ce qui signifie que les entreprises de chaussures doivent améliorer leur capacité de pénétration du marché.

En outre, le cycle de renouvellement de la consommation de chaussures s' est considérablement raccourci, ce qui a également entravé la conception de nouveaux produits et la rapidité de leur commercialisation.

"P" > Wang zhengtao, fondateur et Président du Conseil d 'administration, estime qu' à l 'heure actuelle, pour les entreprises de chaussures, les produits, les clients, les prix sont très convergents, tandis que la clé de la concurrence réside dans la rapidité des épreuves.

Il propose donc de "vendre des chaussures comme des fruits", de diviser les quatre saisons traditionnelles des nouveaux produits en huit saisons, de concevoir et de développer de nouveaux produits pour chaque saison.

La stratégie "a - href =" http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp "," ligne de la mode "," a "est le nouveau concept proposé par o 'conn dans le cadre du marketing et vise à" développer la recherche et le développement en 24 heures, la production En 3 heures, la logistique 24 heures sur 24, l' exploitation ultrarapide des plates - formes ".

Avec le caractère "rapide", la notion de cha?ne de production s' étend à l 'ensemble de la cha?ne écologique dans laquelle opèrent les entreprises de chaussures.

si vraiment capable de réaliser rapidement le marketing, la nature peut améliorer les taux de rotation et la diminution des stocks et autres co?ts.

Wang Zhentao a dit: "la vente de produits peut gagner 10 dollars, vendre la marque peut gagner 100 dollars, qui fait le capital d'exploitation peut gagner 10000 $."

Faire de manière rapide et d'améliorer l'efficacité de l'utilisation des fonds, c'est la direction stratégique aokang fonctionnement futur.

mais de manière rapide n'est pas atteint, en termes de aokang "Nouvelle Saison 8", ce qui signifie que les marchandises stocke augmentera, magasin de redevance augmentera, le prix de vente unique produit peut être réduit, il est possible de l'impact global de la marge.

C'est - à - dire, le mode rapide "rapide" est un test pour l'ensemble du marché de la capacité de l'entreprise à comprendre, à court cycle de développement d'un produit, à la demande de l'entreprise sur le marché très sensible, plus rapide à des informations de mode extrait et incorporé dans le produit, c'est le produit d'une demande plus élevée; et il y a un support de système de logistique, d'améliorer considérablement la vitesse de circulation de produits.

En outre, "rapide" concerne également la capacité de contr?le des prix, les prévisions de vente et de la cha?ne d'approvisionnement de la vitesse de réaction et ainsi de suite, aokang va faire pour réaliser des objectifs stratégiques?

le 24 juillet, titres délivrés à des rapports de recherche devrait aokang international dans la première moitié de la performance de la croissance en de?à des attentes, des revenus et des bénéfices nets sont négatifs de la croissance de la consommation de terminal; la faiblesse persistante, il est prévu que le bénéfice annuel de croissance négative; 2013 continue à des détaillants de pition, afin d'améliorer l'efficacité de fonctionnement, à court terme, pour l'amélioration des performances de la petite.

L'effet de la stratégie de pition qui n'est pas dans un moment, c'est peut - être un énorme vaisseau provoquée par les affres de gouvernail, ses effets à long terme reste à voir.

"P", "strong", "Fashion line", "strong", "p", "Streng", "p"

"P" journaliste: Quel est le positionnement stratégique actuel d 'Okan? Pour quelle raison l' orientation stratégique a - t - elle été modifiée et comment Okan a - t - il atteint ses objectifs stratégiques? ".

Wang zhengtao: le positionnement d 'O' conn est le leader chinois < http: / / www.91se91.com / News / index u.C.Asp > > dans l 'industrie de la chaussure / a > les opérateurs de services de détail. Cette stratégie s' inscrit dans le contexte de l' augmentation des co?ts de production, de la surcapacité de production et de l 'affaiblissement de la demande dans le secteur du commerce extérieur, suivie par l' émergence de nouvelles filières telles que les centres commerciaux et les centres de commerce électronique.

aokang prévu par les moyens suivants: Tout d'abord, la réalisation progressive des objectifs de la stratégie de développement de l'excellence "intelligent", c'est le renforcement de la cha?ne d'approvisionnement en amont (système de recherche et développement, de production, de la logistique), la deuxième est de renforcer le système de gestion de terminal en aval de la construction (de magasins, de fonctionnement, de clients).

Par exemple, nous proposons de "mode Pipeline" concept; deuxièmement, l'康進(jìn)軍 le commerce électronique, par exemple aokang commercial, dans Taobao, d'ouvrir une boutique en ligne de la plate - forme de phare Jingdong fournisseurs; enfin, des mises à niveau de courant pour le terminal international Hall, International pavillon est un nouveau modèle commercial aokang afin de briser le détail de la situation et de poussée, de marque l'innovation face à différents niveaux de consommation de l'intégration à l'intérieur d'une zone, de fournir, de manière plus pratique pour le consommateur et de l'internationalisation de la consommation de l'expérience.

Actuellement, le Musée international aokang le Haut de gamme de l'expérience a ouvert de 10.

journaliste: un système de support de positionnement stratégique de la mise en ?uvre de comme support, la définition de "mode Pipeline"? Pour réaliser cet objectif, les aokang demandent?

Wang Zhentao: mode "Pipeline" est un concept nouveau aokang proposé, l'objectif est de fonctionnement ultrarapide, "24 heures de R & D, 3 heures de production de 24 heures sur 24, la logistique, le cadre de 30", "vite", comme les caractéristiques de la cha?ne de l'industrie écologique à étendre le concept de la ligne de production de vêtements.

Il nous demande de forte sensibilité du marché, non seulement avec les exigences de l'ensemble de la cha?ne "écologique de fonctionnement rapide" sensiblement de raccourcir le cycle de production, tout en garantissant la qualité des produits, à partir de la source de veiller à ce que l'image positive de la marque.

En outre, pour la mise en ?uvre de la mode "Pipeline" le bon fonctionnement, indissociable de la logistique et le système de support pour améliorer considérablement la vitesse de circulation de produits.

journaliste: le cycle de développement du produit s' est raccourci et comporte de nombreux maillons.

En mai 2010, nous avons mis en place le Service de documentation scientifique et technologique d 'O' conn pour améliorer la capacité de collecte, de synthèse et d 'intégration de l' information.

Dans le domaine de la recherche - développement, Okun a créé deux centres de conception de chaussures en 2002, Okun a créé le Centre international de recherche et de développement de Dongguan en 2006, Okun a créé en 2007 la première Académie chinoise de recherche scientifique et technologique intégrée sur les chaussures, l 'Institut de recherche sur les chaussures d' okon, qui est devenu l 'Agence de recherche et de développement "la lettre nationale".

"P > journaliste: la mode rapide impose des exigences plus élevées pour la production de produits, quelle est la situation actuelle des fournisseurs d 'Okan? Comment parvenir à une coopération organique entre l' offre et la production et la commercialisation?" / p

Wang Zhentao: actuellement, les fournisseurs en amont aokang il y a près de 100, en aval de la coopération du quotient de mille.

Un énorme de l'industrie, de l'un quelconque des producteurs ayant coopéré et un lien, peut affecter la qualité du produit et de la marque.

Par conséquent, aokang continuera à promouvoir la qualité globale de l'industrie de la cha?ne dans le kung - Fu, ont introduit une série de mesures et d'améliorer l'achat de matières premières, de cuir, de normes et de spécifications de détection de la protection de l'environnement, dans le même temps, les producteurs ayant coopéré en aval améliore la demande de marque.

Seulement par l'amélioration générale de la cha?ne, pour l'amélioration de la compétitivité, de sorte que la marque de plus forte, puissante et durable.

"P" > o 'conn intégrera davantage les ressources des fournisseurs mondiaux et la mondialisation de la production; créera des ateliers de production internationaux qui pformeront les employés en ingénieurs de chaussures; et intégrera le matériel, le personnel et les ressources au lieu de "l' automatisation".

O 'conn, comme Boeing Incorporated Aircraft, BMW Assembling automobiles, réduira considérablement le temps de fabrication des chaussures de l' atelier à l 'atelier tout en améliorant la qualité des chaussures grace à l' intégration de la fabrication à la "Construction intelligente".

"P" > o 'conn pformera les ressources en capital en intégrant les cha?nes industrielles, ce qui aboutira à une sortie totale.

Nous allons utiliser rationnellement les ressources intérieures et étrangères et les deux marchés pour exporter des marques vers les pays développés et faire de l 'industrie forte, tandis que dans les régions moins développées comme l' Asie du Sud - Est, nous devrons établir des canaux, des systèmes d 'approvisionnement forts, par le biais d' une Interaction saine et pluraliste, pour soutenir le développement de la marque Okan.

"P" journaliste: qu 'est - ce qu' O 'conn a fait pour mettre en place un système logistique pour les opérations ultrarapides?

"P" > Wang zhenghou: afin d 'atteindre la vitesse de la logistique de "vendre des chaussures comme du poisson frais", O' conn va entreprendre la construction de la logistique de l 'information, il est prévu de créer six grands centres de logistique dans l' ensemble de la Chine en trois ans, afin d 'intégrer les ressources de la marque dans les sept régions.

Les fonctions futures du Centre de logistique sont la commande, la production et la distribution d 'un guichet unique, pour former un cercle de distribution de 2 à 3 heures de vente, les entreprises régionales de vente se contentent de gérer, sans entrep?ts ni stocks, mais de mettre en place des entrep?ts dans des terminaux pour réaliser des gains rapides grace à une logistique rapide.

Le siège de Wenzhou et les centres de logistique de Shanghai et de Guangdong sont en cours de construction et Wuhan, Beijing et Shenyang sont inscrits sur la liste de l 'année prochaine.

journaliste: Que pensez - vous de la marque de vêtements de défis et opportunités face?

Wang Zhentao: défis avec l'entrée des marques connues et la nouvelle marque de vêtements, de la hausse de la concurrence de plus en plus féroce, de réglage de cycle de ce cycle de pousse également la consommation de remaniement de l'industrie, des investissements dans la recherche et le développement, le développement des entreprises de moins de difficulté de faible capacité de la construction et de la marque de canal plus grande, les chaussures de l'industrie de la concentration de l'Ascension.

L'occasion est, actuellement, le marché intérieur est toujours un énorme potentiel, l'avenir de l'urbanisation apportera plus de chance, et que le niveau de consommation de la mise à jour et l'augmentation de la consommation, la demande de marque de qualité et des produits de haute qualité sont de plus en plus grand, l'industrie de la marque de la concentration sera de plus en plus, c'est la marque de l'intégration et de l'expansion, le bon moment d'acquisition.