奧康創(chuàng)業(yè)者の王振滔氏は「果物を売るように靴を売る」と話した。

企業(yè)運営は勢いに乗って行い、大きなトレンドを見極め、戦略の方向を勇敢に調(diào)整できるかどうかは、企業(yè)家が直面している重要な試練の一つである。中國靴企業(yè)を例にとると、この2年間に現(xiàn)れた在庫危機は一時的な理屈の病気ではなく、中國の靴服製造業(yè)が急速に発展した後の必然的な産物である。企業(yè)が在庫を処理する救火式マーケティングに夢中になっている場合、モデルチェンジとアップグレードの機會を失うことになります。

まず、製造業(yè)の生産能力過剰は普遍的な問題である。靴服業(yè)界に限らず、生産能力過剰は大量の在庫蓄積をもたらし、家電業(yè)界は政策を借りて下郷で消費者の需要を深く掘り起こすことができる(甚だしきに至っては過度に掘り起こす)が、靴服業(yè)界にはこのような可能性はなく、割引販促はここ2年間の靴服業(yè)界の主旋律となっている。しかし一方で、これはブランドが威力を示すタイミングであり(國內(nèi)の自主ブランドは國際ブランドに比べて消費者の心の中で依然として低地狀態(tài)にあるが)、奧康(立地情報の開拓)グループ傘下の複數(shù)のブランドを例にとると、消費低迷はブランドの知名度の低い康龍、紅火鳥に大きな影響を與え、同店の成長率は明らかに低下した。オコンブランドはもっとよく表現(xiàn)されています

次に、消費者の靴服に対する消費行為はすでに変化しており、1つは中高級ブランドにもっと従うこと、2つは消費頻度が増加することである。これは、靴服企業(yè)がより多くの製品を販売できることを意味するが、消費者が必要とするのは同質(zhì)化された製品ではなく、より細(xì)分化され、個性化された製品であり、靴服企業(yè)が市場の洞察能力を高めなければならない。また、靴服消費の更新サイクルが大幅に短縮され、企業(yè)の新製品の研究開発設(shè)計と上場速度にも挑戦している。

奧康の創(chuàng)始者で會長の王振滔氏は、現(xiàn)在、靴企業(yè)にとって、製品、顧客、定価は高度に同調(diào)しているが、競爭の鍵は競爭速度にあると考えている。そのため、彼は「果物を売るように靴を売る」ことを提案し、新製品が発売される伝統(tǒng)的な四季を8シーズンに分け、各シーズンの特徴に対して新製品を設(shè)計し、開発した。

オーコンは今年、既存の専売モデルの高在庫についても「ファッションライン戦略、「ファッションライン」は奧康がマーケティングの過程で提出した新しい概念で、その目標(biāo)は「24時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30天下架」の超高速運営である?！杆伽ぁ工长趣蛱厣趣贰⑸bラインの概念を靴服企業(yè)が運営する生態(tài)チェーン全體に拡大した。

本當(dāng)に速いマーケティングが実現(xiàn)できれば、自然と資金回転率を高め、在庫などのコストを減らすことができます。王振滔氏は「製品を売ると10元稼ぐことができ、ブランドを売ると100元稼ぐことができ、資本運営をすると1萬元稼ぐことができる」と述べた。

しかし、速いファッションは決して一蹴ではなく、奧康の「八季」の新製品にとって、これは店の品物が増え、店の費用が増加し、単品の成約価格が低下し、全體の毛利に影響を與える可能性があることを意味している。つまり、速いファッションの"速い"試練は1つの企業(yè)全體の市場把握能力--製品開発周期が短縮され、企業(yè)が市場に対して極めて敏感であることを要求し、最も速いスピードでファッションメッセージを抽出し、製品の中に體現(xiàn)し、これは製品生産に対してより高い要求を提出した。同時に強力な物流システムのサポートがあり、製品の流通速度を大幅に向上させなければならない。また、「速い」は価格コントロール能力、販売予測、サプライチェーンの反応速度などの問題にも関連しており、奧康はどのような努力をして既定の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するのだろうか。

7月24日、華泰証券は研報を発表し、奧康國際上半期の業(yè)績の伸び率は予想を下回り、収入と純利益はいずれもマイナス成長と予想した。端末消費は引き続き弱體化し、年間利益はマイナス成長する見通しだ。2013年は小売業(yè)者への転換を続け、運営効率を向上させ、短期的には業(yè)績の向上が小さい。戦略的転換がもたらした効果は一時的ではなく、巨大船の舵回しがもたらした陣痛かもしれないが、その長期的な影響はまだ観察されている。

　　ファッションラインの超高速運営

記者:現(xiàn)在の奧康の戦略的位置づけは何ですか。當(dāng)時、戦略的位置づけを調(diào)整したのはどんな理由でしたか。奧康はどのように戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか?

王振滔:奧康の位置づけは中國がリードしている。靴業(yè)小売サービス事業(yè)者が、この戦略を提出した背景は、まず、業(yè)界全體の傾向は生産コストの上昇、生産能力の過剰、対外貿(mào)易需要の減少である。次に、電子商取引や商業(yè)総合體に代表されるショッピングモールなどの新しいルートが興った。

奧康は以下の方式を通じて戦略目標(biāo)を徐々に実現(xiàn)する計畫である:まず、卓越した「知造」を展開し、1つは上流サプライチェーンシステムの建設(shè)(研究開発、生産、物流)を強化し、2つは下流端末管理システムの建設(shè)(店頭、運営、顧客)を強化する。例えば、私たちが提案した「ファッションライン」の概念です。次に、奧康は電子商取引に進(jìn)出し、例えば奧康商城は淘寶、京東などの電子商取引プラットフォームにネット上の旗艦店を開設(shè)した。最後に、既存の端末を國際館にアップグレードし、國際館は奧康が小売業(yè)の難局を突破するために発売した新しいビジネスモデルであり、革新的に異なるレベルの消費者向けのブランドを一つの地域に統(tǒng)合し、消費者により便利で、ファッション的で、國際化した消費體検査を提供する?，F(xiàn)在、奧康のハイエンド體験を主とする國際館はすでに10軒オープンしている。

記者:戦略的位置づけを支えるサポートシステムとして、「ファッションライン」の定義はどうなっていますか。この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、奧康にどのような要求を提出しましたか。

王振滔:「ファッションライン」は奧康が提出した新しい概念で、目標(biāo)は超速運営であり、「24時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30日天下架」であり、「速」を特色とし、生産ラインの概念を靴服業(yè)界の生態(tài)チェーンに拡大する。

これは私達(dá)にきわめて強い市場の敏感性があることを要求して、全體の運営の生態(tài)のチェーンの“速い”の要求に協(xié)力して大幅に制品の生產(chǎn)の周期を短縮して、同時に制品の品質(zhì)を保證して、源からブランドの正面のイメージを確保します。また、「ファッションライン」の円滑な運行を?qū)g現(xiàn)するには、物流システムのサポートが欠かせず、製品の流通速度を大幅に向上させなければならない。

記者:製品開発サイクルが短縮され、多くの一環(huán)に関連しています。奧康はどのようにしてこれをしますか。

王振滔:2010年5月、私たちは奧康科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)サービスステーションを設(shè)立し、情報収集、帰納、統(tǒng)合能力を高めた。同時に、奧康は面積8000平方メートルの“ハイテクデジタル化研究開発センター”を創(chuàng)立して、すべての設(shè)備に対してデジタル化の管理を行って、2 Dから3 Dまで升格して、すべての操作はすべてコンピュータの中で行って、操作の需要は瞬時に完成することができます。研究開発の面では、2002年に奧康は2つの靴デザインセンターを設(shè)立し、2006年に奧康は東莞國際研究開発センターを設(shè)立し、2007年に奧康は中國初の靴類企業(yè)総合性科學(xué)技術(shù)研究院--奧康靴類科學(xué)技術(shù)研究院を設(shè)立し、現(xiàn)在は「國號」の研究開発機構(gòu)となっている。

記者:速ファッションは制品の生產(chǎn)に対してもっと高い要求を出して、今奧康のサプライヤーの情況はどうですか。どのように供給と生産、マーケティングの有機的な協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しますか?

王振滔:現(xiàn)在、奧康には上流サプライヤーが百社近く、下流協(xié)力商が數(shù)千社あります。このような膨大な産業(yè)システムは、いかなる?yún)f(xié)力者と一環(huán)も、製品の品質(zhì)とブランドの形成に影響を與える。このため、奧康は産業(yè)チェーン全體の品質(zhì)向上に絶えず力を入れ、原材料調(diào)達(dá)、皮の規(guī)格、環(huán)境保護(hù)検査などの基準(zhǔn)を高め、同時に下流の協(xié)力業(yè)者にブランド形成の要求を高める一連の措置を相次いで打ち出す。チェーンの全體的な向上を通じてこそ、コア競爭力を向上させ、ブランドをより強くし、持続的に強くすることができます。

奧康はまた、世界のサプライヤー資源をさらに統(tǒng)合し、生産のグローバル化を?qū)g現(xiàn)する。國際化生産現(xiàn)場を設(shè)立し、従業(yè)員を製靴技師に変える?！溉斯せ工未铯辘恕⒃O(shè)備、人員、リソースを統(tǒng)合します。オーコンはボーイング社が飛行機を組み立て、BMW社が自動車を組み立てるように、製造から「智造」に統(tǒng)合することで、靴の職場から売り場までの時間を大幅に短縮し、靴の品質(zhì)を向上させる。

奧康は産業(yè)チェーンの統(tǒng)合を通じて、資源を資本に変え、最終的に全體の海外進(jìn)出を?qū)g現(xiàn)する。われわれは國內(nèi)、國外の二つの資源と二つの市場を合理的に利用し、先進(jìn)國にブランドを輸出し、産業(yè)を強化するが、東南アジアなどの未発達(dá)地域では、ルートを構(gòu)築し、供給システムを強化し、多元化の良性相互作用を通じて、奧康ブランドの発展を支えなければならない。

記者:超高速運営には物流システムのサポートが必要です。奧康はこのためにどのような準(zhǔn)備をしていますか。

王振滔:「鮮魚のように靴を売る」物流速度を?qū)g現(xiàn)するために、奧康は情報化物流建設(shè)を行い、3年以內(nèi)に中國各地に6大物流センターを設(shè)立し、6大物流センターで多ブランド資源を統(tǒng)合して7大地域を牽引する計畫だ。物流センターの未來の機能は注文、生產(chǎn)、配貨一本竜で、2-3時間の販売配貨圏を形成して、各區(qū)域の販売會社は管理だけをして、倉庫と在庫がなくて、倉庫を端末に設(shè)立して、急速な物流を通じて利益の急速な向上を?qū)g現(xiàn)します。溫州本部と上海、広東物流センターは建設(shè)中で、武漢、北京、瀋陽物流センターは來年のリストに載っている。

記者:中國の靴服ブランドが今直面している挑戦とチャンスをどう思いますか。

王振滔:挑戦は國外の有名なブランドの進(jìn)出と新興ブランドの臺頭に伴い、國內(nèi)の靴服の競爭がますます激しくなり、今回の消費サイクルの調(diào)整も業(yè)界のトランプを洗うことを推進(jìn)し、一部の研究開発投入が少なく、ブランド建設(shè)とルート能力が弱い企業(yè)の発展の難しさが増大し、靴服業(yè)界の集中度の向上を促す。チャンスは、現(xiàn)在の國內(nèi)市場の潛在力は依然として大きく、未來の都市化はより多くの機會をもたらすが、消費のグレードアップと消費レベルの向上に伴い、良質(zhì)なブランドと良質(zhì)な製品に対する需要はますます大きくなり、産業(yè)のブランド集中度はますます高くなり、これはブランドの整合、拡張、買収合併の良いタイミングである。